2026年农产品出口合作协议（跨境·合规版）

2026年农产品出口合作协议（跨境·合规版）合同编号：__________

2026年农产品出口合作协议（跨境·合规版）

第一章总则

第一条合同目的

本合同由甲方（出口方）与乙方（进口方）本着平等互利、诚实信用的原则，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国对外贸易法》及相关国际法律法规，就甲方向乙方出口农产品事宜，经友好协商达成一致，特订立本合同，以兹共同遵守。

第二条合同名称

本合同全称为《2026年农产品出口合作协议（跨境·合规版）》。

第三条适用范围

本合同适用于甲方将符合乙方国家及地区进口标准的农产品，通过国际物流运输至乙方指定地点的跨境交易活动。

第四条法律适用

本合同的订立、效力、解释、履行及争议解决均适用中华人民共和国法律。涉及跨境贸易的部分，应同时符合双方所在地及农产品出口国、进口国的相关法律法规。

第五条语言文字

本合同以中文为正式语言文字，任何外文版本仅为参考，以中文版本为准。

第六条定义

（一）农产品：指本合同约定的、可食用的动植物产品及其加工品，包括但不限于新鲜水果、蔬菜、肉类、乳制品、水产品、粮油作物等。

（二）出口方：指本合同中负责农产品生产、包装、检验及出口事宜的一方，即甲方。

（三）进口方：指本合同中负责农产品进口、清关、销售及支付货款事宜的一方，即乙方。

（四）检验检疫：指依据相关法律法规对农产品进行的品质、安全、卫生等方面的检测与认证。

（五）不可抗力：指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括但不限于自然灾害、战争、政府行为、疫情等。

第七条合同生效

本合同自双方或其授权代表签字盖章之日起生效，但以双方完成海关备案及必要的进口许可手续为准。

第二章合同主体信息

第一条甲方信息

（一）公司名称：________________________

（二）统一社会信用代码：__________________

（三）法定代表人：______________________

（四）注册地址：________________________

（五）出口口岸：________________________

（六）联系方式：________________________

（七）银行账户信息：____________________

第二条乙方信息

（一）公司名称：________________________

（二）统一社会信用代码：__________________

（三）法定代表人：______________________

（四）注册地址：________________________

（五）进口口岸：________________________

（六）联系方式：________________________

（七）银行账户信息：____________________

第三条信息变更

任何一方变更本合同约定的主体信息，应至少提前十日书面通知对方，并附相关证明文件。否则，因信息不准确导致的一切后果由变更方承担。

第三章订单条款

第一条订单确认

（一）乙方通过书面形式（包括但不限于电子邮件、传真、正式函件）向甲方发出农产品采购订单，订单应包含但不限于产品名称、规格、数量、单价、总金额、交货时间、交货地点、包装要求、检验标准等关键信息。

（二）甲方在收到订单后五个工作日内，对订单内容进行审核，并以书面形式（包括但不限于电子邮件、传真、正式函件）向乙方确认。如无异议，双方订单确认生效；如有异议，甲方应在五个工作日内提出修改建议，双方协商一致后重新确认。

