AIGC与新媒体营销（微课版）课件 第5-9章 AIGC辅助社群营销-AIGC与新媒体营销实训

AIGC辅助社群营销AIGC与新媒体营销（微课版）第5章目录/Contents5.15.2认识社群营销

AIGC+社群营销

5.3课堂实训5.1.1社群与社群营销1．按照平台分类按照平台分类，常见的社群类型主要有QQ群、微信群和微博粉丝群。其中，QQ群和微博粉丝群均可以通过搜索查找到相应的群聊并申请加入，而微信群则不能通过搜索加入，但可以通过社群成员邀请或扫描二维码加入。5.1.1社群与社群营销2．按照建群目的分类按照建群目的分类，社群可以分为以下6种。消费型社群成长型社群IP型社群营利型社群兴趣型社群行业型社群5.1.2社群营销的方式1．灵魂人物营销灵魂人物指社群中占据主导地位的人，是整个社群的核心，一般为具有人格魅力、专业技能、出众能力的人，能够吸引用户加入社群，对社群的定位、发展和成长等有长远的考虑。以灵魂人物为主体进行的社群营销，就是借助灵魂人物在某一领域的影响力，吸引感兴趣的用户加入社群。这种营销方式对灵魂人物的要求较高，需要其具有独特的人格魅力和影响力，这样才能支撑社群的发展。一般来说，灵魂人物需要满足有某种特长、有一定影响力、善于交流、有较高情商等要求。5.1.2社群营销的方式2．价值营销价值是指社群能够给社群成员提供的知识、经验，或能够帮助社群成员解决相关问题。价值营销中的内容输出方式一般有以下4种。02活动输出01讨论输出微信公众号输出0304直播课输出5.1.2社群营销的方式3．社群文化营销社群文化就是社群中包括目标、规则、福利、口号及标志等的一种社群精神。销人员可以通过以下4个方面来打造社群文化。提高社群成员归属感树立社群价值观明确社群标签加强社群成员对社群的信任5.1.3社群营销的变现方式1．产品变现产品变现是社群营销中比较直接和常见的变现方式。由于社群成员通常基于共同的兴趣或需求聚集，因此对相关产品的接受度较高。通过社群营销，品牌可以将产品或服务精准推送给目标用户，利用社群的强黏性和高信任度实现销售转化。利用产品变现时，品牌需要选择符合社群成员需求的产品，同时注重产品质量和服务体验，以维持社群的长期活跃和信任关系。5.1.3社群营销的变现方式2．知识变现知识变现是一种高价值的变现方式，适合拥有专业知识或技能的品牌。通过分享高质量的内容，如课程、培训等，品牌可以将知识转化为收入。例如，教育类社群可以通过开设服务课程或直播讲座进行变现。3．服务变现服务变现是通过提供个性化或定制化服务来营利的方式。例如，旅游社群可以提供定制专属旅行路线和攻略的服务。服务变现的优势在于其高附加值和个性化，因为其非常注重服务的形式和质量。5.1.4社群营销的注意事项1．明确社群定位与目标在进行社群营销之前，营销人员要先明确社群的定位和目标。这包括确定社群的主题、目标用户及社群所能提供的价值。社群定位要清晰，不能模糊不清，这样才能吸引具有共同兴趣和需求的用户。同时，营销人员要深入了解目标用户的需求和偏好，以便为他们提供有价值的内容和服务。此外，营销人员还要设定明确的社群目标，以便有针对性地制定营销策略和衡量营销效果。5.1.4社群营销的注意事项2．提供高质量内容为吸引和留住用户，社群必须提供高质量、有价值的内容。这些内容可以是行业资讯、专业知识和实用技巧等。3．保持与用户的互动与沟通社群营销不仅仅是单向的传播，更是与用户的互动与沟通。营销人员要积极回应用户的提问和反馈，及时解答他们的疑惑，增强用户的信任感和归属感。同时，营销人员还要主动与用户互动交流，了解他们的需求和意见，以便更好地为他们服务。营销人员还可以通过举办线上活动、互动游戏等方式，提高社群的趣味性和活跃度，促进用户之间的交流和互动。5.1.4社群营销的注意事项4．避免过度营销和骚扰用户社群营销的目的是推广品牌和产品，但过度营销和骚扰用户会适得其反。营销人员要在合适的时机和场合进行营销推广，避免频繁发送广告信息或过度推销产品，以免引起用户的反感和抵触情绪。5．维护社群的秩序和氛围营销人员要制定明确的社群规则和纪律，规范用户的行为和交流方式。对于违反规则的行为，营销人员要及时采取措施予以纠正和处理，维护社群的良好秩序。同时，营销人员还要营造积极向上的社群氛围，鼓励用户分享正能量和有价值的内容，促进社群的发展和壮大。目录/Contents5.15.2认识社群营销AIGC+社群营销5.3课堂实训5.2.1AIGC创建社群1．明确社群定位清晰的社群定位有助于明确社群方向，准确地吸引那些可能对社群感兴趣的潜在用户。AIGC可以辅助营销人员进行社群定位，主要体现在以下方面。（1）（2）（2）智能分析目标用户特征，精准定位社群成员。智能剖析社群优势，精准推荐社群定位。智能优化社群定位，持续适应市场变化。5.2.1AIGC创建社群2．确定社群名称社群名称是社群的标识符号，能让用户产生对社群的第一印象。在需要生成社群名称时，可以参考以下格式模板。请为[品牌名称]的社群命名，需基于[社群背景，如成立目的、成员组成]，面向[目标人群及兴趣场景]，重点传递[社群核心价值或特色]，以实现[如吸引更多成员加入、促进转化等]的目标。左图所示为生成的社群名称示例。5.2.1AIGC创建社群3．确定社群口号社群口号既是社群的广告口号，也是社群文化的具体体现，一般比较简练且具有特殊意义。需要生成社群口号时，可以参考以下格式模板。请为[社群名称]创作社群口号，需基于[社群背景，如成立目的、成员组成、活动内容]，面向[目标人群及兴趣场景]，重点传递[社群核心价值或特色]，达成[如增强成员凝聚力、促进成员间互动等]的目标。左图所示为生成的社群口号示例。5.2.1AIGC创建社群4．设计社群标志社群标志是社群成员辨别社群的依据之一，长期使用统一的社群标志可以强化社群形象，提高社群成员的归属感和忠诚度。设计社群标志时，营销人员可以使用设计网站中的素材和模板生成社群标志，如以下3种。(1)(2)标智客Canva(3)美图设计室5.2.2AIGC管理社群1．自动化消息处理通过预设的规则和算法，AIGC能够自动识别并处理社群中的消息，如自动回复常见问题、转发重要消息、监控关键词等。3．数据分析与洞察AIGC具有强大的数据分析能力，能够深入挖掘社群的数据价值。通过分析用户行为数据，营销人员能获得决策支持。此外，AIGC还能分析用户的进退群数据，为营销人员的社群维护提供数据支持。2．内容创作与个性化服务AIGC能够根据用户的浏览历史和点赞、评论等行为数据，捕捉用户兴趣，而为用户提供个性化的内容推荐。5.2.2AIGC管理社群4．智能审核AIGC智能审核系统能够实时扫描社群中的内容，通过关键词匹配、图像识别等技术，精准识别并过滤掉违规信息，确保社群内容的健康与安全。同时，AIGC智能审核系统还能对敏感内容进行预警，帮助营销人员及时采取措施，防范潜在风险。5.2.2AIGC管理社群5．智能客服AIGC智能客服系统能够处理日常咨询、投诉和活动报名等任务，提高响应速度和服务质量。7．制定社群规则AIGC可以提供社群规则制定方面的建议。同时，AIGC还能模拟不同规则下的社群互动情况，预测可能的效果及潜在问题，以便营销人员优化社群规则。6．活动组织和管理AIGC可以作为虚拟助手，协助营销人员进行活动组织和管理，实现人员分工、时间规划、社群活动设计和志愿者调度等的自动化。5.2.3AIGC策划社群活动1．社群活动的类型社群活动的类型较为丰富，常见的有以下5种。0504030201社群分享社群交流社群打卡/签到社群福利发放社群线下活动5.2.3AIGC策划社群活动2．AIGC辅助策划社群活动社群活动能否成功开展，与前期的策划有很大关系。为提高策划的精准度，营销人员可以使用AIGC辅助策划。01明确活动主题02准备活动物料03规划活动流程04配置活动资源5.2.3AIGC策划社群活动课堂实战——为运动鞋品牌创建社群逸步是一家专注于高性能运动鞋设计与制造的品牌，致力于为跑步爱好者、健身爱好者提供既时尚又功能强大的运动鞋。为拉近与用户的距离，更好地了解用户需求和兴趣，促进产品销售，该品牌计划创建一个微信群，将跑步爱好者和健身爱好者聚集起来，以便开展有针对性的营销活动。为提高创建社群的效率，该品牌决定使用通义和通义万相辅助创建社群。1．实战要求（1）明确社群定位。（2）确定社群名称和口号。（3）设计社群标志。（4）创建微信群。5.2.3AIGC策划社群活动2．实战步骤STEP01进入通义首页，在文本框中输入提示词，如“逸步是一家专注于高性能运动鞋设计与制造的品牌，致力于为跑步爱好者、健身爱好者提供既时尚又功能强大的运动鞋。STEP02根据通义生成的结果，筛选部分内容作为社群定位。在文本框中输入提示词，“请为运动鞋品牌逸步的社群命名，需基于用户需求与兴趣，面向那些希望通过专业指导提升自我、寻找志同道合伙伴的跑步爱好者和健身爱好者，重点传递‘激发潜能，共享健康生活’的社群核心理念，以达成促进产品销售的目标；社群名称应该富有创意，并规避敏感词汇。”STEP03

