国际贸易理论与实务试题及案例

国际贸易理论与实务试题及案例

一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并

将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共20分）

1.贸易条件改善的程度取决于征税国和出口国对国际市场价格的影响

力，以及出口国是否对进口国征收进口税进行报复，一般情况下

（）

A.征税国的影响力越大，出口国的影响力越小，则征税国征收进口

关税对改善贸易条件的作用就越大

B.征税国的影响力越小，出口国的影响力越大，则征税国征收进口

关税对改善贸易条件的作用就越大

C征税国的影响力越大，出口国的影响力越小，则征税国征收进口

关税对改善贸易条件的作用就越小

D.征税国的影响力越小，出口国的影响力越大，则征税国征收进口

关税对改善贸易条件的作用就越小

2.CPT和CFR相同的是（）

A.属装运合同B.交货地点

C费用划分界限D.提交的单据

3.不同商品贸易自由化程度也不同，表现在（）

A.农产品的贸易自由化超过工业制成品的贸易自由化

B.工业消费品的贸易自由化超过机械设备的贸易自由化

C.机械设备的贸易自由化超过农产品的贸易自由化

D.机械设备的贸易自由化超过工业消费品的贸易自由化

4.对生丝、棉花和羊毛等商品的计重方法可采用（）

A.公量B.毛量

C.理论重量D.法定重量

5.滞期费是（）

A.买方向卖方收取的因卖方延期交货而造成损失的补偿费

B.卖方向买方收取的因买方延期交货而造成损失的补偿费

C租船人未按约定日期完成装卸定额，延误了船期而付给船方的罚

款

D.船方装卸太慢而向货方支付的赔偿费

6.一般说来，关境和国境是一致的，但有些国家在国境内设立自由港、

自由贸易区和出口加工区等经济特区，这时候关境小于国境。有些

国家之间缔结关税同盟，因而参加关税同盟的国家的领土即成为统

一的关境，这时候关境（）国境。

A.小于B.等于

C.大于D.其他

7.海运提单和航空运单（）

A.均为物权凭证B.均为承运人出具的承运货物的

收据

C.均可背书转让D.均为提货凭证

8.无论是采用托收方式还是信用证方式，除个别来证另有规定外，汇

票的受款人均应填写（）

A.开证行与通知行B.开证行与保兑行

C.托收行或议付行D.通知行与议付行

9•仓至仓条款是（）

A.承运人运输责任起讫条款B.出口人交货责任起讫条款

C.保险人保险责任起讫条款D.战争险责任期限起讫条款

10.商品的国际价值量的高低与劳动生产率呈反比，与劳动强度

（）

A.呈反比B.相同

C.呈正比D.不相关

1L一般地，大多数国家的关税结构是：对工业制成品的进口征收较高

的关税，对半制成品的进口税率（）,对原料的进口税率一般,

甚至免税。

A.最高B.较高

C较低D.次之

12.信用证体现了（）

A.开证申请人与开证行之间的契约关系

B.开证行与受益人之间的契约关系

C.开证申请人与受益人之间的契约关系

D.开证申请人、开证行和受益人三者间的契约关系

13.通过协议，获得某地区商品专营权的是（）

A.代理商B.包销商

C.寄售商D.拍卖商

14.在谈判中自信、保守、刻板严谨，务事富有计划性，工作注重效率,

追求完美，这种人属（）

A.美国人B.德国人

C韩国人D・阿拉伯人

15.对外贸易（ForeignTrade）是指一国或地区同别国或地区进行货物

和服务交换的活动。从国际范围来看这种货物和服务交换活动，就

称为（）

A.世界贸易B・服务贸易

C.货物贸易D.对外贸易

16,采用信用证支付方式时，汇票的付款人应按信用证的规定填写，如

来证没有具体规定付款人名称，则理解为（）是开证行。

A.收款人B.付款人

C受益人D.付款行

17.在出口业务中，采用托收的支付方式时，汇票的付款人应填写

（）

A.本国出口人B.外国出口人

C.本国进口人D.国外进口人

18.新贸易保护主义是70年代中后期在世界经济结构调整的大背景下

形成的保护思潮，其主要代表人物是（）

A.凯恩斯B・李斯特

C.高德莱D.普雷维什

19.世界贸易组织对有关条款的修订，须经（）多数票通过。

A.2/3B.3/5

C.3/4D.1/2

20.大卫•李嘉图的代表作是（）

A.《国富论》B.《政治经济学及赋税原理》

C.《域际与国际贸易》D.《投入一一产出经济学》

二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答

案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、

错选均不得分。每小题2分,共20分）

L在关税同盟理论中关于贸易创造效应和贸易转移效应这两个概念是

（）提出的。

A.范纳B.西托夫斯基C.小岛清

D.德纽E.李普西

2.《2000年通则》与《1990年通则》相比，作出实质性改变的贸易术

语有（）

A.FASB.CFRC.DEQ

D.DAFE.DDP

3.各国制定对外贸易政策的目的是（）

A.保护本国市场B.扩大本国产品的国外市场C.优化

产业结构

D.积累发展资金E.维护和发展同其他国家和地区的政治经

济关系

4.下列哪几种票据必定是即期的（）

A.商业汇票B.商业本票C.银行汇票

D.银行本票E・支票

5.汇票付款期限的规定方法有（）

A.见票即付B.见票后若干天付款C.出票后若干

天付款

题？

2.以进口配额为例说明非关税的特点，并论述如何突破非关税壁

垒对进出口贸易的限制？

六、案例分析（第1题5分，第2题6分，共11分）

LA向B发盘，发盘中说：“供应50台拖拉机，100匹马力，每台

CIF香港3500美元，订立合同后两个月装船，不可撤销即期信

用证付款，请电复JB收到发盘后，立即电复说：“我接受你的

发盘，在订立合同后立即装船。”但A未作任何答复。问双方的

合同是否成立?为什么？