第二条订单修改

合同生效后，任何一方如需修改订单内容，应向对方发出书面修改请求，经对方书面同意后方可生效。修改后的订单内容作为本合同不可分割的一部分。

第三条订单撤销

除法律另有规定或双方另有约定外，任何一方不得随意撤销已生效的订单。如因不可抗力或重大误解导致撤销，应承担相应的违约责任。

第四章产品标准与质量

第一条产品种类与规格

（一）甲方承诺向乙方提供的农产品符合订单约定的种类、规格、等级等要求。具体标准以双方确认的样品或技术参数为准。

（二）农产品应具备新鲜、无腐烂、无病虫害、无异味等基本品质特征。

第二条质量标准

（一）农产品质量应符合中华人民共和国国家标准、行业标准，或双方约定的国际标准（如ISO、HACCP等）。

（二）涉及出口的农产品，还应符合乙方所在国家或地区的进口标准及检验检疫要求。

第三条检验检疫

（一）甲方应自行或委托具备资质的第三方检验检疫机构对农产品进行出厂前的检验，确保产品符合约定标准。

（二）甲方应提供检验检疫合格证明或报告，并随货附送。如乙方或其指定机构对产品进行复检，复检费用由责任方承担。

（三）检验检疫不合格的产品，甲方应负责更换或退货，并承担由此产生的费用。

第四条样品确认

（一）对于首次合作或新产品，双方可约定提供样品进行确认。样品经乙方检验合格并书面确认后，方可作为后续批次的品质依据。

（二）样品确认后，如非因甲方原因导致产品品质发生实质性变化，甲方不得要求乙方重新确认。

第五章价格与支付

第一条价格条款

（一）农产品价格以双方确认的订单单价为准。价格单位为人民币/千克（或吨、件等）。

（二）如遇国际市场行情或国家政策调整导致成本发生重大变化，双方可友好协商调整价格，但调整幅度不得超过±10%，且调整应提前三十日书面通知对方。

第二条付款方式

（一）本合同项下的货款支付采用以下第______种方式：

1.预付款：乙方在签订本合同后______日内，向甲方支付合同总金额的______%作为预付款。

2.装运款：甲方完成装运后______日内，乙方向甲方支付剩余的______%货款。

3.信用证：乙方凭甲方提交的信用证相关单据支付全部货款。

4.其他方式：________________________

（二）所有付款均以人民币或双方约定的国际结算货币进行，具体币种及汇率以实际结算时的市场汇率为准。

（三）甲方应在收到乙方付款后，按照合同约定向乙方开具等额发票。

第三条付款时间

（一）预付款应在收到订单确认后______日内支付至甲方指定账户。

（二）装运款应在货物装运完毕并取得相关单据后______日内支付至甲方指定账户。

第四条付款账户

甲方指定收款账户信息如下：

开户行：________________________

账户名称：______________________

账号：________________________

乙方指定付款账户信息如下：

开户行：________________________

账户名称：______________________

账号：________________________

第五条税费承担

（一）与农产品出口相关的关税、增值税等税费，由甲方承担。

（二）与农产品进口相关的关税、增值税等税费，由乙方承担。

（三）如双方所在地政府出台新的税收政策，相关税费变化由双方协商承担。

第六章交货与运输

第一条交货地点

甲方负责将农产品运输至乙方指定国家、港口或地点，具体地址为：________________________。

第二条交货时间

甲方应在订单约定的交货期内完成交货。如遇不可抗力或双方同意的延期，交货时间可相应调整。

第三条运输方式

（一）本合同项下的农产品运输方式为：海运、空运、陆运或其他方式（需明确）。

（二）甲方应选择信誉良好、具备冷链运输条件的承运人，确保农产品在运输过程中的品质安全。

（三）运输单据（如提单、空运单等）应由甲方妥善保管，并在约定时间内交付乙方或其指定银行。

第四条包装要求

（一）农产品包装应符合运输要求，做到防震、防压、防潮、防污染。

