大学生毕业实习总结(15篇)

高校生毕业实习总结（15篇）

总结是事后对某一阶段的学习或工作状况作加以回顾检查并

分析评价的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和

工作状况，为此我们要做好回顾，写好总结。总结你想好怎么写了吗？

以下是我为大家收集的高校生毕业实习总结，仅供参考，期望能够关

怀到大家。

高校生毕业实习总结1

今年3月份，我正式走进罗蒙公司起头了自己人生中的第一份实

习工作。由于我是应届结业生，自己对企业的经营体例等都很目生，

公司让我们的北方区司理xx带我进修，以师傅带门徒的体例，指导

我的日常实习。在xx的热心指导下，我依次对公司的根基产物、财

宝结构、信息化实施进行了体会，并主动介入相关工作，留意把书本

上学到的打点理论常识以及信息打点的相关常识对比现实工作，用理

论常识加深对现实工作的生疏，用实践验证年夜学所学的确有用。以

双重身份完成了进修与工作两重使命。跟公司同事一样上下班，挂念

同事完成部门工作；又以同学身份虚心进修，全力罗致实践常识。

我心里明白我要以勤恳勤学的看法来顺应公司的工作，完成公司

的任务。简短的实习糊口，既严峻，又特殊，收成也良多。经由过程

实习，使我对宁波服装企业的出产、打点工作以及成长前景有了感性

与理性的生疏。

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在公司我首要的工作使命是与华北区分公司的联系，统计每周的

发卖情形，还有介入了公司春夏、秋冬产物的发布、订货会、罗蒙的

春夏、秋冬产物订货会是公司的主要勾当，选择了公司春夏、秋冬产

物的区域性支配情形，以及每个分公司能够上架的物品情形。为了扩

年夜公司对分公司的节制力，公司将每年的订货一出产一发货机制改

为了，市场调研一出产一支配机制，增加了公司对终端市场卖场的节

制力。由于缺乏阅历，我在时代做数据统计的时刻走了良多弯路，给

同事的工作带来了良多麻烦，可是我们司理没攻讦我，而是让我连续

当真的把工作做好，我很受鼓舞，同时也很全力的去把工作做好。

实习糊口，感应是很深的，提高的方面良多，但对我来说最首要

的是工作力量的前进。结业实习首要的目的就是提高我们应届结业生

社会工作的力量，若何学以至用，给我们一次将自己在年夜学时代所

进修的各类书面以及现实的常识，现实操作、实习练习的机缘。自走

进罗蒙起头我本着主动肯干，虚心勤学、工作当真负责的立场，主动

自动的介入企业市场查询拜见、产物跟踪、产物发卖、以及对企业的

各类产物的体会，对企业分公司的生疏，让自己以最快的速度融入公

司，阐扬自己拿手。同时当真完成实习日志、撰写实习陈述，成就精

采。实习单元的反馈情形说明，在实习期间我表现出较强的顺应力量,

具备了确定的组织力量和沟通力量，能很好的完成企业在实习时代给

我安插的工作任务。

实习收成，首要有4个方面：

1、经由过程直接介入企业的运作过程，学到了实践常识，同时

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进1步加深了对理论常识的理解，使理论与实践常识都有所提高，圆

满地完成了本科教学的实践使命。

2、提高了现实工作力量，为就业和将来的工作取得了一些贵重

的实践阅历。

3、同学在实习单元受到认可并促成就业。并为结业后的正式工

作进行了精采的筹备。

经过实习，我对我国服装行业品牌的成长有了年夜致的体会，也

筹备在实习竣事后，借回校的机缘，抓紧时刻，进修更多相关的理论

常识，提高自己的专业水平，为正式工作准好筹备思惟上的转变。

高校生毕业实习总结2

今年x月份，我正式走进罗蒙公司开头了自己人生中的第一份实

习工作。由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很生疏，

公司让我们的北方区经理刘总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指

导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、

产业结构、信息化实施进行了了解，并主动参与相关工作，留意把

书本上学到的管理理论学问以及信息管理的相关学问对比实际工作，

用理论学问加深对实际工作的生疏，用实践验证高校所学的确有用。

以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，

挂念同事完成部门工作;又以同学身份虚心学习，努力吸取实践学问。

我心里明白我要以良好的工作看法以及较强的工作力量和勤奋好学

来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧急，

又新颖，收获也很多。

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通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及进展前

景有了深层次的感性与理性的生疏。在公司我主要的工作任务是与

华北区分公司的联系，统计每周的销售状况，还有参与了公司春夏、

秋冬产品的发布、订货会.罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重

要活动，确定了公司春夏、秋冬产品的区域性支配状况，以及每个分

公司能够上架的物品状况.为了扩大公司对分公司的把握力，公司将

每年的订货一生产--发货机制改为了，市场调研一生产-一支配机制,

加强了公司对终端市场卖场的把握力.由于缺乏阅历，我在期间做

数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但

是我们经理没批判我，而是让我连续认真的把事情做好，我很受鼓

舞，同时也很努力的去把事情做好。

实习生活，感受是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要

的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业

生社会工作的力量，如何学以至用，给我们1次将自己在高校期间

所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的机会.自走进

罗蒙开头我本着主动肯干，虚心好学、工作认真负责的看法，主动

主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各

种产品的了解，对企业分公司的生疏，让自己以最快的速度融入公司，

发挥自己特长,同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。

实习单位的反馈情况说明，在实习期间反映出我具有较强的适应力

量，具备了1定的组织力量和沟通力量，能很好的完成企业在实习

期间给我布置的工作任务。

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实习收获，主要有4个方面：

1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践学问，同时进1步

加深了对理论学向的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地

完成了本科教学的实践任务。

2、提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些贵重

的实践阅历。

3、同学在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工

作进行了良好的预备。通过实习，我对我国服装行业品牌的进展有

了大致的了解，也预备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，

学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好

预备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与

同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我始终以为现实

生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，儿乎没有人在为除金

钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车

子，要享受生活……记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句

话：〃一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简洁?他所追求的是

能呼风唤雨！〃的确，一个优秀的男人所追求的就是外表上的东西

吗?〃钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题1〃档次?什么是档次,

就是你素养，你所懂得的，你所成就的……很多，这些才是真正的实

力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多

应当追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！

从一开头赤裸裸的来，到如今即将沉甸甸的回去，惟有短短的

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两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分！实习心得经过在

