房地产行业销售经理销售策略与团队管理绩效考核表

房地产行业销售经理销售策略与团队管理绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标的百分比评分，100%为满分，每低10%扣5分，最低得分为0分。季度销售目标超额完成率超出10%按实际完成率超出目标的百分比评分，超出10%为满分，超出5%-10%得80分，超出0%-5%得60分，未超出或低于0%不得分。重点客户签约数量5个按实际签约数量评分，每签约1个得20分，最高100分。销售转化率30%按有效签约客户数占客户总数的百分比评分，30%为满分，每低5%扣10分，最低得分为0分。客户满意度90分按客户满意度调查评分，90分为满分，每低5分扣10分，最低得分为0分。销售策略制定与执行市场分析报告质量25%全面且准确由上级根据报告的完整性、准确性、及时性评分，满分100分，低于70分不得分。销售策略有效性策略达成率>80%按制定的策略实际达成效果评分，达成率>80%为满分，达成率60%-80%得70分，低于60%不得分。营销活动策划质量创新且高效由上级根据活动的创新性、执行效果评分，满分100分，低于70分不得分。渠道开发与管理开发3个新渠道按实际开发的新渠道数量评分，每个渠道得25分，最高100分。竞品分析报告质量深入且及时由上级根据报告的深度、及时性评分，满分100分，低于70分不得分。团队管理与培养团队销售目标完成率20%100%按团队实际完成率占目标的百分比评分，100%为满分，每低10%扣5分，最低得分为0分。团队培训计划执行率90%按实际执行的培训计划占计划的百分比评分，90%为满分，每低10%扣5分，最低得分为0分。团队成员留存率80%按季度末留存成员数占季度初成员数的百分比评分，80%为满分，每低5%扣10分，最低得分为0分。团队绩效辅导频率每周至少1次按实际辅导频率评分，每周辅导1次得20分，每周辅导2次得40分，每周辅导3次及以上得60分。团队内部协作满意度85分按团队内部协作满意度调查评分，85分为满分，每低5分扣10分，最低得分为0分。客户关系维护老客户复购率15%20%按老客户复购金额占总销售额的百分比评分，20%为满分，每低5%扣10分，最低得分为0分。客户投诉处理率100%按客户投诉在规定时间内处理的百分比评分，100%为满分，每低10%扣5分，最低得分为0分。客户推荐数量3个按实际获得的客户推荐数量评分，每个推荐得33.3分，最高100分。客户关系活动参与度90%按参与客户关系活动的成员数占团队总成员数的百分比评分，90%为满分，每低10%扣5分，最低得分为0分。客户信息管理系统使用率95%按团队使用客户信息管理系统的频率评分，95%为满分，每低5%扣10分，最低得分为0分。本考核表用于评估房地产行业销售经理在销售策略制定与执行、团队管理与培养、客户关系维护等方面的综合表现。请根据各维度及指标的实际完成情况，按照评分标准进行评分。考核结果将作为绩效改进和晋升的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：