保险业务经理业务成果绩效考评表

保险业务经理业务成果绩效考评表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率个人总保费收入40%500万元实际完成金额与目标金额的比值，乘以100%作为得分，公式：得分=(实际完成金额/目标金额)*100%新单保费收入300万元实际完成金额与目标金额的比值，乘以100%作为得分，公式：得分=(实际完成金额/目标金额)*100%高价值保单数量20单实际完成单数与目标单数的比值，乘以100%作为得分，公式：得分=(实际完成单数/目标单数)*100%客户续保率85%实际续保率与目标续保率的比值，乘以100%作为得分，公式：得分=(实际续保率/目标续保率)*100%团队保费收入贡献1000万元实际完成金额与目标金额的比值，乘以100%作为得分，公式：得分=(实际完成金额/目标金额)*100%客户开发与维护新增有效客户数量25%50人实际新增客户数量与目标数量的比值，乘以100%作为得分，公式：得分=(实际新增客户数量/目标数量)*100%客户满意度评分4.5分（满分5分）实际评分与目标评分的差值，乘以20%作为得分，公式：得分=(实际评分-目标评分)*20%客户流失率5%实际流失率与目标流失率的差值，乘以20%作为得分，公式：得分=(目标流失率-实际流失率)*20%客户转介绍数量15人实际转介绍数量与目标数量的比值，乘以100%作为得分，公式：得分=(实际转介绍数量/目标数量)*100%客户关系管理活动参与率90%实际参与率与目标参与率的比值，乘以100%作为得分，公式：得分=(实际参与率/目标参与率)*100%市场拓展与品牌建设市场活动参与次数20%10次实际参与次数与目标次数的比值，乘以100%作为得分，公式：得分=(实际参与次数/目标次数)*100%市场活动转化率15%实际转化率与目标转化率的比值，乘以100%作为得分，公式：得分=(实际转化率/目标转化率)*100%社交媒体影响力500粉丝增长实际粉丝增长数与目标粉丝增长数的比值，乘以100%作为得分，公式：得分=(实际粉丝增长数/目标粉丝增长数)*100%媒体报道数量3篇实际报道数量与目标报道数量的比值，乘以100%作为得分，公式：得分=(实际报道数量/目标报道数量)*100%合作伙伴拓展数量5家实际拓展数量与目标数量的比值，乘以100%作为得分，公式：得分=(实际拓展数量/目标数量)*100%团队管理与协作团队培训完成率15%100%实际完成率与目标完成率的比值，乘以100%作为得分，公式：得分=(实际完成率/目标完成率)*100%团队业绩目标达成率95%实际达成率与目标达成率的比值，乘以100%作为得分，公式：得分=(实际达成率/目标达成率)*100%团队内部协作评分4.5分（满分5分）实际评分与目标评分的差值，乘以20%作为得分，公式：得分=(实际评分-目标评分)*20%团队人员留存率90%实际留存率与目标留存率的比值，乘以100%作为得分，公式：得分=(实际留存率/目标留存率)*100%跨部门协作效率优秀（90%以上）根据协作次数、响应速度、问题解决效率等指标综合评分，实际评分达到目标即为满分，公式：得分=(实际评分/目标评分)*100%本考核表用于评估保险业务经理在销售业绩、客户开发与维护、市场拓展与品牌建设、团队管理与协作四个维度的综合表现。请根据实际完成情况，对照各指标的目标值和评分标准进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，客户开发与维护25%，市场拓展与品牌建设20%，团队管理与协作15%。最终得分为各维度得分与其权重的乘积之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：