公司一个月的实习，我受益匪浅。在实习过程中，我可以感受到公

司〃以人为本〃的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作

为一间公司渐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备

了足够的亲和力和一个良好的工作环境。在我的意识中，我觉得一个

好的品牌首先是有好的质量和信誉，其次就是有足够大的知名度。我

觉得做大牌，应当把公司的整体形象给宣扬出去，让这个品牌深化人

心，不仅要利用传统的广告媒体，同时也要利用现代的网络技术，

在短短的一个月左右的时间里，我学到了很多以前从未涉足的事物,

假如不是公司给了我一次深刻的表达机会，可能我如今还只是一个

只会拿书本的书生，要所最深刻的事，当然就是跟踪客户了，以

前认为只是去客户那里单纯的了解一下状况就可以了，可是却没有

想象中那么简洁。例如有时候想了解一下客户的打印量的状况，客

户却让你自己搞，可是自己却连按哪个键都不知道，那怎样了解呢?

到最终，还是要客户自己动手。这时候，我只能呆呆地站在那里，

心里很不是味道。由于对业务的不精通，遇到这样的事也是必定的。

因此，我对自己说，无论你拿着本书说的怎样厉害都好，轮到你要

实际操作的时候，你只能无奈地站在那里，〃纸上谈兵〃在这个年月

是行不通的。这同时又证明白要做好一份工作，不仅要了解相关的

理论学问，还要了解实际操作。

通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，渐渐的我宠

爱上这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在

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整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的相反，想说

的很多，我总结下来主要有以下几点：

1、坚持我们不管到那家公司，一开头都不会马上给工作我们做,

一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这

段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在

这个时候我们确定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。

2、勤打杂我们到公司去实习，公司多数是把我们当同学看待。

公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让

我们闲着，因此，我们应当主动找一些事情来做，从小事做起，刚

开头也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导才会宠爱你,

接下来才会让你做一些重要的工作。

3、多听、多看、多想、多做、少说我们到公司工作以后，要

知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看

法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。

看法不好，就算自己有学问基础也不会把工作做好、四多一少就是我

的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和

我在学校读的专业没有必定的联系，刚开头我觉得很头痛，可经过

工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样

做，然后自己亲自动手去多做，最终在短短儿天里对工作有了一个

较系统的生疏，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去

说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的看法，这样

才能把事情做好。

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4、少埋怨有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相

处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作心情，不但

做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应当少埋怨，要看

到公司好的一面，对存在的问题应当想方法去解决而不是去埋怨，

这样才能保持工作的激情。

5、虚心学习在工作过程中，我们会遇到很多问题，有的是我们

懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或

领导请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的接受，不

要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

6、错不行怕，就怕一错再错每一个人都有犯错的时候，工作中

第一次做错了没关系，公司领导会纠正并谅解你，但下次你还在同

一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态

上我也有很大转变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的

工作，可如今我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们

初到社会才接触、才学习。所以我如今不能再像以前那样等待更好

机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校

的依靠心理，学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受

社会压力，使自己能够在社会上快速成长。

高校生毕业实习总结3

一、实习目的

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨

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的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是同学把所学

学问运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作,

而实习正好扮演了把学到的文化理论学府正确运用的工作中去的角

色。我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的

学问只有运用到实践中去，才能表达其价值。实习是一个熬炼的平台，

是呈现自己力量的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的力量，在实践的过程中发觉其

缺乏，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的力量。销售服装是

一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达力量及反映力量，

所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能

把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客到达满足！

到服装店实习主要是为了熬炼自己的表达力量，应变力量及销售

产品力量!向那些老员工学习阅历。

二、实习内容

销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

1,实地销售

只有进行实地实践，才能学到销售服装的阅历，表达和应变力量!

还有让顾客满足而归I

2,总结阅历

短短的实习中，把每天销售后的阅历教训记录下来，从中吸取缺

乏，发扬自己的特长，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。

3,学习管理

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到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管

理员工及支配任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。

三、实习收获

在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的熬炼自己的

表达力量，提高了自己的应变力量，熬炼了心理素养。介绍服装自如，

现场处理灵敏，通过对自己阅历教训的总结，提高了销售业绩，学习

了书本学不到的阅历!在管理方面也有所收获！

通过这次实习，自己的社会实践力量大大地提高了，适应社会的

力量强了，语言运用力量增加了，真正跨出了，走好了市场营销道路

上的第一步。

四、实习中存在的主要问题

以上是我的实习工作总结，通过实习发觉，自己还存在着不少问

题，包括文化学问的欠缺，真是〃书到用时方恨少〃。学习涉及的面太

窄，学到的学问太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的力量

太差，将学到的学问不能运用到实践中去，没有一个学问储备体系，

用到哪学到哪。而且应变力量较差，不能坚决处理问题。在今后的学

习中还需要在各方面去提高自己的各方面的力量，尽可能完善自己。

实习，是特殊重要的一步，在实习中提升力量，在实习中学习都

是特殊关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。

好的开头是成功的一半。

我正式走进XXXX4S店专营店开头了实习工作。公司给我们支配

的是销售部门，由于我是应届毕业生，以前学的专业就是汽车，在基

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本的产品学问还不是很生疏，但对于日产的各款车型还不是很了解的,