在文本框中输入提示词，生成社群口号，如“请为运动鞋品牌逸步的社群‘逸步健康新生代’创作社群口号，需基于用户需求与兴趣，面向跑步爱好者和健身爱好者，重点传递‘激发潜能，共享健康生活’的社群核心理念，以达成促进产品销售的目标。5.2.3AIGC策划社群活动2．实战步骤STEP04进入通义万相首页，在页面左侧选择“生成”选项，在打开的页面中选择“文生图”选项，默认创作模型为“万相2.1专业”，在文本框中输入提示词“设计一个代表逸步社群的标志，该社群围绕‘激发潜能，共享健康生活’这一理念。STEP05在手机中打开微信App，点击右上角的按钮，在打开的列表中点击“发起群聊”，点击好友头像左侧的单选项选择好友，选择完成后，点击“完成”按钮。STEP06微信App将创建并打开群聊，点击页面右上角的按钮，打开“聊天信息”页面），点击“群聊名称”，打开“修改群聊名称”页面，在文本框中输入“逸步健康新生代”，点击“完成”按钮。目录/Contents5.15.2认识社群营销AIGC+社群营销5.3课堂实训5.3.1为运动鞋品牌策划社群活动逸步近期打算设计一款新品跑步鞋，为了解用户在运动鞋材质、颜色和风格等方面的喜好，该品牌计划于2026年10月1日至2026年10月5日在创建的微信群中开展一次有奖征集活动，号召社群成员分享他们理想中的运动鞋，同时促进与社群成员间的互动。为提升活动的吸引力，该品牌准备了价值699元的运动大礼包作为此次征集活动的奖品。实训要求（1）使用AIGG工具策划活动。

（2）撰写并发布社群活动文案。实训步骤STEP01

使用AIGC工具策划活动。使用文心一言、DeepSeek或通义等AIGC工具，在文本框中输入提示词。

STEP02撰写并发布社群活动文案。续向AIGC工具输入提示词，如“根据以上信息，为本次有奖征集活动设计一条社群活动文案，介绍活动的主题、时间、参与条件与方式、动奖品等”。5.3.2管理运动鞋品牌社群随着有奖征集活动的扩散，大量新成员加入社群。但是，随着社群规模的不断扩大，社群中也出现了许多不规范行为，如社群成员发言不规范、随意发布广告等。为方便管理社群、规范社群成员的言行，该品牌打算制定社群规则，将规则以群公告的方式发布，以规范社群成员的言行。实训要求（1）使用AIGC工具制定社群规则。

（2）发布群公告。实训步骤STEP01

使用AIGC工具制定社群规则。使用文心一言、DeepSeek或通义等AIGC工具，在文本框中输入提示词，如“逸步是一家专注于高性能运动鞋设计与制造的品牌，为拉近与用户的距离，更好地了解用户需求和兴趣，品牌创建了一个面向跑步爱好者和健身爱好者的微信群，并在微信群中开展了有奖征集活动。STEP02发布群公告。查看AIGC工具生成的社群规则，并适当调整。谢谢观看AIGC与新媒体营销（微课版）AIGC辅助短视频营销

