SEM竞价师专业技能考核要点试题及真题

SEM竞价师专业技能考核要点试题及真题考试时长：120分钟满分：100分试卷名称：SEM竞价师专业技能考核要点试题及真题考核对象：SEM竞价师从业者、市场营销相关专业学生题型分值分布：-判断题（20分）-单选题（20分）-多选题（20分）-案例分析（18分）-论述题（22分）总分：100分---一、判断题（共10题，每题2分，总分20分）1.在SEM竞价中，关键词的匹配方式包括广泛匹配、短语匹配、精确匹配和词组匹配四种。2.竞价排名主要由出价金额决定，出价越高排名一定越靠前。3.负面关键词的作用是阻止不相关的搜索流量进入广告账户，从而提高广告效率。4.素材质量得分是影响广告排名的重要因素，但与出价无关。5.在移动端广告中，点击率（CTR）比转化率（CVR）更重要。6.竞价账户的结构优化包括调整计划、单元和关键词层级，以提升整体ROI。7.日常竞价监控中，应重点关注搜索词报告中的高花费低转化关键词。8.广告扩展（如位置扩展、电话扩展）可以提高广告的覆盖面，但不会直接影响排名。9.在预算有限的情况下，优先提升高转化率关键词的出价是最佳策略。10.竞价师需要定期进行数据分析，但不需要关注行业动态和竞争对手策略。二、单选题（共10题，每题2分，总分20分）1.以下哪种匹配方式最精准？A.广泛匹配B.短语匹配C.词组匹配D.域名匹配2.在SEM中，以下哪个指标最能反映广告效果？A.点击量（Impressions）B.点击率（CTR）C.转化率（CVR）D.展示次数（Shows）3.以下哪种方法不属于提高广告质量得分的方式？A.优化广告文案B.提高落地页相关性C.增加关键词出价D.提升网站加载速度4.在移动端广告中，以下哪个功能最能有效提升转化率？A.位置扩展B.素材扩展C.语音扩展D.属性扩展5.竞价账户结构优化中，以下哪个层级优先级最高？A.计划B.单元C.关键词D.广告组6.在分析搜索词报告时，以下哪种关键词需要优先优化？A.高花费低转化B.低花费高转化C.零转化关键词D.高点击量零转化7.以下哪种出价策略最适合新账户测试？A.最大出价B.目标每次点击费用（CPC）C.目标转化费用（CPA）D.手动出价8.广告扩展中，以下哪种扩展最容易提高CTR？A.网站链接扩展B.联系方式扩展C.落地页扩展D.位置扩展9.在预算分配中，以下哪种方法最科学？A.平均分配所有关键词B.优先分配给高转化关键词C.优先分配给高点击量关键词D.根据关键词匹配类型分配10.竞价师日常监控中，以下哪个指标需要重点关注？A.广告展示次数B.广告点击次数C.广告花费D.转化率三、多选题（共10题，每题2分，总分20分）1.以下哪些属于影响广告排名的因素？A.出价金额B.质量得分C.关键词匹配类型D.广告创意质量2.以下哪些属于广告扩展的类型？A.位置扩展B.素材扩展C.联系方式扩展D.网站链接扩展3.在优化关键词时，以下哪些方法有效？A.增加高转化关键词出价B.删除低转化关键词C.添加否定关键词D.调整关键词匹配类型4.以下哪些属于提高广告质量得分的方式？A.优化广告文案B.提升落地页相关性C.增加关键词搜索量D.提高网站加载速度5.在分析搜索词报告时，以下哪些关键词需要重点关注？A.高花费低转化B.零转化关键词C.高点击量零转化D.低花费高转化6.以下哪些属于出价策略的类型？A.最大出价B.目标每次点击费用（CPC）C.目标转化费用（CPA）D.手动出价7.在优化广告文案时，以下哪些要素需要考虑？A.广告标题B.广告描述C.显示URLD.落地页内容8.以下哪些属于账户结构优化的内容？A.调整计划层级B.优化单元分组C.调整关键词匹配类型D.删除无效关键词9.在移动端广告中，以下哪些功能可以提高转化率？A.位置扩展B.素材扩展C.语音扩展D.属性扩展10.竞价师日常监控中，以下哪些指标需要定期分析？A.广告花费B.点击率（CTR）C.转化率（CVR）D.