（二）包装上应清晰标注产品名称、数量、生产日期、保质期、出口商信息、目的地等信息。

（三）如需特殊包装（如真空包装、气调包装等），双方应在订单中明确约定。

第五条风险转移

（一）货物毁损、灭失的风险，自货物在甲方装运港越过船舷（或交付给第一承运人）时起，由甲方转移至乙方。

（二）甲方应负责办理出口报关手续，并承担相关费用及风险。

（三）乙方应负责办理进口清关手续，并承担相关费用及风险。

第六条装运通知

甲方应在货物装运完成后______日内，向乙方发出装运通知，内容包括：船名、航次、预计抵达日期、集装箱号、提单号等。

第七章检验与索赔

第一条进口方检验

（一）乙方有权在收货后______日内对农产品进行检验，检验内容包括数量、品质、包装等。

（二）检验应以收货时农产品的实际状况为准。如发现数量短缺、品质不符等问题，乙方应在检验期内书面通知甲方，并提供相关证据。

（三）如乙方未在约定时间内提出异议，视为货物符合合同约定。

第二条出口方检验

（一）甲方应保留一定数量的农产品样品，样品保存期限为______个月。如乙方在进口检验后提出异议，且异议与样品品质相符，甲方应承担相应的赔偿责任。

（二）对于因甲方原因导致的品质问题，甲方应在收到乙方索赔通知后______日内予以处理，并承担相关损失。

第三条索赔时效

乙方提出索赔的时效为货物到货后______日内。逾期提出，甲方有权拒绝赔偿。

第四条争议解决

（一）本合同履行过程中发生的任何争议，双方应首先通过友好协商解决。

（二）协商不成的，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

（三）诉讼期间，除争议事项外，双方应继续履行本合同其他条款。

第八章违约责任

第一条甲方违约责任

（一）如甲方未能按时交货，每逾期一日，应向乙方支付合同总金额______%的违约金。

（二）如甲方提供的农产品质量不符约定，乙方有权要求甲方更换或退货，甲方应承担由此产生的直接损失和合理费用。

（三）如甲方未按时支付货款，每逾期一日，应向乙方支付未付款项______%的违约金。

（四）如因甲方原因导致乙方无法顺利进口，甲方应赔偿乙方因此遭受的损失，包括但不限于滞港费、罚款等。

第二条乙方违约责任

（一）如乙方未能按时支付货款，每逾期一日，应向甲方支付未付款项______%的违约金。

（二）如乙方未能按时提供进口许可或报关资料，导致甲方货物滞留，乙方应承担由此产生的仓储费、滞港费等。

（三）如乙方无正当理由拒绝接收符合合同约定的货物，应承担由此给甲方造成的损失。

第三条不可抗力

（一）因不可抗力导致本合同无法履行或延迟履行，遭遇不可抗力的一方不承担违约责任。

（二）遭遇不可抗力的一方应在事件发生后______日内书面通知对方，并提供相关证明文件。

（三）双方应根据不可抗力的影响程度，协商决定是否延期履行、部分履行或解除合同。

第九章保密条款

第一条保密信息

本合同项下的所有商业秘密，包括但不限于产品价格、订单信息、客户资料、财务数据等，均属于保密信息。

第二条保密义务

双方及其工作人员应对保密信息承担保密义务，未经对方书面同意，不得向任何第三方泄露。

以下情况不属于泄露：①根据法律法规或司法要求；②已进入公共领域的信息；③双方另有约定的情形。

第三条保密期限

本合同终止后______年内，双方仍应继续履行保密义务。

第十章合同的变更与解除

第一条变更

本合同的任何变更，须经双方书面同意。

第二条解除

除本合同另有约定外，出现以下情况之一，任何一方有权解除本合同：

（一）对方严重违约，且在收到违约通知后______日内未能纠正；

（二）对方进入破产、清算程序；

（三）因不可抗力导致合同目的无法实现；

（四）双方协商一致解除。

第十一章不可抗力

第一条定义

不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括但不限于地震、台风、洪水、战争、罢工、政府行为、疫情等。

