营销策划 教案全套

教学教案教学教案开课专业：授课班级：授课教师：XXX学校（XXX学校（学年第学期）教学教案教学教案教学教案第1章课时内容营销策划概述授课时间135分钟课时3教学目标熟悉营销策划的含义、要素与流程。掌握营销策划人员的岗位职责和能力要求。知晓AIGC辅助营销策划的应用场景和常用的AIGC工具。能够正确操作各种AIGC工具。能够使用AIGC工具的不同功能辅助完成营销策划任务。教学重点营销策划流程SMART原则AIGC工具的功能区别教学难点AIGC工具的差异化选择与应用教学设计教学思路：（1）介绍营销策划的含义、要素与流程，重点讲解遵循SMART原则设定营销目标；（2）介绍营销策划岗位认知，包括各岗位职责与能力要求，强调洞察力与持续学习能力；（3）介绍AIGC辅助营销策划，包括应用场景与常用工具，如DeepSeek、文心一言等；（4）安排“华凌AI营销”案例分析讨论与“借助DeepSeek组建营销团队”实训练习。教学手段：（1）理论配合课堂案例，帮助学生快速理解与掌握营销策划与AIGC辅助营销策划的基础知识；（2）教师演示并指导学生操作AIGC工具完成课堂练习；（3）分组讨论“华凌AI营销”案例，分析其AIGC应用策略；（4）讲解后通过实训练习与章节习题巩固知识。教学资料及要求：除教材内容外，可准备《黑神话：悟空》营销时间线图、华凌营销详细案例资料，并鼓励学生课后通过互联网（如数英网、广告门）自主查找更多AIGC营销案例进行拓展学习。教学内容讨论问题：1、营销策划需要经过哪些流程？2、AIGC工具（如DeepSeek、文心一言）在营销策划哪些环节能够提供有效辅助？请结合具体功能举例说明？3、对照营销策划人员的核心能力，你认为哪一项能力在AI时代最为重要？为什么？内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。学习目标引导案例知识准备1.1初识营销策划1.1.1营销策划的含义1.1.2营销策划的要素1.1.3营销策划的流程1.2营销策划岗位认知1.2.1营销策划人员的岗位职责1.2.2营销策划人员的能力要求1.3AIGC辅助营销策划1.3.1AI与AIGC简述1.3.2AIGC在营销策划中的应用场景1.3.3常见的AIGC工具及其使用方法案例分析——华凌“双十一”AI营销：解锁品牌年轻化密码实训练习——借助DeepSeek组建某章的营销策划团队本章习题小结掌握营销策划的核心要素与流程掌握营销策划各岗位职责与人员核心能力要求了解AIGC在营销策划中的应用场景与主流工具能够运用AIGC工具辅助完成基础营销策划任务课后习题1．名词解释（1）营销策划（2）营销目标（3）AIGC2．单项选择题（1）“目标应在企业现有资源和时间范围内具有实际达成的可能性。”是设定营销目标的（）原则。A．具体化B．可衡量性C．可实现性D．相关性（2）营销策划的首要环节是（）。A．市场调研分析B．营销策划构思C．设定营销目标D．制订营销策划方案（3）以下几个网络营销岗位中，负责线上推广和新媒体运营的是（）。A．市场调研专员B．品牌策划专员C．活动策划专员D．网络营销专员（4）以下AIGC工具，主要用于生成PPT的是（）。A．DeepSeekB．文心一言C．讯飞智文D．通义万相（5）对AIGC在营销策划中的应用描述正确的是（）。A．AIGC能够替代营销策划人员的所有工作B．借助AIGC生成内容时应具备辩证性思维，辨别信息真伪C．借助AIGC生成的内容不用进行内容审核与编辑，能直接应用到营销策划活动中D．借助AIGC辅助企业开展营销活动时，不用考虑是否侵权的问题3．实践题（1）一家运动品牌推出新款运动鞋，希望获得年轻消费者的青睐。请借助DeepSeek生成产品推广的创意想法。（2）某户外运动品牌推出新款冲锋衣，产品信息如下，请借助讯飞绘文撰写“种草”冲锋衣的小红书文案。男女同款，春秋季可单穿冲锋衣外壳，初冬可单穿抓绒内胆，严冬可组合穿着。用科技防水面料，具有防水、防风、防油污的功能，还具有较强的透气性。采用撞色设计，多种颜色可选。（3）借助文心一言的智慧绘图功能绘制一幅新产品易拉罐橙子汽水饮料的商品图，创意不限。

第2章课时内容市场调研分析授课时间180分钟课时4教学目标熟悉市场调研的内容、方法和流程。掌握AIGC辅助市场调研与撰写市场调研报告的方法。能够借助AIGC工具根据调研需求进行市场调研。能够熟练地借助AIGC工具设计问卷与撰写市场调研报告。教学重点AIGC辅助信息检索与数据审核AIGC辅助问卷生成撰写调研报告教学难点获取准确、可靠的市场信息设计合理的调研问卷撰写高质量的调研报告教学设计教学思路：（1）介绍市场调研的内容、方法与流程，重点讲解间接调研与直接调研的具体方法；（2）介绍AIGC辅助市场调研的应用，包括信息检索、问卷生成与报告撰写；（3）安排“某食品饮料企业调研项目”案例分析讨论与“零食市场调研”实训练习。教学手段：（1）理论配合课堂案例，帮助学生快速理解与掌握市场调研分析的相关知识；（2）教师演示使用问卷星AIGC功能生成调研问卷并讲解题目逻辑设置；（3）分组讨论“某食品饮料企业调研项目”案例，分析其调研设计与结论；（4）指导学生使用DeepSeek与文心一言完成“零食市场调研”实训任务。