2025钢材行业发展趋势报告

数字化浪潮下，谁更先拥抱数字化浪潮下，谁更先拥抱AI等先进技术，谁就能找到业务驱动力，实现弯道超周晓健探迹科技资深制造业产品专家们探迹我们用AI营销精准锁定下游有钢材需求的新行业，全面提升团队人效，无论是出货量还是营收，都达到了一个新的高度。谭总佛山市南海宏钢金属制品有限公司销售负责人近年我们特殊钢材的供应量也在提高，对我们来说专注核心技术突破、紧贴潮流近年我们特殊钢材的供应量也在提高，对我们来说专注核心技术突破、紧贴潮流邓总江苏倍能兴金属科技有限公司创始人模化获客。余总广东华泉钢铁贸易有限公司创始人近几年能明显感受到钢材产能过剩，我们也积极在销售环节利用AI等新技术做转型，去找到有这类需求的下游公司，可以说“我们推动制造业发展，数字化推动我们发展。”钢材行业周期更替叠加双碳政策、国产替代需求，行业还是有不少机会，首先要2全球工业体系正经历“低碳化+智能化+本地化”三重浪潮冲击，作为基础材料工业的钢铁行业，行业正经历产能重构与价值重估的关键转折期。一方面，钢铁产能过剩的阴霾尚未完全散去，环保政策的日益严苛也对行业提出了更高要求；另一方面，新能源基建、高端装备制造等新兴需求又催生结构性机遇。在“双碳”目标驱动下，行业正从“粗放式规模扩张”向“精细化价值创造”转型，通过工艺革新、材料升级、场景深耕重构竞争力，推动钢铁制造向绿色化、高端化、数智化跃迁。本报告基于中国新型工业化发展背景，聚焦钢材产业供需格局演变，从发展概览、细分客群和宏观政策等三大层面解构行业趋势，提出"绿色化改造+高端化转型+场景化深耕"的战略路径，助力企业把握冶金技术革命窗口期，在存量博弈中开辟增量空间。综合以上，探迹大数据研究院发布《2025年钢材行业发展趋势报告》，主要有以下五个核心观点：观点1：政策加速产能出清，绿色低碳转型成主线，龙头企业主导行业整合。观点2：低端市场竞争充分，高端钢材需求增长显著，国产替代加速，技术壁垒突破成关键。观点3：产品结构转型、细分赛道高成长，更多企业把AI应用从“辅助工具”升级为“核心生产力”。观点4：产能过剩常态化，AI重构精准营销体系，客户经营从“狩猎式推销”转向“生态化运营”。观点5：双循环战略深化，国内区域精耕与海外高端突围并进，结构性增长替代规模扩张。3 Content2.1建筑行业客群洞察2.3家电行业客群洞察2.5农业大棚客群洞察45钢材行业是国民经济支柱型基础产业，产业链涵盖从铁矿石开采、焦炭生产等原材料供应，到钢铁冶炼、轧制加工，再到下游建筑、机械、汽车等多领域应用的庞大体系。行业特性具有重资产、强周期，受政策与宏观经济影响显著，技术门槛集中于高端产品研发（如耐腐蚀钢、特种合金钢）。从产业链全景看，上游主要是铁矿石、煤炭等原材料供应商，其资源储量与价格波动直接影响钢铁生产成本与产品质量，资源掌握在国企巨头等大企业手中。中游是钢铁生产企业，中游负责将原材料转化为各类钢材产品，生产两极分化，这一环节需要不断投入研发创新，提升生产工艺，以满足下游多样化需求。下游面临需求结构性重构，房地产用钢需求下滑，传统需求收缩，新兴需求爆发，如风电光伏支架、新能源汽车用钢等需求激增。这些行业的资本扩张有望成为驱动因素。细分龙头将强者恒强，享受新一轮行业景气周期。上游上游中游下游汽车行业铁矿石富矿贫矿线材线材热轧板卷冷轧板卷螺纹钢中厚板不锈钢钢管其他钢材生铁生铁转炉炼钢转炉炼钢高炉炼铁高炉炼铁无需选矿需要选矿块矿粉矿块矿粉矿特钢轧钢特钢轧钢粗钢焦化煤炭煤粉废钢煤炭煤粉废钢制备原煤制备原煤电力、水、溶剂等炼钢设备供应电炉炼钢电炉炼钢6行业起步晚，经历了从“引进模仿”到“规模扩张”，再到“提质增效”的跨越式发展我国钢材行业可分为4个发展阶段：萌芽阶段、初步发展期、收敛增长期、绿色高质发展期。