2.有一份CIF合同，出售小公牛，按CIF莫桑比克港口条件成交。

合同规定：”半数价金有装船时支付，以换取装运单据；其余半

数价金在到货时付清J后来货物因风险而损失，未能到达目的

港。买方则以此为理由而拒绝支付余数货款，双方发生激烈争论。

试问在上述情况下，买方有无拒付余数货款的权利?为什么？

国际贸易理论与实务试题参考答案

课程代码：00149

一、单项选择题（每小题1分，共20分）

1.A2.A3.D4.A5.C

6.C7.B8.C9.C10.C

11.D12.B13.B14.B15.A

16.B17.D18.C19.A20.B

二、多项选择题（每小题2分，共20分）

l.AE2.AC3.ABCDE4.DE

5.ABCDE

6.ABCDE7.ABCD8.CD9.ABCDE

10.BD

三、计算题（共4分）

解：根据求积载系数得出运费按M计算

运费=Fb（基本运费率）X[1+£S（附加费之积）]XQ（总货运量）

=230X（1+25%+15%）X0.173X50=2785.3（美元）

答：应付运费2785.3美元

四、简答题（每小题5分，共25分）

L答：（1）它突破了以往的经济一体化理论的研究办法，强调应用与

发展理论紧密联系的跨学科的研究办法；

（2）认为经济一体化是发展中国家的一种发展战略，不限于市

场的统一；主张经济的相互依存发展必须以生产领域为基

础。

（3）考虑到发展中国家实现经济一体化过程中的困难，把一体

化看作是集体自力更生的手段和按照新秩序逐渐变革世界

经济的要素。

(4)在制定经济一体化政策时，要进行综合考虑，密切结合本

国和本地区的实际；反对外面强加的一体化。

2.答：(1)运用的运输方式不同；前者仅用于水上运输，后者可用于

任何运输方式。

(2)交货地点不同；前者在装运港，后者可在装运港或内陆出

口地点。

(3)风险划分界限不同；前者以装运港船舷为界，后者以货交

承运、监管为界。

(4)提供的运输单据不同；前者提供提单，后者提供证明货物

已交承运人的通常单据。

(5)卖方投保的险别不同；前者只投保水上运输险峰，后者可

投保各种运输险。

3.答：(1)超保护贸易政策不仅仅保护幼稚工业，更多地保护国内发

达的或出现衰落的工业。

(2)不再是培养自由竞争的能力，而是巩固和加强对国内外市

场的垄断。

(3)不是防御性地限制进口，而是在垄断国内市场的基础上对

国外市场进行进攻性扩张。

(4)不是保护一般工业资产阶级利益，而是保护垄断资产阶级

利益。

(5)保护政策措施不仅有关税和贸易条约，还有其他各种奖出

限人措施。

4.答：(1)寄售是指委托人(货主)先将货物运往寄售地，委托国外一

个代销人(受托人)，按照寄售协议规定的条件，由代销人代

替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算贷

款的一种贸易做法。在国际贸易中采用的寄售方式，与通

常的卖断方式比较，具有下列几个特点：

(2)寄售人先将货物运至目的地市场(寄售地),然后经代销人在

寄售地向当地买主销售。

(3)寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。

(4)寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一

切费用和风险，均由寄售人承担。

(5)寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可采用出售货物

的办法。

5.答：一般说来，从价税有以下几个优点：

(1)从价税的征收比较简单，对于同种商品，可以不必因其品

质的不同，再详加分类。

(2)税率明确，便于比较各国税率。

(3)税收负担较为公平，因从价税额随商品价格与品质的高低

而增减，较符合税收的公平原则。

(4)在税率不变时，税额随商品价格上涨而增加，既可增加财

政收入，又可起到保护关税的作用。主要缺点：

(5)但在征收从价税中，较为复杂的问题是确定进口商品的完

税价格。

五、论述题(每小题10分，共20分)

1,答：(1)仲裁也称为公断是买卖双方按照在争议发生之前或之后签

定的协议，自愿把他们之间的争议交给仲裁机构仲裁。(2分)

(2)仲裁不同于协商和调解，也不同于诉讼。仲裁既有自愿性的

一面，又有强制性的一面。

(3)对于双方当事人而言仲裁比诉讼具有更大的灵活性。仲裁员

不是由国家任命的，而是由双方当事人指定。

(4)仲裁员一般是贸易界知名的人士或有关专家，比较熟悉国际

贸易业务。处理问题迅速及时。费用也低。

确定合同仲裁条款时应注意的问题：

(5)首先应该在合同中明确仲裁的地点，应力争在我国境内仲

(6)在我国一般由中国国际贸易促进会国际经济贸易仲裁委员

会及其分会负责对外贸易仲裁。

(7)根据我国先现行仲裁程序规则进行仲裁。

(8)必须根据我国的仲裁规则同时兼顾国际惯例及国际法律，公

平合理地作出裁决。

(9)买卖双方应该在合同仲裁条款中明确仲裁费用由谁承担。

2,答：(1)非关税壁垒是指关税之外的一切限制进口的各种措施。

(2)非关税壁垒与关税壁垒相比具有更大的灵活性和针对性。

(3)非关税壁垒比关税壁垒更能直接达到目的。

(4)非关税具有隐蔽性和歧视性。

(5)非关税壁垒种类繁多，但其中最常见的是进口配额制。进口

配额制又称进口限额制，是一国政府在一定时期内，对某些

商品的进口数量或金额加以直接限制。

(6)凡是在规定的期限内配额内的货物可以进口，超过配额不准

进口或征收更高的进口关税或罚后再进口。是资本主义国家

实行数量限制的重要手段之一。

(7)针对进口数量配额的特点，出口国家可以通过限制出口数

量，提高出口商品的档次、质量，从而提高出口商品的价值,

最终出口数量减少的情况下，使出口总值不变甚至提高。

(8)除此之外，对于国别配额还可以通过第三个国家进行转口贸

易来突破配额的限制。

六、案例分析(第1题5分，第2题6分，共11分)