AIGC与新媒体营销（微课版）第6章目录/Contents6.16.2策划营销短视频

AI制作营销短视频6.3推广营销短视频6.4课堂实训6.1.1短视频主流平台1．抖音抖音是一款音乐创意短视频社交软件，于2016年上线。抖音允许用户拍摄和编辑15秒至数分钟不等的短视频，并配以各种音乐、特效和滤镜，制作出表现力和趣味性十足的短视频。2．快手快手是由北京快手科技有限公司开发的软件，最初是一款用来制作和分享GIF图片的应用软件，后来逐渐转型为短视频社区，成为供用户记录和分享生产、生活的平台。与抖音相比，快手的内容更加多元化，更关注日常生活和创意内容，且快手的用户群体较为广泛，涉及多个年龄段的用户，这些用户带来了多样的内容。6.1.1短视频主流平台3．哔哩哔哩哔哩哔哩（bilibili）简称“B站”，是一个以动画、漫画和游戏文化为核心的年轻人潮流文化娱乐社区。自2009年成立以来，哔哩哔哩逐步发展成为涵盖多种内容类型的综合性视频分享平台。哔哩哔哩的用户群体年轻化特征明显，以“90后”和“00后”为主，用户群体的文化程度普遍较高。哔哩哔哩以独特的弹幕评论而闻名，用户可以实时在视频上发送自己的评论，与他人共享观看感受，这种互动方式极大地增强了用户的参与感。除了提供丰富多样的视频内容外，哔哩哔哩还积极促进原创内容的创作，为创作者提供展示才华的空间，并通过各种激励计划支持创作者，因此该平台的用户有着较强的创新意识和创造能力。6.1.2营销短视频的类型1．产品展示型产品展示型短视频是比较基础的营销形式，通过直观呈现产品的外观、功能和使用场景，帮助用户快速了解产品价值。这类短视频通常采用高清拍摄或动画演示，突出产品的核心卖点，如材质、设计和便捷性等。2．剧情/短剧型剧情/短剧型短视频通过故事化叙事传递品牌信息，常见于情感营销。这类短视频通常设计紧凑的剧情冲突（如职场困境、家庭矛盾），自然植入产品，避免生硬。例如，美妆品牌会通过短剧塑造“逆袭”人设，并设计主角使用产品后焕然一新的剧情，从而植入产品。6.1.2营销短视频的类型3．品牌故事型品牌故事型短视频通过讲述品牌的起源、使命和愿景来建立与用户之间的情感连接。这种类型的短视频不仅仅是在宣传品牌，而且通过展示品牌背后的故事剖析品牌的灵魂。4．知识分享型知识分享型短视频是一种将专业知识或技巧与产品相结合的短视频类型。这类短视频通常通过分享某个领域的知识或技巧，巧妙地植入产品信息，让用户在学习的过程中不知不觉地了解产品。例如，一个关于烹饪技巧的短视频，可以介绍如何炒制出美味的菜肴，并巧妙地植入炒锅的信息。6.1.3AIGC辅助定位短视频内容1．确定内容的主题AIGC可以挖掘当下热门话题、社会热点、用户兴趣趋势，快速识别出近期用户关注度高的领域，为内容主题的选取提供方向。3．确定内容的形式短视频内容形式多样，AIGC能够根据内容主题、目标用户和平台特点辅助确定合适的内容形式。例如，对具有故事性和情节性的内容，AIGC可能会建议采用剧情片的内容形式。2．确定内容的风格短视频内容的风格直接影响用户观感和传播效果，AIGC可以通过多维度分析帮助营销人员确定合适的短视频内容风格。6.1.3AIGC辅助定位短视频内容4．明确内容发布平台不同的短视频平台有不同的用户群体、内容要求，AIGC能够通过数据分析为营销人员提供明确的短视频发布平台建议。例如，抖音的用户群体较为年轻化，对时尚潮流、娱乐搞笑等内容较感兴趣；哔哩哔哩的用户群体则以年轻用户为主，用户对动漫、游戏、知识科普等内容有较高的关注度。通过对比目标用户的特征与各平台用户的特征，AIGC可以初步筛选出适合发布短视频的平台。另外，AIGC可以研究各短视频平台的内容偏好和热门趋势，分析平台用户对不同内容的喜好程度。根据这些分析结果，AIGC可以进一步给出关于短视频内容创作及短视频发布平台的建议。6.1.4AIGC辅助写作短视频脚本1．短视频脚本的类型短视频脚本一般分为以下3种，不同脚本的特点和适用对象不同。提纲脚本分镜头脚本文学脚本6.1.4AIGC辅助写作短视频脚本2．AIGC写作短视频脚本AIGC能够实现高效、精准且规模化的脚本输出。AIGC写作短视频脚本主要体现在以下方面。营销人员输入产品核心卖点、目标用户特征和传播目标等关键信息，AIGC则可以快速生成创意主题和创意方案以供选择。（1）明确主题与创意在确定主题创意和创意方案后，AIGC能够将抽象的概念转化为具体的脚本内容，并自动生成包含分镜描述、台词、画面内容等完整要素的脚本初稿。（2）脚本生成与调整6.1.4AIGC辅助写作短视频脚本课堂实战——策划并写作营销短视频分镜头脚本智净是一个生产智能家电的品牌，其新推出一款智能扫地机器人，这款智能扫地机器人有超强吸力，能自动调整清扫模式；还支持一键预约清扫，远程操控，具有低噪声设计，主要针对都市年轻家庭及科技爱好者。为展示这款智能扫地机器人的核心卖点和使用场景，促进产品销售，品牌决定制作一个营销短视频。在此之前，营销人员需要先写作短视频分镜头脚本，以指导营销短视频的制作。1．实战要求（1）明确营销短视频主题与创意方案。

（2）使用通义写作营销短视频分镜头脚本并优化。6.1.4AIGC辅助写作短视频脚本2．实战步骤STEP01

进入通义首页，在文本框中输入提示词，包括背景信息、产品卖点、目标用户等，要求通义生成短视频的主题与创意方案，单击“提交”按钮，等待通义生成短视频的主题与创意方案。生成的主题与创意方案。STEP02

查看生成的主题与创意方案，发现效果较好，比较符合品牌的营销目的。STEP03

查看生成的分镜头脚本，发现生成的脚本中没有镜号、景别和拍摄方式，且镜头描述为多余内容，继续输入提示词，如“该分镜头脚本未体现出景别和拍摄方式，请修改，并在每个镜头前添加镜号，同时删除‘镜头描述’列”。STEP04查看优化后的分镜头脚本，整体效果较好，适当修改细节，如精确时间，修改后可以使用该分镜头脚本。目录/Contents6.16.2策划营销短视频AI制作营销短视频6.3推广营销短视频6.4课堂实训6.2.1AI生成营销短视频剪映App中的营销视频功能可以快速生成营销短视频，营销人员只需上传视频素材，输入产品名称与卖点等信息，剪映App便能自动生成多条带字幕的营销短视频。具体操作如下。STEP01

打开剪映App，找到并点击“营销视频”，如左图所示。

在打开的页面中，点击视频，添加产品的视频素材（配套资源：素材\第6章\保温杯.mp4），完成后点击右下角的“下一步”按钮，如左图所示。6.2.1AI生成营销短视频STEP02

完善产品信息，在“商品名称”文本框中输入“保温杯”，在“商品卖点”文本框中输入“长效保温杯，智能温度显示，多色可选”，如右图所示。点击“展开更多”按钮，在“适用人群”文本框中输入“学生、上班族”，优惠活动为“买一件立减10元”，并保持默认设置（见右图），

点击“生成视频”按钮。6.2.1AI生成营销短视频STEP03

剪映App将生成10个营销短视频（见左图）。STEP04

在打开的页面中点击“字幕”按钮“更换字幕”按钮。打开“更换字幕”页面，剪映App会生成文案，查看文案后，点击右上角的“编辑”按钮，修改字幕，修改完成后点击“修改确认”按钮，如左图所示。STEP05

待剪映App重新生成短视频，确认无误后，点击“导出”按钮，打开“导出设置”面板，默认分辨率为“1080p”，点击“下载”按钮，剪映App将导出短视频。6.2.2AI智能剪辑剪映App的AI剪视频功能能够自动分析短视频内容，识别场景转换、人物面部表情及语音片段，完成智能剪辑。营销人员只需上传素材、输入主题、选择视频风格，剪映App就可生成剪辑好的短视频。具体操作如下。STEP01

打开剪映App，找到并点击“AI剪视频”。打开“AI剪视频”页面，点击“上传素材”按钮。点击视频，添加素材（配套资源：素材\第6章\“苹果”文件夹），如左图所示。完成后点击右下角的“下一步”按钮。6.2.2AI智能剪辑STEP02

在打开的面板中输入视频主题描述，选择视频风格为“默认”，默认启用“智能剪辑”（见右图），点击“开始剪辑”按钮。STEP03

剪映App将生成短视频，点击想要修改的字幕，点击“编辑”按钮，修改字幕后点击“确认”按钮，如右图所示。STEP04

剪映App将重新生成字幕，确认无误后，点击“导出”按钮，在打开的面板中默认选择分辨率为“1080p”，点击“保存到本地”。6.2.3AI加字幕剪映App的快速加字幕功能可以通过先进的语音识别技术和自然语言处理技术来实现自动识别语音和添加字幕。其基本原理如下。首先，分析短视频中的音频，将音频转换为文本。其次，基于上下文理解和语法结构，进一步优化识别出的文本。最后，将文本同步到相应的视频片段，形成字幕。具体操作如下。STEP01

打开剪映App，找到并点击“快速加字幕”。在打开的页面中点击视频，添加视频（配套资源：素材\第6章\粉蒸牛肉.mp4），完成后点击右下角的”i添加“按钮，如左图所示。6.2.3AI加字幕STEP02