教学资料及要求：除教材内容外，可准备问卷星平台、文心一言实操案例，并鼓励学生自主查找不同行业的市场调研报告范例进行对比学习。教学内容知识回顾：前面介绍了营销策划的基本概念、营销策划岗位、AIGC辅助营销策划等内容，下面介绍市场调研分析的相关知识。讨论问题：1、市场调研的直接调研法和间接调研法各有哪些优缺点？在实际应用中应如何选择？一份合格的调查问卷应满足哪些要求？设计问卷时需要注意哪些常见问题？如何利用AIGC工具进行高效的市场信息检索和数据分析？与传统调研方法相比有哪些优势？内容大纲：具体可结合本章PPT课件进行配合讲解。学习目标引导案例知识准备2.1市场调研概述2.1.1市场调研的内容2.1.2市场调研的方法2.1.3市场调研的流程2.2利用AIGC辅助市场调研2.2.1通过信息检索进行市场调研2.2.2通过设计问卷进行消费者调研2.3撰写市场调研报告2.3.1市场调研报告的结构2.3.2利用AIGC辅助撰写市场调研报告案例分析——某食品饮料生产企业市场调研项目实训练习——利用DeepSeek+文心一言进行零食市场调研本章习题小结掌握市场调研的主要内容、方法与完整调研流程掌握直接调研与间接调研的区别及应用场景，重点掌握问卷设计的基本要求了解AIGC在信息检索、问卷生成、报告撰写等调研环节的应用方法能够运用问卷星、文心一言等工具完成简单的市场调研任务课后习题1．名词解释（1）市场调研（2）一手资料（3）市场调研报告2．单项选择题（1）调研分析某一国家或地区的宏观经济发展属于（）范畴。A．宏观环境调研B．市场规模调研C．消费者调研D．市场竞争调研（2）通过互联网搜索查找调研资料属于（）。A．观察法B．间接调研法C．直接调研法D．实验法（3）访问者通过与被访者面对面交流获取市场信息，属于（）。A．问卷法B．访谈法C．观察法D．实验法（4）从全部调研对象中抽选一部分对象作为样本进行调研，属于（）。A．全面调研B．重点调研C．典型调研D．抽样调研3．实践题（1）利用空闲时间到附近的零售商店、超市等购物场所观察营业员的整体服务水平，看看能发现什么问题，并在观察一段时间后总结观察结论，然后针对问题提出改进建议，最后将结果填入表2-1中。需要注意的是，观察记录的内容要详细，尽可能多地把细节记录下来，最好当场记录观察内容。如果观察场所不适宜当场记录，可使用关键字或特殊符号（如印象好的打“√”，反之打“×”）进行简单标记，或者离开观察场所后立即追记。另外，观察记录的内容要客观公正，调研只用于实战演练，无需向调研对象反馈。表2-1“神秘顾客”观察记录表观察场所：观察项目第一次观察记录第二次观察记录第三次观察记录店内卫生、装饰环境如何？等多久才被营业员服务？有多少位营业员跟你打招呼?营业员的工作态度如何？营业员的服务态度如何？营业员的行为举止怎样？营业员的业务能力如何？观察结论与建议（2）借助问卷星的AIGC功能辅助设计“大学生手机市场调研”问卷内容，用于获取以下方面的信息。大学生获取手机信息和购买手机的渠道。大学生的手机品牌选择及对各手机品牌的评价。大学生购买手机的价格选择。大学生对促销方式的选择。大学生对手机质量、性能、款式和售后服务的要求。制作问卷后，通过网络途径实施问卷调研（要求回收有效问卷200份以上），并通过问卷星的数据统计与分析功能分析调研结果。该市场调研要通过了解大学生使用和购买手机的情况，为手机厂商指导手机生产、销售提供参考。（3）借助DeepSeek调研中国茶饮料市场，了解饮用茶饮料的主要消费人群，消费者购买茶饮料的行为特点，消费者对茶饮料的口味、份量、价格、包装等方面的期望，以及各茶饮料品牌的知名度及美誉度，为产品的研发设计和营销推广提供参考。完成调研后，整理调研资料，再借助文心一言辅助撰写一份市场调研报告。

第3章课时内容目标市场营销策划授课时间180分钟课时4教学目标掌握市场细分的维度、方法和步骤。熟悉细分市场评估内容与方法及目标市场选择的模式。掌握市场定位的内容、原则和策略。能够结合理论知识，借助AIGC工具辅助进行市场细分。能够结合理论知识，借助AIGC工具进行细分市场评估。教学重点市场细分维度与组合方法SWOT分析法评估细分市场AIGC辅助数据驱动的定位决策教学难点准确有效的进行市场细分教学设计教学思路：（1）讲解市场细分的基本维度与方法，重点介绍人口、地理、心理、行为4个维度细分；（2）介绍目标市场选择模式（单一市场集中化、产品专业化等）与评估方法（SWOT分析）；（3）讲解市场定位的内容与策略，包括迎头定位、避强定位、差异化定位等；（4）安排“霸王茶姬目标市场营销策略”案例分析讨论与“香皂品牌目标市场策划”实训练习。教学手段：（1）理论配合课堂案例，帮助学生快速理解与掌握目标市场营销策划的相关知识；（2）教师演示使用AIGC工具（如DeepSeek、文心一言）进行SWOT分析评估细分市场；（3）分组讨论“霸王茶姬”案例，分析其市场细分与定位策略；（4）指导学生使用AIGC工具（如DeepSeek、文心一言）完成“香皂品牌目标市场营销策划”实训任务。