在销售之前了解自己的产品是必需的，假如对自己的产品都不了解更

无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。

但是我们开头实习的工作并不是了解产品学问，而是顶轮胎，就

是拿着备用工具的千斤顶把轮胎顶起来，再把轮胎擦洁净，再把轮胎

放在特地的垫板上，同时要求东风日产Nissan的logo与地面平行，

且轮胎的气泵必需在车轮中心垂线的左下方。刚开头做这项工作是很

慢的，顶一个轮胎需要半小时，而一位娴熟的老销售顾问在半个小时

内可以顶好一台车四个轮胎，在实习过程中，有很多的事情对于新手

是很大的挑战，并不是事情有什么高难度,但是都是需要娴熟生巧的，

一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会

将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作

做好的，这也是我进公司感受到的，对开头实习也是一个很好的思考，

顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。

销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后

也渐渐生疏了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开

头介入销售的部分工作了，比方说帮老销售顾问填写表格，打购置税

中请表，那些关怀老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很

大的作用，外表在关怀别人，其实的是在关怀自己，中间的很多流程

自己在后面开头正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车

的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，

还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，

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哪些是买购置税用的，哪些材料是预备上牌用的。

销售的主要目的还是销售汽车，所以在实习的第三个月我们开头

了产品学问的培训，我们一起去的同学都是学汽车的，所以在培训的

时候老师和我们都很轻松，但还是有很多东西是需要死记硬背的，比

方各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动

机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味

着就必需记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。

虽然没有了以前上课的那种冗杂程度，也不需要计算太多的数据，但

是要真的做好也不是那么很简洁的事情。除了主要参数的记忆，在第

三个月我们我们还培训了东风日产的了NSSW九大销售流程，客户开

发、接待、询问、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是

东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。

周记⑴

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、

进展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东

西。同事们都很热心，很照看我，经常在我遇到困难的时候便主动伸

出救援之手，令我特殊感动。

几天之后开头在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在

一旁挂念处理一下简洁的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，

虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，由于它们都是

环环相扣的。为了保证最终能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事

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情，即使再简洁的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快,

但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促，都把任务支配好，然

后便交给我自己去处理，同时还不时供应一些关怀。等渐渐生疏起来,

做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看,

多问，多观看，多思考！

一方面要发扬自主思考问题的力量，在遇到问题的事情，自觉努

力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时

候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队

的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互关怀，合力

完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。

周记(2)

实习其次周开头，已经渐渐进入状态。开头独立接触一些业务，

公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开头让我做的，

主要是通过电话跟客户沟通。

如今开头便需要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同

时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息、。这就要求我对

公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的生疏。于是每天上班我

都会比同事去的早一些，预备一些资料在身边已被随时查阅，当然假

如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，

渐渐的熟记在胸。

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工作进行的还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个电话，电

话通常都较短，只需要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客

户需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方

更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特殊杰

出的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如

此也令客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会

觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚刚一番话

就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话特殊的多，好像

大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就简洁乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他

们帮我，有时候我也帮他们。大家相互关怀也使问题简洁解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我

这段时间的工作特殊满足。

周记⑶

经过两个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来

没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的生疏，这一

周照旧做通过电话跟客户沟通的事情。问或也出去跟客户面谈。

由于自己始终比较内敛的缘由，首次与客户面谈显得比较紧急，

也不大顺当，不过有了一次经受之后，进步了不少，再加上经理和同

事的鼓舞，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏

的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的

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客户，也能够通过简练清楚的表达让对方生疏我们的产品，让他们对

我们的产品产生更深厚的爱好。

人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情到底是怎

么一个样子，是真的那么难，还是并非如比，所以，不管怎么样，即

使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都确定要去尝试，努力去做

好。由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可

怕失败，只要认真去做就可以了。等到娴熟了，那么成功将是水到渠

成的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可

以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次

任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经受和尝试

检验了自身的水平和适应力量。

高校生毕业实习总结4

通过这儿个月的来的实习我收获很多，实习是高校最终一堂课了,

真的是感觉时间很快，如今我也始终都在认真的处理好这些详情，我

信任我是能够保持好的状态，实习对于我而言是一个特殊不错的熬炼

机会，我信任自己能够保持一个的好的状态，我对自己将来还是特殊

看好的，在工作当中我也是特殊在乎这些,始终以来我也摆好了心态，

由于我对自己力量是很看好的，实习当中不会的东西我都会虚心的去

学习，如今回想起来真的是收获很多，我也总结一番。

高校几年来的学习我始终都是特殊在乎的，我也是特殊期望我能

够处理好这些详情的事情，这段时间以来的学习我也始终都有保持端

正的看法，我对自己的力量还是特殊看好的，高校几年来我都有在认

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真的学习自己的专业学问，为的就是能够在将来的工作当中更加有信

念的做好这些，我也始终都信任自己的力量，我对这份工作也始终都

很负责，有些事情原来就是一个过程，我也信任我是能够进一步的去

提高自己的力量，实习当中我认真的负责的处理好自己的工作，把详

情上血的东西归纳到位，从来都不会有丝毫的侥幸，这也是我对自己

工作的一个看法，无论是做什么事情都在朝着好的放心进展。

实习的这段时间我学习到了很多，接触了很多在学习的时候没有

接触过的东西，如今我还是特殊认可自己的力量的，这几个月下来我

进步了很多，有些东西经过了很长一段时间的积累我都有了确定的收

获，这就是实习给我带来的，在实习工作当中我始终都是不耻下问，

我总是觉得有些事情需要主动的，去请教别人也是一种方式，如今我

也是坚决的这么认为，我信任我的力量是可以做到这一点的，实习于

我而言不仅仅是高校最终的一堂课，更加是我职场生涯的一个开头，

对我的影响很大，我会连续保持着好的状态，一步步的去做好这些的,

我信任我是能够让自己在将来的工作当中有确定的收获，保持一个好

的心态，认真踏实的做好本职工作，有些事情还是需要认真的去做好

的。

这次的实习让我成进步步了很多，我真的是感觉自己在力量上面

提高了不少，在精神层次上面我也极尽升华，这于我而言还是特殊重

要的，我会进一步的处理好这些让自己有一个更好的状态迎接好接下

来的生活与工作。

高校生毕业实习总结5

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在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实