打开“识别字幕”面板，默认字幕来源为“仅视频”，选择字幕模板（见左图），点击”开始识别“按钮。STEP03

剪映App将生成字幕，浏览生成的字幕是否与音频一致、是否与视频画面匹配（见左图）。此处字幕无误，点击“导出”按钮导出视频。6.2.4AI智能优化1．智能调色智能调色是AI智能优化短视频的一个体现，AI通过算法自动分析短视频中的色彩信息，并特定的美学标准或品牌风格指南进行调整和优化。在剪映App中实现智能调色的具体操作为：打开剪映App，点击“更多工具”，找到并点击“智能调色”，选择视频素材，点击“添加”按钮，在打开的页面中将自动启用“智能调色”功能，如右图所示。如果智能调色效果较好，点击“确定”按钮，点击“导出”按钮；如果智能调色效果不符合需求，营销人员可手动调节。6.2.4AI智能优化2．视频降噪在短视频制作过程中，常常会存在背景噪声。而AI通过深度学习算法，能够智能识别并分离出短视频中的语音和背景噪声，然后有针对性地减小或消除噪声，确保音频的清晰度。在剪映App中实现视频降噪的具体操作为：打开剪映App，点击“更多工具”，找到并点击“视频降噪”，选择视频素材，点击“i添加”按钮，在打开的页面中将自动启用“视频降噪”功能，设置降噪幅度，如右图所示。6.2.4AI智能优化3．超清视频在收集或拍摄的视频素材中，可能因设备效果或拍摄环境的影响，导致视频清晰度不足，而AI可以通过算法智能提升视频画质。在剪映App中实现超清视频的具体操作为：打开剪映App，点击“更多工具”，找到并点击“超清视频”，选择视频素材，点击“添加”按钮，在打开的页面中将自动启用“超清画质”功能，设置视频分辨率，如右图所示。目录/Contents6.16.2策划营销短视频AI制作营销短视频6.3推广营销短视频6.4课堂实训6.3.1短视频的推广方法1．借助热点借助热点可以在短时间内吸引大量用户的注意力，扩大短视频的传播范围，为短视频账号带来更多的粉丝。营销人员在选择热点时，可以在短视频平台的热搜榜单中查看热点，如抖音的猜你想搜、抖音热榜，也可以在其他平台上选择热点，借助热点的力量推广短视频。2．利用活动或挑战在推广短视频时，营销人员可以就短视频中营销的对象开展活动，以短视频为模板，并通过利益引诱，吸引用户参与活动，并制作同款短视频，提高短视频的热度。此外，营销人员还可以发起挑战赛，吸引更多的用户参与。6.3.1短视频的推广方法3．建立营销矩阵建立营销矩阵可以联合多个短视频账号的影响力，从而有效推广短视频。营销人员可以在多个主流短视频平台开设账号，依据各平台特性与用户偏好，定制差异化内容。4．利用其他平台除了在短视频平台推广短视频，还可以利用其他平台推广短视频，提高短视频的影响力，如问答平台、社交媒体等。在选择平台前，营销人员应注意短视频内容与平台特点和平台用户的观看需求是否相符，以免影响短视频的营销效果。6.3.2短视频推广工具1．DOU+DOU+是抖音官方推出的付费推广工具。使用DOU+推广的短视频不会有广告标识，不会引起用户的反感。DOU+会根据设定的推广目标给出套餐价，也提供自定义设置功能。直接使用套餐，简单快捷，如果想要设置更多的项目，如目标用户的性别、年龄等，让推送更加精准，则可以切换至自定义模式。2．快手粉条快手粉条是快手官方推出的付费推广工具，用于提高短视频在快手中的曝光度，以及快速获取精准用户。快手粉条有速推版和标准版两个版本。其中，速推版支持快速放量，一键式下单，实现低成本快速投放。标准版支持更多投放设置，可以满足涨粉互动、推广门店、预热直播、推广直播和粉丝经营等差异化营销诉求。6.3.3AI推广短视频1．明确目标用户定位与精准推荐AI通过深度学习算法和大数据分析，能够精准识别目标用户的特征和偏好，从而智能筛选可能对短视频内容感兴趣的用户，并向他们推荐短视频。这不仅提高了短视频的曝光率，还确保了短视频能够精准触达潜在用户，大大提高了转化率。6.3.3AI推广短视频2．动态优化推广策略与预算分配AI在推广短视频时，能够根据实时反馈数据动态调整推广策略。通过监控短视频的点击率、转化率和流量来源等关键指标，AI能够快速识别表现效果更好的推广渠道、时间段或用户群体。基于此，AI能够自动优化短视频投放策略，确保推广资源的有效利用。此外，AI还能根据预算限制，智能分配资源，确保在有限预算内达到最佳推广效果。3．推广效果评估与优化通过实时监测和分析短视频的观看数据、用户互动情况等，AI能够准确评估推广的实际效果。同时，AI还能够根据历史数据和市场趋势，预测未来短视频推广的表现，为营销人员提供具有前瞻性的优化策略。6.3.3AI推广短视频课堂实战——使用DOU+推广短视频某水果商家在抖音发布了一条推广苹果的营销短视频，但是发布几天后，短视频的播放量、点赞量和评论量都不高。为促进苹果销售，触及更多用户，提高用户互动率，该商家决定使用DOU+推广短视频。1．实战要求（1）设置推广套餐。

（2）设置投放金额、时长和人群。6.3.3AI推广短视频2．实战步骤STEP01

打开抖音，找到发布的苹果营销短视频（配套资源：素材\第6章\苹果营销短视频.mp4），点击“更多”按钮，在打开的面板中点击“上热门”。STEP02

打开“DOU+上热门”页面，在“我想要”栏中点击“点赞评论量”，将“套餐推广”切换为“自定义推广”。STEP03

设置投放金额为“200”、投放策略为“最大点赞评论量”。点击“投放时长”，打开“投放时长”面板，选择“24小时”。点击“投放人群”，打开“投放人群”面板，“性别”栏保持默认设置，点击“年龄（多选）”栏中的“不限”，点击“确定”按钮。目录/Contents6.16.2策划营销短视频AI制作营销短视频6.3推广营销短视频6.4课堂实训6.4.1为服装品牌策划营销短视频内容服装品牌尚衣推出一款防晒衣，该款防晒衣轻盈透气、采用高科技防晒面料，目标用户年龄为18～40岁。为提高防晒衣的销量，品牌在抖音注册了短视频账号。该品牌打算为这款防晒衣制作营销短视频，现需要策划短视频内容。实训要求（1）使用DeepSeek生成短视频主题与创意方案。（2）使用DeepSeek生成短视频分镜头脚本并优化。实训步骤STEP01

使用DeepSeek生成短视频主题与创意方案。进入DeepSeek官网，在文本框中输入提示词，主要包括背景信息、产品卖点和目标用户等。

STEP02

使用DeepSeek生成短视频分镜头脚本并优化。根据DeepSeek生成的主题与创意方案，继续输入提示词，要求DeepSeek根据以上内容生成表格形式的短视频分镜头脚本。6.4.2为服装品牌制作营销短视频并推广策划完短视频后，尚衣品牌计划使用剪映App制作防晒衣的营销短视频。为提高营销短视频的播放量，触及更多目标用户，品牌还决定使用DOU+推广营销短视频。实训要求（1）使用剪映App制作营销短视频。

