【答案】《谈判学》(厦门大学)章节期末慕课答案

【答案】《谈判学》(厦门大学)章节期末慕课答案有些题目顺序不一致，下载后按键盘ctrl+F进行搜索3.谈判团队互评1请问您如何看待，美国退出了这么多的国际组织和国际条约？1.近年来，美国陆续退出了一系列的国际组织和国际条约，比如：2017年1月23日，美国退出《跨太平洋伙伴关系协定》2017年6月1日，美国退出《巴黎气候变化协定》2017年10月12日，美国退出联合国教科文组织2017年12月3日，美国拒绝签署《移民问题全球契约》2018年6月19日，美国退出联合国人权理事会2018年10月3日，美国退出《维也纳外交关系公约》2018年10月17日，美国退出万国邮政联盟2019年8月2日，美国退出《中导条约》2020年11月22日，美国退出《开放天空条约》从您的视角来看，美国为什么退出了这么多的国际组织和国际条约，请用200-300字陈述您的观点。

答案：【答非所问，扣2分。不能自圆其说，扣1分。错别字较多，扣1分。言之无物，扣1分。】4.谈判理论——需求层次论互评2您认为可以通过利益集团之间的谈判，有效缓解美国的控枪问题么？1.时至今日，美国的枪支暴力问题依然没有得到妥善解决。仅在2024年7月4日（美国“独立日”），全美就发生了128起经核实的枪支暴力事件，导致58人死亡、133人受伤。2024年7月13日，特朗普在宾夕法尼亚州巴特勒市举行竞选集会时，一名男子从距离特朗普演讲台约140米的一处建筑的屋顶向特朗普连开数枪，导致特朗普右耳受伤，并致现场观众一人死亡、两人重伤。2023年美国已发生655起至少4人死伤的大规模枪击事件，超过3.98万人在各类枪支暴力事件中死亡。另据《法制日报》2021年2月22日报道，在2020年，美国家庭枪支暴力、意外枪击、大都市地区的枪支暴力和用枪自杀事件增加，导致了超过43000起与枪支有关的死亡。这也是有完整记录以来，美国死于枪支暴力的人数首次超过4万人。美国国会上一次通过重量级控枪立法，还是在1994年。当时，民主党总统比尔·克林顿通过了限制美国枪支扩散和使用的法案，也被称为"攻击性武器禁令"，禁止AK47、AR15等19种攻击性武器的使用。然而，"攻击性武器禁令"的有效期仅为10年。10年后，禁令失效，共和党的小布什总统不仅没有延长有效期，反而通过了《合法枪械买卖保护法》。随后，奥巴马总统时期曾试图恢复克林顿时期的"攻击性武器禁令"，但最终被共和党控制的众议院否决。2019年2月底，正如佩洛西在上述声明中所称，美国众议院曾投票通过重量级控枪法案，要求对更大范围的购枪者进行背景调查，包括那些在枪展和网络上的枪支购买者，但法案却在共和党控制的参议院被挡下了。美国社会控枪难，难在何处？据《工人日报》2021年2月18日报道，主要存在两大阻力。首先，控枪难与美国宪法第二修正案所规定的"持有和携带武器的权利不可侵犯"有很大关系。其次，利益集团的存在也是美国控枪的最大阻力之一。其中最著名的，是成立于1871年、在全美拥有超过500万名会员的美国全国步枪协会（NRA），通过金钱捐赠获得政治影响力，阻止政府控枪。历史上，美国多位总统是该协会会员，其中就包括美国前总统特朗普。请谈一谈，您对于美国控枪问题的看法？比如，您认为可以通过利益集团之间的谈判，有效缓解美国的控枪问题么？

答案：【答非所问，扣2分不能自圆其说，扣1分错别字较多，扣1分言之无物，扣1分】7.谈判理论—实力谈判理论互评3请谈一谈您对中国医保谈判的认识1.据2024年1月9日的《人民日报》报道，近年来中国的医保谈判，不仅有效降低了群众药费负担，还丰富了临床用药选择。以肿瘤用药为例，2017年以前，国家医保目录中没有一个肿瘤靶向用药，而2023年版目录已经有74个肿瘤靶向药品，其中很多治疗领域实现了不同代际靶向药的多样化选择。新版国家医保药品目录自2024年1月1日起正式实施。126个药品新增进入国家医保药品目录。本次调整后，目录内药品总数将增至3088种，慢性病、罕见病、儿童用药等领域的保障水平将得到进一步提升。请谈一谈您对中国医保谈判的认识。如果可以，请用200-250字说明理由。如果不可能，请用200-250字说明理由。