教学资料及要求：除教材内容外，可准备霸王茶姬品牌发展历程资料、SWOT分析模板，并鼓励学生查找不同行业的市场细分与定位案例进行比较分析。教学内容知识回顾：前面讲解了市场调研分析和AIGC辅助市场调研与报告撰写的相关知识，下面介绍目标市场营销策划的相关知识。讨论问题：1、市场细分可以基于哪些维度进行划分？这些维度在营销实践中的实际应用有何不同？SWOT分析法如何帮助企业在评估细分市场时做出更科学的决策？差异化定位和避强定位分别适用于什么类型的企业和市场环境？请举例说明。内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。学习目标引导案例知识准备3.1市场细分3.1.1市场细分的维度3.1.2市场细分的方法3.1.3市场细分的步骤3.1.4利用AIGC辅助市场细分3.2目标市场选择3.2.1评估细分市场3.2.2目标市场选择的模式3.3市场定位3.3.1市场定位的内容3.3.2市场定位的原则3.3.3市场定位的策略案例分析——霸王茶姬目标市场营销策略分析实训练习——利用DeepSeek为某香皂品牌进行目标市场营销策划本章习题小结掌握市场细分的主要维度（地理、人口、心理、行为）与划分方法掌握目标市场选择的五种模式与SWOT评估分析方法掌握市场定位的核心内容（产品定位、品牌定位）与主要策略类型能够运用AIGC工具辅助市场细分分析与目标市场选择课后习题1．名词解释（1）市场细分（2）目标市场选择（3）市场定位2．单项选择题（1）在市场细分中，下面的（）因素属于行为细分维度。A．地理位置B．性别C．购买动机D．购买时机（2）将女装市场分为“时尚潮流型”“休闲舒适型”“优雅气质型”“文艺复古型”等细分市场，是根据（）进行细分的。A．职业B．生活方式C．价值观念D．使用场景（3）在目标市场选择模式中，专注生产一种产品，但服务于多个细分市场的模式是（）。A．单一市场集中化B．产品专业化C．市场专业化D．选择专业化（4）（）是市场定位的基础和核心。A．企业定位B．品牌定位C．产品定位D．消费者定位3．实践题（1）劲爽是一家拥有一定品牌影响力和消费者基础的饮料企业，专注于生产销售碳酸饮料。劲爽不仅拥有较强的研发能力，能够不断创新和开发出符合消费者需求的饮料产品，而且在全国范围内拥有广泛的分销网络，能够利用丰富的营销经验快速将产品推向市场。现阶段，劲爽准备进入茶饮料市场，请借助AIGC工具依据生活方式细分茶饮料市场。（2）根据市场细分结果，借助AIGC工具辅助评估各细分市场，分析劲爽在不同细分市场的优势、劣势，以及面对的机会和威胁，为目标市场选择提供参考。（3）选择一个或多个细分市场作为目标市场后，为劲爽制订有针对性的市场定位策略。在制订市场定位策略时可借助AIGC工具获取相关的思路和创意。（4）收集相关资料，使用SWOT分析法分析瑞幸咖啡的目标市场营销策略。第4章课时内容产品策划授课时间225分钟课时5教学目标熟悉产品组合策划的具体内容。掌握包装策划、新产品开发与上市策划的具体内容。熟悉产品生命周期4个阶段的特点及适合的营销策略。能够进行产品组合分析，并依据分析结果优化产品组合。能够借助AIGC工具生成、优化包装创意，并进行产品构思。能够根据企业要求和市场情况初步进行产品策划。教学重点波士顿矩阵分析AIGC智能包装设计新产品开发流程产品生命周期各阶段营销策略教学难点波士顿矩阵的实际应用与策略转换新产品开发的创意构建产品生命周期各阶段营销策略的动态匹配与时机把握教学设计教学思路：（1）讲解产品整体概念与产品组合策划，重点介绍波士顿矩阵分析方法；（2）介绍产品包装策划的主要策略与AIGC智能包装设计方法；（3）讲解新产品开发流程与上市策划要点，包括上市时机与推广策略选择；（4）分析产品生命周期各阶段特点及对应的营销策略；（5）安排“有友食品产品升级”案例分析讨论与“文创产品构思推广”实训练习。教学手段：（1）理论配合课堂案例，帮助学生快速理解与掌握产品策划的相关知识；（2）教师演示使用AI小方进行智能包装设计操作；（3）分组讨论“有友食品产品升级”案例，分析其产品开发与推广策略；（4）指导学生使用DeepSeek完成“文创产品构思与推广策划”实训任务。教学资料及要求：除教材内容外，可准备AI小方操作指南、波士顿矩阵分析模板、产品生命周期图例，并鼓励学生收集不同行业的新产品上市案例进行分析比较。教学内容知识回顾：前面讲解了市场细分、目标市场选择、市场定位以及AIGC在目标市场营销策划中的应用等内容，接下来介绍产品策划相关内容。讨论问题：1、产品整体概念的五个层次分别是什么？请以你熟悉的某款产品为例，说明这五个层次的具体体现。如何使用波士顿矩阵分析企业的产品组合？如果某个产品被划分为“瘦狗产品”，企业应如何应对？AIGC工具在产品包装设计和产品构思方面可以发挥哪些作用？与传统设计方法相比有哪些优势和局限性？在产品生命周期的不同阶段，企业应采取哪些不同的营销策略？请以智能手机为例，说明各阶段可能采取的具体策略。内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。