（2）使用DOU+推广营销短视频。实训步骤STEP01

使用剪映App制作营销短视频。根据分镜头脚本，拍摄对应的视频素材（配套资源：素材\第6章\“防晒衣”文件夹）。STEP02使用DOU+推广营销短视频。打开抖音，找到发布的防晒衣营销短视频，点击“更多”按钮，打开面板中点击“上热门”，打开“DOU+上热门”页面，在“我想要”栏中点击“主页浏览量”，将“套餐推广”切换为“自定义推广”。谢谢观看AIGC与新媒体营销（微课版）AIGC辅助直播营销AIGC与新媒体营销（微课版）第7章目录/Contents7.17.2认识直播营销直播营销活动准备7.3开展直播营销活动7.4直播复盘与数据分析7.5AI直播与数字人主播7.6课堂实训7.1.1直播营销的平台1．综合性直播平台综合性直播平台是指集多种直播内容于一体的平台，这类平台通常涉及游戏、娱乐、户外、教育和生活等多种直播内容，以满足不同用户的需求和兴趣。常见的综合性直播平台有抖音直播和快手直播。（1）抖音直播。抖音直播依托抖音平台，允许抖音用户通过手机或计算机直播，分享自己的才艺、生活点滴、知识见解及心仪产品等内容。在抖音直播中，用户可以通过点赞、评论和送礼物等方式与主播互动，提高自身的参与感。（2）

快手直播。快手直播的内容以直播“带货”为主，同时涵盖娱乐直播、科普教育直播及综合直播等类型。快手直播拥有先进的同步直播技术、高清画质和强大的后台处理能力，能够带给用户舒适的观看体验。7.1.1直播营销的平台2．电商直播平台目前，许多电商平台也提供直播功能，品牌可以通过直播进行产品展示、推广和销售。常见的电商直播平台主要有以下3个。（1）淘宝直播。淘宝直播是阿里巴巴集团推出的直播平台，定位于“消费类直播”，通过商家自播、艺人直播和达人直播等多种方式进行直播“带货”。（2）京东直播。京东直播是京东商城旗下的一项在线直播服务，定位于“专业+电商”。（3）多多直播。多多直播是拼多多推出的消费类直播平台，旨在为用户提供沉浸式、互动式的购物体验。7.1.1直播营销的平台3．社交媒体直播平台社交媒体平台是指提供在线社交功能和服务的平台，如微信、微博等。目前，微信、微博等社交媒体平台陆续上线了直播功能。（1）微信视频号。微信视频号于2020年开通直播功能，以微信公众号运营为主的创作者率先在视频号开启直播。基于微信的支持，在微信视频号直播可直接触达微信用户。（2）微博直播。微博直播于2020年正式上线，支持在移动端和PC端开播。微博直播不仅支持用户实时发布、观看直播，用户还能通过评论、点赞、送礼等方式与主播即时互动。7.1.2直播营销的常见形式1．稀有营销稀有营销特别适用于那些拥有稀有资源的品牌，这类品牌通常具备独家冠名权、知识产权或作为唯一渠道方。稀有营销常以发布会直播的形式出现，在发布会直播中，品牌可以展示新品、讲解现有产品。2．利他营销利他营销的核心在于通过知识的分享和传播来帮助用户提升生活技能或动手能力。在直播中，这种形式常表现为提供有价值的信息，旨在解决用户的实际问题。这样的直播营销形式，不仅可以让用户学到新知识，还有助于营造良好的氛围，促进用户之间的交流和互助。7.1.2直播营销的常见形式3．对比营销当用户难以直接识别产品优势时，对比营销是一种有效的策略。对比营销通过将品牌自身的产品与上一代产品或竞争对手的产品进行比较，直观地展示差异点，从而增强说服力。4．采访营销采访营销是指通过主持人与嘉宾、路人、专家等的对话，以互动的方式探讨特定主题。在直播中，这种形式可以用来从不同视角深入了解某一话题，为用户提供多维度的信息。采访营销通常对产品本身的展示与讲解较少，更多的是通过第三方分享产品的相关信息，从而达到提升口碑的目的。目录/Contents7.17.2认识直播营销直播营销活动准备7.3开展直播营销活动7.4直播复盘与数据分析7.5AI直播与数字人主播7.6课堂实训7.2.1AI策划直播营销内容1．AI策划直播脚本（1）整场直播脚本整场直播脚本是对直播流程和内容的细致说明，整场直播脚本主要包括直播主题、人员、直播时间和直播流程等要素，营销人员在撰写整场直播脚本时，主要根据直播内容划分直播流程，并明确直播人员的工作安排。营销人员在使用AI辅助策划整场直播脚本时，可参考以下格式模板。右表所示为生成的整场直播脚本示例（部分）。7.2.1AI策划直播营销内容1．AI策划直播脚本（2）单品直播脚本单品直播脚本是基于单个产品的脚本设计，对应整场直播脚本的产品介绍部分，其核心是突出产品卖点。营销人员在使用AI辅助策划单品直播脚本时，可参考以下格式模板。请为[品牌]的[产品]策划一个单品直播脚本，包括产品导入、产品卖点阐述、产品利益点强调、引导转化等内容。右表所示为生成的单品直播脚本示例。7.2.1AI策划直播营销内容直播话术是指在直播过程中，主播为了吸引用户、加强互动、促进销售或达到其他目的而使用的语言表达技巧和策略。根据直播内容和目的的不同，直播话术可以分为以下5种。0504030201开场话术互动话术促留存话术促转化话术结束话术2．AI设计直播话术7.2.2搭建直播间1．准备直播设备直播设备应当根据直播需要选择，以确保直播画面清晰、流畅，提升用户的观看体验。主要的直播设备有手机和相机两种，手机直播方便快捷、操作简便，相机直播画质清晰，营销人员可根据直播内容或产品特点进行选择。为进一步提升直播效果，营销人员还可以配备一些辅助设备，如支架、补光灯等。7.2.2搭建直播间直播物料指的是为保障直播营销活动顺利开展、吸引用户参与并达成传播或营销目标而准备的各种物品。常见的直播物料包括以下5种。2．准备直播物料展示架/展示桌写字板KT板装饰物(1)(2)(3)(4)(5)互动道具7.2.2搭建直播间3．准备直播场地直播场地主要分为室内场地和室外场地，常见的室内场地有办公室、会议室、工作室、线下门店和住所等。一般来说，用于直播的室内场地应空间大小适宜、环境安静、光线充足。常见的室外场地包括产品室外产地、室外打包场所、室外活动场所等。室外场地能让用户产生一定的代入感，增强用户的信任感。室外场地的环境要整洁，直播中不宜出现过多的围观人群或闲杂车辆，避免影响直播效果，进而影响用户的观看体验。选定直播场地后，营销人员需要根据直播主题、内容等合理规划场地，使其布局合理，以便顺畅地开展直播。7.2.2搭建直播间4．搭建虚拟直播间虚拟直播间无须实景，可通过计算机制作，便捷且成本低。一般来说，营销人员要搭建虚拟直播间，除了准备直播设备外，还需要一块平整、颜色均匀的绿幕。虚拟直播间能够提供更加丰富、多样化的背景和场景设置。淘宝直播PC版、抖音直播伴侣（见左图）、快手直播伴侣等直播软件都可以设置虚拟背景，一般在操作页面添加背景图片素材即可设置虚拟背景。7.2.3AI辅助选品选择合适的产品不仅能提高用户的兴趣和参与度，还能提高销量和塑造良好的品牌形象。因此，在选择产品时，营销人员要掌握选品的原则，从而选择合适的产品。1．选品的原则01020304高性价比需求及时性高匹配度产品独特性7.2.3AI辅助选品在直播中，产品的结构规划也会影响销售转化，因此要合理规划直播产品结构。通常，直播产品需要包括以下4个类别，不同类别产品的作用不同，各类产品所占的比例也根据直播目的的不同而有所区别。2．直播产品结构规划01引流款02热销款03利润款04印象款7.2.3AI辅助选品相比传统方式的人工筛选，AI的即时反馈和自动化决策能力大幅提升了选品速度，能够帮助营销人员在激烈竞争中抢占先机，实现更高的转化率和销售额。3．AI辅助直播选品个性化推荐系统智能数据挖掘与分析自动化选品流程与库存管理实时趋势追踪与预测ABCD7.2.3AI辅助选品直播选品工具较多，使用选品工具辅助选品能够助力营销人员快速、高效选品。4．常见的选品工具（1）生意参谋（3）飞瓜数据（5）巨量百应（2）蝉妈妈（4）小红书乘风7.2.4预热直播营销活动预热是直播营销前必不可少的环节，有效的预热可以吸引更多的用户关注活动。在预热直播营销活动时，营销人员可以选择在直播平台内和直播平台外预热。1．直播预热的方法（1）在直播平台内预热。在直播平台内预热，主要有4种方式。（2）在直播平台外预热。直播平台外的预热主要有以下2种。●

