快速消费品销售经理市场营销绩效考核表

快速消费品销售经理市场营销绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额完成率40%100%按实际完成销售额占目标的百分比计算，每低5%扣除该指标5分，最高扣除20分重点产品销售额占比60%计算重点产品的销售额占总销售额的百分比，每低5%扣除该指标4分，最高扣除20分新客户开发数量15个每少开发1个新客户扣除该指标2分，最高扣除10分客户回访率90%按实际回访客户数占客户总数的百分比计算，每低5%扣除该指标3分，最高扣除15分销售目标增长率10%计算本年度销售额较上一年度的增长率，每低2%扣除该指标2分，最高扣除10分市场推广活动效果市场活动ROI25%1:4计算市场活动投入成本与产出收益的比率，每低于1:4比率1，扣除该指标3分，最高扣除15分活动参与人数500人按市场活动吸引的参与人数计算，每少100人扣除该指标2分，最高扣除10分活动品牌曝光量100万次按市场活动覆盖的品牌曝光次数计算，每少10万次扣除该指标2分，最高扣除10分活动转化率5%计算市场活动带来的销售转化率，每低1%扣除该指标2分，最高扣除10分竞争对手活动响应速度及时响应按对竞争对手市场活动的响应速度和策略有效性评估，未及时响应或策略无效扣除该指标5分团队管理与协作团队销售目标达成率20%95%按团队整体销售目标完成情况计算，每低5%扣除该指标4分，最高扣除20分团队培训覆盖率100%按团队参与培训的覆盖率计算，每低5%扣除该指标3分，最高扣除15分团队冲突解决效率高效解决按团队内部冲突的解决速度和效果评估，解决不及时或效果差扣除该指标5分跨部门协作满意度4.5/5按其他部门对该团队协作的评价得分计算，每低0.5分扣除该指标2分，最高扣除10分团队留存率80%按团队成员的留存率计算，每低5%扣除该指标3分，最高扣除15分市场分析与策略创新市场分析报告质量15%优秀按市场分析报告的深度、准确性和实用性评估，评为良好扣除该指标5分，评为合格扣除10分新市场进入策略成功率70%按新市场进入策略的实施效果和销售额增长率计算，每低5%扣除该指标3分，最高扣除15分产品优化建议采纳率80%按提出的优化建议被采纳并产生实际效果的比例计算，每低5%扣除该指标2分，最高扣除10分竞品动态监测及时性每日更新按对竞品动态的监测和报告的及时性评估，未每日更新或信息滞后扣除该指标5分创新营销方案落地效果超出预期按创新营销方案的执行效果评估，效果达到预期扣除该指标5分，效果一般扣除10分本考核表旨在全面评估快速消费品销售经理在市场营销方面的综合表现，请根据各维度指标的实际完成情况进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，市场推广活动效果25%，团队管理与协作20%，市场分析与策略创新15%。评分标准详见各指标说明，最终得分将用于绩效评估和奖金发放。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：