《国际贸易实务与单证操作》课后习题答案 魏雪莲

第第1页共23页一、简答题

《国际贸易实务与单证操作》课后习题参考答案第一章绪论1.请简要说明国际贸易和国内贸易的区别（1）贸易范围不同国际贸易是指不同国家（或地区）之间的商品和服务的交换活动，涉及到跨越国界的交易，交易范围广泛，可能涉及到不同大洲的国家。国内贸易则是在一个国家境内进行的商品和服务的交换，局限于本国领土范围内。（2）贸易政策与法规不同（3）货币与汇率差异国际贸易中涉及不同国家的货币，因此存在汇率问题。汇率的波动会影响商品的价格和交易的成本、利润，增加了交易的风险和复杂性。国内贸易通常使用本国统一的货币进行结算，不存在汇率风险，交易过程中的货币兑换问题相对简单。（4）文化差异国际贸易中，不同国家有着不同的文化背景、商业习惯、语言和宗教信仰等。这些文化差异可能影响到贸易谈判、合同签订、营销方式以及客户服务等各个环节。国内贸易在文化方面相对较为一致，商业习惯和语言等方面的障碍较小，沟通和理解相对容易。（5）运输和物流成本不同国际贸易的货物运输距离通常较远，可能需要通过海运、空运、铁路运输等多种方式进行，运输时间长，物流环节复杂，涉及到报关、清关、保险等多个手续。简要说明进出口贸易的基本业务程序（1）交易前准备市场调研：了解目标市场的需求、消费习惯、市场竞争状况以及相关政策法规等，同时调查供应商的生产能力、产品质量、价格等情况。商品准备：根据市场需求和客户要求，准备符合质量标准的商品，包括包装、标签等方面的设计和制作。制定方案：制定进出口商品经营方案，包括商品的价格、数量、交货期、付款方式等内容。（2）交易磋商与合同订立询盘：买卖双方中的一方为了购买或销售某种商品，向对方询问有关交易条件的一种表示，可采用口头或书面形式。发盘：发盘人向受盘人提出具体的交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。还盘：受盘人对发盘内容不完全同意，而提出修改或变更的表示，是对发盘的拒绝，构成一项新的发盘。接受：受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘人在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件与发盘人达成交易、订立合同的一种肯定的表示。签订合同：买卖双方就交易条件达成一致后，签订正式的书面合同，明确双方的权利和义务。（3）合同履行出口合同履行：包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报关、报检、保险、装船、制单结汇等环节。卖方需按合同要求准备好货物，并在规定的时间和地点将货物交付给买方指定的承运人，同时提交符合要求的单据，以收取货款。国际贸易适用的法律法规和国际惯例有哪些？（1）国际条约——维斯比规则》（2）国内法律法规（3）国际惯例202011种贸易术语进行了详细解释，规定了在不同交货条件下买卖双方的权利与义务。二、案例分析（1）确保货物相符.卖方有义务按照合同约定的品质、规格、数量等条件准备货物。在做好货物的标识和区分在仓库存储环节，应将不同类型、不同用途的货物分类存放，并有明确的区域划分和标识，防止因存放混乱而导致发货错误。(2)强化内部沟通与协作对涉及交货环节的员工进行专业培训，使其清楚了解不同货物的特点、交货要求和操作流程，提高员工的责任心和业务水平，避免因人为疏忽导致的错误。（3）及时准确的通知与沟通如果在交货过程中发现任何问题或可能影响交货的情况，卖方应及时与买方沟通，如实告知情况，并协商解决方案。第二章一、单项选择题1.B2.B3.B4.A5.D6.B二、多选题AC2.ABCDE3.CE4.DE5.ABCE三、案例分析1.主要原因在于包装不符合出口贸易要求。茶叶罐上仅有中文“中国茶叶”的标识，能性。B公司的请求是合理的，原因如下：（1）合同条款变更方面，合同是双方当事人意思表示一致的协议。B公司签回的合同C.K.D.4A公司虽未（2）信用证与合同关系方面，信用证是依据合同开立的，当信用证条款与合同不一致时，若卖方接受了信用证并依此行事，通常被视为卖方接受了对原合同的变更3。B公司按变更后的合同条款开立信用证，A公司凭信用证规定制单结汇，说明A公司认可了信用证条款，也就认可了合同包装条款的变更。