质量得分四、案例分析（共3题，每题6分，总分18分）案例一：某电商公司计划在双11期间进行SEM推广，预算为10万元，目标为提升产品销量。目前账户中有100个计划，500个单元，2000个关键词，但转化率较低。请提出优化建议。案例二：某医疗机构的SEM账户中，某个关键词的点击量大但转化率极低，搜索词报告中显示大量无效搜索词。请分析原因并提出解决方案。案例三：某品牌在移动端投放广告，发现广告点击率高但落地页跳出率高，转化率低。请分析原因并提出优化建议。五、论述题（共2题，每题11分，总分22分）1.请论述SEM竞价师在日常工作中需要关注哪些核心指标，并说明如何通过优化这些指标提升广告效果。2.请论述SEM竞价师如何进行账户结构优化，并说明优化账户结构对广告效果的影响。---标准答案及解析一、判断题1.√2.×（排名还受质量得分影响）3.√4.×（质量得分直接影响排名）5.×（转化率更重要）6.√7.√8.×（位置扩展更容易提高CTR）9.√10.×（需要关注行业动态和竞争对手策略）解析：-第2题：排名由出价和质量得分综合决定，出价高不一定排名靠前。-第5题：移动端广告转化率更重要，因为用户更倾向于直接购买。-第10题：竞价师需要关注行业趋势和竞争对手策略，以制定更有效的广告计划。二、单选题1.C2.C3.C4.A5.A6.A7.B8.A9.B10.D解析：-第1题：词组匹配最精准，只匹配完整词组。-第7题：新账户测试适合目标CPC出价，便于收集数据。-第8题：网站链接扩展最容易提高CTR，因为用户可直接访问目标页面。三、多选题1.ABCD2.ACD3.ABCD4.ABD5.ABC6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.AB10.ABCD解析：-第1题：排名受出价、质量得分、匹配类型、创意质量等因素影响。-第9题：移动端广告中，位置扩展和素材扩展更容易提高CTR。四、案例分析案例一：优化建议：1.调整关键词匹配类型：将广泛匹配调整为短语匹配或词组匹配，减少无效流量。2.增加否定关键词：根据搜索词报告添加否定关键词，过滤不相关搜索词。3.优化出价策略：将高转化关键词提升出价，低转化关键词降低出价或暂停。4.优化落地页：提升落地页相关性，加快加载速度，增加转化路径。5.分时折扣：根据用户活跃时段调整出价，提升ROI。案例二：原因分析：1.关键词匹配类型过宽，导致大量无效流量。2.落地页与关键词相关性低，用户进入后无转化需求。3.广告创意吸引力不足，无法吸引用户点击。解决方案：1.调整关键词匹配类型：将广泛匹配调整为短语匹配或词组匹配。2.优化落地页：提升落地页相关性，增加转化路径。3.优化广告创意：提升广告文案吸引力，增加转化引导。4.添加否定关键词：根据无效搜索词添加否定关键词。案例三：原因分析：1.落地页加载速度慢，导致用户跳出。2.落地页内容与广告不相关，用户进入后无转化需求。3.移动端适配问题，页面布局不合理。优化建议：1.提升落地页加载速度：优化图片、代码，使用CDN加速。2.优化落地页内容：确保内容与广告一致，增加转化引导。3.移动端适配：优化页面布局，确保在移动端显示正常。4.增加移动端广告扩展：如位置扩展、电话扩展，提高转化率。五、论述题1.SEM竞价师需要关注的核心指标及优化方法核心指标：-点击率（CTR）：反映广告吸引力。-转化率（CVR）：反映广告效果。-质量得分：影响广告排名。-广告花费：反映预算消耗情况。-ROI：反映广告投资回报率。优化方法：1.提升CTR：优化广告文案、创意，增加广告扩展。2.提升CVR：优化落地页，增加转化路径，提升用户体验。3.提升质量得分：优化关键词匹配类型，提升落地页相关性，增加转化引导。4.控制广告花费：调整出价策略，删除无效关键词，分时折扣。5.提升ROI：优先提升高转化关键词出价，优化广告结构。2.SEM竞价师如何进行账户结构优化及影响账户结构优化方法：1.调整计划层级：按产品、地域、时段等维度划分计划，便于管理。2.优化单元分组：按关键词类型、意图等维度分组，提升相关性。