试论城市营销

论文题目：试论城市营销摘要当前，国际、国内各个城市都普遍面临着各自竞争圈内的资源争夺,在社会资源配置的城市大市场展开激烈角逐,这是社会发展阶段的必然趋势，同时也是市场机制发挥作用的领域延伸。这么多大大小小的城市面对着有限的社会资源的再分配,必然要产生营销问题。众多城市经营者都企图借助营销这把利器，寻找城市竞争的突破口，希望自己的城市能快速脱颖而出。然而在我国城市营销的理论和实践还处于初步发展阶段，研究提升城市营销水平的策略，对于各个城市在激烈的市场竞争处于不败之地具有重要借鉴作用。近年来，城市营销正日益成为增强城市竞争力、促进城市发展的重要战略手段。本文正是基于这个背景，在对城市营销的内涵进行界定的基础上，指出我国城市营销的发展现状及所存在的多个问题，如对城市营销的理解存在误区、营销理论的研究滞后、营销缺乏整体规划、圈地卖地盛行及城市“克隆”成风，缺乏个性等七个方面。最后基于发达国家城市营销经验及其启示的研究，本文从转变观念和职能、凸显竞争优势、发掘城市特色、打造城市品牌等四个方面研究了提升我国城市营销水平的主要策略。关键词：城市营销发展现状存在问题策略目录TOC\o"1-3"\h\u179531前言 前言1.1本文研究背景随着社会主义市场经济的发展和完善，竞争的社会经济形式也在多样化。从整体上看，城市管辖权的经济发展一直为许多企业和公众提供支持，我相信现代化的商业化社会经济逐渐将我们的城市置于公开市场交易平台上，我衷心希望这将是重要的。如果您不想成为一个被更多人忘记的国际城市，则必须经营这个国际城市，经营一个城市公司，销售城市产品并创建一个独特的国际城市品牌。如果您想成功地为一个真正适合您所在城市经济发展的国际城市品牌创建名片，请将您自己的品牌整合到您城市的品牌营销活动中，以准确地定位您系统的国际营销策略，您需要制定并实施它。在未来的几年中有可持续市场的机会。仔细观察发现，无论是国际还是国内的不同类型的城市，都积极采用不同的方法和营销策略来积极探索和建立自己的品牌和城市。不难发现图像是什么。在线媒体的发布和广播有助于显示用于城市图像的电视广告，并向城市居民展示如何推销自己。大多数城市积极地定位自己的独特城市，以进一步增强城市经济的综合竞争力，吸引国内人才和资源，促进中国城市经济周期的健康发展。我们在说话。中国主要城市的市场营销正在经历不可避免的发展趋势。目前，中国主要城市的营销领域仍然存在。例如，传播城市营销技术和概念，缺乏各种城市营销概念和理论，严重的误解和许多其他问题。这表明对城市营销的详细研究至关重要。1.2国内外研究现状随着科技不断地高速发展，不难发现，在中国的繁荣和快速发展以及全球市场经济中，城市化进程越来越快。在西方的一些发达国家，甚至出现了新型的城市管理，例如城市管理的新型方式城市营销。他们认为，通过吸引潜在的人才进入目标客户市场，它可以有效地支持和改善企业的城市形象，并促进城市经济的繁荣和发展。帮助企业有效地提高城市的整体社会知名度和竞争力。当今的城市营销取得了令人满意的学术成果，主要在基础理论研究和广泛的实际应用中。在这段时间里，我搜索了国内外的相关书籍和文档。我从以下几个主要方面对国内外城市营销进行了理论研究：第一，对于城市区域营销基本概念的正确界定。美国现代的营销理论大师唐纳德和飞利浦·科特勒(PhilipKotler)提出了“地区营销”和“区域营销”的概念并对“区域”做了详细的解释。在如和开展地方营销使用的手段与工具方面科特勒和唐纳德·海德(DonaldHaider)、欧文·瑞恩(IrvingRrin)在《营销地方：吸引投资者、产业和旅游者》一书中作出了重要的理论研究。城市营销品牌形象理论的研究。威特(Waitt)和戈瑟姆(Gotham)等人在彼此的研究基础上对于城市形象的打造以及现代化城市营销品牌资产的建设两个方面问题进行深入的理论研究并创造性地提出了其相应的理论解释。