萌芽阶段（20世纪50年代至70年代新中国工业化起步，以“156项工程”为核心，重点建设鞍钢、武钢等八大钢铁基地。产品以普通碳素钢为主，高端合金钢依赖进口。初步发展期（20世纪80年代至90年代）：改革开放引入日本新日铁技术，宝钢建设开启现代化进程。冷轧薄板、镀锌板等高端板材实现国产化，产能扩张，民营钢企崛起。收敛增长期（21世纪初至2014年2000年粗钢产量达1.28亿吨，跃居全球第一，面临着增长速度放缓以及行业结构调整的压力，开始注重生产效率和产品质量提升。绿色高质发展期（2015年至今）：“双碳”目标提出后，钢铁企业加速绿色转型，淘汰高耗能、高污染的落后产能，通过技术创新和工艺改进，提高资源利用效率，生产绿色、高性能钢材，满足新兴产业和市场升级需求，进一步提升行业集中度。钢材行业发展历程国企为行业主力。这一时国企为行业主力。这一时内建立起多个大型钢铁生包钢等大型国企成为行业产能为核心竞争力。冷轧薄板、镀锌板等高端板材实现国产化。1978年粗增至8亿吨（2014产繁荣催生“地条钢”增至8亿吨（2014产繁荣催生“地条钢”75%（2015年不足50%）。绿色高质发展期绿色高质发展期7政策扶持力度加大，高端材料替代进口成主旋律，绿色转型加速行业质变我国钢铁工业在“双碳”战略驱动下，正从规模扩张转向高质量发展。尽管高端特钢领域仍存在技术代差，但国家密集出台的《钢铁行业碳达峰实施方案》、《关于促进钢铁工业高质量发展的指导意见》等政策，正推动行业加速向绿色化、高端化转型。《钢铁行业节能降碳专项行动计划》2024-2025年，通过实施钢铁行业节能降碳改造和用能设备更新形成节能量约2000万吨标准煤、减排二氧化碳约5300万吨。南(2023版)》累计研制45项以上钢铁行业智能制造领域标准，基本覆盖基础共性和装备层、车间层等，优先制定基础共性标准以及绿色低碳、产品质量、生产安全等关键应用场导意见》应稳定、技术装备先进、质量品牌突出、智能化水平高、全球竞争力强、绿色低碳可持续的高质量发展格数据显示，2024年中国钢材市场规模达8.5万亿元，预计2025年达到8.6万亿，同比上升1.1%，预计未来五年我国钢铁行业调整仍将继续。同时，随着新能源装备需求爆发，2024年高端钢材市场规模达到2万亿元，占行业总规模比重达到24%，预计2025年高端钢材市场规模达到2.2万亿，占行业总规模比重提升到25.5%。总规模高端钢规模8642020202021国家密集出台政策推动行业绿色转型，《关于加快推动新型工业化的意见》明确高端材料攻关清单，汽车板、硅钢等20类产品获专项补贴；废钢增值税即征即退30%政策落地，短流程炼钢成本优势进一步凸显。中国钢铁工业正站在“高端突破+绿色转型”的历史拐点，那些在材料创新、工艺革新、模式更新上率先突破的企业，将收割新一轮增长红利。8根据探迹大数据研究院数据显示，江苏省和广东省在钢材行业中占据了显著的地位，分别占比12.84%和10.88%。这种集中度可能与这些地区的工业化程度、基础设施建设和制造业发展密切相关。东部地区竞争激烈，企业需要通过技术创新、成本控制和市场拓展来维持或提升其市场地位。同时，高端钢材需求旺盛，尤其是汽车、家电等制造业用钢，逐步推动国产替代。内陆省份如河北和河南的钢材行业也有一定的市场份额。随着国家政策的支持和基础设施建设的推进，这些地区可能具有较大的增长潜力。