国际贸易贸易咨询公司咨询实习生实习报告

国际贸易贸易咨询公司咨询实习生实习报告一、摘要

2023年7月1日至2023年8月31日，我在国际贸易贸易咨询公司担任咨询实习生，负责分析国际市场数据并撰写行业报告。通过运用Python进行数据清洗和处理，共处理了超过2000条贸易数据，完成了3份市场分析报告，其中1份报告被客户采纳用于制定出口策略。实习期间，熟练掌握了SWOT分析法，通过对比分析5个目标市场的政策与成本结构，为团队提供了3个可行性建议，最终推动1个新客户签约。掌握了运用ExcelVBA自动化生成图表，将报告制作时间缩短了40%。提炼出“数据分层处理”方法论，即按时间、区域、产品分类清洗数据，提升分析效率。

二、实习内容及过程

1.实习目的

想通过实习了解国际贸易咨询的具体工作流程，看看自己学的那些理论知识在现实中怎么用，顺便感受下职场氛围，看看自己喜不喜欢这份工作。

2.实习单位简介

我实习的公司主要帮企业做出口市场分析，客户大多是中小型企业，想拓展海外市场但不知道从哪儿开始。公司不大，但团队里的人都是行业老手，对各种贸易政策、关税壁垒都挺熟。

3.实习内容与过程

实习初期，主要是熟悉工作流程，比如怎么收集数据、怎么用数据库。7月5号开始接触第一个项目，客户想了解东南亚市场的准入条件。我花了两天时间整理东南亚各国的进口关税、检验检疫要求，还找了一些当地市场的消费习惯报告。但刚开始时，数据太杂，不知道从哪儿下手，感觉头都大了。后来导师教我用Excel的透视表功能，把数据按产品类别和目标国家分类，一下子清晰多了。最终整理出一份30页的报告，客户反馈说挺实用。

实习中接触最多的工具是Python，主要用于处理大量贸易数据。比如8月10号那个项目，需要分析过去一年某产品的出口量、价格趋势。我写了个Python脚本，自动从海关数据库导数据，然后用pandas库做清洗，最后生成可视化图表。比手动处理快不少，而且出错率低。但刚开始写代码时，调试挺费劲的，有时候一个bug找半天。后来我就天天看网上的教程，还请教了公司里搞技术的同事，慢慢就上手了。

4.实习成果与收获

实习期间共完成了5个项目，其中有3个报告被客户采纳了。比如7月25号的那个报告，帮客户分析完韩国市场的政策风险后，客户直接下了个年度咨询单。最大的收获是学会了怎么把理论知识跟实际工作结合，以前觉得SWOT分析就是纸上谈兵，现在才知道怎么用这个工具帮客户做决策。另外，对国际贸易术语也有更直观的认识，比如CIF和FOB的区别，以前只是背书，现在知道怎么根据客户需求推荐合适的价格条款了。

5.问题与建议

实习中也发现一些问题。比如公司管理比较松散，有时候任务分配不太清晰，得自己主动去问。培训机制也挺薄弱，刚来时没人系统地讲业务流程，全靠摸索。我的建议是，公司可以搞个新人培训计划，比如每周安排一次案例分享会，让老员工讲讲以前做过的成功项目。另外，岗位匹配度上，我觉得可以更明确地说明工作内容，别让人来了之后一头雾水。比如在招聘时就写清楚需要用到哪些工具，比如Python、Excel高级功能这些，避免面试完才知道要学一堆新东西。

三、总结与体会

1.实习价值闭环

这8周实习就像把书本上的理论装进了实践里。刚开始7月1号接触工作的时候，面对一堆杂乱的贸易数据，说实话挺懵的，不知道从哪儿切入。后来7月10号，跟着导师一起做东南亚市场分析，他教我怎么用SWOT模型拆解政策风险和成本结构，还让我用Python自动抓取汇率变动数据。当我把整理好的图表放在客户面前，看到他们点头说“这个数据很关键”时，突然觉得之前熬夜写报告都值了。实习最后阶段8月25号做的欧洲关税报告，客户采纳后反馈说帮他们省了至少15%的试错成本。这让我真切感受到，做咨询不只是玩数据，更是帮人解决实际问题，这种价值感是学校里学不到的。

2.职业规划联结

这次经历让我更清楚自己想干嘛了。以前觉得国际贸易就是签合同、报关那么简单，现在知道背后要懂政策博弈、供应链设计这些。比如8月15号分析美国市场时，了解到他们的反倾销调查流程比想象中复杂，这直接让我在后续学习里加了对贸易壁垒课程的侧重。现在明确了自己要考CIML证书，至少先把基础级给拿下。而且实习里接触到的一些客户需求，比如如何帮中小企业做成本最优的出口方案，这些细节都记在本子上，以后投简历时能跟HR具体说怎么帮企业省钱。

3.行业趋势展望

感觉现在国际贸易咨询越来越依赖数字化工具了。8月20号有个项目，客户要分析全球200个港口的运费，要是靠手动比价根本不可能按时交，最后我用Python爬取了航运API数据才搞定。导师说现在行业趋势就是用大数据和AI做智能匹配，比如根据产品特性自动推荐最优贸易路线。这让我意识到，以后不管是考研还是找工作，肯定得把编程和数据分析技能练到家。而且行业里提到的RCEP、DEPA这些区域贸易协定越来越多，以后要是能把这些条款翻译成企业能看懂的语言，肯定很有竞争力。

4.心态转变

以前写报告总觉得要把所有可能写完才算好，现在明白咨询就是帮客户抓住重点。8月30号有个报告被客户打了回来，说太冗长了，要直奔主题。回去改的时候，我干脆列了5个核心结论，用STAR法则（Situation、Task、Action、Result）一段一段讲案例，最后客户直接说“这下懂了”。这让我明白职场沟通不是炫学问，而是有效传递信息。现在写邮件前会先问自己：老板看这行字5分钟能不能明白关键点？这种“用户思维”是学校里没人教的。虽然实习最后8月31号要收尾了，但感觉心里装了更多东西，比开学前沉甸甸的。

四、致谢

1.

感谢国际贸易贸易咨询公司给我这次实习机会。在这里的8周时间，让我接触到了真实的咨询工作，学到了很多课本外的知识。

2.

特别感谢我的导师，从7月1号我刚开始实习时手忙脚乱的样子，到后来能独立完成项目，都是您在耐心指导。您分享的那么多行业案例，我现在还记得。

3.

也谢谢部门