2026年营销策划师职称考试复习题库

2026年营销策划师职称考试复习题库一、单选题（共10题，每题1分）1.在制定营销策略时，以下哪项不属于STP理论的核心要素？A.市场细分（Segmentation）B.目标市场选择（Targeting）C.市场定位（Positioning）D.产品定价（Pricing）答案：D解析：STP理论的核心要素是市场细分、目标市场选择和市场定位，Pricing属于4P营销组合要素。2.某品牌在双十一期间推出“买一赠一”活动，这种促销策略属于？A.折扣促销B.会员积分C.捆绑销售D.限时抢购答案：A解析：“买一赠一”属于直接折扣促销，通过降低单价吸引消费者。3.以下哪项不是影响消费者购买决策的社会文化因素？A.家庭背景B.文化传统C.经济水平D.消费习惯答案：C解析：经济水平属于经济因素，其他三项均属于社会文化因素。4.在品牌建设中，以下哪项最能体现品牌差异化战略？A.降低产品成本B.提升服务质量C.统一品牌标识D.扩大市场份额答案：B解析：差异化战略的核心是使品牌在特定方面区别于竞争对手，提升服务质量是典型差异化手段。5.某电商平台通过大数据分析用户购买行为，优化商品推荐，这种营销方式属于？A.传统广告投放B.精准营销C.社交媒体营销D.内容营销答案：B解析：基于数据分析进行个性化推荐，属于精准营销范畴。6.在制定营销预算时，以下哪项属于固定成本？A.广告投放费用B.门店租金C.促销人员工资D.产品运输费答案：B解析：门店租金属于固定成本，其他三项均与业务量相关。7.某品牌通过短视频平台传播品牌故事，这种营销方式属于？A.直播带货B.社交媒体营销C.电视广告D.口碑营销答案：B解析：短视频平台传播属于社交媒体营销的一种形式。8.在营销策划中，以下哪项指标最能反映品牌忠诚度？A.销售额增长率B.复购率C.市场份额D.客户满意度答案：B解析：复购率直接反映客户对品牌的依赖程度，是忠诚度的核心指标。9.某企业通过KOL推广新品，这种营销方式属于？A.公关营销B.事件营销C.影响者营销D.渠道营销答案：C解析：KOL（关键意见领袖）推广属于影响者营销。10.在制定营销计划时，以下哪项属于SWOT分析中的“机会”因素？A.竞争对手强大B.行业政策利好C.自身资源不足D.消费者需求下降答案：B解析：行业政策利好属于外部机会，其他三项均属于威胁或劣势。二、多选题（共5题，每题2分）1.以下哪些属于营销策划的核心要素？A.市场调研B.竞争分析C.预算控制D.风险管理E.产品定价答案：A、B、D解析：市场调研、竞争分析和风险管理是营销策划的关键环节，预算控制属于执行层面，产品定价是营销组合的一部分。2.以下哪些属于数字营销的常见工具？A.搜索引擎优化（SEO）B.社交媒体广告C.邮件营销D.电视广告E.门店促销答案：A、B、C解析：SEO、社交媒体广告和邮件营销属于数字营销工具，电视广告和门店促销属于传统营销方式。3.在制定品牌策略时，以下哪些因素需要考虑？A.目标客户群体B.品牌定位C.品牌文化D.竞争对手策略E.产品生命周期答案：A、B、C、D解析：品牌策略需考虑目标客户、定位、文化和竞争，产品生命周期属于市场分析范畴。4.以下哪些属于影响消费者购买决策的心理因素？A.信任度B.感觉动机C.经济条件D.从众心理E.产品功能答案：A、B、D解析：信任度、感觉动机和从众心理属于心理因素，经济条件和产品功能属于客观因素。5.在评估营销效果时，以下哪些指标有参考价值？A.投资回报率（ROI）B.品牌知名度C.客户流失率D.社交媒体互动量E.产品销量答案：A、B、C、D、E解析：所有选项均属于营销效果评估的常见指标。三、判断题（共10题，每题1分）1.营销策划的核心目标是最大化短期利润。（×）解析：营销策划的核心目标是实现品牌长期价值，而非短期利润。2.市场细分与目标市场选择是同一概念。（×）解析：市场细分是基础，目标市场选择是应用，两者不同。3.所有品牌都需要进行国际化扩张。（×）解析：国际化并非所有品牌都必须选择的发展路径。4.社交媒体营销的核心是内容创作。（√）解析：优质内容是社交媒体营销的关键。5.营销策划不需要考虑竞争对手。（×）解析：竞争分析是营销策划的重要环节。6.价格策略属于营销组合（4P）的核心要素。（√）解析：价格是4P组合的重要组成部分。7.客户满意度与品牌忠诚度成正比。（√）解析：高满意度通常能提升忠诚度。8.营销策划只需要关注销售数据。（×）解析：营销策划需综合评估多维度数据。9.传统营销方式已经完全过时。（×）解析：传统营销在某些场景下仍有效。10.营销策划不需要创新。（×）解析：创新是提升营销效果的关键。四、简答题（共5题，每题4分）1.简述STP理论在营销策划中的应用步骤。答案：-市场细分：根据消费者需求、行为等维度将市场划分为不同群体。-目标市场选择：评估各细分市场的吸引力，选择适合自身资源的群体。-市场定位：设计品牌形象，使目标客户在心目中占据独特位置。2.简述数字营销与传统营销的主要区别。答案：-传播方式：数字营销通过互联网，传统营销通过传统媒体。-互动性：数字营销双向互动，传统营销单向传播。-数据支持：数字营销可精准分析，传统营销依赖经验。3.简述品牌定位的三个步骤。答案：-识别核心优势：分析品牌独特之处。-明确目标客户：确定品牌服务对象。-差异化设计：使品牌在竞争中脱颖而出。4.简述营销策划中的SWOT分析方法。答案：-优势（Strengths）：内部有利条件。-劣势（Weaknesses）：内部不利条件。-机会（Opportunities）：外部有利环境。-威胁（Threats）：外部不利环境。5.简述影响消费者购买决策的五个阶段。答案：-认知阶段：了解产品。-兴趣阶段：产生好奇。-欲望阶段：渴望拥有。-评估阶段：对比选择。-购买阶段：完成交易。五、案例分析题（共2题，每题10分）1.某快消品牌在下沉市场推出新品，请分析其营销策划要点。答案：-市场调研：了解当地消费习惯。-价格策略：采用渗透定价。-渠道建设：结合线上线下。-本地化推广：利用地方KOL。2.某电商平台在618期间遭遇流量骤降，请提出解决方案。答案：-优化搜索算法：提升用户体验。-加大广告投放：吸引外部流量。-推出限时优惠：刺激消费。-加强客服支持：减少投诉。六、策划题（共1题，20分）某家电品牌计划在双十一期间推出新款智能冰箱，请制定营销策划方案（包括目标、策略、预算分配）。答案：-