第二条通知与证明

遭遇不可抗力的一方应在事件发生后______日内书面通知对方，并提供相关证明文件。

第三条影响评估

双方应根据不可抗力的影响程度，协商决定是否延期履行、部分履行或解除合同。

第四条责任豁免

因不可抗力导致本合同无法履行或延迟履行，遭遇不可抗力的一方不承担违约责任。

第十二章法律适用与争议解决

第一条法律适用

本合同的订立、效力、解释、履行及争议解决均适用中华人民共和国法律。

第二条争议解决

本合同履行过程中发生的任何争议，双方应首先通过友好协商解决。

协商不成的，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

诉讼期间，除争议事项外，双方应继续履行本合同其他条款。

第十三章其他

第一条合同完整

本合同及其附件构成双方就本合同标的达成的完整协议，取代双方此前就此达成的所有口头或书面协议、谅解。

第二条文本与附件

本合同一式______份，甲方执______份，乙方执______份，具有同等法律效力。附件是本合同不可分割的一部分。

第三条通知

本合同项下的所有通知均应以书面形式（包括但不限于专人递送、挂号信、电子邮件）发送至本合同首部列明的地址或联系方式。

第四条合同份数

本合同自双方签字盖章之日起生效，各份具有同等法律效力。

第五条未尽事宜

本合同未尽事宜，由双方另行协商签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。

（以下无正文）

**一、跨境冷链农产品出口（如生鲜水果、易腐肉类）**

***应用场景说明**：此类农产品对温度、湿度等储存条件要求极高，运输过程中需全程保持冷链状态，且易受季节、产地限制影响，交易周期相对较短，风险较高。

***需要注意的条款及修正**：

1.**产品标准与质量（第四条）**：需增加“冷链运输要求”子条款，明确运输温度范围（如水果0-4℃、肉类0-2℃）、湿度要求、包装方式（如保温箱、气调包装）及全程温控记录要求。同时，增加“保质期”明确约定，因储存运输不当导致的品质下降，责任划分需更细化。

2.**交货与运输（第六条）**：需明确“承运人资质要求”，选择具备专业冷链运输经验及设备的承运商，并增加“运输过程监控”子条款，约定甲方需提供全程温度监控记录，乙方有权核查。同时，明确货物在卸货港的交接标准，避免因卸货延迟导致温控中断。

3.**检验与索赔（第七条）**：需增加“到货检验时限”的紧迫性描述，例如“收货后4小时内完成初步检验”，并明确因乙方延迟检验导致的品质争议，责任划分标准。

4.**违约责任（第八条）**：需增加针对“温控中断”的违约责任条款，如“每发生一次温控记录异常，甲方应向乙方支付合同总金额千分之______的违约金”。

***特殊附件建议**：

1.《冷链运输协议》：与承运商签订的详细冷链运输补充协议。

2.《产品冷链温控记录表》：记录运输全程温度变化的数据表格。

3.《包装材料合格证》：保温箱、气调袋等包装材料的检测报告。

**二、出口含有机认证或地理标志农产品的国际合作**

***应用场景说明**：此类农产品附加值高，需符合严格的国际认证标准（如有机、GAP、地理标志），目标市场对品质和品牌要求极高，交易过程涉及复杂的认证管理和品牌保护。

***需要注意的条款及修正**：

1.**产品标准与质量（第四条）**：需增加“认证标准”子条款，明确具体的认证名称（如有机认证号、地理标志保护编号）、认证范围及有效期。同时，增加“样品前认证审核”条款，要求在正式订单确认前，提供认证机构的审核意见。

2.**检验检疫（第四条）**：需明确“认证机构检验要求”，甲方需提供由指定认证机构出具的符合认证标准的检测报告，并约定“认证证书的正本随货同行”。

3.**保密条款（第九条）**：需增加“品牌及认证信息保密”条款，明确双方对产品品牌形象、认证标志的使用规范及保密义务。

4.**违约责任（第八条）**：需增加针对“认证失效”或“认证标准不符”的违约责任条款，如“若因甲方原因导致认证失效，乙方有权解除合同，并要求甲方赔偿全部损失”。

***特殊附件建议**：

1.《有机认证证书复印件》。

2.《地理标志保护证书复印件》。

3.《认证机构年度审核报告》。

**三、大宗农产品长期供货战略合作（如粮油、大宗蔬菜）**

***应用场景说明**：此类农产品交易量大、周期长，双方建立长期稳定的合作关系，注重供应链的稳定性和成本控制，交易过程中价格波动风险需共同承担。

***需要注意的条款及修正**：

1.**订单条款（第三章）**：需增加“年度采购计划”条款，双方提前协商并确定年度总采购量、主要品种及大致时间节点。

2.**价格与支付（第五章）**：需增加“价格调整机制”条款，明确约定参考的国际市场价格指数（如CPI、CBOT指数），以及价格调整的触发条件、调整周期（如每季度或每年）和调整幅度。同时，可考虑引入“价格保值条款”，约定在特定市场波动超出一定范围时，双方协商调整价格。