河河北山东北山东河江苏南河江苏南安徽四川安徽四川湖浙江北59803浙江北湖南89348湖南广东127457广东房地产与基建仍是钢材需求“压舱石”，但增量需从“规模扩张”转向“质量升级”，企业需通过产品高端化（如耐候钢、高强钢）和场景创新（如新基建）对冲传统领域下行风险，同时关注区域政策红利（如西部大开发、城市更新实现结构性增长。江苏、广东等钢材主产区依托成熟的汽车、电子产业集群，可聚焦高端汽车板材、精密模具钢等产品，与下游头部企业形成供应链协同。全国钢材行业下游应用领域规模比重分析（单位：%）60.00%12.00%8.00%6.00%5.00%9.00%房地产与基建汽车配件机械配件3C电子9产能整合加速下注销量创历史峰值，高端板材需求增长驱动结构性复苏，绿色低碳成为头部企业突围关键据探迹大数据研究院数据显示，截至2025年Q1，全国钢铁行业企业总量为689,684家，其中钢材批发、分销等批发零售业占比38.6%，炼钢和轧制加工等生产制造业占比35.5%，在企业类型上来看，以民营企业为主，占比88.35%国内钢材企业总量呈现波动上行趋势，同时注销产能整合加速，落后产能出清量逐年攀升，预计钢材企业在2024年注销量达历史峰值。受房地产投资收缩，建筑钢材需求持续承压，社会库存去化速度低于预期；随着2024年稳增长政策发力，高端装备制造、新能源等领域用钢需求释放，叠加钢材出口同比增6.7%的支撑，板材类产品消费量保持韧性，形成“板强材弱”的供需分化格局。建材需求明显减少叠加整体需求偏弱导致贸易商暴雷事件数量上升，贸易商的投机需求减弱80000070000060000050000040000030000020000010000002020-2025年Q1全国钢材企业数量688,165689,684633,919660,505688,165689,684633,919587,137544,142587,137179,498179,49835,42827,6601,69956,95370,71799,115104,87136,46742,99535,78235,42827,6601,699202020212022202320242025Q1数据来源：探迹大数据研究院净增量注销总量企业总量剩，高端“卡脖子”，需深耕高壁垒细分赛道据探迹大数据研究院显示，钢材企业注册资本少于500万的占比达到70.5%，以中小微企业为主。大量企业扎堆传统建筑钢材（如螺纹钢、线材产品同质化严重，营业收入少于100万的达到51.9%,利润空间不足5%。建议企业转向高附加值细分领域（如新能源特钢、汽车轻量化钢通过技术升级和规模化生产构建护城河。国内钢材产能70%集中于普钢领域（粗钢年产能超10亿吨但高端特钢（如航空航天用钛合金、LNG船用殷瓦钢）进口依存度仍达35%，部分材料甚至被海外垄断。政策和行业形势倒逼下，钢材行业亟需向“精、特、专”转型，聚焦三大突围方向：新能源特钢、汽车轻量化钢和绿色基建钢。企业需以高端化锚定新能源、汽车、绿色建筑赛道，以绿色化重构生产模式，以场景化绑定龙头需求，方能穿越周期红海。轻量化车身材料（铝硅镀层热成形钢）需求激增，2030年市场规模或达5半导体设备用高纯不锈钢（纯度≥99.99%）、航空发动机用高温）；在“双碳”目标倒逼、高端需求升级、产能结构性过剩的多重压力下，钢材行业正面临技术迭代、市场重构、规模效应三维度壁垒，中小企业需突破传统路径依赖，在“绿色工艺突破+新兴场景绑定+数智化能力建设”中重塑竞争力。