2026年市场营销专业实战案例分析题库市场调研与营销策略题

2026年市场营销专业实战案例分析题库：市场调研与营销策略题一、案例分析题（每题20分，共2题）案例一：背景：某国内知名快消品公司（主营休闲零食）计划于2026年在东南亚市场（以新加坡和马来西亚为核心）推出一款新的健康概念零食——低糖水果脆。该零食采用天然水果为原料，通过低温干燥技术保留营养，主打“无添加糖”“高纤维”等特点，目标消费群体为25-35岁的健康意识较强的都市白领。问题：1.若该公司计划在产品上市前进行市场调研，请设计一份调研方案，包括调研目的、对象、方法及关键问题。2.基于调研结果，该公司应制定怎样的营销策略（包括产品、价格、渠道和推广）以在东南亚市场取得成功？答案与解析：1.调研方案设计-调研目的：-了解东南亚市场对健康零食的需求及消费习惯。-评估目标群体对“低糖水果脆”的接受度及价格敏感度。-分析主要竞争对手的产品及营销策略。-调研对象：-新加坡和马来西亚的25-35岁都市白领，重点关注食品健康消费人群。-调研方法：-定量研究：在线问卷调查（通过社交媒体、本地生活APP等渠道投放），覆盖500份有效样本，收集消费者对健康零食的购买频率、预算、品牌偏好等数据。-定性研究：焦点小组访谈（每组8-10人），深入探讨消费者对低糖零食的认知、产品口味偏好及购买动机。-竞品分析：收集主要竞争对手（如百事、可口可乐在东南亚的同类产品）的市场份额、定价策略及广告投放情况。-关键问题：-您是否经常购买健康零食？-您认为低糖零食最重要的特性是什么（口味、健康成分、价格等）？-您愿意为低糖水果脆支付的价格范围是多少？-您是否愿意尝试用天然水果制成的零食？2.营销策略制定-产品策略：-推出多种水果口味（如芒果、草莓、蓝莓），满足不同消费者偏好。-设计便携式包装，适应快节奏生活需求。-价格策略：-采用渗透定价，初期定价略低于竞品，以吸引健康零食消费者。-推出小包装试吃装，降低初次购买门槛。-渠道策略：-主攻线上渠道（如Lazada、Shopee等本地电商平台）及线下健康食品专卖店（如屈臣氏、万宁）。-推广策略：-结合社交媒体营销（Instagram、Facebook），通过KOL合作推广健康生活方式。-与健身房、瑜伽馆等合作，开展线下试吃活动。案例二：背景：某国内新能源汽车品牌计划于2026年在欧洲市场（以德国和法国为核心）推出新款纯电动车。该车型主打长续航、智能化（如自动驾驶辅助系统），目标消费群体为30-45岁的中高收入家庭，注重环保和科技感。问题：1.若该公司计划在产品上市前进行市场调研，请设计一份调研方案，包括调研目的、对象、方法及关键问题。2.基于调研结果，该公司应制定怎样的营销策略（包括产品、价格、渠道和推广）以在欧洲市场取得成功？答案与解析：1.调研方案设计-调研目的：-了解欧洲市场对新能源汽车的接受度及购买驱动因素。-评估目标群体对新款电动车续航能力、智能化功能的关注度。-分析主要竞争对手的产品及市场占有率。-调研对象：-德国和法国的30-45岁中高收入家庭，重点关注环保意识较强的消费者。-调研方法：-定量研究：在线问卷调查（通过汽车论坛、本地生活APP等渠道投放），覆盖400份有效样本，收集消费者对新能源汽车的购买意愿、预算、品牌偏好等数据。-定性研究：深度访谈（每组6-8人），深入探讨消费者对自动驾驶、电池续航等功能的期望及顾虑。-竞品分析：收集主要竞争对手（如特斯拉、宝马在德国和法国的电动车）的市场份额、定价策略及售后服务情况。-关键问题：-您是否考虑购买新能源汽车？-您认为新能源汽车最重要的特性是什么（续航、智能化、价格等）？-您愿意为新款电动车支付的价格范围是多少？-您对自动驾驶辅助系统的接受程度如何？2.营销策略制定-产品策略：-强调长续航能力（如600km以上），并推出充电解决方案（如与当地充电站合作）。-突出智能化功能（如语音控制、智能驾驶辅助系统），提升科技感。-价格策略：-采用竞争性定价，与特斯拉、宝马等竞品保持价格区间一致。-提供政府补贴及分期付款方案，降低购车门槛。-渠道策略：-主攻线上渠道（如品牌官网、本地电商平台）及线下体验中心（如汽车展厅）。-推广策略：-结合数字营销（如YouTube、Instagram），通过汽车博主评测推广产品。-与环保组织合作，开展公益营销活动，强化品牌环保形象。二、简答题（每题10分，共4题）简答题1（5分）：简述市场调研中定性研究与定量研究的主要区别及其在新能源汽车市场中的应用场景。答案与解析：-区别：-定性研究：通过小样本（如焦点小组访谈）深入挖掘消费者态度、动机等，结果描述性，如“消费者更关注智能化功能”。-定量研究：通过大规模样本（如问卷调查）收集数据，结果可量化，如“30%的受访者愿意为长续航功能多支付10%的价格”。-应用场景：-定性研究：用于了解消费者对新能源汽车的潜在需求及顾虑（如自动驾驶的安全性）。-定量研究：用于评估市场潜力及价格敏感度（如不同价格区间的购买意愿）。简答题2（5分）：简述在东南亚市场推广低糖水果脆时，社交媒体营销的关键策略。答案与解析：-关键策略：-KOL合作：与本地美食博主、健康生活方式博主合作，发布产品测评、试吃视频。-内容营销：制作健康零食科普内容（如低糖饮食的好处），吸引目标群体关注。-互动活动：开展线上抽奖、话题讨论，提升用户参与度。简答题3（5分）：简述在欧洲市场推广新能源汽车时，品牌如何利用环保理念进行营销。答案与解析：-关键策略：-公益营销：与环保组织合作，开展植树、清洁能源等公益活动，强化品牌环保形象。-社会责任宣传：强调产品零排放、低碳环保，吸引关注气候变化的消费者。简答题4（5分）：简述在快消品市场，如何通过渠道策略提升产品竞争力。答案与解析：-关键策略：-线上线下融合：结合电商平台、线下专卖店，扩大覆盖范围。-渠道差异化：针对不同消费者群体（如年轻消费者偏好线上，中老年消费者偏好线下），定制渠道策略。三、论述题（每题15分，共2题）论述题1（15分）：结合东南亚市场的文化特点，论述低糖水果脆在推广过程中应如何应对当地消费者的饮食习惯及健康观念。答案与解析：-文化适应策略：-口味本地化：根据东南亚多民族饮食特点，推出符合当地口味的口味（如椰子味、榴莲味）。-健康观念传播：结合当地健康饮食趋势（如“MRT饮食法”），宣传产品的高纤维、低糖特性。-文化营销：通过当地节日（如开斋节、屠妖节）开展促销活动，提升产品好感度。论述题2（15分）：结合欧洲市场的竞争环境，论述新能源汽车品牌如何通过差异化