化妆品品牌销售经理销售策略执行效果绩效考核表

化妆品品牌销售经理销售策略执行效果绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率与目标的比例评分，如完成率100%得满分，每低5%扣1分，最低得0分季度销售增长贡献不低于15%按实际增长贡献与目标的差值评分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低得0分重点产品线销售占比60%按重点产品线销售额占总销售额的比例评分，每高1%加0.2分，每低1%扣0.2分，最低得0分客户复购率提升10%按客户复购率实际提升值与目标的差值评分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低得0分新客户开发数量50个按实际开发数量与目标的差值评分，每多1个加0.2分，每少1个扣0.2分，最低得0分销售策略创新与优化市场调研报告质量20%深度分析且有明确建议由上级根据报告的深度、全面性及建议可行性评分，满分10分销售方案创新性提出至少2项创新方案按实际提出的创新方案数量与目标的差值评分，每多1项加2分，每少1项扣2分，最低得0分策略执行效率方案实施周期不超过30天按实际执行周期与目标的差值评分，每提前1天加1分，每延迟1天扣1分，最低得0分策略效果复盘质量复盘报告包含数据分析和改进建议由上级根据报告的质量评分，满分10分团队策略培训覆盖率100%按实际培训覆盖率评分，如100%得满分，每低5%扣1分，最低得0分团队管理与协作团队销售目标达成率20%团队整体完成率不低于95%按团队实际完成率与目标的差值评分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低得0分下属培训与辅导次数每月至少4次按实际次数与目标的差值评分，每多1次加0.5分，每少1次扣0.5分，最低得0分团队内部协作满意度平均分8分以上通过匿名问卷评估团队内部协作满意度，按实际平均分与目标的差值评分，每高0.1分加0.5分，每低0.1分扣0.5分，最低得0分团队稳定性月度离职率低于5%按实际离职率与目标的差值评分，每低1%加0.5分，每高1%扣0.5分，最低得0分跨部门协作效率无重大协作延误由相关部门评估协作效率，满分10分，出现重大延误扣5分，无延误得满分客户关系维护重点客户满意度提升20%平均分提升10%通过客户满意度调研评估，按实际提升值与目标的差值评分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低得0分客户投诉处理率100%按实际处理率评分，如100%得满分，每低1%扣1分，最低得0分客户流失率控制低于8%按实际流失率与目标的差值评分，每低1%加0.5分，每高1%扣0.5分，最低得0分客户增值服务贡献产生至少20%的增值服务收入按增值服务收入占总收入的比例评分，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低得0分客户反馈收集与响应每月至少收集30条并全部响应按实际收集和响应数量与目标的差值评分，每多5条加1分，每少5条扣1分，最低得0分本考核表用于评估化妆品品牌销售经理在销售策略执行方面的效果，请根据各项指标的实际表现进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，销售策略创新与优化20%，团队管理与协作20%，客户关系维护20%。评分标准已在各指标中详细说明，请仔细阅读并客观评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签