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医疗器械销售代表医疗设备销售业务绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率年度销售目标完成率40%100%按实际销售额占年度销售目标的百分比评分，每低5%扣5分，最高扣至0分新客户开发数量20个按实际开发新客户数量评分，每多开发1个加2分，最多加至10分重点客户维护率90%按重点客户年度续约率评分，每低1%扣2分，最高扣至10分合同金额平均数100万元按年度所有合同金额的平均值评分，每高于目标10万元加5分，最多加至15分超额完成率15%按实际销售额超过年度目标的百分比评分，每高5%加3分，最多加至15分市场拓展能力市场调研报告质量25%优秀由主管根据报告的深度、准确性和可行性评分，优秀为满分，良好减5分，一般减10分潜在客户挖掘数量30个按季度挖掘并提交的潜在客户数量评分，每多挖掘5个加3分，最多加至10分行业展会参与效果3个按年度参与行业展会的数量和质量评分，每个有效展位加3分，最多加至9分市场活动策划执行2次按年度独立策划并执行的市场活动次数评分，每多1次加4分，最多加至8分竞品分析报告季度1份按按时提交的竞品分析报告数量和质量评分，每份完整报告加2分，最多加至8分客户关系管理客户满意度调查得分20%4.5分按季度客户满意度调查的平均得分评分，每低0.1分扣2分，最低扣至0分客户投诉处理率95%按季度客户投诉的解决率评分，每低1%扣2分，最高扣至10分客户回访频率每月1次按季度实际回访次数评分，每低于1次扣2分，最高扣至10分客户推荐率10个按季度收到客户推荐的新客户数量评分，每多1个加2分，最多加至10分客户关系维护投入季度1000元按季度用于客户关系维护的合理投入评分，每高于目标10%加2分，最多加至10分团队协作与合规团队任务协作完成率15%100%按季度团队协作任务的按时完成率评分，每低5%扣3分，最高扣至10分销售数据准确性99%按季度销售数据的上报准确率评分，每低1%扣2分，最高扣至10分培训参与度90%按季度参加公司培训的出勤率和参与度评分，每低5%扣2分，最高扣至10分合规操作符合率100%按季度无违规操作记录评分，每出现1次违规扣5分，最高扣至10分知识分享贡献度季度1次按季度主动分享销售经验或知识的次数评分，每多1次加2分，最多加至10分本考核表用于评估医疗器械销售代表在医疗设备销售业务中的综合表现。请根据各维度指标的实际完成情况进行评分，确保评分客观公正。考核结果将作为绩效奖金、晋升和培训发展的依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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