学习目标引导案例知识准备4.1产品组合策划4.1.1产品整体概念4.1.2产品组合概念4.1.3产品组合分析4.1.4产品组合策略4.2产品包装策划4.2.1产品包装策略4.2.2利用AIGC进行智能包装设计4.3新产品开发与上市策划4.3.1新产品开发策划4.3.2新产品上市策划4.4产品生命周期策划4.4.1产品生命周期的4个阶段及特点4.4.2产品生命周期不同阶段的营销策略案例分析——有友食品2025年产品升级与上市推广解析实训练习——利用DeepSeek辅助文创产品构思与推广策划本章习题小结掌握产品整体概念的五个层次与产品组合的四大衡量维度掌握波士顿矩阵分析方法与产品组合优化策略掌握包装策划的策略及AIGC智能设计方法掌握新产品开发流程、上市策划要点及产品生命周期各阶段营销策略课后习题1．名词解释（1）核心产品（2）产品线（3）产品生命周期2．单项选择题（1）在产品整体概念中，“消费者购买产品时通常期望得到的一组属性和条件”对应的是（）。A．核心产品B．形式产品C．期望产品D．延伸产品（2）在波士顿矩阵中，高市场增长率但低相对市场份额的产品属于（）。A．明星产品B．金牛产品C．问题产品D．瘦狗产品（3）在产品生命周期的成熟期，企业为延缓衰退可采用的营销策略是（）。A．扩大生产规模B．改进产品品质C．市场调整策略D．大幅降价促销（4）若企业希望借助品牌已有的市场影响力快速推出新产品，最可能采用的产品包装策略是（）。A．差异包装策略B．相似包装策略C．多用途包装策略D．分等级包装策略3．实践题（1）某企业旗下有如下两条产品线，请你结合波士顿矩阵分析这两条产品线的产品定位，并为企业提出相应的产品组合优化建议。产品线A（电动汽车）：市场增长率18%，相对市场份额1.5。产品线B（传统燃油车）：市场增长率3%，相对市场份额0.8。（2）一家运动品牌准备推出新款运动鞋，希望在年轻消费者群体中获得较高的关注度和市场份额。请你借助DeepSeek生成该产品的创意构思方案。（3）某茶饮品牌“清茗”计划推出一款针对年轻白领的瓶装冷萃茶，主打“健康低糖”概念。请你借助AIGC工具（如AI小方）生成包装设计方案，要求设计风格简约清新，主色调为薄荷绿与白色，且突出“低糖”“冷萃”等关键词，同时融入自然元素（如茶叶、水滴）。（4）某智能家居企业计划推出一款智能语音垃圾桶，支持语音控制开盖、自动垃圾分类。请你结合产品生命周期理论，确定其在导入期的推广策略，并说明理由。第5章课时内容价格策划授课时间135分钟课时3教学目标掌握常用的定价策略和定价方法及它们的适用情形。掌握降价策划和提价策划的要点。了解AI动态调价的应用场景。能根据市场需求、竞争情况、成本和消费者心理等因素，选择适合的定价策略和定价方法。能结合企业目标、成本与市场情况，设计灵活调价方案。教学重点新产品定价策略需求导向与竞争导向定价法AI动态调价的逻辑与实施教学难点定价方法与定价策略的匹配与综合应用调价策划中“幅度”与“时机”的精准把握AI动态调价逻辑的理解教学设计教学思路：（1）讲解定价策划的核心内容，重点分析定价策略（如撇脂、渗透、满意定价）及适用情形（2）讲解成本导向、需求导向和竞争导向三类定价方法及其应用；（3）分析降价策划与提价策划的要点、时机与策略选择，并探讨AI动态调价的应用场景与实施机制；（4）安排“白象价格策略”案例分析与“智能健身镜定价策划”实训练习。教学手段：（1）理论配合课堂案例，帮助学生快速理解与掌握价格策略与方法及调价策略的相关知识；（2）通过“盒马AI动态调价机制”案例分析，讲解数据驱动的智能定价逻辑；（3）设计课堂情景模拟练习，让学生针对不同产品（如奶茶、高端电子产品）选择合适的定价方法与策略；（4）指导学生使用DeepSeek等工具，完成“智能健身镜定价策划”的实训任务，综合运用定价理论与AI辅助分析。教学资料及要求：除教材内容外，可准备不同行业的定价案例、定价策略选择流程图，并鼓励学生收集近期市场中典型的调价案例（如节假日促销、成本上升导致的提价），分析其策略与市场反应。教学内容知识回顾：在前面系统讲解了产品策划，包括产品组合策划、产品包装策划、新产品开发与上市策划、产品生命周期策划等相关内容，接下来介绍价格策划相关知识。讨论问题：1、撇脂定价策略和市场渗透定价策略分别适用于什么样的产品与市场环境？请举例说明。企业在进行降价策划时应考虑哪些关键因素？直接降价和间接降价策略各有什么优缺点？AI动态调价机制如何帮助企业实现更精准的定价决策？与传统定价方式相比有哪些优势？内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。学习目标引导案例知识准备5.1定价策划5.1.1定价策略5.1.2定价方法5.2调价策划5.2.1降价策划5.2.2提价策划5.2.3AI动态调价案例分析——盒马的AI动态调价机制实训练习——利用DeepSeek辅助定价策划本章习题小结掌握新产品定价（撇脂定价、市场渗透定价、满意定价）及心理定价、差别定价等主要定价策略掌握成本导向、需求导向和竞争导向三大定价方法及其适用场景掌握降价策划与提价策划的核心要点了解AI动态调价的基本逻辑、应用场景与优势课后练习1．