答案：【答非所问，扣2分不能自圆其说，扣1分错别字较多，扣1分言之无物，扣1分】8.谈判理论—原则谈判理论互评4如果您是韩信，是否会向刘邦讨封“假齐王”？1.韩信，汉初一位卓越的军事家，出身淮阴。秦末农民战争烽火连天，他起初投奔项梁，后转投项羽，却未得志，最终选择投向刘邦。在楚汉相争的烽火中，经萧何的鼎力推荐，韩信被刘邦委以大将重任。他深谋远虑，分析了楚汉双方的局势，提出了先攻占关中，再挥师东进的宏伟战略。刘邦慧眼识珠，采纳了韩信的妙计，与项羽在荥阳、成皋之间展开了激烈的对峙。韩信则领兵征战四方，受命攻打魏、赵、燕、齐四国，旨在包抄项羽的后路。他先是势如破竹，击败魏国军队，又于高祖三年（公元前204）十月，以1万人背水列阵，运用陷之死地而后生的兵法，大破赵军20万之众。随后，他乘胜追击，攻取燕、齐之地，占据了黄河下游的广袤土地，对项羽构成了严重的威胁。在此关键时刻，韩信派遣使臣，携书信前往刘邦处，请求封他为“假齐王”，以镇抚并控制齐、楚两地不安定的局势。这里需要说明的是，“假”字在此处乃摄事之意，是古代任官的一种方式，并非真假之假。彼时，刘邦正被楚军围困于荥阳，对韩信乘机自立为王的举动颇为反感。然而，他深知韩信的重要性，最终采纳了张良、陈平的建议，为防韩信叛汉，他改口骂道：“韩信平定诸侯有功，要做就做个真王！”随即派遣张良为专使，册立韩信为齐王。高祖五年（公元前202），韩信率军与刘邦会合，共同在垓下（今安徽灵璧）击灭了项羽。汉朝建立后，韩信被封为楚王，后来又降为淮阴侯。高祖十一年（公元前196），赵相陈豨反叛，韩信被人告发参与陈豨谋反，最终被吕后用萧何之计骗入长乐宫，惨遭斩首诛族。后世有人评论，认为韩信不应在刘邦危难之时，要挟刘邦封王。比如，唐朝的李绅在《却过淮阳吊韩信庙》一诗中，便点破了韩信悲剧结局的缘由：“英主任贤增虎翼，假王徼福犯龙鳞。”假如您处在韩信的位置上，您是否会在刘邦危难之时，要求加封为“假齐王”？请用200-300字谈一谈您的想法。

答案：【答非所问，扣2分不能自圆其说，扣1分错别字较多，扣1分言之无物，扣1分】9.无领导小组谈判（第一轮）互评5请问您学习谈判的最大动力是什么？1.当前，中国对谈判人才的需求缺口很大。以国际商务谈判人才为例。2018年11月27日，据《青年报》报道，全国从事国际商务谈判的高级人才不足万人，其中真正有谈判经验、接受过系统理论教育、拥有资格证书者更是寥寥无几。全国现有的政府机构或部门，以及大中型企业经济贸易部门共需要300多万国际商务谈判人才。请您结合自己的经历与体会，用200-300字，谈一谈您为什么要学习谈判？