1.答：A与B之间的合同并未成立。因为

(1)合同成立必须是一方发盘另一方作出有效接受。

(2)而B的接受并非有效接受，因A在原发盘中规定的装运日

期是：“订立合同后两个月装船，而B在接受中把它变为

“订立合同后立即装船北对装船日期的变更视为实质性变

更。实质性变更是对发盘的拒绝构成还盘。

(3)即使A不作任何答复，合同也是不成立的。

2.答：买方无权拒付余数货款。因为：

(DCIF条件货物在运输途中损失由买方负责。

(2)CIF属象征性交货，卖方已提供符合规定的全套单据，买

方就应按规定支付货款。

(3)合同规定“半数价金……到货时付清”，只是对付款时间和

方式的规定，而不是以到货为付款的限制性条件。

(4)合同规定另一半货款是在货到目的港时支付，而货未能到

达，则应按一般预计到达目的港的时间之后一段合理时间

内，由买方支付另一半货款。

国际贸易实务案例

1、国际贸易基本流程和适用的法律与惯例

【案例1-1］交单时间案

我国A公司向加拿大B公司以CIF术语出口一批货物，B公司

于4月5日开来信用证。证内规定：装运期不得晚于4月15日，交

单期为4月24日前。信用证有效期为5月4日。我A公司赶在4月

14日装船，提单签发日4月144月22日我公司备齐单据向银行

交单，恰逢4月22、23日为银行非营业日，只好在4月24日将全套

符合信用证规定的单据交银行办议付。问：我A公司能否顺利议付？

为什么？

［案例评析］

我国A公司在4月24日交单，可以顺利议付。本案中，信用证

规定在4月24日前交单，A公司备齐单据于4月22日向银行交单，

恰逢4月22、23日为银行非营业日。根据《UCP600》规定，该公司

交单的时间将顺延至银行开业的第一个营业日即4月24日。因此，A

公司4月24日将全套符合信用证规定的单据交银行办议付是可以顺

利议付的。

【案例1・2】进口索赔案

某公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付款。货物

装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险和战争险的保险单，向银

行收妥货款。货到目的港后经进口人复验，发现下列情况：（1）该批

货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含

沙门氏细菌超过进口国标准；（2）收货人共收998箱，短少两箱；（3）

有15箱货物外表状况良好，但箱内共短少货物60千克。试分析以上

情况，进口商应分别向谁索赔，并说明理由。

［案例评析］

（1）应向卖方索赔，属于原装货物有内在缺陷；（2）属于短量

险，应向保险公司索赔；也可向承运人索赔，因承运人签发清洁提单，

货到目的港后应如数交货；（3）可以向保险公司索赔，属承保范围以

内的损失；但如进口人能举证原装数量不足，也可向卖方索赔。

2、国际贸易术语

【案例2・1】关于价格术语FOB的纠纷案

某进口公司于1991年从美国进口特种异型钢材20公吨，每公吨

按900美元FOBVesselNewYork成交。按合同约定的支付方式和付

款时间，我方通过中国银行向对方开出了一涨金额为18万美元的信

用证，对方接到信用证后称“信用证已收到，但金额不足，应增加1

万美元备用。否则，有关出口税捐及各种签证费，由你方另行电汇

我方接电后认为这是美方无理要求，回电指出“按FOBVessel条件成

交，卖方应负责有关的出口税捐和签证费用，这在《通则》中有规定”。

美方又回电“成交时并未明确规定按《通则》办，根据我们的商业习

惯及《1941年美国对外贸易定义修订本》，出口费用应由买方负担“。

［案例评析］

本案双方争执的最终结果是：因此时国际市场钢材价格上涨，我

方又急需此批钢材投产，只好同意美方将信用证金额增至19万美元。

分析本案，问题就出在我方业务员对美国的FOB不求甚解，误

认为只要在FOB后加”Vesse产一词就与《通则》中的FOB术语一样

了，不了解两者在出口清关手续及费用负担上的区别。按《修订本》

对FOBVessel规定，应由买方支付出口捐税及各种签证费用。在实践

中，买方如不想承担上述费用，应在签订合同前明确提出，或在合同

中明确规定“FOBN.Y.SubjectToINCOTERMS,按《通则》的规

定办理。

（资料来源：吕红军：《国际贸易实务》，对外经济贸易出版社，

67页）

【案例2・2】关于价格术语CIF纠纷案

我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同

中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式

支付。我出口公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船公司签

发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户

来电，称：装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。要求我公司出

面向保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。

［案例评析］

CIF合同属象征性交货合同，卖方只要按期在约定地点完成装运,

并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了

交货义务，而无须保证到货。即卖方凭单交货，买方凭单付款。只要

卖方提交了合格的单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必

须履行付款义务。本案中我方有理有据，果断拒赔，并主动提出了解

决办法，顺利解决了此案。

【案例2・3】关于价格术语CFR纠纷案

一份CFR合同，A公司卖3000吨小麦给B公司，A公司按规定的

时间和地点，将5000吨散装小麦装船，其中的3000吨属于卖给B公

司的，货抵目的港后由船公司负责分拨。A公司装船后及时发出装船

通知。受载船只在途中遇险，使该批货损失了3000吨，其余2000吨

安全运抵目的港。买方提货时，卖方宣称3000吨小麦已全部灭失，

［案例评析］