于宁在《城市营销研究一城市品牌资产的发展、传播与维护》一书的文章中将戈瑟姆的城市品牌营销的理论、品牌营销理论的概念创造性地移植应用到了城市品牌营销与现代化城市建设中的品牌。首先他们提出了城市营销品牌资产的核心概念，并将其概念提升到一个增强了城市的竞争力与发挥城市竞争优势的战略地位，对于城市营销与品牌化的核心概念定位问题一城市营销品牌资产的定位问题进行了深入的理论研究。第三、城市营销战略研究。从市场营销战略规划的角度出发，Metaxas对城市营销策略研究方法提出了更加明确的观点。第四、城市营销的策略研究。诺南·帕蒂深(RonanPaddison)首次提出以城市为促销策略的来提升中国型城市的竞争力。国内大型企业城市营销的研究者康宇航在中国型企业城市营销战略规划和其实施思路的指导和启发下，对中国型城市的营销理念和战略的规划和实施的思路问题进行了深入的研究和探索，就如何结合当前中国企业城市营销的发展现状提出了一个有别于对传统企业营销管理战略观念的全新策略解释。1.3研究的目的和意义如今，各国在各自城市的竞争圈内都面临着社会资源的竞争。在分配城市社会资源的过程中，它们与大型城市市场竞争激烈。这种竞争是城市进入社会经济发展阶段的必然趋势，也被认为是社会市场机制建设作用的重要领域和延伸。面对有限的社会市场资源的再利用和分配，许多大小的国有资本都需要制造城市营销问题。许多地方资本运营商通过将城市营销作为竞争武器，真诚地尝试在当前的中国城市竞争中寻求突破，希望他们的品牌能够立即在城市营销中脱颖而出。但是，在我国，城市营销的基本理论和实践仍处于发展初期和试验阶段。研究和提高中国城市营销基本水平的理论和策略一直暴露在每个省会城市激烈的社会市场竞争中。对保证立于不败之地具有重要的参考和借鉴作用。2城市营销的内涵及兴起2.1城市营销的内涵及要素构成城市营销的内涵最早应该可以从著名营销大师菲利普·科特勒教授的“地方营销”的概念谈起。科特勒教授认为，“地方营销”是将地方视为企业，将地方的资源和未来视为产品，分析它的内部和外部环境，以及它在全球性竞争中的强项与弱项以及面临的机遇和威胁，确定它的目标市场，包括目标人口、目标产业以及目标区域,并针对目标市场进行创造、包装和营销的过程。用“地方”代替“城市”，可以估算出城市营销的第一个含义。城市营销意味着将城市的发展视为企业的发展，而将城市环境，公共服务，人文，历史资源和未来发展视为城市的产品。分析城市的内部和外部环境及其区域，国家乃至全球的经济优势和劣势，以及机遇和威胁（使用SWOT分析），并确定城市发展的目标市场，创建，包装和营销目标市场。左仁淑和崔磊在《城市营销误区剖析与城市营销实施思路》一文中，认为城市营销的含义应该包括城市营销的立足点、城市营销的内容、城市营销的目的和城市营销的性质。邵春对城市营销作了如下定义：城市营销是一种崭新的营销理念，在城市形象的指导下并得到各相关组织的协调，开展具有全面的公共关系，战略性公共关系的促销宣传活动，这些活动可以反映出该市独特的卖点并受到游客的欢迎。郭国庆和刘彦平在《树立城市营销理念，警惕城市经营陷阱》一文中也对城市营销提出了自己的看法，城市营销是指城市根据其现有或潜在的目标市场如市民、旅游者、投资者、企业、出口市场等的需求及竟争现实进行甄别、发掘和创造城市的价值与利益，通过设计、生产和提供比竞争城市更能满足城市顾客特定需求的城市产品或服务，来提升城市竞争力、促进城市发展的一系列研究、计划、执行和控制的过程。结合以上学者、专家的看法及分析，本文从立足点、营销主体、实质、核心内容、目标客群等将七个方面分析了城市营销的真正内涵：城市营销主体——城市政府。城市整体营销的重要立足点——充分发挥了城市的整体营销功能。城市营销的理念和实质——用市场营销的理念和有效的方法来建设和管理我们的城市。城市品牌营销的核心内容——规划城市长远的发展：包括文化、传统、资源、区位、品牌。