答案：【答非所问，扣2分。不能自圆其说，扣1分。错别字较多，扣1分。言之无物，扣1分。】11.小组谈判的开局互评6如何评价唐高祖曾向突厥称臣之事？1.隋朝末年，北方的地方军阀为了割地称雄，进而称霸中原，或向突厥借兵打击敌对势力，或引突厥骑兵南下，为其攻城略地，比如，金城的薛举、晋北的刘武用、武威的李轨、朔方的梁师都，以及洛阳的王世充和燕赵的高开道。唐高祖李渊在起兵时，也曾臣服于突厥。不过在唐朝建国后，与突厥的关系又渐趋疏远。陈寅恪先生《寒柳堂集》中有《论唐高祖称臣于突厥事》一文，将此事考证、论述得一清二楚。大业十三年，李渊起兵太原，为了保证后方的安全并获得北突厥的马匹以壮大军力同时为了取得政治上的主动，改旗易帜，杂用绛白，既称臣于突厥，又打尊隋之旗号，为进军关中奠定王业创造了较好的条件。何谓“改旗易帜，杂用绛白”？据陈寅恪先生的看法，高祖李渊太原起兵时，城上所竖旗帜为白红参半。隋朝尚红色，举红旗表示还是要为隋安天下（事实上，李渊入长安后，并未立即称帝，而是先立隋炀帝之孙杨侑为傀儡皇帝）；突厥旗帜尚白，竖白旗则是向突厥表示臣服。大业十四年（618年），李渊称帝。当时海内未靖，国力薄弱因此，继续称臣于突厥，不仅经常贡献财物，而且“优容”突厥人在境内的胡作非为。这种简单的关系并不稳固，屈厚难以换得真正的和平。突厥虽无意中原之鹿但仍不断南扰唐疆，掠略财帛子女牲口，唐朝无可奈何之深以为疾。武德二年（619年），突厥的始毕可汗去世，李渊为之举哀，废朝三日，下诏百官赴使节处吊唁，还派内史舍人（官名）郑德挺前往突厥吊丧，顺带捎去布帛三万匹。这些都是对待上国的礼节。随着国内割据武装的平定和与突厥关系的建立，形势向有利于唐朝的方面变化。武德八年（625年）唐高祖复置十二军，表示了对付突厥的决心。同年七月，他宣布不再称臣于突厥。《旧唐书·李靖传》中有这样一段：太宗听说李靖破突厥后，十分欢喜，对身边的侍臣说：“朕听说‘主忧臣辱，主辱臣死。过去国家草创时，太上皇为了百姓安宁，称臣于突厥。朕一直痛心疾首，立志消灭他们，因而坐不安席，食不甘味。现在只派出一支偏师，便无往不胜，敌酋也来请和，总算雪耻报仇了。”突厥令太宗世民恨得咬牙切齿的原因，当然便是他忘情而脱口说出的“称臣于突厥”一事。假如您可以穿越时空，身处唐高祖李渊的位置，您是否还会选择在创业初期向突厥称臣，作为一种权宜之计？请用200-300字阐述您的观点。

答案：【答非所问，扣2分。不能自圆其说，扣1分。错别字较多，扣1分。言之无物，扣1分。】13.小组谈判的僵持阶段互评7如果您穿越到1004年的宋辽“澶渊之盟”1.“澶渊之盟”乃是北宋与辽朝在澶州（今河南濮阳附近地域）缔结的一项重要盟约。因澶州又名澶渊郡，故史书上将此次宋辽和议称为“澶渊之盟”。北宋景德元年（1004年），辽承天皇太后与辽圣宗耶律隆绪，以收复瓦桥关（今河北雄县旧南关）南十县为借口，挥兵南下。辽军长驱直入宋境，攻破宋军守备薄弱的德清军（今河南清丰）、通利军（今河南浚县西北）等地，直抵黄河边的重镇澶州城北，对宋朝都城东京开封构成了严重威胁。在此危急关头，宋朝大臣王钦若主张迁都昇州（今江苏南京），陈尧叟则提议迁都益州（今四川成都）；宰相寇准则力排众议，恳请宋真宗赵恒亲自出征。宋真宗在无奈之下被迫北上。宋军在澶州前线以伏弩射杀了辽南京统军使萧挞凛（一作览），辽军士气因此大受挫折。在寇准的再三催促下，宋真宗登上澶州北城门楼，以示督战之决心。宋、辽两军由此陷入相峙局面。辽军因折将受挫，遂表示同意与宋议和。宋真宗一心只盼辽军能尽快北撤，不惜一切代价，于是派遣使臣向辽求和。十二月间，宋、辽双方商定了和议条款。约定：宋朝每年向辽朝提供绢二十万匹、银十万两；沿边州军各自守备疆界，两地百姓不得相互侵犯，不得收留对方逃亡的“盗贼”；此外，又约定宋辽结为兄弟之国，辽帝称宋帝为兄，宋帝称辽帝为弟。盟约缔结之后，宋、辽两国形成了长期并立的局面，此间不再有大的战事发生。对于“澶渊之盟”，世人存有两种截然不同的评价：第一种评价认为，“澶渊之盟”对宋朝而言，实乃一项屈辱性的条约。宋人一向以中原王朝正统继承者自诩，始终试图收回被后晋石敬瑭割让给辽的幽云十六州。然而，“澶渊之盟”的签订，却使宋朝不得不放弃收回幽云十六州。第二种评价则认为，“澶渊之盟”对宋朝而言，虽是一项不完全平等的条约，但宋朝所做出的妥协和让步却是明智之举。客观而言，“澶渊之盟”结束了宋辽长达二十五年的战争状态，为双方节约了大量军费开支，并维持了长达一百二十年的和平关系，这无疑符合双方人民的利益和愿望。假如您穿越到了1004年，会如何评价“澶渊之盟”？您是否赞同上述两种评价中的一种？或者，您有自己的一番见解？请用200-300字阐述您的观点。