名词解释（1）定价策划（2）尾数定价（3）组合提价策略2．单项选择题（1）以下情况，适用于撇脂定价策略的是（）。A．市场竞争激烈，产品同质化严重B．产品需求弹性小，目标市场为高端消费者C．产品生命周期较长，市场规模潜力大D．消费者对价格敏感，产品需求弹性大（2）成本加成定价法的计算公式是（）。A．产品价格=单位成本×市场需求系数B．产品价格=（总成本+目标利润）/预计销量C．产品价格=单位成本×（1+成本加成率）D．产品价格=竞争对手价格×市场溢价率（3）以下定价策略，属于“互补产品定价”的典型应用的是（）。A．手机厂商推出高端机型定价5000元，中端机型定价3000元B．打印机售价800元，配套墨盒定价150元C．家具店将沙发、茶几、电视柜组合套餐售价低于单品总和D．生鲜超市对上午滞销的香蕉下午降价20%促销（4）以下属于间接降价策略的是（）。A．直接降低产品售价10%B．“买一送一”促销活动C．分阶段逐步下调产品价格D．缩小产品规格但保持原价3．实践题（1）某品牌推出智能健康手环，主要面向年轻健身群体，核心功能包括心率监测、运动模式识别、睡眠分析。该款智能健康手环成本价为120元/个，竞品同类产品定价区间为199～299元/个。市场调研结果显示，目标消费者对智能健康手环的“科技感”“社交互动”属性敏感，50%的被访者表示愿意接受的价格范围为150～200元。请你使用需求导向定价法并结合心理定价策略，进行定价策划，并说明如何平衡市场接受度与利润空间。（2）一家位于商业步行街的奶茶店，库存积压200千克葡萄（保质期剩余7天），葡萄鲜果茶原价18元/杯（成本6元/杯，含葡萄50克）。近期阴雨天气导致客流量减少30%，且附近3家竞品均推出“买一送一”活动。店主需在5天内清理80%的库存，同时避免品牌形象受损。请你据此设计调价方案，包括调价幅度、调价时机和调价策略（降价策略或升价策略）。第6章课时内容渠道策划授课时间135分钟课时3教学目标熟悉渠道类型选择及渠道层级与宽度决策的方法。掌握渠道成员选择、渠道激励与控制以及渠道冲突管理的方式。了解AI在渠道创新与流程优化中的应用。能够根据企业自身情况、市场特点和产品特性制订渠道结构策略。能够利用AI辅助渠道策划。教学重点多渠道融合策略渠道冲突管理AI助力渠道流程优化教学难点渠道结构设计中“宽度”与“层级”的权衡决策多渠道融合策略的设计与协同管理AI在渠道优化中的具体应用场景教学设计教学思路：（1）介绍渠道结构策划的核心内容，包括渠道类型选择、层级与宽度决策及多渠道融合策略；（2）系统讲解渠道管理策划，涵盖渠道成员选择、激励控制及冲突管理方法；（3）探讨AI技术在渠道创新与流程优化中的应用场景与实施路径；（4）安排“苏宁易购转型”案例分析与渠道结构设计实训练习。教学手段：（1）理论配合课堂案例，帮助学生快速理解与掌握渠道策划的相关知识；（2）设计小组讨论，让学生针对特定产品（如快消品、耐用品、数字产品）设计初步的渠道结构方案；（3）引导学生分析常见渠道冲突场景（如线上线下价格冲突、经销商串货），并探讨解决方案；（4）介绍AI在智能补货、物流优化、经销商数据分析等方面的应用实例。教学资料及要求：除教材内容外，可准备不同行业的渠道结构图、渠道冲突案例分析。鼓励学生调研一个熟悉品牌的渠道布局，并尝试分析其渠道策略的优缺点。教学内容知识回顾：在前面讲解了定价策划与调价策划的核心要点，下面介绍渠道策划的相关知识。讨论问题：1、直接渠道和间接渠道各有哪些优缺点？企业在什么情况下选择直接渠道？什么是渠道冲突？产生渠道冲突的主要原因有哪些？可以采取哪些策略来管理和解决渠道冲突？如何设计一个有效的多渠道融合策略？线上线下渠道应该如何协同才能避免相互冲突？内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。学习目标引导案例知识准备6.1渠道结构策划6.1.1渠道类型选择6.1.2渠道层级与宽度决策6.1.3多渠道融合策略设计6.2渠道管理策划6.2.1渠道成员选择6.2.2渠道激励与控制6.2.3渠道冲突管理6.2.4利用AI助力渠道创新与流程优化案例分析——苏宁易购“零售服务商”转型实训练习——利用DeepSeek辅助渠道策划本章习题小结掌握渠道的类型与结构，能够根据企业实际情况选择合适的渠道类型掌握渠道结构策划的核心内容，包括渠道层级、宽度决策及多渠道融合策略掌握渠道成员选择、激励控制及冲突管理等渠道管理方法了解AI技术在渠道创新与流程优化中的应用场景课后练习1．名词解释（1）渠道结构策划（2）渠道宽度（3）渠道激励2．单项选择题（1）选择直接渠道而非间接渠道的核心优势在于（）。A．扩大市场覆盖范围B．降低企业运营成本C．增强对价格、促销和服务等的控制力D．减少渠道冲突风险（2）某饮料企业在人口密集的一线城市采用密集型分销，而在二线城市采用选择性分销。这种策略主要基于（）。A．产品特性的差异B．市场特点的区域性差异C．企业自身资源有限D．避免渠道冲突（3）企业采用独家分销策略时，最可能面临的挑战是（）。A．渠道管理成本过高B．市场覆盖面受限C．信息传递延迟严重D．渠道成员竞争激烈（4）“通过数据整合实现消费者行为轨迹洞察”属于AI在渠道中（）方面的应用。