快消品销售经理市场开拓及团队管理能力考核表

快消品销售经理市场开拓及团队管理能力考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成区域销售额40%年度目标销售额的100%按实际完成率与年度目标销售额的百分比计算得分，例如完成率100%得满分，每低1%扣2分新客户开发数量年度目标新客户数量20家每开发1家新客户得5分，最多不超过100分市场份额增长率年度市场份额增长5%按实际增长百分比与目标的差值计算得分，每高1%得2分，每低1%扣2分回款率年度回款率95%按实际回款率与目标的差值计算得分，每高1%得2分，每低1%扣2分销售目标完成率季度销售目标完成率100%按季度实际完成率与目标的差值计算得分，每高5%得4分，每低5%扣4分团队管理效能团队销售目标达成率25%团队年度销售目标完成率95%按团队实际完成率与目标的差值计算得分，每高1%得2分，每低1%扣2分团队人员稳定性团队流失率低于10%按实际流失率与目标的差值计算得分，每低1%得2分，每高1%扣3分团队培训覆盖率年度团队培训覆盖率达到100%按实际覆盖率与目标的差值计算得分，每低5%扣2分团队客户满意度客户满意度评分85分以上按实际评分与目标的差值计算得分，每高1分得1分，每低1分扣1分团队纪律执行率团队纪律执行率达到98%按实际执行率与目标的差值计算得分，每高1%得2分，每低1%扣2分市场开拓能力新市场进入数量20%年度新市场进入3个每个成功进入的新市场得10分，最多不超过50分市场调研报告质量年度市场调研报告质量达到优秀由上级根据报告深度、准确性、实用性综合评分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%竞争对手分析报告完成率年度竞争对手分析报告完成率100%按实际完成率与目标的差值计算得分，每低10%扣2分市场推广活动策划数量年度市场推广活动策划5个每个成功策划并执行的市场推广活动得5分，最多不超过25分市场信息反馈及时性市场信息反馈及时率达到90%按实际及时率与目标的差值计算得分，每高1%得1分，每低1%扣1分客户关系维护重点客户拜访频率15%每月拜访重点客户次数达到10次按实际拜访次数与目标的差值计算得分，每高10%得2分，每低10%扣2分客户投诉处理满意度客户投诉处理满意度达到90%按实际满意度与目标的差值计算得分，每高1%得1分，每低1%扣1分客户续约率年度客户续约率达到85%按实际续约率与目标的差值计算得分，每高1%得1分，每低1%扣1.5分客户关系深化项目数量年度客户关系深化项目完成3个每个成功完成的客户关系深化项目得5分，最多不超过15分客户推荐率年度客户推荐率达到15%按实际推荐率与目标的差值计算得分，每高1%得1分，每低1%扣1分本考核表旨在全面评估快消品销售经理在市场开拓及团队管理方面的综合能力。请根据各维度及指标的实际表现，按照评分标准进行打分，最终得分将作为绩效评估的重要依据。考核周期为一年，各指标目标值需根据公司年度战略目标进行设定。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：