按CFR合同，货物风险已在装运港越过船弦时转移给B公司，卖

方对此项损失不负任何责任。

3、国际贸易商品的品名、品质、数量与包装

【案例3・1】商品名称纠纷案

2002年初，我某出口公司对外签订一份合同，合同规定：商品品

名为“手工制造书写纸"(HandmadeWritingPaper)。买方收到货物

后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单

据均表示为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：

(1)该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采

用手工；

(2)该交易是经买方当面先看样品成立的，并且实际货物品质

又与样品一致。因此，应认为所交货物与商定的品质一致。

［案例评析］责任在我方。因为出口合同规定的商品品名为“手工制

造书写纸“，而我方实际所交的货物部分制造工序为机械操作，我方

显然违反了合同中的规定。虽然该交易是经买方当面先看样品成交

的，但此交易并非凭样品买卖，只能算参考样品，因此，卖方仍不能

推卸其必须按合同交货的义务。对于该案例我方首先应认识到自己确

已违反了合同，不应在是否违反合同上与对方纠缠；其次，我方应主

动承认错误，晓之以理，以求得买方的谅解，并赔偿由此给买方造成

的损失。

（资料来源：吴百福：《进出口贸易实务教程》，上海人民出版社,

2003,28页）

【案例3・2】商品标准纠纷案

A公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定该商品品质“以英

国药局1953年标准为准。但货到目的港后，发现商品有异样，于是

请商检部门进行检验。经反复查明，在英国药局1953年版本内没有

青霉素油剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使A公司对外

索赔失去了根据。

［案例评析］

此案说明在进口贸易中，一定要认真制定商品品质条款，如需要

用标准来说明商品品质时，为了便于安排生产和组织货源，通常以采

用我国有关部门所规定的标准成交为宜。此外，也可根据需要和可能，

酌情采用国际标准化组织或出口国规定的品质标准。但要密切注意各

种标准修改和变动的情况，以免引起争议，造成损失。

（资料来源：吕红军：《国际贸易实务》，对外经济贸易出版社，23

页）

【案例3・3】数量溢短装纠纷案

中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量200万公吨，每公

吨100美元。而外商装船时共装运了230万公吨，对多装的30万公

吨，我方应如何处理?如果外商只装运了180万公吨，我方是否有权

拒收全部小麦？

［案例评析］

根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果卖方交付的货

物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分

的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，它必须按合同

价格付款。本案例中，我方对外商多交的30万公吨，可以拒收也可

以全部收下，还可以只收下其中的一部分，如果我方收取多交小麦的

全部或一部分，要按每公吨100美元付款。

如果外商只装运了180万公吨，我方无权拒收全部小麦。《联合

国国际货物销售合同公约》规定：如果卖方交货数量少于约定的数量，

卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使卖方遭受不合理的不便

或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。

在本案例中，外商只比合同规定少交20万公吨，尚未构成根本性违

约，我方只有权要求外商在交货期内补交，没有权拒收全部小麦，如

在补交期间，外商给我方带来不合理的开支，我方有保留要求损害赔

偿的权利。

（资料来源：八方商务网）

【案例3・4】商品数量短缺买方拒收案

我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式

为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10%,

而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。

后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美

元。我出口公司陷于被动。

［案例评析］

商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。按

照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，

买方有权提出索赔，甚至拒收货物。此案中显然我方陷于被动，但仍

可据理力争，挽回损失。首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违

约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违

约还是非根本性违约一。如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货

款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应

妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。《联合国国

际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）第86条第一款明确规定：

“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物

退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货