（3）贸易惯例和法律规定方面。在国际贸易中，卖方有义务按照合同约定的包装方式交付货物。A公司交付的货物不符合变更后的合同包装条款，构成违约。根据相关法律规定和贸易惯例，买方有权拒收不符合合同约定的货物，并要求卖方承担相应的责任，如退还货款。综上所述，由于A公司未按照变更后的合同包装条款交付货物，B公司的请求合理，有权拒收货物并要求退还货款。3..卖方的说法是不正确的，原因如下：30听”，这是买卖双方达成的一致约定，卖方有义务按照合同约定的包装规格交付货物。三、 ABCOSAKAS/CNO.2018021541/1700一、单选题1.D 2.C 3.A二、多选题1.AC 2.AE 3.BC三、案例分析

第三章 国际贸易术语1.(1)FOB、CFR、CIF术语报价。因为这三个术语只适FOB、CFR、CIF术语报价。(2)京都制造商不需提供已装船运输单据。因为多式联运方式下不需要提供已装船提单。(3)FCA京都、CPT孟买、CIP孟买。因为这三种术语的交货点都在京都货交承运人CIP术语为首选，因为此术语中包含保险，京都至孟买的风险可由保险公司承保，如果发生承保范围内的风险，印商可向保险公司索赔。2.在上述情况下，卖方不应对该项损失负责，原因如下：FOB术语下的风险转移：根据FOB术语的规定，货物在装运港越过船舷时，风险就从卖方转移到买方。在本案例中，货物在装船时经公证人检验符合合同规定的品质条件，说明卖方已经按照合同要求完成了交货义务。当货物越过船舷后，货物的风险就由买方承担。FOB条件下，卖方只负责在规定的时间和地点将符合合同品质的货（如果买方购买了相应保险）索赔。3.在上述情况下，卖方有权利凭规定的单证要求买方付款，原因如下CIF合同的性质：CIF合同属于象征性交货合同。在这种合同下，卖方的交货地点是在CIFCIF4.在这种情况下，保险公司通常是负责赔偿的。原因如下：CFR术语下的风险转移：根据CFR术语的规定，货物在装运港越过船舷时，风险就从卖方转移到买方。在本案例中，货轮于8月8日15时在公海上着火，此时货物已经越过船舷，风险已转移给买方。ICCAICCA仓”条款，即保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始保险利益原则：在投保时，买方对货物具有保险利益。因为在CFR术语下，货物越过船舷后，买方承担货物的风险，所以买方有权就货物的损失向保险公司索赔。综上所述，保险公司应负责赔偿买方的损失。第四章 商品价格一、单项选择题1.C 2.A 3.B 4.C 5.A 6.B 7.D二、计算题1.出口换汇成本=出口商品总成本/出口销售外汇净收入=（5000+500)/(1000-1000*110%*0.1%-100)=5500/898.9=6.12元人民币/美元出口盈亏率=（出口人民币净收入-出口商品总成本）/出口商品总成本*100%=（898.9*8.25-5500）/5500*100%=1915.925/5500*100%=34.84%2.出口外汇净收入=CIF-I-F=1700-1700*110%*0.1%-50=1700-18.87-50=1631.13美元原料外汇成本=(FOB+F)/(1-110%*0.1%)=（1000+50）/0.9989=1051.16美元出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本*100%=（1631.13-1051.16）/1051.16*100%=579.97/1051.16*100%=55.17%3.CIF=CIFC5%(1-5%)=100*0.95=95美元FOB=CIF-CIF*110%*0.5%-F=95-5.2725-10=79.2725美元FOBC5%=FOB/(1-C)=79.2725/0.95=83.923美元三、实训题(1)3.5CIFC香港。3.5CIFC3%香港。(2)100CFR英国。100CFR伦敦。(3)6FOB纽约。6FOB上海。(4)18FOB1%折扣。18FOB1%折扣。(5)2000日元CIF大连包括3%佣金。每箱2000日元FOB大连包括3%佣金。第五章 国际货物运输一、单项选择题1.D 2.C3.C4.B二、案例分析题1.本案例是不是多式联运？为什么？本案例是多式联运。