社交媒体预热。●线下预热。●

短视频预热。●

直播间预热。●

账号主页预热。●

设置直播预告。7.2.4预热直播营销活动2．AI制作直播预热物料借助AI，营销人员可以快速制作直播预热物料，提高效率。例如，利用AI生成与直播主题相关的短视频素材，再通过视频编辑工具，将生成的素材与直播预告信息相结合，制作出具有吸引力和创意的短视频预热物料。营销人员还可以利用文本类AIGC工具，根据直播主题和目标用户，生成具有创意和吸引力的直播预告文案。此外，营销人员还可以利用AIGC工具设计线下预热直播营销活动的海报、传单等宣传材料。制作好直播预热物料后，营销人员要在公共场所、商业区等人流密集的地方进行线下宣传，吸引潜在用户关注直播。7.2.4预热直播营销活动课堂实战——为汉服品牌做好直播营销准备雅韵是一个汉服品牌，近期推出10款全新的汉服，为了庆祝新品上市，雅韵决定在抖音举办一场直播营销活动，直播时间为2025年11月11日19:00—21:00。在开展直播营销活动前，为保障活动顺利进行，品牌计划先做好直播营销准备。目前，品牌已经准备好直播设备和物料，并选择品牌的室内直播间作为直播场地，接下来需要策划整场直播脚本，明确直播流程和人员分工，并设计直播话术，设置直播预告，以吸引目标用户。1．实战要求（1）策划整场直播脚本。

（2）设计直播话术。

（3）设置直播预告。7.2.4预热直播营销活动2．实战步骤STEP01

进入通义首页，在文本框中输入提示词：“请为汉服品牌雅韵的直播营销活动策划一个整场直播脚本，直播时间为2025年11月11日19:00—21:00，共有10款产品，人员包括主播、副播和场控，脚本需包含直播开场、直播互动、产品介绍等内容，需明确每个环节的时间设定、人员分工等，脚本以表格的形式呈现”。STEP02

查看生成的整场直播脚本，根据品牌的实际情况和需要，整理脚本并导出至计算机。STEP03

在通义中，单击“上传”按钮，在打开的列表中选择“上传文档”选项，打开“打开”对话框，上传“汉服品牌整场直播脚本.docx”文档。在文本框中输入提示词“根据整场直播脚本，设计本场直播的开场话术、互动话术、促留存话术、促转化话术和结束话术”。7.2.4预热直播营销活动2．实战步骤STEP04

在通义中输入提示词：“为吸引用户了解本场直播营销活动，品牌决定在抖音中提前发布直播预告，请为此次直播营销活动设计直播预告文案，以告知目标用户直播主题并吸引其观看。STEP05

打开抖音，点击页面底部的“添加”按钮，点击“开直播”，在打开的页面中点击“更多功能”按钮。STEP06

打开“更多功能”面板，点击“直播预告”，如图7-10所示，打开“新建直播预告”面板。设置开播时间为“11月11日19:00”，每周重复选项保持默认设置。由于直播预告不能超过40个字，因此适当优化通义生成的直播预告文案，删除直播时间和话题，设置完成后点击“保存”按钮。目录/Contents7.17.2认识直播营销直播营销活动准备7.3开展直播营销活动7.4直播复盘与数据分析7.5AI直播与数字人主播7.6课堂实训7.3.1做好直播营销活动的开场做好直播开场是让用户了解直播营销活动的内容、形式和组织者等信息，让用户对直播营销活动有基本的认识。一般而言，直播开场阶段的观看用户较少，热度较低，选择合适的开场方式有助于迅速吸引用户，提高直播间的热度。介绍直播亮点数据引入提出问题故事开场(1)(2)(3)(4)(5)借助热点7.3.2进行直播营销互动直播中这一阶段，是营销人员与用户深度互动、传递信息、实现直播目标的核心环节。而直播中的互动是影响直播营销活动效果的重要因素之一。直播互动能够增强用户参与感、提升直播营销活动的趣味性，并且对产品销售和品牌推广也能产生积极的影响。主播在进行直播互动时，可以从以下方面入手。01弹幕互动02参与剧情03发红包04发起任务7.3.3直播营销活动的收尾从开始到结束，直播间的用户数量一直在变化，最终留下的用户，在一定程度上都是本次直播营销活动的潜在目标用户，因此，主播一定要注重直播营销活动的结尾，最大限度地引导直播结束时的剩余流量，实现产品与品牌的宣传与销售转化。01引导关注02邀请加入群聊03表达感谢04预告下次直播目录/Contents7.17.2认识直播营销直播营销活动准备7.3开展直播营销活动7.4直播复盘与数据分析7.5AI直播与数字人主播7.6课堂实训7.4.1直播营销活动复盘1．回顾直播营销内容回顾直播营销活动的整体内容，包括直播营销活动的主题、话题设置、讨论内容、嘉宾介绍等是否具有足够的吸引力。同时，营销人员不仅要评估直播营销内容的创新性、独特性等，还要关注话题的时效性和与用户的关联性。2．评估互动环节在分析直播的互动环节时，营销人员要评估互动环节的设计是否合理、是否有效。同时，营销人员还要分析互动环节的数据，如用户参与人数、互动次数、互动持续时间等，以确定互动活动对用户的吸引力，以便改进互动环节的设计。7.4.1直播营销活动复盘3．分析主播表现评估主播表现时，可以分析其表达能力、互动态度等。营销人员要关注主播是否能够吸引用户、是否能够清晰准确地表达观点、是否能够积极与用户互动等。同时，营销人员还要关注主播对突发情况的应对能力，以及主播的号召力。营销人员通过分析主播的表现，发现主播的优势和不足之处，为主播提升能力和培训其他主播提供参考。7.4.2直播数据分析1．直播数据分析的常见指标常用的直播数据分析指标主要包括以下几种。用户画像数据01粉丝数据02流量数据03互动数据04转化数据057.4.2直播数据分析目前，常用的直播数据分析方法有对比分析法和特殊事件分析法等。直播数据出现异常可能与某些特殊事件有关，如直播平台首页或频道改版、主播变更直播标签或开播时间、主播意外停播等。（2）特殊事件分析法对比分析法是将两个或两个以上的数据进行比较，分析它们的差异，以揭示数据背后的原因、趋势和规律的一种方法。根据对比标准的不同，对比分析法可以分为纵向对比和横向对比。（1）对比分析法2．直播数据分析方法7.4.3AI分析直播数据1．实时数据分析与反馈AI能够实时收集直播过程中的各种数据，包括观看人数、互动情况（如点赞、评论、分享）、销售转化率等。3．直播营销内容优化AI可以根据直播数据的分析结果，优化直播内容。例如，通过分析用户的观看时长，AI可以判断哪些内容更受欢迎、哪些内容需要改进。基于这些分析结果，营销人员可以调整直播脚本、优化直播流程，以提高用户的观看体验和满意度2．用户行为模式识别AI能够深入分析用户的行为模式，包括他们的观看习惯、互动偏好及购买行为等。7.4.3AI分析直播数据4．数据可视化与报告生成AI能够将复杂的直播数据转化为直观易懂的图表和报告，帮助营销人员快速地理解数据，从而做出明智的决策，并制定精准的营销策略。5．跨平台数据整合与分析随着直播行业的不断发展，直播平台不断涌现。AI能够跨平台收集和分析直播数据，帮助营销人员实现多平台的数据整合和分析。这种跨平台的数据整合和分析能力不仅可以提高数据收集效率，还可以为营销人员提供更全面的市场洞察和决策支持。7.4.3AI分析直播数据课堂实战——分析服装直播间的直播数据下图所示为某服装直播间某场直播的人气数据和“带货”数据，下图所示为该场直播的直播趋势图。请试着详细分析这些直播数据。7.4.3AI分析直播数据课堂实战——分析服装直播间的直播数据右图所示为某服装直播间某场直播的人气数据和“带货”数据，右图所示为该场直播的直播趋势图。请试着详细分析这些直播数据。1．实战要求（1）使用AIGC工具分析直播数据。

