服装店赢利的营销策划方案

鱼塘抓潜成交追销建立自己的鱼塘

服装店获利的营销筹划方案

1、加大店面宣传力度，吸引顾客进店：

怎样吸引顾客进店，我想是大多数开店老板头疼u勺问题，我们

不要像其他店铺同样在店门口贴广告：什么8折大优惠、换季清仓大

甩卖、买一送一等等，这些招数已经感动不了客户，他们口袋有钱，

关键是我们怎样打动他们前来消费。

我们做日勺第一种事情也很简朴，还是自己的店员做模特，自己

设计广告宣传单，不一样的宣传单上均有设计一种爆款，这个爆款就

是我们的镇店之宝，除了价格非常廉价外，质量一定非常过硬，加上

漂亮帅气丛J模特做烘托。

除了在宣传单上打造爆款外，我们在每一期宣传单上设计一种

超强鱼饵，以保证我们的鱼（客户）能上钩（到店）。

例如说：凭宣传单可以到本店免费领取一双价值35元H勺棉袜；或者

是领取情侣毛巾一套；甚至来一次珠海一日游、桂林一日游之类抽奖

活动。

这样，效果非常有效，门店开始热闹起来，客人除了兑现他们

的礼品外，也开始浏览挑选起他们喜欢『、J服饰。

重要日勺是，我们在客户兑换礼品过程当中，把他们日勺姓名、、

等联络方式都留了下来，开始建立自己H勺客户数据，以便后来跟进追

销。

虽然这个环节投入了某些成本，但对于我们获得日勺利润而言，还是比

较少的投入。

(1),杠杆借力，增长客户流量实现抓潜。

做女装的我们就找化妆品店和美容店合作，把我们宣传单上价值

35元的袜子当做他们店的赠品

(例如说在这我们合作H勺店里消费100元就到女装店里领取价值

35元日勺袜子一双当做赠品还可以参与当日日勺免费抽奖活动，重要的

是，我们

在客户兑换礼品过程当中，把他们的姓名、、等联络方式都留

了下来，开始建立自己日勺客户数据实现到达抓潜的目地。)这样，效

果非常有效，门店有了人气。我们人多有个共性喜欢往热闹日勺地方凑

热闹，那么这样引进的客户流量就越来越多。这样做的目II勺就是把我

们的准客户和目的客户吸引到店里来，成为我们的鱼。

女装店可以合作H勺借力点我们在细分一下只要和女人有关的我们

多可以借力。

那么男装店也是同样用同样的措施也可.以实行抓潜吸引客户。

不过，真正的收益，是在背面，我们的收割机才刚开始运作，第二个技巧。

2、运用客户承诺一致的原则，训练营业员的追销能力（门槛效应）

只要客户踏进我们的店铺，我们就有机会向他推荐商品，追销

我们的商品，对不对？

因此，我们训练店员要随时可以进行追销H勺能力，例如说我们

曾有一种爆款：一款名牌西服，原价2千多，我们通过关系渠道拿下

来，喷血价格580元/套。

当客人买单的时候，我们就会紧接着对他进行追销：张先生，

刚刚跟你搭配的衬衣也是一款名牌衬衣，是专配这款西服的，材质非

常棒，原价380元，由于你买了这套西服的缘故，同步我们在做活动,

你可以享有6折优惠，只剩余5件了，张先生是不是也把他拿下。

根据我们日勺经验，有30%以上日勺客户会作出对应，这样立马给

我们带来了30%口勺营业额增长。

可是，追销还没结束。

就在客户又准备买单的时候，我们还会继续追销：张先生，你

口

7E位非常有眼光日勺客户，我们尚有一款非常帅气日勺限量版领带，要

不要看下。

也许有客户说，不需要，那我们一般都说：不买每关系拉，试

一下看看了。只要试着合适，满意，客户就会不自觉口勺掏腰包，我们

的追销就是这样一步步U勺展开U勺。

追销我们要根据实际状况而定