答案：【答非所问，扣2分。不能自圆其说，扣1分。错别字较多，扣1分。言之无物，扣1分。】14.小组谈判的终场互评8如何通过谈判说服自己的家人？1.在不久的将来，假如您获得了梦寐以求的机会，可以去外地（或者外国）发展（求学或者就业）。但是，您此前从未有过在外地（或外国）生活和工作的经历，这让您的家人（和/或挚爱的伴侣）满心忧虑，生怕您在那陌生的地方会历经艰辛，饱受磨难。在这样的情形之下，您打算如何通过谈判说服自己的家人（和/或爱人）？请用200-300字阐述一下您的想法。

答案：【答非所问，扣2分不能自圆其说，扣1分错别字较多，扣1分言之无物，扣1分】期末考试《谈判学》期末考试客观题部分1.单选题：依照原则谈判理论，客观标准可以确保谈判各方获取公平、合理的利益。但是，令人遗憾的是，在谈判实践中，谈判各方却难以找到这样的“客观标准”。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】2.单选题：哈佛大学教授霍沃德·雷法(HowardRaiffa)、罗杰·费希尔(RogerFisher)、威廉·尤瑞(WillianUry)等人，在系统研究了各种不同类型谈判的基础上，于19世纪70年代末，提出了一种普遍适用的谈判理论，被称为“原则谈判理论”。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【错误】3.单选题：美国谈判学家约翰?温克勒在《讨价还价的技巧》（BargainingforResults)一书中,提出了公平理论。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【错误】4.单选题：公平是有多重标准的。关键在于，参与分配的双方要对公平的标准事先达成共识方可，这样分配的结果才会被认为是公平的。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】5.单选题：公平不是绝对的，在很大程度上受人们主观感受的影响。所以，我们在谈判中不应盲口地追求所谓的绝对公平，而是应该去寻找对双方都有利的感觉上的相对公平。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】6.单选题：依据马斯洛所提出的需要层次理论，人只有在低级需要得到满足以后，才会产生高一级的需要。但是，在现实中一，人的高层次需要是与低层次需要，总是并存的。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】7.单选题：美国心理学教授亚伯拉罕?马斯洛在1944年提出了需要层次理论。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【错误】8.单选题：谈判至少涵盖以下五个基本原则，即基于利益、坚守底线、规避僵局、做出妥协和达成共识。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】9.单选题：假如谈判任何一方，因不履行或不完全履行谈判协议，而发生权益纠纷。应通过协商、调解、仲裁和诉讼4种方式解决。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】10.单选题：在谈判实践中，由于时间、精力和经费的限制，万无一失的谈判前准备，是不可能做到的。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】11.单选题：提出谈判方案的方式主要有三种，即提出书面条件且不准备作口头补充；提出书面条件并准备作口头补充；不提交书面文件，只是口头提出条件。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】12.单选题：按谈判形式来分，主要有直接谈判、间接谈判、秘密谈判、公开谈判、书面谈判、口头谈判等。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】13.单选题：按谈判主体来分，主要有双边谈判、多边谈判、内部谈判、对外谈判、对等谈判、不对等谈判等。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】14.单选题：谈判学的根本目的是提高谈判效率，寻求解决问题的方法，满足谈判者的利益。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】15.单选题：在15世纪，英国哲学家培根就写出了《谈判论》，这是中外学界最早专门论述谈判的文章。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【错误】16.单选题：在时间和资源有限的情况下，难以准确、有效地评估谈判各方的目标、动机、底线和替代选择方案。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】17.单选题：谈判学是以谈判为研究对象的一门科学。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】18.单选题：在谈判中，妥协不是无止境的，而需要有一个严格的底线。所谓妥协，是在一些不触及原则的问题上可以选择适度地让步。倘若超过了所能接受的底线，宁可选择退出谈判。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】19.单选题：在模拟谈判中，有时这种融洽的气氛，是不太容易形成的。尤其是遇到实力较强、优势明显的谈判对手时，很难与这样的谈判对手建立彼此信任与融洽的关系。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】20.单选题：在谈判的终场阶段，大体会出现以下四种结果：和局、输局、破局和拖局。

选项：

A、正确

B、错误

答案：【正确】