物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止而匈方未尽到妥

善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。因此，我公司可与匈牙

利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。

（《国际贸易实务案例评析》，湖北人民出版社，1999年）

4、国际贸易运输

【案例4・1】提单上的破绽你能看出来吗？

2001年3月，国内某公司（以下简称甲方）于加拿大某公司（以

下简称乙方）鉴定一设备引进合同。根据恒通，甲方于2001年4月

30日开立以乙方为受益人的不可撤销的即期信用证。

信用证中要求乙方在交单时，提供全套已装船清洁提单。

2001年6月12日，甲方受到开证银行进口信用证付款通知书。甲

方业务人员审核议付单据后发现乙方提交的提单存在以下疑点：

1.提单签署日期早于装船日期。

2.提单中没有已装船字样。

根据以上疑点，甲方断定该提单为备运提单，并采取以下措施：

1.向开证行提出单据不符点，并拒付货款。

2.向有关司法机关提出诈骗立案请求。

3•查询有关船运信息，确定货物是否已装船发运。

4.向乙方发出书面通知，提出甲方疑义并要求对方做出书面解释。

乙方公司在收到甲方通知及开证行的拒付函后，知道了事情的严

重性并向甲方做出书面解释并片面强调船务公司方面的责任。在此情

况下，甲方公司再次发函表明立场，并指出由于乙方原因，设备未按

合同规定期限到港并安装调试已严重违反合同并给甲方造成了不可

估量的损失。要求乙方及时派人来协商解决问题，否则，甲方将采取

必要的法律手段解决双方的纠纷。乙方遂于2001年7月派人来中国o

在甲方出具了充分的证据后，乙方承认该批货物由于种种原因并为按

合同规定时间装运，同时承认了其所提交的提单为备运提单。最终，

经双方协商，乙方同意在总货款12.5万美元的基础上降价4万美元并

提供三年免费维修服务作为赔偿并同意取消信用证，付款方式改为货

到目的港后以电汇方式支付。

［案例评析］

本案例的焦点在于乙方提交银行的议付单据中提单不符合信用

证规定的已装船清洁提单的要求。由于乙方在实际业务操作已经不可

能在信用证规定的时间内向信用证议付行提交符合要求的单据，便心

存侥幸以备运提单作为正式已装船清洁提单作为议付单据。岂不知这

种做法不仅违反了合同的有关要求而且已经构成了诈骗，其行为人不

仅负民事方面的责任还要负刑事责任。作为信用证受益人要从中总结

以下经验：

1.在合同和信用证中详细清楚地规定议付单据中的提单必须是全

套清洁的已装船提单。

2.受到议付单据后，仔细认真地审核相关单证，确认所有单据符

合单单相符，单证相符的要求。

3.仔细审核提单中的每一个细节，确保所收到的提单是全套清洁

已装船提单。

忠告

对于备运提单必须特别注意提单中是否有“已装船”字样，而预借

提单因其一般注有“已装船”字样，很难鉴别其真伪，只有通过对照

受益人向议付行交单的日期是否早于提单签署日期、装运时间是否晚

于提单签署日期、或通过船务公告中的航班时间表来判定，这两种提

单也只能通过上述办法从中找出单据的不符点进而拒付，然后通过协

商、仲裁或司法程序解决；倒签提单是“已装船”提单，其与预借提

单的根本区别在于其签署行为实施的时间是在货物装船以后，而预借

提单实在货物实际装船以前。由于倒签提单实际上是“已装船”提单，

承运人只是把货物的装船日期及提单的签署日期提前，再审单过程中

很难发现；即使通过船务公告或实际装运船只的航海日志确认该提单

属倒签提单，但由于UCP500条款中已明确，银行不负责鉴定单据的

真伪，开证申请人也就无法因此拒付货款。在这种情况下，只能通过

司法程序向法院申请出具止付令，实施财产保全。只有这样，开证行

才有权做出拒付。

（隋方柏国际商报2001年10月28日）

5、国际贸易运输保险

【案例5・1】全部海损和部分海损案例

货轮在海上航行时，某舱发生火灾，船长命令灌水施救，扑灭大

火后，发现纸张已烧毁一部分，未烧毁的部分，因灌水后无法使用，

只能作为纸浆处理，损失原价值的80%。另有印花棉布没有烧毁但水

渍损失，其水渍损失使该布降价出售，损失该货价值的20%。请问纸

张损失的80%,棉布损失20%,都是部分损失吗？为什么？

［案例分析］

第一种情况，即纸张的损失80%,应属于全部损失；第二种情况

下，印花棉布的损失20%,则属于部分损失。

保险业务中的全部损失，分为实际全损和推定全损，在实际全损

中有三种情况：一是全部灭失，二是失去使用价值（如水泥变成硬块），

三是虽有使用价值，但已丧失原来的使用价值。

从第一种情况看，纸张原来应该作为印刷书报或加工成其他成品，

现在不行，只能作为纸浆造纸，因此属于实际全损第三种情况。

而印花棉布虽遭水渍，处理之后仍作棉布出售，原来的用途未改

变，因此，只能作为部分损失。

【案例5・2】单独海损和共同海损案例

我国A公司与某国B公司于2001年1（）月20日签订购买52500

吨化肥的CFR合同。A公司开出信用证规定，装船期限为2002年1

月1日至1月1（）日，由于B公司租来运货的“顺风号”轮在开往某外

国港口途中遇到飓风，结果装船至2002年1月20日才完成。承运人

在取得B公司出具的保函的情况下签发了与信用证条款一致的提单。

“顺风号”轮于1月21日驶离装运港。A公司为这批货物投保了水溃险。

2002年1月30日“顺风号”轮途经巴拿马运河时起火，造成部分化肥

烧毁。船长在命令救火过程中又造成部分化肥湿毁。

问：（1）途中烧毁的化肥损失属什么损失，应由谁承担？为什么？

（2）途中湿毁的化肥损失属什么损失，应由谁承担？为什么？

［案例分析］

(1)属单独海损，应由保险公司承担损失。途中烧毁的化肥属于单

独海损，依CFR术语，风险由A公司即买方承担；而A公司购买了水

渍险，赔偿范围包含单独海损，因此由保险公司承担。

(2)属共同海损，应由A公司与船公司分别承担。因船舶和货

物遭到了共同危险，船长为了共同安全，有意又合理地造成了化肥的

湿毁。共同海损也是水渍险责任范围之内，A公司可以向保险公司索

赔。

【案例5・3】保险合同成立与否争议案

某年9月30日宁波某粮油公司(简称“宁波粮油”一本案原告)