城市区域一体化整合营销的主要消费目标群体客群——人是城市区域整体营销消费的主要目标群体:主要客群包括一个城市区域现有的整体消费目标群体和潜在的整体消费目标群体。城市的市场营销软硬环境——软、硬环境：一个城市的营销硬环境主要是指适用范围和它是否泛指一个大型城市的公共服务环境和其他基础配套设施。城市的公共软环境主要研究内容包括是否泛指一个大型城市的公共环境政治、经济、法律、文化、社会管理风气等。城市销售一体化品牌营销的最终主要营销目的——就是满足了广大城市个体消费者和城市顾客的共同需求。从以上的分析中我们可知,简单的意义上来看城市社会经济营销就是一种要通过充分发挥消费者和城市的社会整体经济功能和作用提升消费者的城市核心的竞争能力，树立消费者在城市的独特品牌形象，提升消费者在城市的知名度和美誉度，从而形成满足城市政府、企业和城市人民公众等社会各方面共同利益需求的城市社会经济经营管理服务活动和其过程的一种总称。它由三个社会经济要素共同构成：分别是城市营销的主体、营销活动中的因素及城市营销过程中的客体。一、市政府是各级资本市场营销活动的主要机构，主要是指各级资本政府。城市全球化政府领导人不仅是各级国家资本全球化活动的直接组织者，而且还是城市生产，生计，工作，环境和服务的直接提供者。具有主ID和营销者ID的级别的全球城市营销者。各级地方首都政府始终负责引导和促进我们城市的全球营销。中央政府引导和控制经济全球化问题的能力，特别是在全球经济复苏和全球化的背景下，削弱了这种能力，间接削弱了各级地方政府直接面对国际竞争的能力。通过实施和加强城市的全球营销活动，提高各级地方首都的国际竞争力，这突显了作为中央政府的各级地方首都的全球营销活动主题的状态。二、对于整个城市的广大消费者及其营销服务活动而言，这是一个重要的环境因素。简而言之，大城市的主要营销人员可以有效地吸引整个城市现有的，重要的和重要的消费者，这个继续驻扎的大城市是整个城市的市场经济和城市社会。它是刺激城市可持续发展的重要城市经济环境因素，通常被称为整个城市的软经济发展环境。它的主要内容描述了整个社会城市的严酷管理环境，包括公共设施的社会城市管理，以及整个社会城市的温和经济环境，包括城市的社会政治，经济，法律，社会经济和文化习俗。三、它是城市消费者营销的主题，即城市消费者。营销对象是具有一定基本消费需求，消费意愿，城市居民的生活，劳动，工作环境和条件所产生的基本消费能力并使用消费活动和交易的消费者。这是对城市现实以及潜在的城市消费者基本的消费者愿望和需求的令人满意的满足。居住在城市中的消费者营销对象包括居住在城市中的国有企业，金融机构，商店，研究机构，大学，医院和其他社会福利组织，以及居住在城市中的其他人群，以及暂时居住在城市中的人口，投资者，游客，会议参与者等。2.2城市营销的兴起如今，世界各地的城市和国内城市在各自的经济竞争圈中普遍面临着土地和资源的竞争。中国的社会经济资源配置竞争与城市的庞大市场之间存在激烈的竞争。这种竞争就是我国的竞争。在社会和经济发展的各个阶段不可避免的趋势也被认为是社会和经济市场机制作用的重要领域和扩展。面对有限的土地和社会经济资源的再利用和分配，许多大大小小的城市必然会重演城市营销的问题。为了有效解决当前中国城市经济发展面临的困难，并有效应对激烈的国际城市经济竞争，“场所营销”和“城市营销”两个概念开始出现。人们也开始重新认识和促进内在的社会驱动力和城市经济发展问题：到底什么将为良好的城市经济发展带来价值？有哪些因素可以满足城市居民，游客和社会投资者的需求，您如何创建一个具有其独特特征和市场吸引力的国际城市？最后，人们逐渐认识并理解，良好的国际城市发展环境不能为良好的城市经济发展增加价值，而是可以满足城市居民，游客和社会投资者的不同需求。时间，价值和需求只有在给出时才自然发生。传统的蓝图式城市规划是一种“以供应为导向”的城市规划概念和方法，仅关注物质层面，是一种“产品分配”规划系统。它的消费者兴趣主要集中在如何解决现有环境中城市的不同材料和功能的问题上。