医疗器械行业市场拓展经理绩效评定表

医疗器械行业市场拓展经理绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率年度销售目标达成率40%100%按实际完成销售额与年度销售目标的百分比评分。例如，完成率100%得满分，每低1%扣1分，最低扣至0分。重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的百分比评分。例如，占比60%得满分，每低1%扣1分，最低扣至0分。新客户开发数量20按实际开发新客户数量与年度目标的差值评分。例如，每多开发1个客户加1分，每少开发1个客户扣1分，最低扣至0分。合同续签率85%按年度合同续签率评分。例如，85%得满分，每低1%扣1分，最低扣至0分。客户满意度90分按客户满意度调查平均分评分。例如，90分得满分，每低1分扣1分，最低扣至0分。市场策略制定与执行市场分析报告质量25%优秀按市场分析报告的深度、准确性和完整性评分。优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%。市场活动策划有效性3个按年度策划并成功执行的市场活动数量评分。每多策划并执行1个有效活动加2分，每少1个扣2分，最低扣至0分。竞争对手分析报告季度1份按按时提交竞争对手分析报告的数量和质量评分。每季度提交1份并质量合格得满分，每少提交1份扣5分，最低扣至0分。市场预算执行效率95%按市场活动预算实际执行与计划的偏差率评分。例如，偏差率在±5%以内得满分，每超出±5%扣1分，最低扣至0分。市场策略调整及时性季度1次按根据市场变化及时调整策略的频率评分。每季度至少调整1次得满分，每少调整1次扣3分，最低扣至0分。团队管理与协作团队目标达成率20%100%按团队整体目标与个人目标的加权达成率评分。例如，达成率100%得满分，每低1%扣1分，最低扣至0分。团队培训计划完成率90%按团队培训计划的实际完成率评分。例如，90%得满分，每低1%扣1分，最低扣至0分。跨部门协作满意度4.5分按跨部门协作的满意度调查平均分评分。例如，4.5分得满分，每低0.1分扣1分，最低扣至0分。团队成员留存率80%按年度团队成员留存率评分。例如，80%得满分，每低1%扣1分，最低扣至0分。团队冲突解决效率90%按团队冲突解决的平均时间评分。例如，90%得满分，每低1%扣1分，最低扣至0分。品牌建设与行业影响力行业会议参与度15%5次按年度参与行业会议的数量评分。每多参与1次加1分，每少参与1次扣1分，最低扣至0分。媒体报道数量3篇按年度获得正面媒体报道的数量评分。每多获得1篇加1分，每少获得1篇扣1分，最低扣至0分。行业奖项获得1项按年度获得行业奖项的数量和质量评分。获得国家级奖项得满分，省级奖项得80%，市级奖项得60%，无奖项得0分。品牌知名度提升10%按年度品牌知名度调查结果的提升幅度评分。例如，提升10%得满分，每低1%扣1分，最低扣至0分。行业报告撰写1份按年度撰写并发表的行业报告数量和质量评分。撰写并发表1份高质量报告得满分，未撰写得0分。本考核表用于评估医疗器械行业市场拓展经理的年度绩效。请根据各项指标的实际完成情况进行评分，权重为各项指标的最终得分权重。考核结果将作为绩效奖金、晋升等决策的依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名