汽车销售行业汽车销售经理销售策略与团队管理绩效考评表

汽车销售行业汽车销售经理销售策略与团队管理绩效考评表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率计算得分，例如完成率为110%得满分，每低1%扣2分，最低得分为0季度销售额增长率15%与上季度销售额对比计算增长率，增长率达到15%得满分，每低1%扣1.5分，最低得分为0新客户开发数量50个按实际开发数量计算得分，每多开发1个得0.5分，每少开发1个扣0.5分，最低得分为0大额订单占比30%按大额订单（单笔金额超过10万元）销售额占总销售额的比例计算得分，占比达到30%得满分，每低1%扣1分，最低得分为0客户满意度评分4.5分按客户满意度调查得分计算，4.5分及以上得满分，每低0.1分扣1分，最低得分为0销售策略有效性促销活动ROI25%200%按促销活动投入成本与产出利润的比值计算ROI，ROI达到200%得满分，每低10%扣2分，最低得分为0渠道拓展质量3个按新增优质销售渠道数量计算得分，每新增1个优质渠道得2分，每少新增1个扣2分，最低得分为0市场竞品分析报告质量优秀按市场竞品分析报告的深度、准确性和实用性综合评定，评为优秀得满分，评为良好扣2分，评为合格扣4分，评为不合格扣6分销售策略创新性2项按年度提出的创新销售策略数量计算得分，每提出1项创新策略得3分，每少提出1项扣3分，最低得分为0销售预测准确率90%按销售预测销售额与实际销售额的偏差率计算准确率，准确率达到90%得满分，每低1%扣1分，最低得分为0团队管理与培训团队销售目标完成率20%95%按团队成员整体销售目标完成率计算得分，达到95%得满分，每低1%扣1分，最低得分为0团队培训计划完成率100%按实际完成的培训计划数量与计划总数量之比计算得分，完成率为100%得满分，每低1%扣1分，最低得分为0团队成员流失率5%按季度团队成员流失率计算得分，流失率低于5%得满分，每高1%扣3分，最高扣5分，最低得分为0团队销售技巧培训效果优秀按团队成员销售技巧培训后的考核成绩综合评定，评为优秀得满分，评为良好扣2分，评为合格扣4分，评为不合格扣6分团队建设活动参与率90%按团队建设活动参与人数与团队总人数之比计算得分，参与率达到90%得满分，每低1%扣1分，最低得分为0客户关系维护客户复购率15%25%按年度客户复购金额占总销售额的比例计算得分，比例达到25%得满分，每低1%扣1分，最低得分为0客户推荐数量20个按年度客户推荐新客户数量计算得分，每多推荐1个得0.5分，每少推荐1个扣0.5分，最低得分为0客户投诉处理满意度4.8分按客户投诉处理后的满意度调查得分计算，4.8分及以上得满分，每低0.1分扣1分，最低得分为0客户关系管理系统（CRM）使用率100%按团队成员使用CRM系统的完整性和及时性计算得分，使用率为100%得满分，每低1%扣1分，最低得分为0客户生日/节日关怀活动执行率95%按执行的客户生日/节日关怀活动数量与计划执行总数量之比计算得分，执行率达到95%得满分，每低1%扣1分，最低得分为0本考核表旨在全面评估汽车销售经理在销售策略制定与执行、团队管理以及客户关系维护方面的综合表现。请根据各指标的目标值和评分标准进行客观、公正的评估。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核