价格管理考核制度

PAGE价格管理考核制度一、总则（一）目的为加强公司价格管理，规范价格行为，确保公司产品及服务价格合理、稳定，提高公司市场竞争力和经济效益，特制定本考核制度。（二）适用范围本制度适用于公司内部涉及产品定价、价格调整、价格执行等价格管理相关工作的部门及人员。（三）基本原则1.合法性原则：严格遵守国家法律法规以及行业标准，确保公司价格行为合法合规。2.合理性原则：价格制定应充分考虑成本、市场需求、竞争状况等因素，确保价格合理反映产品或服务价值。3.稳定性原则：价格在一定时期内保持相对稳定，避免频繁波动给公司经营和市场形象带来不利影响。4.保密性原则：涉及价格管理的相关信息应严格保密，防止信息泄露导致公司利益受损。二、价格管理职责分工（一）市场部门1.负责收集、分析市场价格信息，包括竞争对手价格动态、市场供需变化等，为公司价格决策提供依据。2.协助制定产品或服务的市场定价策略，根据市场情况提出价格调整建议。（二）成本核算部门1.准确核算产品或服务的成本，包括原材料成本、生产成本、运营成本等，为价格制定提供成本数据支持。2.定期对成本变动情况进行分析，评估成本变动对价格的影响，并及时反馈给相关部门。（三）销售部门1.严格按照公司制定的价格政策执行销售任务，不得擅自降价或涨价。2.及时反馈客户对价格的意见和建议，协助市场部门做好价格调整的沟通工作。（四）价格管理部门1.负责制定和完善公司价格管理制度，并监督制度的执行情况。2.统筹协调各部门在价格管理方面的工作，审核价格调整方案，确保价格决策的科学性和合理性。3.对公司价格执行情况进行定期检查和考核，及时发现并纠正价格违规行为。三、价格制定与调整（一）价格制定流程1.市场部门根据市场调研结果，结合公司产品或服务定位，提出初步定价建议。2.成本核算部门对产品或服务成本进行核算，并提供成本分析报告。3.价格管理部门综合考虑市场部门建议和成本核算情况，组织相关部门召开价格决策会议，确定最终价格。4.价格确定后，由价格管理部门发布正式价格文件，并通知各相关部门执行。（二）价格调整依据1.成本变动：当原材料价格、生产成本、运营成本等发生重大变化时，应及时调整价格。2.市场供需变化：市场需求大幅波动或供应关系发生变化，导致产品或服务市场价格明显波动时，需进行价格调整。3.竞争对手价格调整：竞争对手调整价格，对公司市场份额和销售业绩产生较大影响时，应考虑相应调整价格。4.政策法规变化：国家或地方出台新的价格政策法规，对公司产品或服务价格产生影响时，按照相关规定进行调整。（三）价格调整流程1.市场部门或销售部门发现价格调整需求后，填写价格调整申请表，详细说明调整原因、调整幅度及预计影响等。2.成本核算部门对调整后的成本进行核算，并提供成本变动分析。3.价格管理部门收到申请表后，组织相关部门进行评估论证，必要时召开价格调整专项会议。4.根据评估结果，制定价格调整方案，经公司领导审批后实施。5.价格调整方案实施后，价格管理部门负责跟踪调整效果，及时收集反馈信息，评估调整是否达到预期目标。四、价格执行与监控（一）价格执行要求1.各部门应严格按照公司制定的价格政策执行销售、采购等业务活动，不得擅自变更价格。2.销售部门在与客户签订销售合同或协议时，应明确产品或服务价格及相关价格条款，确保客户知晓并认可公司价格。3.采购部门在采购原材料、零部件等物资时，应按照公司规定的价格标准进行采购，不得高于市场合理价格。（二）价格监控措施1.价格管理部门定期对公司产品或服务价格进行监控，包括市场价格监测、内部销售价格核对等。2.建立价格信息反馈机制，销售部门、市场部门、采购部门等应及时向价格管理部门反馈价格执行过程中发现的问题，如客户对价格的异议、市场价格异常波动等。3.利用信息化手段，搭建价格管理系统，实时监控公司产品或服务价格变动情况，实现价格数据的自动采集、分析和预警。（三）价格违规处理1.对于擅自调整价格、不按规定执行价格政策等价格违规行为，一经发现，价格管理部门应立即责令相关部门或人员限期整改，并视情节轻重给予相应处罚。2.处罚措施包括但不限于警告、罚款、绩效扣分、降职降薪等，对于严重违反价格管理制度，给公司造成重大经济损失或不良影响的，将依法追究相关人员的法律责任。3.对价格违规行为的处理结果应进行公示，以起到警示作用，同时督促全体员工严格遵守价格管理制度。五、价格管理考核指标与方法（一）考核指标1.价格制定准确性：考核价格制定是否充分考虑成本、市场等因素，价格是否合理反映产品或服务价值。2.价格调整及时性：根据市场变化、成本变动等情况，考核价格调整是否及时、有效。3.价格执行合规性：检查各部门是否严格按照公司价格政策执行，有无擅自变更价格等违规行为。4.价格信息反馈质量：评估销售、市场、采购等部门反馈的价格信息是否准确、及时、全面，对公司价格决策是否有参考价值。（二）考核方法1.定期检查：价格管理部门定期对各部门价格管理工作进行检查，查阅相关文件、记录，核实价格执行情况等。2.数据分析：通过价格管理系统及其他相关数据平台，分析价格变动情况、成本数据、市场价格信息等，评估价格管理工作成效。3.客户反馈调查：收集客户对公司产品或服务价格的意见和评价，了解客户对价格的满意度，作为考核价格管理工作的参考依据。4.内部评估：组织相关部门对价格管理工作进行内部评估，各部门对自身及其他部门价格管理工作进行评价，提出改进建议。（三）考核周期考核周期为季度考核与年度考核相结合。季度考核于每季度末进行，年度考核于每年年末进行，年度考核结果以季度考核结果为基础综合评定。（四）考核结果应用1.将考核结果与部门及个人绩效挂钩，对于价格管理工作表现优秀的部门和个人给予相应奖励，如绩效加分、奖金、荣誉证书等。2.对于考核结果不达标的部门和个人，进行绩效扣分、警告、培训辅导等措施，督促其改进价格管理工作。连续两个季度考核不达标且无明显改进的