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文档简介
第五章
STP战略掌握有效市场细分的条件掌握有效市场细分的条件小啤酒厂硬要把全国划分为六大地理细分市场满足特定条件的市场细分：精准触达客户实现盈利它有能力去服务这么多区域吗？有效市场细分的五大条件（一）差异性青少年：外观和娱乐功能商务人士：续航和办公性能产品存在差异，或因素成为依据。有效市场细分的五大条件（二）可衡量性消费者对某品牌的情感偏好程度要求规模和购买力能被估测衡量。不适合作为细分依据难以捉摸衡量有效市场细分的五大条件（三）实用性（可进入性）实力规模经营状况确保能有效进入并服务该细分市场它规模小服务本地及邻县市场，强行细分全国市场无意义。小啤酒厂有效市场细分的五大条件（四）盈利性专门为“左撇子儿童”生产定制文具市场容量极小不具备盈利性求细分市场的容量能保证企业获得足够盈利容量太小、分得过细无法盈利有效市场细分的五大条件（五）稳定性翻盖机市场手机的快速普及而迅速消失，就缺乏稳定性。有足够时间实施营销方案进入市场并获取盈利市场变化快导致细分无意义小啤酒厂的市场细分困局将全国细分为华北、东北、西北、华东、华南、西南六个市场地理变数它规模小实力弱，无法进入服务市场实用性盈利性市场变化多，它无法调整策略稳定性小啤酒厂划分导致市场容量小，难以盈利小啤酒厂的市场细分困局本地消费者的口味偏好差异性市场规模和购买力能估算可衡量企业有能力服务实用性本地市场容量足够支撑盈利性聚焦本县及邻县市场思考与讨论假设你要创办一家主打“低糖健康零食”的企业，请从有效市场细分的五个条件分析设想的细分群体是否满足五个有效条件并简述理由。课堂思考差异性可衡量性实用性盈利性稳定性思考与讨论认清自身、尊重客观规律企业追求盈利时需考虑细分市场稳定性，这种理念值得学习和生活中借鉴。自身实际（实力、规模）市场实际（需求差异、盈利空间）总结升华培养自己的商业思维和务实精神分析市场或做决策时是营销基石，符合条件能让企业找准方向、稳步前行。
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