与香港某贸易公司签定了进口秘鲁鱼粉2000吨的合同，价格条款为

CFR价，约定11月装船，但未约定具体的承运船舶。宁波粮油于当

年11月18日向保险公司(本案被告)投保一切险和火烧、霉变险，

并约定装载工具、航次、开航日期均依据提单规定。保险公司在投保

单上加注“接受上述投保”，并加盖公司业务专用章。该投保单对保

险费率没有任何记载，但在投保时，保险公司称：待运输船舶确定后，

根据船龄最终确定费率。次年1月17日，巴哈马籍“LadyBella”轮

第13航次载着保险合同项下的2000吨鱼粉从秘鲁的钦伯特港出发，

于3月19日抵达上海，3月20日，鱼粉自燃出险。经鉴定，系货物

积载时间较长，通风散热不良，积热不散所致。于是，宁波粮油便向

中保财险提出索赔。

保险公司以“原告未交纳保险费”、"承运船舶为老龄船，增加了

风险，而原告未尽告之义务”、及“未向原告出具保险单”为由抗辩

保险合同并未成立而拒绝赔付，为此双方发生争议。针对上述理由，

你认为保险合同是否成立？

［案例评析］

本案双方争议的焦点是保险合同是否成立。主要牵涉到：（1）保

险单未出具是否影响合同的成立。保险单是保险人与被保险人之间订

立保险合同的真实书面凭证和重要法律文件。但实践中保险单并不是

保险合同的唯一形式。常见的有投保单、保险单、保险凭证、联合凭

证。在本案中，保险公司对宁波粮油填制的投保单盖章承保，没有相

反的约定，保险合同即告成立。（2）原告是否违反了告之义务。如实

告之是保险合同中的诚信原则的基本要求之一。而《海商法》的告之

义务仅限于“订立保险合同时”或订立合同前。在本案中，宁波粮油

投保时，并不知道具体的船龄，而且合同是以CFR成交，租船订舱

责任在于托运人，因此，原告不应承担此项告之义务。（3）原告未交

纳保险费是否影响合同的成立。缴纳保险费是投保人的基本义务。在

实务中，根据海商法的有关规定，一方发出要约，另一方作出承诺，

保险合同就成立，并不以保费是否缴纳为前提。如果被保险人拒绝支

付保险费，保险人可解除合同。但合同解除前发生的保险事故，保险

人仍应负赔偿责任。在本案中，被告没有行使法律赋予它的权利及时

解除合同，因此要承担保险责任。

【案例5・4】海运保险的责任期限与衔接失误案

某年2月，山东某进出口公司（简称进口公司）与日本某公司（简

称出口公司）签订了进口一批医疗器械的合同，价格条款为CIF中国

青岛，货值为48784美元，出口公司按ICC（A）条款在一家日本保

险公司投保，目的港为中国青岛。同时，进口公司又与国内某用户公

司（简称用户公司）签定国内销售合同，约定货物通关入境后即刻由

进口公司将货物运至用户公司驻地北京市，用户公司派人员在约定时

间和地点接货。

货物抵目的港经检验放行后，进口公司委托某货运公司用汽车运

至北京并在约定时间和地点交货。不料运输途中因汽车故障致使到达

时间比约定晚了5小时，用户公司接货人员已离去且联络不上。夜幕

降临，货运公司驾驶员就近将货车停一旅馆停车场并住宿一夜，次日

发现货物部分被盗，价值5628美元。用户公司据此向进口公司索赔,

进口公司又向货运公司追偿，而货运公司又与旅馆纠缠不清。

本案中进口各方受损，你认为本案发生的主要原因是什么？

［案例评析］

本案发生的主要原因在于货运保险方面出了问题。（1）保险期

限。海运保险的责任期间以“仓至仓”条款为依据。日本出口公司按

ICC（A）投保，关于保险的起讫期限未作特殊说明，因此，本合同

中的保险期限也就是国际保险业中惯用的“仓至仓”条款。即保险责

任自起运地仓库或储存处所开始运输生效，直至到达保险单所载明目

的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派或分散

装运时止。本案中，货物安全抵青岛并交进口公司，由进口公司分派

而运输时，日本保险公司的保险责任即告终止，其后发生的损失再无

赔偿责任。（2）保险的衔接。本案中，在货物交接时，ICC（A）的

保险责任即告终止，国内货物运输缺乏相应的风险保障，出现保险责

任脱节现象，不能有效的规避风险。

教训：（1）在处理保险业务时，要明确货物运输保险的责任期限。

本案中可通过扩展保险责任期限或适当调整保险的目的地，来确保各

方的利益。（2）在进口业务中，应规避进口国内陆运输中出现保险责

任的脱节情况，及时有效地衔接好保险责任。

6、国际贸易商品的价格

【案例6-11报价核算纠纷案

某出口公司与加拿大成交一批货物。合同价格条款签订为：每吨

$650CIF温哥华(At$650perton,CIFVancouver)o加拿大商人开

来信用证，其价格条款是这样规定的：“Price:Can.$650perlong

ton,CIFVancouver,U.S.A.”。经与合同对照审查信用证，发现

价格条款存在如下问题：

1.单价每吨650元，当时在洽谈时都以美元磋商的，而且该货

价格650元就是美元价，合同上的币别符号“$”，该出口公司一直认

为是美元符号，而且出口公司历年交易一律美元成交，信用证却以加

拿大元计价。如果按加拿大元出售将遭受严重损失。

2.每吨应该理解为每公吨，因为一般公吨经常简称为吨。信用

证却以长吨计算，每吨少收入16公斤货款。

3.合同规定CIFVancouver,当时签订合同时，因与加拿大商人

洽商，所谓温哥华，当然认为是加拿大的温哥华港，信用证却规定美

国温哥华(查对资料，才知道美国也有温哥华港)。经与有关轮船公

司联系，每月都有到加拿大温哥华的船，美国的温哥华无船，必须先

运到香港再转船，要多负担转船费。