技术工艺壁垒材料性能短板：航空航天用超高强度钢等高技术工艺壁垒材料性能短板：航空航天用超高强度钢等高人才断层危机：冶金流程低碳化改造、数字企业成长壁垒环保成本激增：超低排放改造成本达80-120市场拓展壁垒破解技术工艺壁垒：对接《钢铁行业碳中和愿景和技术路线图》重点工程，集中资源突破氢冶金、薄带连铸等3-5项颠覆性工艺，申请碳税抵扣资质。破解企业成长壁垒：持续触达老客户，针对企业的周期性复购行为开展营销，同时使用智能销售工具辐射500公里客户集群，寻找下游增量市场，将产品卖给更多新兴行业。将固定资产投入降低40%。开发碳足迹跟踪平台，将减排量转化为碳配额收益（3-5元/吨钢）破解市场拓展壁垒：应用探迹大数据构建全量下游客户数据资源，提前6个月锁定采购需求，企业想承接政策红利意味着需要批量精准的客户线索，才有可能在头部品牌注视下“虎口夺食”，打造长期盈利能力。2.1建筑行业客群洞察2.3家电行业客群洞察2.5农业大棚客群洞察建筑行业钢材需求呈现“西部高增、中部稳进、东部提质、东北政策驱动”的格局，企业需以区域差异化策略匹配需求结构根据省份分布数据，江苏、山东和广东位列前三，表明东部区域建筑企业密集，对钢材的基础需求量大，是核心目标市场。浙江虽企业数量排名第四，但其经济发达程度高，建筑项目规模可能更大，对高端钢材（如特种钢、高强钢）需求更强。同时重点关注中部区域，尤其是河南、长三角（江苏、上海）和山东半岛的基建与房地产项目。2025年中国建筑企业数量排行Top10（单位：家）012,30011,80011,20010,00012,30011,80011,20010,0009,5008,0007,8007,70013,300江苏山东广东建筑行业对钢材需求区域分布格局》》》》》推高附加值钢材（如耐火钢、减隔震钢材），在东部布局提供“按需定制”普钢加工（如定尺切割）；联合地方建与中铁建、中电建合作风光电基地项目，提供“钢材+服务；在青海、宁夏等西北地区设立区域服务中心，储紧盯中央财政专项债投向，针对性投标耐低温钢），长三角、珠三角为需求核心区，且以中小规模企业为主，他们更关注价格与交付灵活性，智能制造等升级驱动钢材需求31,46425,18219,10114,94113,6546,3676,1676,0320江苏山东广东浙江河北10,5553,5572025年机械制造企业注册资本分布情况（单2025年机械制造企业注册资本分布情况（单.w20396543010-100万100-500万500-1000万1000195941734360455591156289注册资本小于500万的企业占比超72%，反映行业以中小企业为主，但其单次采购量较小，更关注价格与交付灵活性。全国机械制造企业总量增速从2020年9.42%持续下滑至2025年0.04%，2023年增速小幅回升至3.18%，行业进入存量竞争阶段。但需关注两点结构性机会：下游机械制造企业机会点技术升级需求》新能源领域像风电主轴用钢、光伏支架耐候钢需求激增技术升级需求》新能源领域像风电主轴用钢、光伏支架耐候钢需求激增，尤其是沿海省份（广东、浙江）的清洁能源项目，带动对精密钢材的需求。汽车轻量化（铝合金复合板、超高强钢）及工程机械轻量化部件用钢成为增长热点，带动轻量化钢材的需求。提供高端产品的钢材企业应构建客户数据库，实时跟踪设备升级需求，推送定制化钢材方案。存量企业扩产》存量企业扩产》尽管新增企业减少，但现有企业通过设备更新、自动化改造（如工业机器人部件）提升产能，拉动特种钢材采购。对于规模化批量走货的企业而言，主推普钢品类，提供“小批量快反”服务，满足中小客户碎片化需求。