3.**交货与运输（第六条）**：需增加“分批交货”条款，明确年度采购计划中的各批次交货数量、时间及运输安排。同时，明确“运输延误责任”的细化标准，特别是针对大宗散装货物的装船/装车衔接时间。

4.**付款方式（第五章）**：可考虑采用“远期信用证”或“承兑汇票”等支付方式，以减轻短期资金压力，但需明确“信用证开立条件”和“汇票承兑期限”。

***特殊附件建议**：

1.《年度采购计划表》。

2.《参考价格指数说明》。

3.《分批交货详细时间表》。

**四、出口高风险农产品（如含特定农药残留的果蔬）**

***应用场景说明**：此类农产品易受农药残留、重金属污染等问题影响，目标市场检测标准严格，一旦出现安全问题，将对品牌声誉造成毁灭性打击，交易过程需重点防范风险。

***需要注意的条款及修正**：

1.**产品标准与质量（第四条）**：需增加“农残检测标准”子条款，明确具体的检测项目、限量标准（需高于进口国标准）及检测机构资质要求。同时，增加“产地溯源要求”条款，要求甲方提供农产品从田间到餐桌的全程溯源信息。

2.**检验检疫（第四条）**：需明确“进口国官方检测要求”，约定甲方需提前获取进口国官方认可的检测报告，或约定“进口方派员预检”的可行性及费用承担。

3.**检验与索赔（第七条）**：需增加“安全事件应急处理”条款，明确如发生农残超标等安全问题，双方应急响应流程、信息通报义务及责任划分标准。同时，提高“索赔时效”至“到货后15日内”。

4.**违约责任（第八条）**：需增加针对“农残超标”的严厉违约责任条款，如“一经确认农残超标，甲方应立即停止供货，退还已售货物，并支付合同总金额______倍的违约金”。

***特殊附件建议**：

1.《农产品农残检测报告》。

2.《产地溯源查询系统链接或二维码》。

3.《进口国官方检测标准清单》。

**五、出口农产品加工品（如罐头、速冻食品）**

***应用场景说明**：此类农产品经过深加工，产品形态复杂，涉及食品添加剂、加工工艺、保质期等多个环节，需符合更严格的食品安全法规，且易受加工技术变化影响。

***需要注意的条款及修正**：

1.**产品标准与质量（第四条）**：需增加“加工工艺要求”条款，明确具体的加工方法、添加剂使用标准（需符合进口国标准）、保质期及保质期验证方法。同时，增加“生产过程检验”条款，要求甲方建立完善的生产检验体系，并提供检验记录。

2.**包装要求（第六条）**：需增加“包装标签要求”条款，明确食品标签需符合进口国语言、营养成分表、生产日期、保质期、添加剂说明等具体要求，并约定“标签样本需提前经乙方确认”。