这种功能性蓝图风格的城市规划实际上忽略或排除了消费者和人们的潜在需求，对潜在需求的模糊判断遮盖了城市的未来方向，在某些情况下完全迷失了未来的发展方向。现代城市市场营销规划的重点是“以需求为导向”的城市规划的概念和方法。换句话说，关键的消费者价值是实际和潜在消费者以及实际潜在目标人群的功能需求，我们正在制定一项重要计划。在确定城市的功能价值之前，将基于此概念制定城市未来经济发展的方向和目标，而城市的目标价值可确保所有“消费者”的实际需求。随着当今现代城市的现代化，城市的竞争活动正在从区域和国内竞争的新领域扩展到国际竞争的新领域。当代的全球化和城市之间的竞争不再只是自我声明城市产品，而是通过理性和逻辑的城市管理方法以及多年的创新创造性地制定长期的城市规划和市场发展。我是更加有效地利用和整合现代城市资源的战略，促进现代城市的健康发展。从现在起，在现代城市的激烈竞争中，传统城市规划提供的“供应”'材料已经不足以满足现代城市建设和发展的实际需求甚至会产生脱节，近年来，新兴的现代城市营销标志着人们的城市化，为现代城市的建设和发展带来了新的市场活力。我们正在进入“城市营销”的新时代。3我国城市营销的现状及存在的问题3.1我国城市营销的现状对相关文献的回顾表明，从1980年代到今天，城市营销已经经历了三个主要阶段。第一个是1980年代之前的调查期，城市发展具有以下特征：①在此期间，城市文化品牌营销业是中国现代计划经济体制下的自发形成的产业。②在这个时候，城市产业是城市营销的核心。③城市营销的影响因素过于单一。第二个是从1980年代到1990年代初期，是城市文化品牌营销行业发展的早期阶段。发展的主要特征如下：①城市营销通过最大限度地利用当前在城市营销中可用的资源来吸引投资。②城市营销将在城市文化层面上蓬勃开展。③城市文化品牌营销的概念开始出现④在各种城市营销策略下，城市之间的品牌竞争开始加剧。第三是自1990年代初以来城市营销的发展。在这个发展阶段，城市营销具有以下特点：①这一阶段，城市之间的品牌竞争变得更加激烈。②迈向城市文化品牌营销的发展大背景下，一些大型的城市公司已经开始使用营销的概念来规划城市。③营销策略已经从城市的文化水平转变为以城市消费者群体为主导的营销中心。④在此期间，一些大城市的消费文化和城市文化品牌营销观念越来越突出，发展差异明显。3.2我国城市营销存在的主要问题从国内城市营销理论研究与实践上来看，城市营销存在的问题突出表现在以下几个方面：①对城市营销的理解存在误区许多国家政府机构例如国家城市规划，管理和其他相关部门通过仅强调文化和经济价值，而不是文化，美学或生态经济价值来强调城市营销的概念，所以不赞同使用政府的“城市营销”概念，也拒绝在城市中使用文化和经济营销。从基本意义上讲，城市文化经济营销的概念是一个满足城市参与者和消费者各种经济需求的经济过程。这种经济需求既包括精神需求，也包括物质需求。因此，城市营销不仅有助于消除城市的各种文化和经济，审美和经济，文化和生态以及经济价值，而且它的推广并不会消除城市的各种文化和经济价值。它还有助于提高其的文化和经济价值，使城市思想得到了推广并获得了社会的认可。②城市营销理论的研究滞后尽管中国现代城市营销理论实际上已经取得了一些进步和发展，但是国内对现代城市营销理论和实践的研究还比较晚。关于城市营销，进行城市营销的方法不准确，对许多城市营销问题的全面理解也是相对肤浅的。这直接导致缺乏针对城市整合营销实践的系统理论指导思想，并且缺乏清晰的运营思想。而且，许多元素理论无法得到充分分析，无法与现代系统管理方法集成。当前形势是城市营销发展的新时代，也是为了指导我国现代城市综合营销实践，以产生更加系统和科学的现代城市营销理论，城市营销迫切需要理论探索和创新。中国许多城市营销公司都取得了突破性的发展。③城市营销缺乏整体规划城市必须大大改善和发展。首先要制定城市发展战略和城市规划的概念。