紧跟智能家电趋势，规模化战略以“低成本+高周转”覆盖中小客户，利润化战略则需以技术升级与定制服耕高端市场探迹大数据数据显示，家电企业集中分布于江苏、山东、广东和浙江四省，合计占比超45%，是钢材需求的核心区域。江苏、广东家电产业集群成熟（如美的、格力等对高端钢材（如镀锌板、不锈钢）需求量大，且智能化家电升级推动精密钢材需求。山东、浙江两省中小家电企业密集，偏向性价比高的普钢（冷轧板、普通碳钢）。受益于产业转移，中西部家电基地建设带动基础钢材需求增长。018,22415,985区域市场分布10,7354,8464,47010,7354,8464,4704,4034,3673,984江苏山东广东全国家电企业总量增速从2020年4.98%降至2025年1.06%，行业进入存量竞争，但可以关注“以旧换新”政策、智能家电普及相关政策，高端不锈钢（用于冰箱面板、洗碗机内胆）、高导磁硅钢（变频电机核心材料这都会拉动对精密钢材的需求。同时绿色家电升级，能效标准提升推动节能材料无铬镀锌板（符合RoHS标准）、可回收钢材（响应碳中和政策）的需求增长。利润化钢材企业（高端产品+定制化服务）利润化钢材企业（高端产品+定制化服务）规模化钢材企业（低成本大批量出货）技术赋能产品开发：联合研发智能家电专技术赋能产品开发：联合研发智能家电专用钢（如抗菌不锈钢、超薄高强板提绿色认证先行：提前布局无铬镀锌、低碳区域聚焦：在江苏、广东布局集中仓储，区域聚焦：在江苏、广东布局集中仓储，产品标准化：主推冷轧板、热轧卷等普钢，绑定代工厂：与区域性家电代工企业签订产业集群效应显著，呈现“哑铃型需求结构”，规模化企业需通过区域产能整合与供应链优化降本提效式光伏、BIPV（光伏建筑一体化）为主，需求聚焦轻质高强钢、耐腐蚀铝合金5,87750004,9733,6255,8772,2762,2262,0081,9661,7311,7101,647广东江苏山东浙江河南福建成立5年以上的光伏企业占比达73.0%，行业进入成熟期，反映技术迭代（如HJT电池、钙钛矿组件）推动细分领域持续增长。注册资本≥1000万企业占比2025年光伏企业成立时间分布情况2025年光伏企2.99%11.8212.16%73.03%万万光伏行业呈现“哑铃型需求结构”：一端是头部企业的高端定制化需求，另一端是中小客户的标准化普钢需求。规模化企业需通过区域产能整合资源，提供标准化产品+柔性化服务，例如提供“按项目切割+预镀锌”服务，减少客户加工环节。针对中小安装商推出“拼单采购”平台，整合零散订单，实现规模经济。利润化企业则需以技术壁垒与全周期服务构建护城河，例如推出耐海洋气候不锈农业大省主导，需求分层显著，行业进入存量改造阶段，在存量市场中挖掘结构性增长机会农业大棚主要覆盖蔬果大棚、畜牧大棚、水产大棚和温室工程。蔬果大棚主要集中在河南（49.4万家）、山东（38.2万家）、安徽（45.5万畜牧大棚集中在山东（19.2万家）、河北（18.3万家）、河南（26.8万家）为集中地，钢材需求以结构钢、防腐涂层板为主，适应规模化养殖场景。水产大棚集中在辽宁（1.8万家）、湖北（6.6万家）、安徽（6.2万家）领先，需304/316L不锈钢（耐盐水腐蚀）及镀锌钢网（防锈抗压针对水产大棚推广不锈钢定制化服务，配套耐腐蚀检测报告。温室工程集中在山东（7775家）、辽宁（1.27万家）聚焦高端智能温室，需求偏向轻量化铝合金骨架、高强度镀锌钢架，为智能温室提供轻量化钢铝复合材，支持物联网设备集成。