房地产销售团队客户转化率与市场敏感度绩效表

房地产销售团队客户转化率与市场敏感度绩效表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分客户转化率新增客户签约率40%80%实际签约率达到目标值为满分，每低1%扣除5分，最低得分为0分。客户复购率20%实际复购率达到目标值为满分，每低1%扣除3分，最低得分为0分。单次成交客户数5个/月实际成交客户数达到目标值为满分，每少1个扣除4分，最低得分为0分。客户转化周期30天实际转化周期达到目标值为满分，每超过1天扣除3分，最低得分为0分。客户满意度评分4.5分（满分5分）客户满意度评分达到目标值为满分，每低0.1分扣除2分，最低得分为0分。市场敏感度市场趋势分析报告质量30%及时且准确报告达到目标值为满分，每延迟1天扣除2分，内容偏差每次扣除3分，最低得分为0分。竞品动态监测覆盖率90%实际监测覆盖率达到目标值为满分，每低1%扣除4分，最低得分为0分。价格策略调整响应速度3天内实际响应速度达到目标值为满分，每延迟1天扣除3分，最低得分为0分。新政策解读准确率95%实际解读准确率达到目标值为满分，每低1%扣除5分，最低得分为0分。市场活动创新提案数量2个/季度实际提案数量达到目标值为满分，每少1个扣除4分，最低得分为0分。团队协作效率信息共享及时性20%100%实际信息共享及时率达到目标值为满分，每延迟1次扣除3分，最低得分为0分。跨部门协作完成率85%实际协作完成率达到目标值为满分，每低1%扣除4分，最低得分为0分。团队内部培训参与度100%实际参与率达到目标值为满分，每少1次扣除2分，最低得分为0分。团队冲突解决效率95%实际解决效率达到目标值为满分，每低1%扣除5分，最低得分为0分。团队目标达成率90%实际目标达成率达到目标值为满分，每低1%扣除4分，最低得分为0分。销售策略创新性销售渠道拓展数量10%2个/季度实际拓展数量达到目标值为满分，每少1个扣除4分，最低得分为0分。销售工具优化提案1个/半年实际提案数量达到目标值为满分，每少1个扣除5分，最低得分为0分。客户关系管理创新提升10%实际提升率达到目标值为满分，每低1%扣除3分，最低得分为0分。销售策略试点成功率80%实际成功率达到目标值为满分，每低1%扣除4分，最低得分为0分。创新销售案例分享数量3个/年度实际分享数量达到目标值为满分，每少1个扣除4分，最低得分为0分。本考核表旨在全面评估房地产销售团队在客户转化率与市场敏感度方面的表现。请根据各维度及指标的实际完成情况，对照评分标准进行打分，最终得分由各维度加权计算得出。各维度权重分配如下：客户转化率40%，市场敏感度30%，团队协作效率20%，销售策略创新性10%。考核周期为自然月或季度，具体以公司规定为准。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：