习，可以使我们生疏外贸实务的具体操作流程，增加感性生疏，并可

从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、

分析问题以及解决问题的力量。下面，我将实习工作总结如下，敬

请各位提出贵重意见。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作,

进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一

行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的

具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨

国经营和良好的市场运作;生疏供求平衡、竞争等宏观经济现象，能

够接触真实的商务实战，了解自身存在的缺乏，并积累确定的阅历，

为将来走上工作岗位打下良好基础。

07年12月末，我开头了校外实习生活，初次来到上海，在生疏

与盲目中查找实习单位，又在努力和热忱中查找期望，最终在1月里

唯一的一次晴天中来到了震旦(国际)集团，在HR的介绍下，了解到

震旦集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企

业版图涵盖办公设备(OA)、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、

大陆、日木、美国及新加坡等地;商品阵容包括办公室自动化设备、

办公家具、手机门号以及资讯软体等。

在台湾，震旦的OA事业稳健进展，年年取得60%以上的市场占

有率;办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的〃家具租赁〃

专案;而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也

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整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战阅

历，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以

销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对

SOH。族供应事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并快

速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在

日本东京，立志于开发世界科技经济实力其次大的日本市场，不断运

用其强大的销售通路与团队合作力气，以合理的价格和高品质的服务

来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运

作阅历，使"AURORA〃产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实

现震旦集团在日本的深远进展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高

素养的员工队伍、雄厚的实力、丰富的阅历、良好的信誉、先进的技

术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业供应办公设备和专业的

技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍

了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名

同仁带着下，我分别拜见了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、

上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在

与这些顾客进行简洁的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和进展规

模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，我来到集团的0A公司，进行真正是实习过程，

刚到公司的时候，助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览,

资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日

语，由于刚刚走出校内，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，

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以至于在后来的实际操作中消灭了严峻失误。在公司的实习过程中，