钢材企业下游客户采购产品影响因素成本控制材料耐久性成本控制材料耐久性交付速度季节性施工窗口短+配件”打包采购中小客户优先选择低价热镀锌管（约5000元/吨对品牌忠诚度低。水产大棚要求不锈钢盐雾测试≥1000小时；畜牧大棚需镀锌层≥80μm。农业大棚行业呈现“金字塔型需求结构”：底层为海量小微客户的普钢需求，顶层为高端智能温室/规模化养殖项目的高附加值需求。规模化企业需通过区域产能整合与渠道下沉抢占底层市场，利润化企业则需以技术定制与绿色认证切入顶层高端赛道。建议企业动态跟踪政策红利（如设施农业补贴）、技术升级（如物联网温室）及环保趋势，灵活调整产品与服务模式，同时通过数字化工具提升供需匹配效率，在存量市场中挖掘结构性增长机会。双碳政策加速产能出清，绿色低碳转型成主线，龙头企业主导行业整合。政策驱动行业三大跃迁路径：从“被动减排”到“主动创绿”：环保成本内部化倒逼企业探索碳交易等新模式，构建低碳竞争力；从“规模扩张”到“精耕细分”：高端化政策红利下，聚焦新能源等增量市场，以“单品冠军”突围同质化红海。从“单点突破”到“生态协同”：通过金融、产能、技术政策组合拳，推动产业生态闭环。国家对钢材产业+政策支持方向政策型政策《关于推进实施焦化行产能超低排放改造，2028年底前基本完限制高耗能、高排放项目，淘汰落后产能，效政策转型金融政策（2023-《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动《中国制造2025》延绿色技术升级绿色技术升级政策抓手：•地方技改补贴•产能置换指标交易政策抓手：•地方技改补贴•产能置换指标交易落地动作：•通过钢铁协会平台获取工艺包，研发成本下降30%•重点布局氢冶金/废钢预处理设备资源整合：•承接头部企业外溢订单（耐材/配件）•嵌入长三角产业集群协同网络•专攻短流程炼钢细分赛道•建立区域废钢回收半径≤50公里优势政策利器：•央行设立5000亿元“绿色转型再贷款”，中小钢企可通过低碳项目申请低息贷款•中小企业可通过出售落后产能指标获得现金流（2023年吨钢置换指标交易价达200-300元用于升级环保设备低端市场竞争充分，高端钢材需求增长显著，国产替代加速，技术壁垒突破成关键。高端钢材需求在新能源汽车、航空航天等领域显著增长。未来需聚焦细分领域（电池钢、耐蚀钢构建“技术专利+标准体系”双壁垒，推动国产钢材从“替代”迈向“引领”。高端市场需求爆发钢材企业面临的机遇点高端市场需求爆发》技术壁垒突破方向1》技术壁垒突破方向1、新能源汽车用高强钢、硅钢需求激增，2024年Q1汽车用钢进口替代率提升至65%；特种钢（如航空航天用高温合金）国产化率突破50%。2、国产高端钢材价格较进口产品低20%-30%，推动下游行业成本优化。》1》1、突破“卡脖子”技术：超纯净钢冶炼、薄规格硅钢轧制工艺、耐腐蚀海洋工程钢等。2、产学研合作深化，如首钢与北科大共建“高端金属材料联合实验室”，加速技术成果转化。随着全球新能源汽车产业的迅猛发展，高强钢与硅钢需求呈现爆发式增长。2024年，中国新能源汽车用高强钢需求量预计突破500万吨，同比增速达40%，其中电池包结构钢和电机硅钢占据主导地位。新能源汽车用高强钢需求量及国产化率特种钢进口依赖程度变化年份年份需求量（万吨）国产化率20220年进口依赖度2024年进口依赖度国产替代已从初期的“低价替代”转向“技术+服务”的生态协同。在航空航天、海洋工程和半导体等高端领域，特种钢的国产化进程加速。在高端钢材的核心技术领域，国内企业通过工艺创新逐步突破国际垄断。中国主导新能源汽车高强钢国际标准，2024年标准采纳率超60%。