（2）优化下次直播营销活动。7.4.3AI分析直播数据2．实战步骤STEP01

由于智谱清言提供专门的数据分析功能且功能强大，因此此处选择智谱清言来分析直播数据。进入智谱清言首页，选择左侧列表中的“数据分析”选项，在打开的页面中，单击“上传文件”按钮微课视频分析服装直播间的直播数据，打开“打开”对话框，上传直播数据。STEP02

在文本框中输入提示词，单击“提交”按钮

。待智谱清言生成分析结果，查看分析结果。检查数据是否正确、分析是否准确。此处分析效果较好，可采用。STEP03

根据分析结果，在对话框中输入提示词，让智谱清言提供优化建议，如“根据以上分析结果，提出优化建议”，单击“提交”按钮，智谱清言生成结果。目录/Contents7.17.2认识直播营销直播营销活动准备7.3开展直播营销活动7.4直播复盘与数据分析7.5AI直播与数字人主播7.6课堂实训7.5.1AI直播的优势AI直播是利用AI技术赋能直播过程，通过智能化算法和工具优化内容生产、用户互动及数据分析等环节，实现更高效、个性化和自动化的直播体验。相较于传统直播，AI直播具有以下优势。全天候不间断0102030405成本效益高稳定性与可控性个性化内容推荐直播营销内容多样7.5.2数字人主播数字人主播是指通过AI技术和数字技术打造的，在外貌、声音和表情方面高度仿真的虚拟主播，能够进行直播、新闻播报、表演和营销等。具体而言，数字人主播主要有以下特点。1．数字人主播的特点01020304逼真性个性化与定制化智能交互稳定性05成本效益高7.5.2数字人主播2．数字人主播的类型随着数字人主播的广泛普及与应用，数字人主播也发展出丰富的类型，根据不同的分类标准，数字人主播可以分为不同的类型。（1）根据形象风格分类。根据形象风格分类，数字人主播可以分为以下3种。（2）根据驱动方式分类。根据驱动方式（数字人主播背后的技术和算法）分类，数字人主播可以分为以下两种。●

虚拟人物型主播。●

超写实型主播。●

数字孪生型主播。●

动作捕捉驱动型主播。●AI智能驱动型主播。7.5.3生成数字人主播的工具1．飞影数字人飞影数字人是一个AI数字人创作平台，提供多种风格的数字人形象，满足不同场景的需求。营销人员可以选择提供的数字人形象，也可以通过照片、视频、AI生成3种模式生成定制化的数字人主播。右图所示为飞影数字人的公用数字人。7.5.3生成数字人主播的工具2．百度智能云曦灵百度智能云曦灵是一个集数字人生产、内容创作、业务配置服务于一体的综合性平台。百度智能云曦灵支持通过上传照片快速生成AI驱动的2D数字人像，而且用户可通过简单操作进一步生成3D数字人，实现多维度定制。右图所示为百度智能云曦灵的数字人广场。7.5.3生成数字人主播的工具3．讯飞虚拟人讯飞虚拟人运用AI虚拟数字形象技术，结合语音识别、语义理解、语音合成、星火大模型等AI核心技术，提供虚拟数字人形象资产构建、AI驱动、多模态交互的多场景虚拟人解决方案。讯飞虚拟人支持一站式虚拟人音视频内容生产，用户在虚拟AI演播室中输入文本或录音，可一键生成音视频作品。同时，讯飞虚拟人还提供AI虚拟人直播间功能，能够实现直播间的智能化管理，支持实时驱动、智能互动、多平台兼容等，让直播更加便捷高效。7.5.3生成数字人主播的工具课堂实战——创建数字人主播依尚是一个服装品牌，主要销售女士休闲服饰。此前，在开展直播营销活动时，主播都由营销人员小李担任。但由于小李的工作繁忙，无法继续担任主播一职，品牌决定使用数字人进行直播。在此之前，品牌需要先创建一个与品牌形象一致的数字人主播形象。1．实战要求（1）使用DeepSeek生成数字人主播打造方案。（2）使用飞影数字人生成数字人主播形象及播报内容。7.5.3生成数字人主播的工具2．实战步骤STEP01

搜索并进入DeepSeek官网，在文本框中输入提示词，如“依尚是一个服装品牌，主要销售女士休闲服饰，当前准备打造一个数字人主播。STEP02

查看生成的方案是否符合需求，此处的方案描述过于复杂，可向DeepSeek继续输入提示词，如“描述过于复杂，请精简一些”。STEP03

进入飞影数字人首页，在左侧功能区选择“数字人”选项，在打开的页面中单击“快速创建数字人”按钮。STEP04

在打开的页面中设置数字人年龄为“青年”、性别为“女性”、地区为“中国”，输入人脸细节为“长发，淡妆，柔和脸型，眼神灵动”（根据打造的形象方案总结），随后单击“生成数字人人脸”按钮。7.5.3生成数字人主播的工具2．实战步骤STEP05

此时飞影数字人将生成4张数字人形象图片，选择较为合适的一张，此处选择第3张，并将鼠标指针移至该图片上，单击“选定，创建数字人”按钮。STEP06

打开“创建数字人”对话框，在其中输入数字人姓名“小依”，输入自我介绍“大家好，我是依尚的数字人主播小依，很开心和大家见面”。STEP07

默认打开“生成视频素材”选项卡，默认生成模型为“图生视频3.0”，单击“立即生成300积分”按钮。STEP08

在打开的页面的文本框中输入播报内容，如“欢迎来到依尚直播间，我是主播小依，今天直播间有很多精美服饰要和大家见面哦！”。STEP09

单击“提交”按钮，待生成数字人视频后查看视频，确认无误后单击“下载”按

钮，下载数字人视频。目录/Contents7.17.2认识直播营销直播营销活动准备7.3开展直播营销活动7.4直播复盘与数据分析7.5AI直播与数字人主播7.6课堂实训7.6.1为农产品品牌策划直播营销内容田语鲜是一个农产品品牌，主要销售果蔬、肉类等农产品。最近，该品牌打算在抖音开展一次直播营销活动，提升产品的销量。该品牌将直播时间确定为2025年12月12日19:00—22:00，直播产品数为12款。为扩大直播营销活动的影响力，该品牌决定在直播中开展3次互动活动，活动奖品为红包和品牌的水果大礼包。此次直播由小李担任主播，小王担任助播，小张担任场控。在正式开始直播前，营销人员需要提前设计好直播营销内容，确保直播顺利开展。实训要求（1）设计整场直播脚本。（2）设计直播话术。（3）制作直播预热物料。7.6.1为农产品品牌策划直播营销内容实训步骤STEP01