多式联运是指使用两种或两种以上不同运输方式完成的货物运输，CYTODOOR的含义是什么？CYTODOOR运至收货人的工厂或仓库（DOOR）。这意味着承运人负责从起运港的集装箱堆场开始，直到将货物送到收货人指定的最终交货地点。（3）在本案例中，A公司、B公司、C公司、D公司四个当事人分别是什么身份？试解释原因。A公司：买方（收货人）。因为A公司是向B公司订购液晶显示器组件的公司。B公司：卖方（托运人）。因为B公司是接受A公司订单并负责发货的公司。C公司：实际承运人。因为B公司向C公司订舱，委托其运输货物，C公司负责实际的运输操作。DCDD公司负责整个多式联运过程的组织和协调。（4）什么是无单放货？各国际公约和《中华人民共和国海商法》是如何规定的？无单放货：指承运人在未收回正本提单的情况下，将货物交付给提单载明的收货人或通知方的行为。这种行为可能导致真正的正本提单持有人无法提货，从而造成经济损失。国际公约和《中华人民共和国海商法》的规定：根据《海牙规则》、《维斯比规则》和《汉堡规则》等国际公约，提单是承运人保证据第第10页共23页以交付货物的凭证。承运人有义务在目的港向提单的合法持有人交付货物。《中华人民共和国海商法》第七十一条规定，提单是承运人保证据以交付货物的凭证。第七十二条规定，承运人向提单持有人交付货物时，必须凭正本提单。如果承运人无单放货，需承担赔偿责任。（5）如果D公司凭A公司保函放货，该保函是否影响B公司索赔？为什么？B（A公司（D公司之间的协议，旨在保证收货人会赔偿承运人因无单放货而可能遭受的损失。然而，B公司作为正本提（B公司）。因此，BD公司索赔。（6）你如何看待多式联运提单？它和提单有什么区别？多式联运提单：适用于涉及多种运输方式的运输，由多式联运经营人签发，覆盖整个运输过程。提单：通常适用于单一运输方式（如海运），由船公司或其代理人签发。区别：运输方式：多式联运提单涉及多种运输方式，而提单通常仅涉及一种运输方式。责任期间：多式联运经营人的责任期间覆盖整个运输过程，而提单的责任期间通常仅限于货物在承运人掌管期间。责任限制：多式联运经营人可能根据不同的运输方式适用不同的责任限制规则，而提单通常适用统一的责任限制规则。（7）发生无单放货，承运人是否有抗辩可能？试列举这些可能性。承运人的抗辩可能性：提单持有人的过错：如果提单持有人未能及时行使权利或存在其他过错，承运人可能以此作为抗辩理由。不可抗力：如果无单放货是由于不可抗力事件导致的，承运人可能主张免责。提单条款的约定：如果提单条款中有关于无单放货的特别约定，承运人可能依据该条款进行抗辩。保函的存在：如果承运人凭保函放货，且保函符合相关法律规定，承运人可能以此作为抗辩理由，但需注意保函不能对抗善意第三方。（8）本案例的责任方能否享受赔偿责任限制？为什么？责任方能否享受赔偿责任限制：根据《中华人民共和国海商法》的规定，承运人对货物的灭失或损坏负有责任时，可以第六章国际货物运输保险一、单项选择题1.A 2.A 3.C 4.D5.D6.C二、计算题CIF=（FOB+运费）/1−(投保加成×保险费率)CIF=（580+55）/（1−1.1×1.4%) =635/ 0.9846≈644.9336美元CIFC5%=CIF净价/( 1−佣金率)=644.9336/0.95≈678.877美元答案：678.877美元/公吨（保留三位小数）。三、案例分析题1.卸货费、存仓费及货物损失：属于共同海损。共同海损是指载货船舶在海上遇到灾害、2.海水浸泡导致的损失（1000美元）CIF贸易术语，卖方负责为货物投保水渍险，保险包装破裂导致的损失（1500美元）该损失不属于水渍险的承保范围。水渍险主要承保因自然灾害或意外事故导致的货物水（如不可抗力或货物本身的自然属性）。综上所述：海水浸泡导致的损失（1000美元）由保险公司赔偿。包装破裂导致的损失（1500美元）由承运人赔偿。四、实训题(1)一切险、偷窃提货不着险、串味险;水渍险、偷窃提货不着险、串味险;(2)平安险、一切险、受潮受热险、战争险、罢工险;平安险、受潮受热险、战争险、罢工险;（3）水渍险、碰损破坏险;水渍险、碰损破碎险;(4)偷窃提货不着险、钩损险、战争险、罢工险。平安险、偷窃提货不着险、钩损险、战争险、罢工险。第七章国际货款结算一、单项选择题1.D 2.C 3.A 4.A 5.B二、案例分析题1.