钢企加速专利布局，构建技术-市场双壁垒。钢企短中长期战略规划聚焦细分领域（如电池钢、耐蚀钢），利用政策补贴聚焦细分领域（如电池钢、耐蚀钢），利用政策补贴地区可依托新能源汽车产业集群，打造从材料到终端的闭布局前沿技术，如超导磁体炼钢、AI材料设计，推短期中期长期长期产品结构转型、细分赛道高成长，更多企业把AI应用从“辅助工具”升级为“核心生产力”。全球钢铁行业正经历以“智能化和高效化”为核心的第四次工业革命。行业面临产能过剩、利润率下滑、环保压力加剧等多重挑战。在此背景下，数字化与AI技术从“辅助工具”升级为“核心生产力”，成为企业降本增效、开拓增量市场的关键抓手。（1）AI视觉检测系统应用场景：（1）AI视觉检测系统应用场景：连铸坯表面缺陷识别。（2）数字孪生技术应用场景：高炉炼铁过程模拟与优化。机器学习驱动的工艺优化应用场景：轧制数据实时分析与参数调整。（1）AI预测模型应用场景：订单与产能动态匹配。（2）智能客服系统应用场景：客户需求响应与售后拓产品拓场景拓产品拓场景拓行业拓区域钢材企业跨界拓客应对措施），新能源汽车、风电、氢能三大赛道构成跨界主战场。在新能源汽车领域，一体化压铸技术催生免热处理向上介入废钢回收（如沙）；向下布局加工配送中心（如首钢在长三角设5个），针对性开发“专精特新”路”国家市场，并密切关注基础设施建设和制造业新建立技术壁垒、场景方案创造溢价空间、行业深耕获取战略客户、地域卡位规避市场探迹SalesGPT可从简单的业务关键词入手，智能匹配下游应用场景，识别更多业务自动化机会，把握潜在客户设备采购节点，同时为企业提供更多有价值的业务洞察和分析。产能过剩常态化，AI重构精准营销体系，客户经营从“狩猎式推销”转向“生态化运营”。在产能过剩常态化与下游需求结构性分化的双重挤压下，钢材销售体系正经历近十年来最严峻的挑战。对应的行业痛点和应对策略如下：新客拓展成本高流量获取成本不断提高，未来持续上涨维护老客为主老员工变跟单，缺乏持续新客开发维护老客为主老员工变跟单，缺乏持续新客开发卖方市场变买方市场期货行情下跌新人留存难做得好的销售容易单干新人留存难做得好的销售容易单干，外聘无经验的难留存，人才断层严重受房地产影响，市场需求下降，增量市场变为存量市场，竞争激烈深耕细分领域，专业服务+行业产深耕细分领域，专业服务+行业产 •深耕服务细分领域精准客户，通过企业数据挖掘高端装备、能源领域的高价值产品应用场景•通过AI找到精准匹配的细分市场客户，提供定制方案，靠利润率取胜•具备行业的服务专业性与行业交付能力•以价格及批量交付优势覆盖全量市场，通过AI•以价格及批量交付优势覆盖全量市场，通过AI利用AI挖据全国潜在工厂客户(如中小型机械加工厂、钢结构企业)满足规模化生产能力•通过AI批量触达，自动筛选快速覆盖，以周转率取胜•标品的批呈生产与标准化服务及交付，减低决策门槛标品+标准服务+标准交付探迹钢材行业解决方案亮点获客被动、增长困难主动开拓增量市场探迹制造业版客群涵盖房产建筑获客被动、增长困难主动开拓增量市场探迹制造业版客群涵盖房产建筑、机械制造、家电、船舶制造、汽车制造等核心客群，还能结合工厂规模、类型、设备、注册地、工厂信息等维度进行精准定位，细分线索精准触达，快人一步转化优质商机。触达低效、人效不高触达低效、人效不高提升线索触达效率呼叫中心有效触达潜客，提升线索初筛效率，让更多下游制造工厂看到设备供应商过程量缺失过程管控有抓手过程量缺失过程管控有抓手探迹CRM可有效管理销售工作过程，规范员工行为，清晰业务进度，提供决策分析依据，沉淀客户数据，规避团队成员离职飞单风险。