当前的城市规划工作是中国城市经济发展和现代化建设的重要领导者，也是促进城市建设和工业快速发展的战略概述。它的重要战略地位和重要作用越来越受到决策者的重视，以了解城市建设。城市规划21世纪的城市现代化建设仅工程知识和概念还不足以建设城市，要进一步加强对城市品牌管理的认识和观念，按照社会主义市场经济规律进行城市管理。有效的优化和合理的资源分配将为现代城市品牌的管理和发展创造良好的城市生活和城市友好的文化环境管理。当前城市品牌管理计划的概念是：没有专业的城市品牌管理计划，准确的城市品牌和定位，清晰的城市品牌形象，令人震惊的城市品牌和口号，整合的城市品牌沟通，这种情况是目前缺乏城市管理计划思想的重要症状。④圈地卖地盛行近年来，许多国家和地区由于政府的错误决定而遭受“败家子”项目的困扰。到处都有不同类型的经济开发区，大学城和高科技园区。大占据了许多农民的土地，“开发却没有发展”，是农民的荒原。在某些地方，盲目规划和建造了政府服务中心，豪华办公大楼，中央商务区，会议中心，大草坪，大广场，主题公园等，超出了自己所能承受的竞争能力和经济能力。不但损害了公众的信任和重大利益还引起了群众的不满，一些地方政府蒙上了沉重的阴影，使群众背上沉重的财政债务，影响党和群众之间的人际关系以及地方政府的社会公信力和形象，危害经济社会稳定。⑤现代城市建设“克隆”已蔚然成风,缺乏个性很多新兴国家和发达城市为了自己能够有效加快其经济发展，一心“学习他人”，却实际上还是有“邯郸学步”之嫌。他们盲目地过于照搬他人的实践经验，没有和自身的科学发展观与符合实际很好的国家发展观紧密结合在一起来，到头来反而逐渐开始找到看不到自己的发展特色和践行发展观的方向，最终将给整个城市的发展和经营造成很不利的影响。从城市品牌营销心理学的一个角度看，这种营销做法实际是将建筑文化作为整个城市品牌营销的核心实质，城市的物质和文化建设缺乏了应有的城市个性。这种城市形象在品牌建设上的雷同，导致了城市的品牌和文化建设的表面化、同质化，从而大大削弱了对城市的功能和其作用的充分发挥。⑥忽略城市的和谐发展，缺乏竞争力科学发展观的基本概念不仅涉及城市的社会和经济增长，而且还包括人民素质，社会福利，城市建设和人类环境的改善。但是，许多城市所有者倾向于将大部分精力集中在少数大型社会经济建设项目上。当地城市的整体经济竞争力主要取决于其人才竞争力，技术竞争力，资本竞争力，环境竞争力，文化竞争力，政府管理能力和社会竞争力。为了在传统意义上的城市中建立真正全面的城市区域包容性竞争力，首先要改变观念，明确城市资本化营销的要求，并统一城市的文化艺术价值，美学艺术价值，生态价值，区域经济固定资产价值，实现整体可持续发展。我是明确城市资本化营销的要求，是为了激发城市的活力。对城市主要经济资源和固定资产的价值进行增值营销和管理，优化城市功能，改善城市区域经济平台的地位和价值，实现与城市竞争力相协调的可持续发展。⑦城市政府工作绩效有待提高由于中国长期的计划经济体制，这个国际城市的政府部门在中国城市发展中的作用尚不明确，政府的营销职能是城市发展和管理。在这个国际城市的消费者营销过程中，城市政府作为消费者营销实体，会向消费者提供“好”产品和所有服务，也会向消费者提供“差”产品和所有服务。因此，城市消费者可以通过综合考虑市政府为消费者提供的所有城市产品和服务，更好地占领市场。例如，如果一个获利的公司很难将获利的资金转移给外国母公司，那么“结束”的成本就很高，并且实际上很难获得吸引外国母公司的机会。这意味着在这个国际城市投资。另外，例如，政府经济决策的黑匣子运作和政府金融机构的低效率可能是这个国际城市政府为消费者提供“不良”城市产品的关键表现。因此，城市政府只能向这个国际城市的消费者政府提供尽可能多的“优质”产品和服务，城市营销才可以具有可持续发展的势头。4提升我国城市营销水平的策略研究城市怎样以自己的独特形象区别于其他的竞争城市，让社会资源识别自己、青睐自己、信任自己、交付给自己。