经过核算，上述差异将损失几万美元，该出口公司即向加拿大买

方交涉，要求修改信用证。买方解释如下。

该货系转售给美国，在签订合同时原意就是到美国温哥华港，当

时洽谈时口头曾经说明过。币别问题，我们历年来与各国交易都是使

用本国货币——加拿大元。对于“吨”的问题，签约时也是在洽谈中

定的以长吨计价。所以不能修改信用证。

几经多次反复函电协商，最后双方互相让步，每吨按国际上通常

理解，改为公吨。目的港仍运至美国温哥华港，但转船费由买方负担。

650元按加拿大元计算。同时修改信用证。

［案例评析］

虽然对方做了让步，出口公司仍损失不少。所以在签订合同时，

对价格条款要特别注意明确。如本案例的“元”（Dollar・$）,在世界

上“元”太多了。如美元、港元、加拿大元、新加坡元、澳大利亚元、

新西兰元和牙买加元……合同只笼统规定“$”不合要求。按现在国际

标准化机构公布的货币符号的正确的表示方法：如美元应为USD（旧

符号US$）;加拿大元应为CAD（旧符号CAN.$）o另外世界有同名

的港口名称很多，所以对不同的国家同名港口名称一定要加注国名，

以免将来纠纷不清。

（资料来源：林泽拯，林毅《出口业务程序案例和国际惯例》中

国商务出版社2005.4第57页）

7、国际贸易货款结算

【案例开证申请人倒闭案

我某国际贸易开发公司在春交会上与日本CD株式会社成交一笔

银耳出口贸易，合同规定7月份装船，不可撤销即期信用证付款。6

月20日，我公司收到中国银行转来由日本东京银行开立的不可撤销

即期信用证，证中规定偿付行为纽约花旗根行。6月底我公司正待发

货时，得知买方公司因资金问题濒临破产倒闭的消息。问：这种情况

下，我方应如何处理？

［案例评析］

分析：信用证结算方式属银行信用，开证行承担第一性付款费任。

即使开证申请人，即买方已经倒闭，开证行在收到符合信用证各项条

款规定的单据后仍应承担付款责任。据此，本案中开证行和偿付行又

均为知名银行，我公司应抓紧时间于7月初发货并严格按照信用证要

求制作、提交全套合格单据，然后向中行办理议付后由中行向偿付行

索偿，以顺利收汇，货物也不致积压。

【案例7・2】信用证加D/A结算案

我某公司与一日商按CIFC3东京条件成交猪肉罐头1万箱，总金

额50万美元，合同规定总金额的50%以即期信用证方式付款，其余

50%以D/A见票后30天付款。事后对方开来金额为25万美元的信用

证，规定凭受益人开立的不超过本证规定金额的即期汇票，随附1万

箱猪肉罐头之全套单据付款，并在证内申明：“我们被告知，发票总

金额的50%将以托收方式付款我方凭证装运出口交单，如期结回

信用证项下的25万美元，其余25万美元亦按照来证申明制妥汇票通

过银行光票托收。事隔一个多月，忽接银行通知，进口人倒闭、失踪。

由于这项托收是根据信用证申明所办，属“证下托收二请问开证行

是否应保证付款？我方是否有失误之处？经验教训又是什么？

［案例评析］

开证行不保证付款。因为损失是因我方选择支付方式不妥造成的。

信用证与托收两种支付方式虽然都是通过4艮行办理，但两种支付方式

性质不同，前者属于银行信用，而后者属于商业信用。

托收按交单条件不同分D/P与D/A两种，前者以付款人付款为交

单条件，后者付款人以承诺到期付款即可先获得单据。以出口方安全

收汇这一点来分析，采用托收方式出口方承担的风险比采用信用证方

式要大，采用D/A又比D/P的风险大。在本案中，我方使用信用证与

托收相结合的做法，来证金额只有总金额的50%,而要提交总金额

100%的全套单据，这就是说，我方必须按合同交足1万箱罐头，而

货款只有50%的保证，显然对我方不利。虽然信用证内对其余50%

货款作了将按托收付款的声明，表面上看来似乎与合同规定相符，但

这并非开证行的一项付款保证。对托收部分，我方仍要承担付款人不

付款的风险。所谓“证下托收”之说纯属一种错误的概念，既然是托

收银行就不承担保证付款的责任。

结合本例中我方失误得出的教训是，在今后具体业务中，如采用

信用证与托收相结合的做法时要注意：①托收部分不能用D/A方式，

只能用D/P方式；②全套单据应随附于托收下的汇票，信用证部分凭

光票付款；③在合同和信用证内，均应订明“在发票金额全部付清后

才交单”的条款。

【案例7-3］采用D/PATSIGHT损失案

某外贸公司与某美籍华人客商做了几笔顺利的小额交易后，付款

方式为预付。后来客人称销路已经打开，要求增加数量，可是，由于

数量太多，资金要是周转不开，最好将付款方式该为D/PATSIGHT。

当时我方考虑到D/PATSIGHT的情况下，如果对方不去付款赎单，

就拿不到单据，货物的所有权归我方所有。结果，未对客户的资信进

行全面调查，就以此种方式发出了一个40'货柜的货物，金额为3万

美圆。

后来，事情发展极为不顺。货物到达目的港后，客户借口资金紧

张，迟迟不去赎单。10天后，各种费用相继发生。考虑到这批货物的

花色品种为客户特别指定，拉回来也是库存，便被迫改为D/A30天。

可是，客户将货提出之后，就再也没有音信。到涉外法律服务处与讨

债公司一问才知道，到美国打官司费用极高。于是只好作罢。

［案例评析］

出口公司要从中吸取教训，以下几点引起重视：

1.如下现象应引起注意，客户在开始时往往付款及时，后来突然

增加数量，要求出口方给予优惠的付款条件如D/P、D/A或O/ACOPEN

ACCOUNT)o如果出口公司答应客户条件，为以后的纠纷埋下了隐

2.出口公司在接受客户D/P条件后，客户没有付款赎单，反而提

出D/A30天。出口应考虑到D/A的风险和后果。

(《国际商报》2001年12月9日)