设计整场直播脚本。选择文本类AIGC工具，在对话框中输入提示词，如“请为农产品品牌田语鲜的直播营销活动策划一个整场直播脚本，直播时间为2025年12月12日19:00—22:00，共有12款产品。

STEP02

设计直播话术。使用AIGC工具，上传整理后的脚本文档，在文本框中输入提示词“根据整场直播脚本，设计本场直播的开场话术、互动话术、促留存话术、促转化话术和结束话术”。STEP03

制作直播预热物料。使用设计网站的AI功能，设计本次直播的预热海报，输入直播主题（如“田语鲜促销活动”）和直播时间等信息，生成海报。7.6.2为农产品品牌开展直播营销活动设计好直播营销内容后，田语鲜也做足了直播准备，接下来将根据设计的直播营销内容，开展直播营销活动。实训要求（1）设置直播预告。

（2）开展直播营销活动。

（3）进行直播复盘。实训步骤STEP01

设置直播预告。打开抖音，点击页面底部的“添加”按钮在打开的页面中点击“更多功能”按钮，点击“开直播”。STEP02

开展直播营销活动。使用生成数字人主播的工具创建一个符合品牌形象的数字人主播，如“25～30岁女性，圆脸，肤色红润健康，高马尾，身穿格子衬衫”。STEP03

进行直播复盘。直播结束后，及时分析直播数据，了解直播效果，识别直播中的亮点和不足，可以使用抖音的数据分析工具分析，也可以利用第三方数据分析工具分析，可以将数据上传到AIGC工具中，要求AIGC工具分析数据并提供优化建议。谢谢观看AIGC与新媒体营销（微课版）AIGC辅助其他新媒体营销

AIGC与新媒体营销（微课版）第8章目录/Contents8.18.2AIGC辅助大数据营销AIGC辅助搜索引擎营销8.3AIGC辅助小红书营销

8.4课堂实训8.1.1大数据营销的含义和特点大数据又称巨量资料，指的是所涉及的资料量规模巨大到无法用主流软件工具，在合理时间内撷取、管理和处理的数据集。而大数据营销是指品牌利用大数据技术，采集、整理和分析海量数据，从而制定精准化、个性化的营销策略，提高广告投放效率、优化用户体验并增强商业效益。大数据营销主要有以下特点。数据驱动个性化与精准性时效性强8.1.2大数据营销的策略1．关联营销关联营销是指通过分析用户的购买行为数据，发现产品或服务之间的关联性，从而制定交叉销售或捆绑销售的策略。例如，品牌可以基于产品或服务之间的关联，在用户购买某一产品时，推荐与之相关的其他产品，如推荐与相机相关的存储卡、三脚架等配件。2．精准营销精准营销是大数据营销的重要组成部分，强调根据每个用户的特定属性和偏好提供个性化的营销信息和服务。通过收集和分析用户的浏览历史、购买记录、搜索关键词、兴趣标签等多维度数据，品牌可以构建详细的用户画像，了解用户的兴趣偏好、消费习惯等。8.1.2大数据营销的策略3．定制营销定制营销指的是品牌根据用户的独特需求和偏好，量身打造产品和服务的过程。随着技术的进步和用户期望值的提高，越来越多的品牌开始采用定制策略，以满足市场的多样化需求。例如，服装品牌根据用户的身材数据、风格偏好，为其定制专属的服装款式和尺码。4．“大数据+云计算”智能营销云计算为大数据的处理和分析提供强大的计算能力和巨大的存储空间，使得品牌能够实时、高效地处理海量数据。例如，品牌可以通过智能营销系统实时监测市场动态、竞争对手情况和用户反馈，自动调整营销策略和资源配置。8.1.3AI辅助大数据精准营销1．智能用户细分智能用户细分是指利用AI算法分析大量用户数据，识别出具有相似特征或行为模式的不同用户群体，细分用户群体。传统方法依赖于有限的数据维度，而AI可以通过处理海量、多维度的用户数据，发现隐藏在数据中的复杂模式。这种方式使得品牌能够针对每个用户群体制定更加个性化的营销策略，提高营销效果。8.1.3AI辅助大数据精准营销2．动态定价优化借助AI的强大计算能力和机器学习模型，品牌可以根据实时的供需关系、竞争对手定价及用户的购买意愿等因素自动调整产品价格。例如，在旅游旺季，酒店管理系统可以通过AI分析当前预订情况和预测未来需求来动态调整房价，确保效益最大化。3．精准广告投放与优化通过分析用户的特征和行为数据，AI算法能够识别出有可能对广告产生反应的目标用户，并将广告投放给这些用户。此外，AI还能实时监测广告效果，并根据点击率、转化率等指标优化广告内容和投放策略。8.1.3AI辅助大数据精准营销4．市场趋势预测与策略制定通过分析历史销售数据、市场趋势、用户行为等多源数据，AI能够预测未来市场的走向和用户需求的变化。这些预测为品牌制定营销策略提供科学依据。这些预测为品牌制定营销策略提供科学依据。品牌可以根据市场趋势预测结果，提前调整产品线和库存策略，以满足未来市场的需求。5．跨渠道整合与一致体验在多渠道营销环境下，AI能够整合线上线下多个渠道的数据，实现全渠道的用户行为追踪和分析。这有助于品牌全面地了解用户，制定跨渠道的营销策略，为不同渠道的用户提供一致的体验。目录/Contents8.18.2AIGC辅助大数据营销AIGC辅助搜索引擎营销8.3AIGC辅助小红书营销

8.4课堂实训8.2.1搜索引擎营销的方式1．搜索引擎竞价搜索引擎竞价是指需推广的网站通过竞价付费的形式被搜索引擎收录，从而获得靠前的排名。搜索引擎一般利用关键词进行竞价，参与竞价的品牌为自己的网站购买相关产品或服务的关键词，从而让广告展现在搜索引擎的搜索结果页面中。例如，在百度中搜索关键词“吸尘器”，排在前面的且带有“广告”字样的几项搜索结果就参与了搜索引擎竞价，搜索引擎竞价如左图所示。8.2.1搜索引擎营销的方式2．搜索引擎优化搜索引擎优化（SearchEngineOptimization，SEO）是一种通过优化网站结构、内容和外部链接，使其更符合搜索引擎的抓取和索引规则，从而提升网站在搜索结果页面中的自然排名的方法。搜索引擎优化主要包括以下3种。网站链接优化>>网站页面优化>网站结构优化8.2.2AI搜索工具1．秘塔AI搜索秘塔AI搜索是一款由上海秘塔网络科技有限公司开发的智能搜索引擎，它基于先进的大语言模型和自然语言处理技术，专注于提高使用中文的用户的搜索效率与体验。秘塔AI搜索能够深入理解用户意图，提供精准、相关的搜索结果，并自动生成思维导图、大纲等结构化信息，助力用户快速把握核心内容。此外，秘塔AI搜索还支持一键导出文件、生成演示文稿等，适用于学术研究、职场办公、内容创作等多种场景。除了强大的语义理解能力外，秘塔AI搜索还提供无广告的纯净搜索体验。8.2.2AI搜索工具2．天工AI搜索天工AI搜索是昆仑万维