应根据不同的城市和所处的不一样的环境，有针对性地研究适合自己发展的城市营销策略。4.1发达国家城市营销的经验及其启示⑴关于美国：它将继续努力坚持具有制度性的改革创新，建立一个具有区域性的经济权威机构,加强在整个世界主要经济发展区域内的协调在管理整个经济体和该地区的城市群方面，纽约和华盛顿虽然总体上拥有松散的城市群系统，但专业人士和经济体的步调相称。联合公共运输港务局已运营81年，状况良好。1961年，纽约市都会区的三个自治县成立了美国公共交通部。这些自治省的所有公共交通都是经济实体，具有独立的法律特征，可以控制经济并具有经济计划和管理能力。华盛顿城市集群已经建立了独立的华盛顿城市集群管理委员会。该委员会由地方政府和私人公司联合组织，以管理和维护城市群的运作。因此，通过对华盛顿州实施和管理城市群营销体系的认识，中国需要更加重视体制创新，进一步加强经济和区域工作的整体协调。⑵西班牙：体育在西班牙的城市和营销中地位逐步巩固和上升，产生重要的作用在当今的西班牙，体育营销活动，尤其是西班牙体育赛事，体育馆和体育俱乐部，正在成为构建和增强城市吸引力所需的营销工具。体育差异化品牌营销和城市差异化品牌营销的发展在促销和推广中起着不可替代的重要作用，使其成为一些老城区建设和改造的重要催化剂。西班牙巴塞罗那是进行体育运动以达到城市建设和市场发展目标的成功典范。1992年在该市体育中心举行的奥运会不仅仅是一项大型体育赛事，城市差异化营销的积极影响也很普遍。成功举办北京奥运会被认为是中国体育和城市建设发展的难得的历史机遇。我们必须更好地利用奥运会及其体育活动，在社会世界中进行宣传和广告宣传，积极提高城市建设发展水平。⑶日本：建立相对独立的、但因为资源关系对外开放度很高的城市群日本中央特大城市经济发展的主要特征如下：①由一个或二到三个圈内人口在200万以上的中心特大城市组合作为圈的中心特大城市，中心特大城市的人口和国内生产总值一般都可以分别占到圈内的1/3到一半以上，是整个中心特大城市发展体系的经济中心与交通枢纽②围绕城市群的大城市，大中小城市的中心大城市在结构和区域布局，形状水平和规模分布系统上基本呈现出合理的层次。③大城市群与中部大城市群之间的经济和社会发展关系相对独立，但中部大城市的经济和产业结构与城市群中大城市之间相对接近，中部大城市群的经济发展是全面，多样，对世界开放的，有强大的自主创新以及改变产业结构的能力，在国际市场上竞争的能力也很强。④中部大城市群以经济基础设施，网络和经济核心向外部扩散的大城市为中心。⑷关于意大利：该国坚持了从城市基础建设走向可持续发展的基本建设原则意大利各级政府在研究和制定城市规划时都遵循以下原则：①要密切注意和保护意大利的历史文化古迹和非物质文化遗产。②集中于全面计划的计划之间的协调，例如考虑区域，地方政府的整合。③要充分注意动态规划。④意大利特别注意环境保护，例如有足够的土地和空间在城市中开发绿色空间。中国应该仔细考虑影响人口的因素，例如中国和意大利的老龄化以及如何为更多城市提供现代市政基础设施和服务。我国相比意大利城市人口更多，土地更少。从有效保护城市耕地和最大程度地利用城市土地的角度来看，意大利的基本国策，即意大利城市的现代化，通过一直坚持促进老城区的重建，合理而完整地利用城市现有的一些空置地块，以免盲目增加城市的规模。在这方面，意大利一些的做法也值得学习。4.2提升我国城市营销水平的主要策略①转变观念和企业管理职能,增强对城市网络营销的意识为了城市营销行业的健康发展，市政府必须首先改变其观念。作为市政府部门的职能，应将“以城市为中心”的营销观念改为“以城市消费者为中心”的城市营销观念。必须认识到，城市产品的整合营销过程是为了满足城市的消费需求。消费者对“城市产品”的需求过程不仅包括城市的物质需求，还包括城市精神的文化需求。市政府部门的位置和职能必须相应地改变。通过推进改革开放，促进传统地方政府向传统法人城市政府的转变。