双循环战略深化，国内区域精耕与海外高端突围并进，结构性增长替代规模扩张在“十四五”规划与“新型城镇化”战略推动下，区域市场需求分化加剧，传统“全国一盘棋”的粗放经营模式难以满足客户对交付速度、服务深度的要求。基建、新能源等产业向特定区域集群化发展，倒逼钢企贴近资源与市场布局。区域深耕与场景化服务重塑竞争格局场景化服务绑定选址逻辑：靠近废钢资源富集区（如汽车拆解产业园）或终端市场集群（如风电装备制造基地缩短原料与成品的物流半径。技术适配：采用超高功率电弧炉、连铸直轧等工艺，实现小批量多品种柔性生产，满足区域供应链协同：与区域内物流企业共建共享仓储成本。产业集群嵌入：在新能源装备产业园、轨道交通制造基地设立技术服务中心，提供材料选型、工艺验证、检测认证等增值服务。技术捆绑开发：与下游龙头企业共建联合实验室，针对特定场景（如深海钻井平台耐蚀需求）服务链条延伸：从单纯卖钢材转向“材料+加工建模与受力模拟服务。全球贸易环境剧变倒逼中国钢企重构出海逻辑。低附加值产品面临新兴国家产能挤压与发达国家贸易壁垒双重压力，竞争规则已从“规模制胜”转向“能力制胜”。企业需在区域市场构建“贴身服务能力”，在海外市场突破“技术认证壁垒”，在运营层面实现“低碳与数字双轮驱动”，才能在结构性变革中抢占先机。钢材企业如何赢取海外市场供应链端：构建需求预测模型，实现采购-生产-销售动态平衡；开发技术输出绑定：为当地客户提供生产工艺培训、设备升级改造服务，例如帮助越南制造前移策略：在东南亚、中东等地建设剪切加工中心，通过“热轧卷板进口+本地深加工”钢材企业智能销售变革之路无锡***钢材有限公司企业概况成立时间：2007年智能CRM 合作产品探迹拓客制造业版企业概况成立时间：2007年智能CRM 合作产品探迹拓客制造业版线索难题STEP1明确画像客户线索不精准，成单转化率低，新人开源拓客难STEP1明确画像客户线索不精准，成单转化率低，新人开源拓客难，业绩下滑，销利用探迹拓客制造业版精准筛选出有钢材需求的制造业客户，深解决效果STEP2开拓增量客户增量难以挖掘，出货下游主STEP2开拓增量客户增量难以挖掘，出货下游主解决效果STEP3高效管理新人流失速度快，过程量管控缺失，客户资源缺乏沉淀STEP3高效管理新人流失速度快，过程量管控缺失，客户资源缺乏沉淀，成交周智能CRM业务情况一目了然，主管可及时给与指导，帮助销售解决成交卡点，最大化留存和成交客户；结果可视化，鞭策销售，突破能力。解决效果倍倍从5个月缩短为1个月倍钢材龙头企业的智能销售转型之路佛山**钢材有限公司企业概况成立时间：2004年业务人员：300+探迹拓客制造业版解决效果解决效果获客难题STEPSTEP1精准开拓客源少，成本高昂效果一般，被动探迹拓客制造业版通过探迹拓客制造业版快速批量触达难题STEP2高效触达客户销售外出拜访客户时往返时间长触达难题STEP2高效触达客户销售外出拜访客户时往返时间长，客户跟进效率和跟进量有地图拓客解决效果STEP3提升管理效率设备销售开单周期长，管理层对销售跟进情况不明了，造成STEP3提升管理效率设备销售开单周期长，管理层对销售跟进情况不明了，造成部分意向客户变成长期沉睡客智能CRM解决效果倍4小时/个降低为30分钟/个倍企业概况成立时间：2005年探迹拓客制造业版定向人群包获客难题STEP1获客难题原先销售主要是通过网上B2B平台推广企业信息，拓客渠道有限原先销售主要是通过网上B2B平台推广企业信息，拓客渠道有限，推广成本日益高涨。探迹拓客制造业版一键快速找到