A．物流配送优化，提高消费者满意度B．自动化订单处理，提高效率和准确性C．整合数据资源，打破信息壁垒D．构建智能客服体系，实现多渠道响应（5）化解经销商之间因竞价销售引发的冲突，应优先采取的对策是（）。A．法律诉讼B．惩罚违规方C．沟通协商机制D．调整渠道层级3．实践题（1）某企业推出高端婴儿安全座椅（售价2000元以上），目标消费者为0～3岁婴幼儿家庭。产品需专业安装指导，企业初期资源有限，需建立消费者信任。请为其选择渠道类型并说明理由。若选择间接渠道，设计其渠道层级与宽度策略并解释原因；若选择直接渠道，说明如何解决市场覆盖范围有限的问题。（2）某家电品牌发现线上渠道降价促销，导致线下经销商集体抗议。请你提出两种冲突化解对策；分别说明对策如何平衡线上渠道、线下渠道的利益。（3）某生鲜电商面临库存周转率低、损耗率高的问题。选择AI的一个应用方向（如智能库存管理、物流配送优化等），设计具体方案说明如何解决该电商面临的问题。第7章课时内容促销策划授课时间225分钟课时5教学目标熟悉人员推销策划和公关促销策划的要点。掌握促销活动主题策划的思路和方法，以及促销方式的选择、促销时间和促销渠道的确定。掌握广告主题策划的角度、广告表现手法的策划和广告媒体的策划。能够借助AIGC辅助策划促销活动宣传物料。能够借助AIGC辅助广告创意制作和公关文案写作。教学重点促销组合策略AIGC辅助宣传物料与广告创意制作公关文案写作教学难点促销组合策略的整合设计促销活动主题的创意构思与一致性管理AIGC在创意内容生成中的有效引导与质量把控教学设计教学思路：（1）讲解促销策划的四大构成：人员推销策划、促销活动策划、广告宣传策划、公关促销策划；（2）系统分析促销活动主题策划、方式选择、时间与渠道确定的方法；（3）深入讲解广告主题策划角度、表现手法及媒体选择策略；（4）探讨公关促销中新闻公关、事件公关、危机公关的策划要点；（5）重点训练AIGC在促销物料设计、广告创意生成、公关文案写作中的应用能力；（6）安排“快手电商灵蛇奇遇”案例分析与“酸奶饮品促销策划”实训练习。教学手段：（1）理论配合课堂案例，帮助学生快速理解与掌握促销策划的相关知识；（2）教师演示使用AIGC工具（如创客贴AI、通义万相）快速生成促销海报、广告文案；（3）分组讨论“快手电商灵蛇奇遇”案例，分析其促销主题设计与传播策略；（4）组织学生针对特定节庆（如端午节、618）设计整合促销方案并进行课堂展示；（5）模拟危机公关场景，指导学生运用AIGC辅助撰写公关声明。教学资料及要求：除教材内容外，可准备优秀促销案例视频、AIGC设计模板库、公关危机处理流程指南。要求学生课后收集一个近期成功的整合营销传播案例，并分析其促销组合策略。教学内容知识回顾：前面讲解了渠道结构策划和渠道管理策划等内容，下面系统介绍促销策划的相关内容。讨论问题：1、促销组合包含哪些主要工具？请分析不同促销工具的适用场景？如何策划一个有效的促销活动主题？成功的促销主题应具备哪些特点？在广告媒体策划中，如何根据目标受众特征选择合适的媒体？请举例说明。AIGC工具在促销策划中可以发挥哪些作用？内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。学习目标引导案例知识准备7.1人员推销策划7.1.1人员推销方法选择7.1.2推销人员选拔与培训7.1.3推销效果控制与评估7.2促销活动策划7.2.1促销活动主题策划7.2.2促销方式的选择7.2.3促销时间和促销渠道的确定7.2.4利用AIGC辅助策划促销活动宣传物料7.3广告宣传策划7.3.1广告主题策划7.3.2广告表现手法策划7.3.3广告媒体策划7.3.4利用AIGC辅助广告创意制作7.4公关促销策划7.4.1新闻公关7.4.2事件公关7.4.3危机公关7.4.4利用AIGC辅助公关文案写作案例分析——快手电商“灵蛇奇遇”主题活动实训练习——利用DeepSeek+创客贴AI辅助开展酸奶饮品促销策划本章习题小结掌握促销策划的构成要素及各自策划要点掌握促销活动主题策划方法与促销方式选择策略掌握广告主题策划角度、表现手法及媒体选择方法掌握AIGC辅助促销物料设计、广告创意生成及公关文案写作的应用技能课后习题1．名词解释（1）会议推销（2）联合促销（3）危机公关2．单项选择题（1）在策划促销活动主题时，以下不是基于核心目标策划主题的思路的是（）。A．围绕销量增长设计主题B．围绕品牌曝光设计主题C．围绕消费者拉新设计主题D．围绕竞争对手策略设计主题（2）以下常采用“买一送一”形式的促销方式是（）。A．价格促销B．赠品促销C．会员专享促销D．抽奖促销（3）在确定促销活动时间时，（）不是首要考虑的因素。A．消费周期规律B．行业及竞品动态C．营销策划人员的个人喜好D．热点事件时效性（4）“通过与消费者建立长期稳定的关系，赢得消费者的信任。”这种人员推销方法属于（）。A．柜台推销B．上门推销C．电话推销D．关系推销（5）有意夸大或缩小事物的形象、特征、作用、程度等方面，是运用（）这一表现手法来吸引消费者的注意力。A．合理夸张B．直接表现C．对比D．