8、国际贸易商品的检验与检疫、索赔、不可抗力和仲裁

【案例8-1】转运最终目的地检验案

广东某茶叶进出口公司与印度某贸易公司签订出口一批茶叶的买

卖合同，订约时，印度贸易公司告知我茶叶进出口公司该批货物要转

销英国，并要出口公司在包装上根据英国市场作特别处理。当茶叶到

达印度后，为赶上船期，印度贸易公司立即转运英国。事后，印度贸

易公司来电称，出口公司提供的茶叶净重短少。并提供由英国商检机

构签发的在英国检验的证明书，向出口公司提出索赔。问：印度巴巴

达贸易公司的索赔是否有理？为什么？

［案例评析］

印度贸易公司的索赔有理。《公约》第38条第3款规定：“如果货

物在运输途中改运或买方须再发运货物，没有合理机会加以检验，而

卖方在订立合同时已知道或理应知道这种改运或再发运的可能性，检

验可推迟到货物到达新目的地后进行。”根据上述规定，印度贸易公

司提交的英国检验证书应是有效的。

【案例8-2］不可抗力处理案

我国某企业以FOB厦门从国外进口一批货物，合同规定9月15

日前装船。8月1()日卖方所在地发生地震，但卖方储存货物的仓库距

离震心比较远，因此未受到严重损坏，仅因交通受严重破坏，所以货

物不能按时出运。事后，卖方以不可抗力为由通知我方，要求解除合

同，免除交货责任，但我方不同意。问：卖方解除合同的要求是否合

理？为什么？

［案例评析］

卖方解除合同的要求不合理。卖方只能要求延期履行合同.而不

能主张解除合同。遭受不可抗力事故的方，应根据不可抗力事故对其

履约所造成的影响，决定解除合同或者延期履行合同。本案中.地震

并未使货物受到严重损坏，只是因为交通中断，卖方无法按时装运，

这种情况下，卖方只能要求延期交货，而不能免除交货责任。

【案例8・3】三洋国际贸易公司申请执行仲裁裁决案

1987年9月13日，三洋国际贸易公司（下称三洋公司）与江苏省

对外贸易公司（下称江苏外贸公司）在南京市签订一项购销制造扎胶

手套合同。合同规定：三洋公司向江苏外贸公司出售一套乳胶手套制

造设备，价款CIF南通53万美元，其中75%即397500美元以信用证

支付，25%即132500美元以产品补偿。此外，合同中还约定了出现

争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁的条款。合同签订后，三

洋公司交付了设备，江苏外贸公司支付了75%的货款。后来，双方就

设备投产后的产品质量及补偿产品的价格等问题产生争议。为此，三

洋公司与该设备的实际用户江苏省滨海合成纤维厂协商，于1988年

11月26日签订了《备忘录》，对设备投产后的遗留问题作出规定，并

将原合同中以产品补偿货款25%的付款方式变更为以现款方式，于

1989年3月30日前分两次支付给三洋公司14万美元。江苏外贸公司

作为合同的买方和用户的代理人在《备忘录》上签属了同意的意见。

付款期限过后，三洋公司在多次催要剩余货款，江苏外贸公司始终拒

付的情况下，于1990年1月19日，依照合同中的仲裁条款，向中国

国际经济贸易仲裁委员会申请仲裁。1990年11月12日，仲裁委员会

作出裁决：江苏外贸公司于1991年1月15日前分两次支付给三洋公

司货款132500美元，逾期加计年利率为12.5%的利息。1991年2

月21日，因江苏外贸公司未按仲裁裁决履行，三洋公司依据《中华

人民共和国民事诉讼法（试行）》第一百九十五条的规定，向仲裁机

关所在地的北京市中级人民法院申请执行。

［案例评析］

本案是因负有给付义务的一方当事人（被执行人）不履行我国涉

外仲裁机构-中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决，对方当事人（申

请执行人）申请人民法院强制执行的案件。涉外经济仲裁是终局裁决，

即裁决一经作出即具有法律效力，当事人对裁决不服的，也不得再向

人民法院起诉；负有义务的当事人应当依照裁决自觉执行；逾期不执

行的，对方当事人可以向被申请人住所地或者财产所在地的中级人民

法院申请执行。如果被申请执行人或者其财产不在我国领域内，那么

申请执行人应当向有管辖权的外国法院申请承认和执行。由于本案是

在《民事诉讼法（试行）》施行期间审结的，申请执行人向仲裁机构

所在地的北京市中级人民法院申请执行，北京市中级人民法院予以执

行，符合《民事诉讼法（试行）》第一百九十五条的规定，是正确的。

9、国际贸易合同的商订

【案例合同是否有效案

某粮油食品进出口公司与曼哈顿贸易公司签订份为期两年的供货

合同。规定：“由卖方每月供应10吨一级花生油，价格每三个月议定

一次。”又规定：“如双方发生争议，应提交仲裁处理。”但合同执行

了半年后，买方提出：“因合同的价格未明确，主