3.**检验与索赔（第七条）**：需增加“微生物检测要求”，明确罐头、速冻食品的菌落总数、致病菌等微生物指标，并约定“进口方有权进行随机抽检”。

4.**法律适用与争议解决（第十二条）**：可考虑增加“适用目标国食品安全法”的条款，约定产品标准及争议解决主要依据进口国的食品安全法律法规。

***特殊附件建议**：

1.《食品加工工艺流程图》。

2.《食品添加剂使用清单及批准文号》。

3.《产品标签样本及翻译件》。

4.《生产过程检验记录摘要》。

**以下为原始合同所需要的所有详细的附件**

1.《农产品检验检疫合格证明》

2.《产品规格及等级标准说明》

3.《装运单据副本》（提单、空运单等）

4.《发票副本》

5.《银行付款凭证》

6.《装运通知副本》

7.《保险单据副本》（如约定保险）

8.《不可抗力事件证明文件》

9.《争议解决相关法律文书》

**实际操作过程中会遇到的相关问题及注意事项及解决办法**

**问题一：农产品品质波动大，难以保证稳定供应**

***注意事项**：农产品受气候、病虫害等因素影响大，品质可能出现波动。双方在签订合同时，应充分考虑这一特性，约定合理的品质允许偏差范围，并在合同中明确品质检验的标准和方法。

***解决办法**：

1.在“产品标准与质量”条款中，增加“品质允收度”的约定，例如“允许的农药残留偏差范围”、“允许的重量偏差范围”等。

2.建立完善的样品前检验机制，确保每次交货前，双方都对样品品质达成一致。

3.约定品质争议的解决时限和检验机构，避免因品质问题长期争议。

**问题二：跨境物流延迟，导致农产品变质**

***注意事项**：跨境物流环节多，易受天气、海关查验等因素影响，导致运输延迟。延迟运输可能导致农产品因储存条件不当而变质，引发双方纠纷。

***解决办法**：

1.在“交货与运输”条款中，明确约定合理的运输时间，并约定延迟运输的违约责任。

2.选择信誉良好、运输效率高的物流公司，并签订详细的物流服务协议。

3.约定“因不可抗力导致的合理延迟”不承担违约责任，但需提供有效证明。

4.对于易腐农产品，应优先选择冷链运输，并全程监控温度变化。

**问题三：汇率波动，导致成本增加**

***注意事项**：农产品跨境交易涉及外汇结算，汇率波动可能导致成本增加或收益减少。

***解决办法**：

1.在“价格与支付”条款中，明确约定计价货币和结算货币，并约定汇率风险承担方式，例如“采用固定汇率”、“采用浮动汇率但设定汇率波动预警线”等。

2.可以考虑使用外汇衍生品工具进行汇率风险对冲。

3.双方协商建立合理的价格调整机制，以应对汇率波动。

**问题四：进口国政策变化，导致无法顺利清关**

***注意事项**：进口国政策变化，例如提高关税、更改检验标准等，可能导致农产品无法顺利清关，影响销售。

***解决办法**：

1.在签订合同时，应充分了解进口国的相关政策和法规，并约定如遇政策变化，双方应如何应对。

2.约定“因进口国政策变化导致的损失，由双方协商承担”。

3.建立与进口国相关部门的沟通机制，及时了解政策变化信息。

4.可以考虑在合同中约定“进口国政策风险保险”，以降低风险。

**问题五：合同条款约定不明确，导致争议**

***注意事项**：合同条款约定不明确，容易引发双方争议，影响合作。

***解决办法**：

1.在签订合同时，应尽量使用清晰、明确的语言，避免使用模糊、歧义的词语。

2.对于重要的条款，应进行详细的解释和说明，确保双方理解一致。

3.可以考虑在合同中约定争议解决方式，例如仲裁或诉讼，以避免争议升级。

4.建立良好的沟通机制，及时解决合作过程中出现的问题，避免积累矛盾。

多方为主导时的，附件条款及说明

第二十一章甲方为主导时的，附加条款及说明

第一条甲方主导采购与生产安排

（一）条款内容：在本合同项下的农产品采购计划及生产安排，由甲方根据市场需求和乙方订单进行统筹制定。甲方应提前不少于三十日向乙方提供初步的年度采购计划草案，并就主要农产品品种、数量、预估交货时间等与乙方进行沟通协商。乙方应在收到草案后十五日内提出书面意见，双方就草案达成一致后，形成正式的年度采购计划，作为本合同履行的重要依据。

（二）条款说明：本条款旨在明确在甲方为主导的情况下，其在农产品采购和生产安排方面的主导权。甲方作为出口方，通常更熟悉市场需求和自身生产能力，由其主导采购和生产安排有助于提高供应链效率，确保农产品能够及时满足乙方的进口需求。同时，本条款也保留了乙方在采购计划制定过程中的参与权和意见表达权，以保障乙方的利益。年度采购计划的制定应充分考虑乙方的销售预期和进口国的市场需求，避免出现供需错配的情况。

第二条甲方指定加工厂及质量控制

（一）条款内容：若本合同项下的农产品涉及加工（如罐头、速冻食品、调理肉制品等），产品的加工生产活动应由甲方指定的、符合乙方质量要求的加工厂进行。甲方应向乙方提供该加工厂的资质证明文件（如生产许可证、HACCP认证、ISO体系认证等），并确保该加工厂有能力按照乙方提出的特定工艺要求（如有）进行生产。甲方应对加工厂的生产过程、产品质量进行监督和管理，确保最终产品符合本合同约定的质量标准。

