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文档简介

对应课程《互联网营销》案例名称案例14数据驱动营销决策对应专业电子商务授课学期授课对象授课班级数据驱动营销决策互联网营销1、教学场地电商实训室2、教学资源（1）学习参考资料：陶俊;滕学珍主编，互联网营销策略与实战.中国铁道出版社,2021；《案例14：数据驱动营销决策》系列微课视频；（2）学习进度资料：学习工作页、评价表、实训室使用登记表；（3）学习使用平台：木马课堂学习平台。3、教学设备与工具（1）实训平台：互联网。（2）实训设备：电脑、网络。（3）安全防护设施：实训前检查仪容仪表，注意用电安全，接好电源跟网线，正常开机后不得随便关机，造成电脑损坏。现如今电商平台都在面临销售额增长缓慢的问题，传统的营销策略已经难以突破瓶颈。为了提升销售额，电商平台决定采用数据驱动营销决策的方法，通过深入分析用户数据来制定更加精准的营销策略，这种方法强调使用数据来指导决策，确保营销活动更加精准、有效。本案例主要讲述如何收集整理分析数据，通过数据来制定正确的营销决策。1、知识目标（1）了解每项数据所代表的含义（2）掌握不同数据结果所对应的营销策略（3）掌握如何通过数据分析的结果去制定相应的营销策略。2、技能目标（1）能熟练进行数据的收集整理分析。（2）能熟练的对数据分析的结果进行对应营销决策。3、素质目标（1）树立正确的电子商务数据意识，培养良好的职业道德。（2）培养学生具有较强的实践精神，和分析与思考的能力。（1）数据收集整理。（2）数据分析。（1）数据分析。（2）根据数据分析结果进行营销决策。1、案例引入及相关知识：现如今电商平台都在面临销售额增长缓慢的问题，传统的营销策略已经难以突破瓶颈。为了提升销售额，电商平台决定采用数据驱动营销决策的方法，通过深入分析用户数据来制定更加精准的营销策略，这种方法强调使用数据来指导决策，确保营销活动更加精准、有效。案例要求：学生能够正确的认识数据分析的结果，并能对应的制定相关的营销决策，并对制定的营销决策进行调整和优化。2、实训操作（演示）：步骤1、数据分析与洞察。步骤2、圈定人群画像。步骤3：制定营销决策。步骤4、实施监控。步骤5、调整优化营销决策。学生任务开始实训：认识数据驱动营销决策，让学生理解。学生根据工作页中实训案例1“数据驱动营销决策”的案例要求，按照以下实训步骤记录学习并完成本案例。步骤1、数据分析与洞察。步骤2、圈定人群画像。步骤3：制定营销决策。步骤4、实施监控。步骤5、调整优化营销决策。2、填写工作页的“实训过程”。教师任务1、巡回指导：巡回指导并及时制止不安全的行为。2、记录学生表现：记录学生实训过程中遇到的问题。学生任务1、汇报实训成果。2、同学之间互评。3、填写工作页中的“实训操作结果汇报”和“实训过程性评价表”。教师任务1、记录学生评价中的问题，点评并纠正。2、教师总结：通过该案例的学习，了解数据驱动营销决策相关基础知识，掌握数据对营销决策的影响，理解数据在营销决策中的重要性。3、检查

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