可是，销售并没结束啊，还戏在后头啊。

3、运用赠品让你的客户定期上门消费（运用了人的贪欲）

就在客户买完单那一刻，我们会给客人另一种意外惊喜：张先生,

我们打算送你一种大礼包，送你12双袜子，每双袜子原价格35元，

完全免费。

这个时候，客户往往会兴奋时说：真的？

我们就会说：是的没错，12双，每双35元，完全免费，不

过由于领的人太多了，我们没有这样多库存，因此只能每月送一双，

目前先送你一双，你把你的联络方式留下来，每月到货了，我们会短

信告知你过来取。

于是，大部分的客户联络方式就留了下来，目前每月就可以邀请他

们上门领取礼品，在他们上门领取礼品日勺同步，他们就开始浏览、试

穿、购置新的衣服。

因此，我们送袜子的目的，就是诱使客户反复上门消费，可是光

这样送礼品也还是不够日勺啊，并且周围诸多店开始模仿我的做法，可

惜他们光懂得送，却不懂得为何要送？

于是，我又使用了另一种方略，在礼品无法保证客户

反复上门消费时候，可以紧紧抓住客户的心的时候使用的方略。

4、积分卡变现金卡，通过现金返利锁定客户（鸟笼效应）实行锁销

诸多店都在使用老把式：开什么会员卡、积分卡之类的，我们把他

改善了，我们叫返利卡，就是说，客户只要购置了我们H勺商品，不管

消费多少，我们都会有5%的返例，例如客户消费500块，他卡里面

就会返利25块，这25块可以当现金使用。

并且，客户每次消费后，我们都会在卡上的余额用个标签贴在他日勺

卡上，以便时刻提醒客户他卡上尚有钱，可以去消费。

返利卡这样做的目的也就是让客户反复上门消费,更惊奇的是他

卡上的钱客户怎么也用不完。

这里运用的是鸟笼效应：假如我送你一只鸟笼，过了很快你家日勺

鸟笼要不送人了，要不会养上一只鸟，并且你还要不停的给他买食物。

前面说日勺，重要是实体店运行上采用日勺某些营销方略和技巧，

开始让我们生意一忙得不可以开交，可是网店怎么办？放弃了？要做

商城？可是主线忙不过来。

在这个世界上，你想实现的梦想，他人也想实现，你要做的是，把

这些人找出来，设计一套方案，与他合作，强强联合，最终实现共同

日勺目的！

5.零风险承诺使客户放心购置。

零风险承诺的操作形式：

第一、不满意就退款，只收一部分手续费或邮费

第二、不满意100%退款，卖家承担邮费（这种形式比第一种更好）

第三、假如你感到不满意，我们会在一定期限内100%退款，卖价支

付邮费，你不需要回答任何问题。（这个承诺更彻底）

第四、假如你感到不满意，我们立即、无条件、100%退款，我们仍

然是朋友。（这样就更强烈了）

第五、假如你感到不满意，我们立即、无条件、100%退款，虽然你

退了款，你仍然可以保留我们送给你的宝贵礼品。

零风险承诺的威力在于它可以有效地减少恐惊给客户导致日勺内在压

力....

于是，我们同步开展了我们淘宝网店的包围战略。

5、通过杠杆借力，与职业学校/学院合作，拓展淘宝C店

你没有必要什么事情都自己做，你需要盘点你周围日勺资源，找

他人合作，外包给他人做。

你身边应当有某些职业技术培训学校和学院，学生们都想着自

己创业，而老师基本上都没有实战经验，你让你的团体给他们讲课,

教他们怎样开淘宝店，并给他们提供货源，你看怎样。

职业培训学校（短期培训H勺学校），我们就跟老板合作，他来招生，

他收学费，我免费讲课。

职院（大专学院），我们给电子商务班学生讲授怎样进行淘宝创

业，怎样选择服装细分市场、怎样做美工、怎样写