明确城市营销的定位和功能完整性，为城市政府开展针对企业城市产品的全面营销活动做好充分的指导和准备。②凸显竞争优势，准确定位城市营销与战略管理专家杰克·特劳特认为：“在残酷的竞争环境之中，如果品牌缺乏一个独一无二的定位，将会像房子没有产权一样，令企业无立足之地。不但新产品推向市场前需要定位，企业的竞争格局发生变化，消费者态度发生转变,科技发生改变时，企业都将面临重新定位。”企业城市营销要在未来的社会经济发展中抢得市场先机，明确自身的企业战略性和价值的定位，并通过围绕这一定位制定适用于城市区域营销的战略计划在其中占有重要的主导地位。城市建设者和政府机构需要最大化品牌营销理念和方法，以定位城市规划并促进城市的长期战略发展。首先，它使用系统的swot分析方法来全面准确地分析了解影响城市长远战略发展的内部因素和外部因素，以及独特发展的优缺点和外部发展的机会和威胁。这样才能准确定位城市的长远发展，明确城市的长期战略地位和价值，从而基本形成自己城市的基础建设。以及城市规划，产业政策，社会活动和城市形象推广。例如“香港：亚洲国际城市”，“杭州：世界休闲之都”，“海南岛：健康岛”。③充分发掘中国城市的特色,打造中国城市品牌美国杜克大学富奎商学院kevinlanekeller教授在他的品牌管理著作《战略品牌管理》中明确指出：企业品牌化的这种普遍性已经使得除了产品，越来越多的其他东西，诸如个人、组织、区域甚至仅仅只是企业的注意力都已经可以被企业品牌化。其品牌化的意义和力量在于如何让城市人们在生活中能够准确识别它，并且在其地理的位置和某种理性化的战略价值象征之间应该建立一种紧密的联系。各个现代化的城市都应该有自身独特的城市经济资源、文化、城市的魅力和其优势战略价值所在，每一个现代化的城市都应该拥有自己独特的市民生活和居住的环境、人才的环境、自然环境和其相关的配套基础设施，关键的就是如何发挥所长，找到自己的城市经济战略性地位和价值象征所在,找到独特的市场竞争和优势，从而在市场上树立和支撑起自己独特的品牌和地位。搞好城市经营品牌的发展是充分利用城市宝贵的经济资源，成功地打造了城市的品牌和地位就是成功优化了城市的资源配置，搞好城市经营品牌是城市的基础和灵魂，是实现城市经济持续健康发展的必然选择。④研究制定国家城市一体化营销发展战略，实现了城市一体化营销的系统化和有效的持续化城市营销策略是城市的长期而全面的发展战略，目的是使自身的资源和管理功能适应市场的经济环境，增强自身市场的弹性和竞争力。由于城市的营销活动是涉及许多机构和部门的庞大的社会化科学和艺术体系项目，因此需要有效地开发城市的营销活动。有计划和分阶段的开展城市营销活动。因此，在制定城市营销战略之后，必须适当地实施有效的规划。同时，实施和执行过程应进一步加强城市营销战略实施过程的管理，定期监测该战略的风险和绩效，动态制定和调整城市营销活动，确保战略和战略目标的有效性。结论在当今的经济全球化中，城市营销正在发挥越来越重要的作用和影响。已经发现，越来越多的传统工业城市通过自身的地理，文化和政策优势进行自我推广。在当今的欧洲，许多传统工业城市都试图将其城市打包为“国际城市”和“文化城市”。因此，通常会组织大型的“文化城市”进行选择。2008年，许多商业城市都参与了竞争。举办夏季奥运会的国际权利增强了国际影响力和名望，以吸引对国内外企业和服务的投资。在许多其他国家和地区，自然条件和吸引力很弱，似乎并不表明有弱点。例如，传统的工业城市经常通过改变经济和社会结构以及调整生态环境来改善和改善其国际品牌形象。在这些工业城市中，废弃的工厂和码头已部分转变为现代工业和公共场所的遗产。随着当今中国快速的城市化进程，城市的营销活动正在从区域和国内竞争领域扩展到国际竞争的新领域。现代城市之间的竞争不再满足于自称为城市营销产品，而是通过将理性和逻辑营销技术与创新营销概念相结合，来制定城市的长期营销发展战略已经实现了。营销有效地利用和整合了城市的资源，并促进了城市的健康发展。简而言之，城