（二）条款说明：本条款明确了在甲方为主导时，对于需要加工的农产品，其加工生产环节的指定和管理责任主体依然是甲方。这有助于甲方对其供应链的上下游进行有效控制，确保从原料到成品的全过程质量。条款要求甲方提供加工厂的资质证明，是为了保障乙方对加工厂的基本信任，确保其具备合法的生产能力和相应的质量管理体系。同时，允许乙方提出特定的工艺要求，体现了对乙方个性化需求的尊重。

第三条甲方主导市场推广与销售支持

（一）条款内容：甲方应利用自身在目标市场的资源和渠道，积极进行本合同项下农产品的市场推广活动，包括但不限于参加国际农业展会、建立和维护线上销售平台、提供产品宣传资料等。在乙方需要时，甲方应提供必要的销售支持，例如协助乙方进行产品介绍、提供市场分析报告、参与乙方组织的促销活动等。

（二）条款说明：本条款赋予甲方在产品销售推广方面的主导角色。甲方通常对自身的品牌和产品有更深入的了解，也更容易接触到目标市场的消费者和渠道商。通过甲方主导的市场推广，可以更有效地提升产品的知名度和市场占有率，有利于双方合作的农产品顺利销售。条款中的“积极进行”和“必要的销售支持”为甲方的义务提供了程度上的灵活性，具体内容和范围可在协商中进一步明确。

第四条甲方负责办理主要出口手续

（一）条款内容：除双方另有约定外，本合同项下农产品出口所需办理的所有手续，包括但不限于出口报关、获取出口许可证（如适用）、办理检验检疫证书（如适用）等，均由甲方负责办理并承担相关费用。甲方应确保所有出口手续符合相关法律法规的要求，并及时向乙方提供所需的单证。

（二）条款说明：本条款进一步明确了甲方在出口环节的主导地位和责任。出口手续的办理涉及多个政府部门和环节，较为复杂，由甲方统一负责可以避免因乙方不熟悉流程而延误交货时间。条款明确甲方承担相关费用，并保证手续合规和单证及时提供，保障了交易的顺利进行和乙方的收货权益。

第五条甲方指定物流方案及承担主要运输风险

（一）条款内容：农产品的国际运输方案（包括运输方式、承运人选择、航线安排等）由甲方根据运输成本、时效、产品特性等因素进行确定，并应事先征得乙方同意。运输过程中产生的主要风险，包括但不限于货物毁损、灭失的风险（自货物在装运港越过船舷或交付给第一承运人时起转移，具体以双方约定或运输单据为准），以及因甲方指定承运人或运输方案不当导致的延误风险，均由甲方承担。

（二）条款说明：本条款将国际运输的组织和主要风险承担权赋予甲方。甲方通常对国际物流市场有更广泛的接触和更丰富的经验，由其负责制定物流方案和承担主要运输风险，可以更好地控制运输成本和风险，确保农产品能够安全、准时地送达目的地。条款中保留了乙方的事先同意权，确保乙方的意见得到考虑。明确了风险转移节点和风险范围，有助于厘清双方的责任边界。

第二十二章乙方为主导时的，附加条款及说明

第一条乙方主导最终销售与库存管理

（一）条款内容：在本合同项下农产品到货后，乙方的进口商或其指定的分销商负责产品的最终销售和库存管理。甲方应确保按合同约定交付产品，并对产品质量负责。乙方根据市场需求和销售情况，向甲方下达采购订单，并对订单的最终执行情况承担相应的责任。

（二）条款说明：本条款明确了在乙方为主导的情况下，其在农产品销售和库存管理方面的主导权。乙方通常更了解目标市场的消费者需求和销售渠道，由其主导销售和库存管理，有助于提高产品的市场适应性和销售效率。甲方则主要负责按照乙方的订单要求进行生产、包装和交付，并对产品质量负责。这种模式下，乙方承担了市场风险和销售责任，而甲方主要承担生产和交付责任。