还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行

日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集

团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国进

展中实习了有效的本钱管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带着下不断的学习和实践。经过一

阵时间的产品资料的生疏，经理让我们实际的操作，在学校里我们学

到里很多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真

让我一个人开头操作，真就不知道如何起步，由于我不知道该如何开

发客户，如何进行有效的沟通，由于我们是特地的销售公司，负责对

内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分

公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和

联系客户，由于是实习生，公司对我们并没有格外严格的要求，我们

在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客

户很可怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根

本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才

得到了一些有效的信息。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，由于对公司的认知和

我对产品优势的大致阐述最终激发了对方的选购欲望，在第3天的有

效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规

格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必需赐予

精确到位的回答，由于这是顾客的购置点，由于之前的大意，我圆满

19/52

的失去了一次特殊好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品具体

的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的预备，进一步预备之

后，又重新进入了实际操作，开头联系客户，报价，谈判等等

由于公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和

其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不

同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必

要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作力量，也让我们对如何

填写这类单据有了进一步的生疏。总之，凡事都需要虚心认真的学习，

这样才能够把握实践的操作。

在公司实习的过程中，有幸参与了一次集团一年一度的过关斩将

活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地进行的，主要目的是

熬炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品呈现，议价，

交易。在各个环节都有阅历格外丰富的经理把关，我们实习生作为观

摩，学习实际工作中的技巧和积累阅历，在活动结束后，公司的崔处

进步行了总结，并对全部同仁赐予殷切的期望。

在公司最终的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公

司的文化，认真倾听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文

化和理念有了更深层次的生疏，在他们的眼中企业是一个团队，讲求

团队力气的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥〃众人同心，其利断

金〃的加乘力气，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行

动纲领下，将来的经营策略仍将主动开创，的确把握产业趋势，延长

核心事业和相关产业的进展。呈现震旦集团自创品牌国际化的自信念

20/52

与企图心。鲜亮的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光

明与活力;同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创

新突破的经营魄力。

高校生毕、也实习总结6

〃金工实习〃是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科同学学

习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。

它不仅可以让我们获得了机械制造的基础学问,了解了机械制造的一

般操作，提高了自己的操作技能和动手力量，而且加强了理论联系实际

的熬炼，提高了工程实践力量，培育了工程素养。这是一次我们学习，

熬炼的好机会!通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多。转瞬间，

为期两周的金工实习已经结束，回想两周以来，有过汗水，有过失败，

有过伤痛，有过微笑。正是在这汗水、失败、伤痛和微笑中让我学到

了很多有用的学问，我也深深地体会到工人们的辛苦和宏大，虽然实

训期只有短短的两周，在我们高校生活中它只是小小的一部分，却是

格外重要的一部分，对我们来说，它是很难遗忘的，到底是一次真正

的体验社会、体验生活。

从平安教育，动作要领和工具的使用到拿起铿刀等工具的实际操

作，这无疑是一个理论与实际相结合的过程。有些东西是要自己去摸

索的，有些东西是要从理论中去发觉用于实际。从开头的打磨平面，

就让我学到了要想做好一件事并不是那么的简洁，要用实际去证明它。

眼见的不愿定真实，这让我想到了学校为什么要我们来这里实习，是

要我们懂得学习的贵重，学习和打磨平面一样要有一丝不苟的精神才

21/52

能做到最好，同时还要让我们生疏到动手的重要性。只是一味的学习

理论，那也是远远不够的，没有实际的体验，发觉不了自己的动手力

量，这都需要理论与实际相结合。更需要头脑和双手的协作。

高校生毕、也实习总结7

我被转到十楼地病科了，而在食品检验科，我所见过的最先进的

仪器，除了电脑外就是ph计，浊度仪，色度仪。

十楼，唯一与试验有关的就是碘半定量试剂，拿一小勺盐，滴上

一滴，假如变蓝，说明是加碘食盐，假如没有转变说明是不加碘食盐，

而其它的，就是操作电脑。

在十楼把五月份的调查问卷统计完的时候，就开头又一次进行调

查问卷，所谓的评估工作，在此期间的主要收获有两个，一个是转遍

了兰州全部的县区，还有就是吃了好多好多肉。高校生毕业实习总结

我操作电脑的工作还包括帮主任住电脑上输入他用笔写的文件，

输入电脑打印出来以后他还要认真修改，对个别句子还让我帮他斟酌,

有好多似是而非的句子，我觉得应当改的，但他说这些说不清楚的可

可不难乱说。下乡做评估工作的领导，名单上有七八个，但主任说最

多也就去一个，写不写是我们的事，而假如出了问题了，是大家的事。

当官的事，我实在是搞不懂，办公室里的文件，我只能挂念打出

来，再看一看有没有写白的字。

下乡时通过他们的谈话我才知道，高校生职业规划，他们的升

级是一种考核制度，五年为一个单位，在一个岗位上工作时间到达五

年才有资格参与考试，考过了就升一级，长工资。而有的人，就一天

22/52

又一天地计算着一个又一个五年，升到副高，升到正高，退休。

高校生毕业实习总结8

依据学院里的支配部署，我们新闻系大三的同学要在这学期进行

实习熬炼。经过一番周折，我被支配到河南商报社，进行了为期两个

多月的实习。

说实话，相比于院里在其他报社实习的同学，我们的实习道路更

为艰辛，除了需要更多财力支持外，还有幸得到了特殊“照看“一一长

期等待的心理煎熬。

在我看来，这段等待要比高价实习费对我的刺激来的更猛烈些。

的确如此，报社长期的杳无音信，真是吊足了我的胃口，尽管之前曾

经在一家党报社短暂临职，不过想起都市报记者的那种独行侠形象，

我还是禁不住有些小兴奋。

在中青大厦一楼入口处有条商报标语：我们还只是其次。从这些

言语标识中，我知道这是一家自信的报社，外加一拨儿自信的记者。

报社总编助理关老师，体型高大，是我们的大师哥，经典动作是

习惯性地晃动着与自己身体不太对称的小脑袋，在埋头读报一段时间

后，会猛地抬头，两眼圆睁，以作深思状，他在说每句话前，必会先

积攒足够多说话所需的气息，。刚进报社，他就把我们6个实习生纠集

到一起，开了个小会。

“我知道报社在大家实习这条路上设了不少门槛儿，不过这或许

正应了那句古话：好事多磨。我如今可以向你们保证，商报会是众多

报社中让你们收获最多的。"

23/52

是的，好事多磨，既然如此，那就磨吧。

一、牛刀小试

毫无征兆地，我被支配到了经济新闻部。关老师的顺手一挥，着

实让我心里有些忐忑担忧。由于在我想来，经济新闻属于比较专业的

领域，诸如地产、财经等门类，对于我这个文科出身的人来说，显得

有些生疏，这一点我还是有些自知之明的。当我怀着略有担忧的心情

说着带有推脱意味的话向老师请教时，老师却劝慰我说，渐渐来。

报到的第一天，总是那么地让人刻骨络心。

徐主任原是给我支配了两位老师，一位姓陈，另一位也姓陈。两

位老师很有特点，陈清利老师体型肥胖，笑起来颇给人一种弥勒佛的

感觉；陈薇老师虽然本是女儿身，可是你看她走起来路来的派头，两

只胳膊甩得老高，颇有一股男儿气概，别人笑称她为“企鹅”。

每天上午我和另外一名实习生需要轮番接创富热线。商报每周二

至周五会有一个创富版，主要是针对一些有创意的特色项目进行推广,

为创业者之间进行合作供应一个平台。负责创富版面的是郑雪老师和

纪宇老师。

郑雪老师年轻秀丽、活泼开朗，给人一种亲切感，初到报社，我

甚至以为她也是实习生，想来真是被她的美貌“哄骗”了；纪宇老师外

看穿着装扮时尚前卫，内含丰富的采访写作阅历，是位老江湖的资深

新闻从业者。

接近下班的时侯，负责创富版的郑雪老师来到我们两个实习生身

边，问我们哪个周六下午没事，我一想定是有采访，于是自告奋勇满

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口应允。

后来了解到，每周六下午，商报会有一个互助公社活动。活动主

要针对创.业的中小企业者，每周会选择不同的主题内容，然后邀请一

些营销方面的专家或者成功的创业老板，与到场的中小企业者一同沟

通，或传授生意经，或共享阅历。而这个活动的负责人正是郑雪老帅，

我周六要参与的也正是这个活动。

那天是3月13号,针对即将到来的3.15消费者权益疼惜日,那

期的主题定为“商家维权”。

下午两点半，活动正式开头。邀请来的律师在听取了现场商户患

病的种种侵权案例后，对症下药，告知他们如何运用法律学问进行维

权。当天，我依据郑雪老师的嘱咐，针对商家提出的各种问题和律师

的解答，在采访本上写了密密麻麻儿大页，也正是在那天，我大脑里

装了不少商家维权方面的学问。

活动结束后，老师让我回去自己尝试着写下。晚上回到寝室，我

先在网上搜寻了原先互助活动的稿子，比着葫芦画瓢，洋洋洒洒写了

1000多，然后传给了老师。

周一下午，老师在指出几点缺乏外，告知我说稿子基本还可以，

就是数有些少，由于互助公社每周的版面几乎是一整版，每周二刊发。

就这样，我后来便长期的跟着郑雪老师，共同负责每周的互助公

社活动以及创富稿。

周一便是3.15了，依据徐主任的支配，我上午留在了学校，走

访学校设置的一个投诉点。转悠了一上午，问东问西，生怕丢掉每一

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个细小处。不幸的是，真的是好事多磨，其次天竟让我脚上先磨了个