银行拒收单据、拒付货款及宣布最后一批货物装运失效是有道理的。根据《跟单信用证统一惯例》（UCP600）的规定，信用证规定在指定时期内分期付款及/或分期装运，92.银行以装运日期与信用证修改通知书不符为由拒付货款是没有道理的。（1）信用证与合同的独立性UCP6004条，信用证与可能作为其开立基础的销售合同是相互独立的交易。银行在信用证交易中只关注单据的表面一致性，而不受合同条款的影响。（2）信用证修改的效力根据UCP600第10条，信用证的修改需要得到开证行、保兑行（如有）以及受益人的同本案分析（1）信用证修改通知的效力外商通过银行转递的信用证修改通知要求在8月15日之前装运货物。根据UCP600第10(2)受益人的行为外贸公司未对修改通知作出明确回应，而是按原信用证条款装运货物并提交单据。这表明外贸公司未接受修改通知，其交单行为符合原信用证条款。(3)银行的责任银行在信用证交易中应基于单据的表面一致性进行审核。只要受益人提交的单据与原信用证条款相符，银行就应履行付款义务。结论银行以装运日期与信用证修改通知书不符为由拒付货款是没有道理的。受益人未明确接受修改通知，其交单行为符合原信用证条款，银行应履行付款义务。3.我国A公司不能顺利结汇。原因如下：A公司未在原信用证规定的装运期内装运货物，且未明确接受信用证修改通知，导致其交单行为与信用证条款不符。UCP60010（如有AA公司未4.出口公司可以采取以下策略来争取调整货款的收取时间，以减少外汇风险：（1）提前收款。出口公司可以尝试与买方协商，要求提前收款。这可以通过提供一定C国经济状况不佳可能导致的货币贬值风险。（2）调整付款方式.如果提前收款不可行，出口公司可以考虑将D/P6个月远期付款改为D/P即期付款，或者要求买方提供信用证（L/C）作为付款保障。信用证可以提供更可靠的付款保障，减少因买方违约或货币贬值导致的风险。（3）利用外汇衍生工具.出口公司可以利用外汇远期合约、外汇期权等金融工具来对冲（4）保值条款。在合同中加入保值条款，约定如果汇率波动超过一定幅度，双方将根据约定的汇率调整货款金额。这可以帮助双方分担汇率风险。（5）分散风险。如果可能，出口公司可以考虑将货款的一部分以其他稳定货币计价，以分散风险。（6）关注市场动态。密切关注C国的经济和汇率动态，及时调整策略。如果C国的经济状况持续恶化，可能需要重新评估交易条款。（7）寻求专业建议。咨询银行或外汇专家，获取专业的风险管理建议和解决方案。5.银行有权拒付货款。原因如下：UCP60010（如有作为卖方，可以采取以下措施：与买方协商，卖方可以尝试与买方协商，要求买方指示银行放弃不符点或重新修改信用证。与银行沟通，卖方可以与开证行沟通，说明情况并寻求解决方案。如果银行同意，可以尝试重新提交符合要求的单据。根据基础合同追究责任。如果协商无果，卖方可以根据基础合同追究买方的责任，要求买方以其他方式支付货款。第八章进出口商品检验、索赔、不可抗力和仲裁一、单项选择题1.A 2.A 3.C4.B二、多项选择题1.AB 2.AB 3.ABCD三、案例分析题1.重量单与净重检验证书不同，开证行有权拒付货款给议付行。理由如下：单据性质的差异：净重检验证书，通常由独立第三方检验机构（SGS、CCIC）出具，证明货物净重符合信用证条款的严格相符原则：UCP600（《跟单信用证统一惯例》）14条，银行审单遵循“表面相符”原则，即单据必须与信用证条款文字表述严格一致。信用证明确要求“净重检验证书”，而卖方提交“重量单”，即使内容包含净重数据，但单据名称、出具方性质不符，构成单证不符。开证行的拒付权：UCP600165个工作日内发出拒付通知，并列明所有不符点。本案中，议付行虽主张“重量单即净重检验证书”，但两者在法律效力和出具主体上存在本质差异，开证行有权基于不符点拒绝偿付。买方与卖方的责任划分：如货物品质不符的损失结论：重量单≠净重检验证书，单据名称与出具方不符构成实质性不符点。开证行有权拒付，议付行应自行承担因审单疏忽导致的垫款风险。（如合同违约索赔2.根据CIF术语及中国人民保险公司一切险的承保范围，进口人应分别向以下责任方索赔：（1）100箱沾污问题责任方在于保险公司。沾污属于运输过程中外来原因造成的损失，属于一切险的承保范围。由于CIF条件下卖方已投保一切险，进口人可直接向保险公司索赔。