第二条乙方指定检验标准与检验机构

（一）条款内容：对于本合同项下的农产品，检验标准（包括但不限于品质、规格、农残、微生物指标等）可由乙方根据其进口国的具体要求和市场标准提出，经甲方书面同意后作为本合同检验的最终依据。若需要委托检验机构进行检验，具体的检验机构由乙方指定，其出具的检验报告作为最终判定产品质量是否合格的依据，甲方应予以配合。

（二）条款说明：本条款赋予乙方在产品检验标准选择和检验机构指定方面的主导权。特别是在涉及进口国特定标准或市场准入要求时，由乙方主导检验标准的选择和机构指定，可以更好地确保产品符合目标市场的准入条件。条款要求甲方书面同意检验标准，体现了对甲方利益的保护，避免乙方单方面提出过严或不合理的标准。同时，明确检验报告的最终效力，并规定甲方需配合检验，保障了检验工作的顺利进行。

第三条乙方主导进口清关与后续处理

（一）条款内容：本合同项下农产品的进口报关、缴纳关税和进口税等一切进口手续，由乙方负责办理并承担相关费用。乙方应确保所有进口手续符合进口国法律法规的要求，并负责处理货物到港后的卸货、仓储、转运等后续事宜。

（二）条款说明：本条款进一步明确了乙方在进口环节的主导地位和责任。进口清关涉及复杂的法律法规和程序，由乙方负责可以更好地利用其专业知识和资源，确保货物顺利进入国内市场。条款明确乙方承担相关费用，并负责后续处理，厘清了双方在进口环节的责任分工。

第四条乙方主导市场信息反馈与订单调整

（一）条款内容：乙方负责收集和反馈目标市场的销售信息、消费者反馈、竞争对手动态等市场信息给甲方。基于市场信息，乙方有权对后续的采购订单进行调整，包括但不限于调整采购品种、数量、交货时间等。甲方应在收到订单调整通知后，根据自身生产能力和合同约定，判断调整的可行性，并在合理期限内予以确认或提出替代方案。

（二）条款说明：本条款体现了乙方在市场信息反馈和订单调整方面的主导作用。乙方作为进口方，最直接地了解市场需求变化，其反馈的市场信息对甲方调整生产计划和库存具有重要意义。允许乙方根据市场情况调整订单，赋予了乙方一定的市场灵活性。甲方在接到调整通知后，需要评估自身能力并做出回应，这种机制有助于双方根据市场变化共同调整合作策略。

第五条乙方指定付款银行及结算方式

（一）条款内容：本合同项下的货款结算，具体的付款银行及结算方式（如信用证类型、电汇方式等）由乙方根据其财务制度和资金安排提出，经甲方书面同意后执行。乙方应在合同约定的付款期限内，通过指定的银行将货款支付至甲方指定的账户。

（二）条款说明：本条款赋予乙方在付款银行选择和结算方式确定方面的主导权。乙方通常更熟悉自身的财务流程和偏好，由其主导选择付款银行和结算方式，可以更方便地完成支付操作。条款要求甲方书面同意，保障了甲方的知情权和基本选择权。明确了付款期限和收款账户，确保了结算的及时性和准确性。

第二十三章当有第三方中介时，增加的多项条款及说明

第一条第三方中介（以下简称“中介”）的角色与职责界定

（一）条款内容：在本合同履行过程中，双方同意引入第三方中介__________（以下简称“中介”）参与合作。中介的主要职责包括但不限于：提供农产品市场信息、协助双方进行商务谈判、协调订单执行过程中的具体事宜、提供物流或检验等方面的咨询服务等。中介应以独立的第三方身份行事，维护甲乙双方的共同利益，不得偏袒任何一方。

（二）条款说明：本条款明确了引入第三方中介的目的和其在合作中的角色定位。中介作为连接甲方和乙方的桥梁，可以凭借其专业能力或市场资源，促进双方合作的顺利进行。条款界定了中介的主要职责范围，包括信息提供、谈判协助、事务协调和咨询服务等，但并未赋予其决策权或合同变更权。同时，