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保险行业顾问保险产品销售额考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售额达成率40%100%实际销售额达到目标销售额的100%得满分，每低5%扣除2分，最高扣除20分季度销售额达成率120%实际销售额达到目标销售额的120%得满分，每低10%扣除3分，最高扣除30分年度销售额达成率150%实际销售额达到目标销售额的150%得满分，每低15%扣除4分，最高扣除40分重点产品销售额占比60%重点产品销售额占总销售额的比例达到60%得满分，每低5%扣除2分，最高扣除20分新客户开发销售额占比30%新客户开发销售额占总销售额的比例达到30%得满分，每低3%扣除1.5分，最高扣除15分客户满意度客户满意度评分25%4.5分客户满意度评分达到4.5分得满分，每低0.2分扣除2分，最高扣除20分客户投诉率5%客户投诉率控制在5%以内得满分，每高1%扣除3分，最高扣除15分客户续约率85%客户续约率达到85%得满分，每低5%扣除2.5分，最高扣除25分客户推荐率20%客户推荐率达到20%得满分，每低2%扣除1分，最高扣除10分客户回访完成率100%客户回访完成率达到100%得满分，每低5%扣除2分，最高扣除20分市场拓展能力新客户开发数量20%50个新客户开发数量达到50个得满分，每少5个扣除2分，最高扣除20分市场活动参与度80%市场活动参与度达到80%得满分，每低5%扣除2分，最高扣除20分潜在客户转化率15%潜在客户转化率达到15%得满分，每低1%扣除1分，最高扣除10分竞争对手分析报告提交质量优秀提交的竞争对手分析报告质量被评为优秀得满分，被评为良好扣除5分，一般扣除10分新市场开发尝试2个成功尝试开发2个新市场得满分，每少1个扣除5分，最高扣除10分团队协作与培训团队会议参与率15%90%团队会议参与率达到90%得满分，每低5%扣除1.5分，最高扣除15分培训课程完成率100%培训课程完成率达到100%得满分，每低5%扣除2分，最高扣除10分知识分享贡献度5次在团队中至少贡献5次知识分享得满分，每少1次扣除1分，最高扣除5分团队目标协作完成度95%团队目标协作完成度达到95%得满分，每低5%扣除2.5分，最高扣除12.5分跨部门合作满意度4分跨部门合作满意度评分达到4分得满分，每低0.2分扣除1分，最高扣除5分本考核表用于评估保险行业顾问在保险产品销售方面的业绩表现。请根据各项指标的评分标准，结合顾问的实际工作表现，对各项指标进行评分。最终得分为各维度加权平均分，得分越高表示顾问的业绩表现越好。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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