鸡眼。无奈之下，只好买来鸡眼膏，只是走起路来还是一颠一颠的。

为了怕老师知道自己腿脚不便而影响采访，我只有忍着脚的苦痛，没

有告知老师。

等到花儿快谢广，自己的劳动成果最终在周二见报了。看到自己

通过键盘敲打成的汉变成铅印刷体的时候，便是自己最为奇特的时刻。

二、展露锋芒

过后几天，生活略有安静，我进入到了实习生必经的读报时代。

每天早上拿来四家都市报，挨个儿看个到底，进行分析比较。无可否

认，这段静下心来读报的经受对自己确有关怀，对于刚进门的我们，

完全可以提倡“拿来主义”，只不过在”拿来，的同时还可以进行自我制

造。

不久，实习的脚步便加快了。每天上午我便老早来到报社，接听

创富热线。在别人眼中，接热线可能是个单调乏味、纯属机械运动的

活儿，说实话，刚开头我也是这么认为，可是结果并非如此。

商报的创富热线主要是接听一些创富口信，或者是对于我们之前

推广项目的反馈，寻求项目人联系方式的一种途径。从这个角度看，

热线的繁多与否，可以在确定程度上反映之前稿件的质量凹凸。

其他时间，我主要跟着郑雪老师出去采访，发觉一些比较有特色

的项目写成稿子进行推广，由于创富版是免费帮创业者进行项目推广

的，加上推广的都是一些特色、创意项目，因此受到了很多商家的宠

爱。很多时候，创富热线会响个不停，最常见的时候甚至到达每3秒

26/52

一个热线，经常会听到商家怀着感谢的心情在电话的一端说道：”你

们的这个栏目办得很不错,是真正为我们商家着想，期望你们越办越

好。“

每次听到这些话，我便为自己作为一个商报人而骄傲不已。

实习生活开头进入正轨后，我便开头忙得小亦乐乎。除了工作日

外，为了让自己的实习生活更加充实，我每周六也连续工作。上午跟

着陈薇老师参与商报的臧金鉴宝活动，学到了很多关于玉器、瓷器以

及画保藏等方面的学问，下午跟着郑雪老师组织每周的互助公社。两

个月下来，经济新闻部的记者我几乎跟了个遍儿，学到了不同经济新

闻题材的写法，收获颇丰。

三、自我反思

这段实习生活让我受益匪浅，包括让我发觉了自身的一些缺乏。

记得有一次，郑雪老师让我走访一些大型超市，了解当时市场上

奶粉的价格状况，以及涨价缘由。由于之前大多是跑创富这条线儿，

对于市场调查这方面的确阅历缺乏。最终，当我大摇大摆走进超市，

来到货架前向销售员亮明身份以及目的后，销售员的看法立马由晴转

阴，他们像见了瘟神一样开头躲避我的问答，无论我说什么，他们只

是冷淡的记住了那条单一的回答：不知道，不了解。

不知道，不了解。这几句空洞的回答让我有些无奈。我只好拿起

采访本对价格进行记录，没想到销售员看到后，竟然赶忙上前阻挡，

并且告诫我：再不走的话，便叫保安把你轰走。

这时候，我的走投无路让自己感到有些生气，可是此时的自己就

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像被关进太上老君炼丹炉的孙猴子，任凭你使尽浑身解数，却照旧于

事无补。最终，在碰了一鼻子灰后，还是无功而返。

回到报社，没有完成任务的我有些惭愧。幸好的是，最终老师还

是通过其他途径了解到了奶粉的一些状况。

晚上回到寝室，看到郑雪老帅给自己发了一封邮件。在这封邮件

里，她把自己的一些阅历告知了我，也就是从那时起，我才了解到记

者工作的不易，也知道了进行市场调查有学会运用技巧，包括“坑蒙

拐骗“。而对于我这个毛头小子，仅仅两个月的实习的确还显得不够。

四、结语

如今，两个多月的实习己经结束，但自己亲身采访的情景还犹然

在目。

离开报社后的最初儿天，还真有些不习惯。原来已经融入报社的

我突然意识到，今后，在向别人做介绍时，那句开头语“您好，我是

商报记者”已经不能再挂在嘴边。

最终，感谢这段时间给我关怀的商报老师，感谢学院，感谢国家。

老师，感谢你们，期望今后的自己也可以像你们那样，做个抱负中的

独行侠。

高校生毕.业实习总结9

为了让同学们把课堂中所学到得学问合理得运用到各个工作岗

位上，加之更加感性得生疏自己所学习得技能，以便在完成学业步入

社会后能更加了解自己所从事得工作，更加能娴熟得把握自己得技能,

更加强于同条件人找到合适得工作，结合系上要求以及以往惯例，我

28/52

们管理工程系旅游061班被支配到浙江省宁波市一家五星级酒店

一大酒店，进行为期半年得顶岗实习。

一、实习地点

酒店是由宁波两个房地产巨头一宁波银亿房地产开发公

司、金贸房地产开发公司，联合依据白金五星标准修建，国际酒店管

理品牌豪生集团全权管理的酒店，酒店于xx年9月试营业，到xx年

4月快两年半时间了，在这期间，酒店从一个静静无闻的新人，一跃

寄身宁波市最优秀酒店行列，这并不是天方夜谭，这正是华侨人不懈

努力的最好佐证。

有这样一个案例，一位游客只身来到宁波，出飞机场后要求出租

车司机推举一家好的酒店，出租车司机说，没问题！包在我的身上，

保证让你满足，我推举的酒店，设备豪华，服务一流。车快驶近酒店

的时候，由于酒店四周都是年月久远，有些破烂的房子（始终不知道

为什么市中心会消灭这么多与城市格格不入的房子），客人开头质疑

出租车司机所讲的，司机说，您给我两分钟时间，假如酒店不是我所

描述的那样，假如你到了酒店，有一个人不热忱的给你问好，有一个

人不热忱的为你服务，今日的车费我就不收了。话语间，车已经到了

酒店大门，客人首先看到的是一幢金碧辉煌的大楼，豪华、大气。

这时，门童热忱的为客人开了车门并向客人问好，又热忱的帮客

人拿行李，进入酒店后，处处都布满了笑脸，无论是清扫卫生的阿姨

还是工程部的大叔，全部人都热忱的向客人问好，客人感到一切都是

如此满足，好像整个酒店都为他开的一样，他不仅给了车费，还多给

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了很多，这件事也成了宁波酒店和出租车司机们之间的一段佳话。