（2）短少2箱货物责任方在于保险公司。整箱短少可能由运输途中偷窃、遗失或提货1000箱，（如涉及承运人责任）。60（如卖方装运时数量不足3.（1）不合理。禁令生效时间晚于合同交货期。日本政府于9月15日宣布禁令，但该禁令自公布之日起15日后（即9月30日）才生效。而合同规定的交货期为“9月份”，即卖方应在93091530日期间，禁令尚未生效，卖方仍有时间（如未完成装船或标记为合同标的物卖方不能以不可抗力为由免责。（CISG）及国（2）9月份的交货义务，要求其在9月30日前完成装运。若日方未按时交货，可主张其违约并索赔。核查货物状态及不可抗力证明。要求日方提供日本政府禁令的官方文件及不可抗力证明（如日本商会或中国贸促会的认证），并核实货物是否已特定化为合同标的物。若货物未特定化，日方需证明其在9月30日前无法通过其他渠道履行合同。（如物流中断9（930日（4.（1）违约方及违约行为认定（CISG）7172510（12月底100（付款和收货25条）。90（10公吨试100CISG77（甲公司有义务采取合理措施减轻损失。若甲公司明知乙公司已明确拒收货物，仍继续采购货物导致损失扩大，可能被认定为未履行减损义务，需对扩大的损失承担责任。（2）责任划分与处理方式乙公司的违约责任。乙公司需赔偿甲公司因违约造成的直接损失，包括：甲公司已收购的10公吨库存货物的成本损失（若无法转售）；甲公司为履行合同已支出的合理费用（（90公吨货物无法合理转售，且该行为超出减损义务的合理范围，此部分损失可能不被支持（需根据具体市场情况判断）。甲公司的责任限制。甲公司在收到乙公司明确拒收通知后，应停止继续采购货物，并尝试转售已持有的10公吨库存。若甲公司未采取合理措施（如未及时转售货物或继续采购），其自行扩大的损失（如90公吨的采购成本）可能需自行承担。（3）争议解决建议协商解决。双方可协商乙公司赔偿甲公司已实际产生的损失（如10公吨库存成本、合理费用及部分利润损失），并豁免后续90公吨的交货义务。CISG主张以下权利：宣告合同无效（CISG72条（需证明合同价与市场价的差额90公吨的采购成本）。举证责任。甲公司需提供证据证明：乙公司明确拒绝履约的书面通知；已采购的10公吨货物的成本及无法转售的证明；市场价下跌导致的利润损失（如有）。乙公司可主张甲公司未合理减损，要求减少赔偿金额。第九章国际贸易交易磋商及合同签订一、单项选择题1.A2.A3.B二、多项选择题1.CDE2.BD三、案例分析题1.在国际贸易中，发盘是一项具有法律约束力的行为，一旦发盘被受盘人接受，合同即（1）当天下午发现问题（500CIF（2）第二天上午9时发现，客户尚未接受500CIF纽约。向美商强调该产品的实际价值和市场行情，说明误报价格对我方来说会造成较大损失，（电传或邮件补发正确的发盘，注明发盘的有效期限等关键信息。（3）第二天上午9时发现，客户已经接受在处理这些情况时，我方应始终保持诚恳、积极的态度，尽量通过友好协商解决问题，以维护与客户的良好关系，同时也要充分考虑到法律风险和商业利益的平衡。2.（1）买卖契约是否于2月28日失效？买卖契约不会于2月2822月28日这个日期的到来就认定买卖契约失效。（2）2月28日前无法将400公吨全部运出，对未运出部分，出口商是否需负责？出口商对未运出部分通常无需负责。因为销售确认书中明确了装船是以取得舱位为前提，而实际情况是由于舱位紧张导致无法在2月28日前将全部货物运出，这属于双（3）进口商自动将信用证有效期及装船期展期，出口商有无在此展期内将剩余部分装船的义务？出口商有义务在展期内将剩余部分装船。进口商自动延展信用证有效期及装船期的行6月15日之前将剩余货第第20页共23页3.在本案例中，乙公司的原报价在甲贸易商作出还价后就不再约束乙公司至5月31日，乙公司可以因货价看涨而不理甲贸易商。具体分析如下：原报价的约束力：乙公司5月1日的发价是一个要约，规定了在5月31日以前的月31日。乙公司的权利：由于甲贸易商的还价使乙公司的原要约失效，双方之间在5月20日之前并未达成有效的合同。在这种情况下，乙公司没有义务接受甲贸易商后来的“接5月224.根据《联合国国际货物销售合同公约》第十六条规定，在未订立合同之前，发盘得予7公司可以告知B公司其发盘不可撤销，A公司拟接受该发盘，合同已经成立。如果B公司拒绝履行合同，A公司可以根据相关