设置悬念（6）危机公关的第一原则是（）。A．快速响应B．承担责任C．真诚沟通D．系统性应对3．实践题（1）某书店在开学季推出图书促销活动，学生用书全场8折，满200元再减50元，并赠送精美书签一套。请你借助文心一言创作该活动的微信朋友圈促销文案。（2）某化妆品品牌推出新款口红，该口红采用植物成分，色彩丰富持久，原价199元，活动价99元，并赠送迷你唇膏一支。请你借助文心一言创作该口红的微信公众号促销文案。（3）某电子产品品牌推出新款智能手表，该款产品具备心率监测、睡眠分析、运动追踪等功能，原价1299元，活动直降300元，并赠送运动水壶一个，活动时间3天。请你借助文心一言设计借助创客贴AI制作促销海报用的活动主标题、副标题和促销文案。（4）借助创客贴AI根据第（3）题电子产品品牌的新款智能手表促销信息，设计促销海报，活动时间为2025年7月1日—8月31日。（5）一家运动品牌推出新款运动鞋，希望在年轻消费者市场中获得较高的关注度。请你借助DeepSeek为其设计广告创意，包括广告主题、广告形式和广告内容等的创意构思。第8章课时内容新媒体营销策划授课时间270分钟课时6教学目标掌握微信营销策划、微博营销策划和小红书营销策划的内容。掌握短视频营销和直播营销策划的要点。能够进行微信、微博、小红书等新媒体的营销策划。能够借助AIGC工具辅助设计各新媒体平台的营销内容。教学重点各新媒体平台内容策略与运营逻辑AIGC辅助多平台内容生成与优化教学难点不同新媒体平台的内容策略差异化短视频与直播营销的脚本策划与互动设计AIGC跨平台内容生成的风格适配与优化整合性新媒体营销的策划与协同执行教学设计教学思路：（1）系统讲解微信营销策划，包括朋友圈营销、公众号营销、小程序营销的内容策划与运营方法；（2）分析微博营销策划的核心策略，包括借势营销、话题营销、活动营销的策划要点；（3）深入讲解小红书营销策划，重点分析内容营销与KOL营销的策略与方法；（4）探讨短视频与直播营销的策划逻辑，包括内容创作、账号运营、互动设计等关键环节；（5）训练学生使用AIGC工具辅助各新媒体平台内容创作与优化的能力；（6）安排“瑞幸新媒体营销”案例分析与“OWS耳机新媒体营销”实训练习。教学手段：（1）理论配合课堂案例，帮助学生快速理解与掌握新媒体营销策划的相关知识；（2）教师演示使用通义万相、创客贴AI等工具生成多平台适配的营销内容；（3）分组分析“瑞幸新媒体营销”案例，探讨其多平台整合营销策略；（4）组织学生针对特定产品（如OWS耳机）设计完整的新媒体营销方案；（5）开展短视频脚本创作和直播流程设计的模拟练习。教学资料及要求：除教材内容外，可准备各新媒体平台运营手册、优秀案例集、AIGC内容生成模板。要求学生创建模拟新媒体账号，完成一周的内容策划与发布实践，并收集数据进行分析。教学内容知识回顾：前面讲解了促销策划的相关知识，下面介绍新媒体营销策划相关知识。讨论问题：1、微信、微博、小红书这三个主流新媒体平台在用户特征、内容形式和传播逻辑上有哪些核心差异？针对同一款产品，如何制定差异化的平台营销策略？短视频营销和直播营销在策划重点和执行方式上有何不同？请分别说明其成功的关键要素。如何利用AIGC工具高效生成适合不同新媒体平台的营销内容？在实际应用中需要注意哪些问题？内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。学习目标引导案例知识掌握8.1微信营销策划8.1.1微信朋友圈营销8.1.2微信公众号营销8.1.3微信小程序营销8.1.4利用AIGC辅助微信营销内容设计8.2微博营销策划8.2.1微博借势营销8.2.2微博话题营销8.2.3微博活动营销8.2.4利用AIGC辅助微博营销内容设计8.3小红书营销策划8.3.1小红书内容营销8.3.2小红书KOL营销8.3.3利用AIGC辅助小红书营销内容设计8.4短视频与直播营销策划8.4.1短视频营销8.4.2直播营销案例分析——瑞幸的新媒体营销实训练习——利用DeepSeek+通义万相+创客贴AI辅助策划OWS耳机新媒体营销内容本章习题小结掌握微信、微博、小红书等主流新媒体平台的营销策划方法与运营逻辑掌握短视频与直播营销的策划要点与执行技巧掌握AIGC工具在新媒体内容生成与优化中的应用方法能够根据不同新媒体平台特性制定差异化的内容策略课后习题1．名词解释（1）“种草”（2）直播引流款（3）短视频脚本2．单项选择题（1）在短视频营销中，将产品自然融入剧情发展的植入方式是（）。A．品牌露出B．剧情植入C．口播D．贴片广告（2）小红书封面图设计的推荐尺寸是（）。A．1∶1（正方形）B．4∶3（横版）C．3∶4（竖版）D．16∶9（宽屏）（3）直播选品中，用于快速引流并营造紧张购物氛围的产品类型是（）。A．利润款B．主推款C．引流款D．印象款（4）AIGC工具在微信营销中的核心应用是（）。A．消费者数据分析B．文案创作和图片制作与优化C．广告投放管理D．粉丝社群运营3．实践题（1）某主打低脂健康零食的新锐品牌，以“好吃无负担”为核心定位，聚焦20～35岁的健身爱好者与减脂人群。