学校对我们的实习要求是，认真学习，虚心求教，把我们的理论

学问带过去，把强硬的实战阅历学回来，在最大限度的为酒店带来利

益的状况下，娴熟把握各种技术技能，圆满完成实习，平安返校。

二、实习内容

在学校学习了两年的理论学问，如今最终有机会步入社会，试试

自己的拳脚了。xx年的9月，我们全班同学来到了宁波，真正走出实

习生活的第一步，经过简洁的面试，我们被拆开支配到各个部门，而

我被支配到了酒店迎来送往客人最重要的一个部门一一礼宾部。

为期三天的培训让我们大致了解了酒店结构以及我的工作范围，

宁波华侨豪生大酒店坐落于繁华的市中心，位于宁波出名的柳汀街和

长春路的交汇处，闹中取静，于繁华处享闲适，酒店向东可以观赏比

邻的月湖之美景，背靠中国最古老的藏书阁天一阁，离购物中心天一

广场火车站飞机场都很近，交通格外便利c酒店分为a、b两座大楼,

b座楼层较低以面对长住客市场的公寓楼为主，a座为主楼，楼高22

层，地下负2层，酒店共有450间客房，酒店设有中餐厅、咖啡厅、

西餐厅以及日本料理餐厅4个餐厅，商务中心会议室健身中心配套齐

全，总的来说，酒店给我们的感觉就是豪华气派。

在别的酒店中，礼宾部又被细分为行李部酒店代表部行李房部等

等。各自不一，而我们酒店为了正合，合理利用资源，整齐划一，统

筹礼宾部，这样以前各个小部门的工作如今都统一一起做，看似工作

冗杂，其实这样削减了很多不必要的麻烦，大大提高了工作效率。

30/52

上岗的第一天，经理便给我具体的介绍了部门的状况，我了解到,

不管是自驾车还是打车，客人来到酒店，第一个接触的确定礼宾部，

所以我们礼宾部被誉为酒店的面子。

三、实习结果

xx年3月20日，我们全班同学的实习就宣告结束了，在感叹放

松的同时，我不禁回首过去的这半年时间c每天认真上班，保持了全

勤的纪录，每一次行李的迎来送往，每一次接送机服务都做到有理有

节，几乎没有出过一次过失，我努力参与酒店的活动，分别在酒店的

啤酒节、圣诞节上有优异的表现，同时，我努力为酒店销售各个餐厅

的消费券，获得不错的成果，由于我工作踏实热忱，曾被评为〃最正

确温馨服务〃，并顺当获得酒店颁发的实习合格证书。

四、实习总结和体会

在礼宾部实习半年时间以来，我了解到酒店管理构架和酒店的环

境设施，同时，进行我的专业实习稳固我所学的专业学问，在实践中

查找理论学问和实际操作的契合点。在礼宾部工作，需要和各个相关

部门的同事亲热协作处理部门各项业务，如信息查询、顾客询问和接

送机服务、vip服务等等。

经过这次实习，我不仅稳固了专业学问，把专.业学问运用到工作

中，也从工作中体会到实践与理论的诸多不同之处，在实习过程中，

发觉自身阅历上的严峻缺乏和酒店经营管理上的一些漏洞，期望自己

能在日后的学习工作中迎头赶上，半年的实习时间，让我获得了不少

良好的人缘，得到了上司、同事的关怀和好评，结交了很多良师益友。

31/52

通过实践，我们获益匪浅。我在实践中学会了很多技巧，包括沟

通技巧、交际技巧、销售技巧等等；体验到了酒店管理的艺术性和人

力资源合理利用的重要性，得到了很多贵重的阅历财宝；了解到自身

的缺乏。我们要总结阅历教训，在以后的学习生活中明确自己努力的

方向，不断自己增值，为以后策划自己的职业生涯奠定基础。总的来

说，这次实习很圆满，在大海中摇曳的船只最终靠岸了。

高校生毕业实习总结10

毕业接近了，有种出来工作自食其力的冲动，高校生毕业实习报

告。不过，还是应当找家公司来实习下。今年金融风暴，很多中小型

企业已经倒闭或者面临着资金短缺预备倒闭。很多公司裁员，即使有

工作阅历的人都很难找到工作。我们这些没有毕业没有工作阅历的应

届毕业生要找到实习单位、工作单位谈何简洁啊！10月份还没有考

完试我已经开头在互联网进行海投简历了，在N个人才网注册，每个

人才网投了N份简历。苦苦等了半个月最终有了点风吹草动的声音。

在投N+1份简历的时候，广州瑞讯达系统科技有限公司打电话来叫我

去面试工程监理，我欣喜若狂。预备好简历去面试。

我第一次面试很惊异不会紧急，有点应付自如感觉。在面试的时

候，工程部经理提问，让我自我介绍。工程部经理问了很多很专业的

问题，当然我很庆幸在学校还是学到了点东西，基本能应付过来。最

终达成了11月18号正式上班。

公司的实力比较强，做的都是政府部门的弱电工程。比方，中国

银行、省公安厅、省制证厅、亚运会MOC中心把握室。我被分到亚

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运会MOC把握室做监理，主要负责工程进度、工程质量、工程造价