其新推出“爆浆可可蛋白棒”，每根含20克优质乳清蛋白，外层酥脆、包裹流心可可酱，兼顾口感与营养，适用于运动加餐、办公休闲等场景。请你借助DeepSeek生成一条微信朋友圈文案，要求包含场景植入、产品核心卖点，字数在120字以内。（2）某户外运动品牌计划推广新款防晒衣，产品信息如下。请你借助DeepSeek设计一个原创微博话题，并撰写借势“暑期旅行”热点的微博文案（含话题）。极致轻薄。采用创新纳米级纱线，单件重量仅120克，折叠后可收纳至掌心大小。超强透气。面料密布百万微孔结构，透气性较普通防晒衣提升40%，运动不闷热。专业防护。UPF50+防晒指数，有效阻隔98%以上紫外线，通过国家标准GB/T18830-2009《纺织品防紫外线性能的评定》认证。设计亮点。连帽指套一体设计、腋下透气网拼接、反光条装饰，兼顾实用与潮流。（3）请你根据第2题的背景信息，借助DeepSeek撰写小红书“种草”文案。并借助创客贴AI设计封面图。（4）新锐咖啡品牌晨雾咖啡计划推出全新系列产品——“冷萃果咖”，主打低糖低脂、融合当季新鲜水果风味，目标消费者群体为18～30岁追求健康生活方式的年轻群体。品牌需在抖音投放营销短视频，以提高新品曝光度。请结合产品“健康、果味、冷萃”的核心卖点，借助DeepSeek生成3个不同风格的短视频创意选题（如趣味剧情、产品测评、场景化“种草”等）；然后选择其中1个选题，再借助DeepSeek生成短视频脚本。

第9章课时内容营销策划执行授课时间135分钟课时3教学目标掌握营销策划计划执行与预算执行的要点。掌握营销活动常见监控数据指标和评估方法。能够合理规划营销活动进度，制作清晰的项目进度表。能够进行简单的预算编制，制作营销活动的预算表。教学重点预算编制与执行监控营销活动效果评估指标与方法AIGC辅助数据分析教学难点营销预算编制的合理性与动态调整项目进度表的有效制定与风险管控关键绩效指标的选取与数据驱动的效果评估利用AIGC进行辅助数据分析的有效性教学设计教学思路：（1）系统讲解营销策划计划执行的要点，重点分析进度安排的方法与工具应用；（2）深入讲解预算执行的核心内容，包括预算费用分类、预算编制方法、预算表制作及执行调整策略；（3）分析营销活动监控与评估体系，包括关键监控指标的设定与多种评估方法的应用；（4）训练学生使用AIGC工具辅助进度管理与数据分析的能力；（5）安排“美的抖音商城超级品牌日”案例分析与计划预算执行实训练习。教学手段：（1）理论配合课堂案例，帮助学生快速理解与掌握营销策划执行的相关知识；（2）教师演示使用项目管理工具（如甘特图）和预算表模板进行实操教学；（3）分组分析“美的抖音商城超级品牌日”案例，探讨其活动执行与效果评估方法；（4）组织学生针对特定营销项目进行完整的预算编制与进度规划练习；（5）指导学生使用DeepSeek等AIGC工具进行营销数据的初步分析与可视化呈现。教学资料及要求：除教材内容外，可准备项目管理模板、预算编制案例、营销绩效考核指标体系。要求学生选择一个小型营销活动，完成从进度规划到预算编制的完整执行方案设计，并使用AIGC工具进行至少一项数据分析练习。教学内容知识回顾：前面讲解了微博、微信、小红书、短视频与直播营销策划相关知识，下面营销策划执行的相关知识。讨论问题：1、在营销活动执行过程中，如何制定有效的进度安排表？需要考虑哪些关键因素？营销预算编制包含哪些主要内容？在执行过程中如何对预算进行合理的调整和控制？营销活动效果评估常用的监控指标有哪些？这些指标如何反映不同营销目标（如品牌传播、销售促进等）的达成情况？如何利用AIGC工具辅助营销策划执行过程？在进度管理和数据分析方面可以发挥哪些作用？内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。学习目标引导案例知识准备9.1计划执行9.1.1进度安排9.1.2活动执行9.2预算执行9.2.1预算费用分类9.2.2预算编制9.2.3编制预算表9.2.4预算执行与调整9.3监控与评估9.3.1监控指标9.3.2评估方法案例分析——美的抖音商城超级品牌日活动实训练习——利用DeepSeek辅助计划与预算执行本章习题小结掌握营销策划计划执行的核心要点，包括进度安排与活动执行的具体方法掌握营销预算编制的完整流程，能够进行简单的预算表制作与执行调整掌握营销活动监控指标体系与多种评估方法的运用能够运用AIGC工具辅助营销活动的进度管理与数据分析课后习题1．名词解释（1）进度安排（2）不可预见费用（3）投资回报率2．单项选择题（1）在营销活动进度安排中，为确保应对突发状况，应当（）。A．压缩任务时间以提高效率B．为任务预留适当的缓冲时间C．严格按初始计划执行不调整D．减少人员分工以简化流程（2）预算费用按功能及用途分类，属于宣传推广费用的是（）。A．活动兼职人员薪酬B．KOL推广费用C．产品满减活动的利润折让D．直播设备租赁费用（3）监控品牌曝光效果时，应优先关注的监控指标是（）。A．客单价B．转化率C．品牌搜索量D．复购率3．实践题（1）某品牌计划在国庆节开展新产品促销活动，需在9月1日—22日完成筹备。核心任务包括：撰写促销文案（5天）、设计宣传海报（7天）、联络