的把握。当然一开头来到什么都不懂，我还是负责资料文件的整理工

作。比方，写工作联系单、会议纪要等。

一个星期左右，我开头接手相关资料。要做的第一件事就是依据

分部分项工程的划分编制出交工存档台帐。建立监理台帐，就是为了

对监理资料进行统一的登记，以到达削减监理资料的重复保存而又不

失去把握的目的。一是便于统一公司各项目监理部的监理资料编制

整理以及工程技术资料的收集，不会由于高监办人员素养的差异而导

致工程资料的不统一，甚至发生不同步、漏项、遗失等方面的问题。

二是便于公司以及上级有关业务主管部门对监理工作的检查，同时也

便于明确责任。三是削减重复铺张，因此，这是整理资料的第一步。

不过由于见识广度有限，工作阅历缺乏等缘由，最初对台帐这个名词

不是很了解，接到任务后，既不懂分部分项的划分，也不懂台帐要求

格式，无从下手。在这时才真正了解到什么是眼高手低，看似很简洁

的事情，不经过实际操作也是不行的，由于问题往往会在运用的过程

中显现出来。经过请教，才了解清楚，在分部分项划分中，分为分部

工程，分项工程，子分项工程，这些不仅与编写的台帐有关，也与今

后的工程施工，资料整理息息相关。不过用这个的第一项工作就是做

台帐资料，将各划分的分部工程，分项工程依据规范分为项、目，用

Excel制成包含项、目、交接时间、交接人、交工日期等子项目的表

格，便利依据分部分项划分统一文档，统一填写交工时间。

接下来的工作，主要就是收集整理内业资料由于在我之前，该

33/52

标段内页资料的整理工作始终是处于人手空缺状况，所以资料相对滞

后，与实际完成工程量不符。在我接手后，照旧处于迷茫状况，由于

面对积累如山的资料，顺手翻开几盒，发觉其中资料有些零乱，无从

下手。具体存在着以下问题：

1.在一份资料中，缺少监理评定或水准测量、模板制作等抽检

资料，实习报告《高校生毕业实习报告》。还存在着漏项状况。

2.没有依据单位工程、分部工程、分项工程的划分完成资料，

规范填写，这样不利于计量。

3.资料填写不完好，缺日期，缺监理工程师签字，缺评定标准

等。

4.资料记录缺乏真实性，数据不符痕迹明显，马虎大意，消灭

简洁的计算错误问题。

5.缺少混凝土强度值的记载。

通过这些资料使我觉得，之所以资料中会消灭这么多问题我信任

与监理人员的看法有很大关系，在工作中，责任心是格外重要的。各

项工作，都不是谁一个人的工作，是全部监理人员一个合作的过程，

就好比一个流水线作业现场，每一步的效率的快慢，质量的好坏，都

会影响到下一步的操作。另外，就拿监理旁站来说吧，作为工程监理

的重要手段，旁站监理越来越受到施工单位和监理单位的极大重视，

在工程监理过程中，旁站监理同样起着不行小视的作用，对施工过程

的准时监督，整改，可以避开工程留下质量平安隐患，最终使工程质

量到达设计和规范要求，保证工程质量的合格。但是实习过程中发觉,

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旁站监理有少数责任心就不够猛烈，对自己的定位也不够明确。在做

监理旁站记录时，一些旁站监理多为事后回忆记录，这样的记录真实

性的状况，而且仅仅通过回忆，也会记录欠缺，记录无可追溯性C这

样就在不知不觉的日积月累中导致了之后一系列有关问题。所以说，

要搞好资料收集整理问题，个人认为，首先就要解决看法问题，加强

教育指导，技术培训，端正监理人员的看法，树立合作精神。

经过一段时间的生疏，可以说对那些资料有了确定的了解，之前

做过的中间交工台账也算给我如今的工作打下了一点基础，由于做的

过程中使我不知不觉中知道了分部分项工程的划分，而全部资料，都

应当依据分部分项划分来填写，归档。例如，桥梁中划分为上部结构

与下部结构，在上部结构中，主要就是梁板的预制与安装，在下构中

就分为基础、桩基，墩柱、系梁、帽梁、垫石等结构物。我们就要依

据确定的划分，将这些有关存档资料有序的规整。知道了方法，在做

起资料来发觉，还需要很大的耐烦，而且要很细心。这种事情不算很

冗杂，但是做起来很琐碎，很费时。我始终就是一个很没有耐烦的人,

而且做事马马虎虎，简洁忽视一些小事情，正好，这次实习也是对我

的一次熬炼，也是对自身性格的一次培育。

除了在MOC驻监办的工作外，我的另一项工作就是综合办的挂

念工作。这个部门工作的综合性比较强，监理指令，红头文件的下发,

会议纪录，与上下级之间，施工单位之间，公司之间的联系，后勤工

作等都是我们工作的范围。虽然事情是有点多，有点麻烦，但从另一

方面讲，我应付突发状况的力量有所提高，做事更有条理，我与人交

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往的力量也有所提高，学会适应社会上形形色色的人，更多的生疏了

社会。

在实习的工作中，我学到了很多，同样，在平常的实习生活中，

也学到了不少。最主要的一点就是自身意识觉悟的提高。廉政工作是

各行各业中一个永久值得深思的问题，在监理行业中，廉政问题更是

一个不行忽视的问题。在武英项目部实习了这么长时间，发觉对这一

点宣贯与落实很不错。综合办会不定期的进行一系列的廉政工作宣扬

活动，通过展板，宣扬栏，监理睬议等有效途径，时时刻刻提示监利

人员保持廉洁的工作作风。通过这些活动，虽然不能说能够百分之百

的保证每个人偶确定廉政守法，但最至少，使我们每个人的思想意识

都有所提高，廉政交通从领导做起，从班子做起，从我做起的精神都

牢记于心，这样，离全监理落实的目标也就不远了。除此，在平安，

环保方面，我也学到了不少东西。

这一次的实习是熬炼与考验，它是一人学习、思考、工作的过程。

它将会是我以后真正迈入社会大门，进入工作岗位的一块基石，有了

它的学问，阅历作为基础，我信任我会更自信的去实现自己的目标！

高校生毕业实习总结11

一、实习单位基木状况：

我实习的单位是xx精密仪器配件工厂，该公司是一家生产精密

测量仪器的企业，公司有一批专业生产工人，在生产产品时有丰富的

阅历，产品销往四周地区及其他省份。公司在技术人员的培育方式上,

实行定期召开技术研讨会的方式来发觉问题，发掘人才。公司的企业

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类型为私营股份有限公