营销中心管理手册

营销中心管理手册

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青岛千禧国际村置业有限公司

营销部管理手册

第一部分营销部组织结构

第二部分营销部日常管理制度

第一章考勤管理

第二章员工行为规范管理制度

第三章绩效考核管理制度

第四章案场布置管理制度

第五章会议管理制度

第六章销售用品管理制度

第七章轮值与业绩分配管理制度

第八章来电轮值管理制度

第九章当值秘书规范

第十章当值人员工作规范

第十一章办公室卫生管理制度

第十二章销售控制

第十三章销售回款

第十四章新员工入职培训管理制度

第三部分营销部工作流程

第一章、来电接听流程

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第二章、来访接待流程

第三章、客户追踪流程

第四章、签约流程

第五章、交房流程

第六章、催款流程

第七章、财务对账流程

第八章、办公用品领用流程

第一部分营销中心组织结构

一、营销中心职能、职责

部门名称青岛千禧国际村置业有限公司营销中心

主管上级公司副总

营销总监、销售经理.、客服经理、销售主管、案场客服主管、招商主管、

岗位设置

策划专员、客服专员、置业顾问

部门职能

部门职责

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据。

2、依据收集的信息整合的分析结果做出预测，对公司新建项目的开发提供决

策依据。

3、定期对当地及周边房地产市场进行调研分析，把握区域房地产市场状况,

为公司提供及时、准确的市场情报。

二、对公司整体形象及营销方案的策划制定，提高公司品牌知名度和美誉

度。

1、制定楼世策划方案、促销策略、广告推广策略、月度/季度/年度营销企

划方案、销售渠道的配置计划等，提升项目上客量及对外的品牌认知度。

2、组织各种公关活动，收集并研究政府信息、新闻消息、竞争对手消息等,

确定并组织公关活动策略，提升项目及公亘的品牌美誉度。

3、做好千禧与四川宏达的品牌宣传与维护工作，树立在当地市场及客户中良

好的知名度与美誉度。

三、实现销售、回款、招商、客服目标,保障资金流的顺畅。

1、完成公司下达的销售、招商任务，定期对来访、来电和成交客户作出分

析，建立客户数据库，为营销推广提供依据。

2、对公司对外销售、物业的服务窗口进行监督，并配合物业顾问公司提

升项目服务形象及水平。

3、在客户当中树立品牌及项目良好形象，提高客户忠诚度。

四、其它相关工作

1、配合公司实施营销中心日常管理、培训、考核及奖惩。

2、协调好与公司各部门之间的美系，服从公司总体战略部署，积极协助公司

各部门的工作，确保工作的顺利开展。

3、认真做好公司领导交办的其它工作。

二、营销部组织结构

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销

总

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监

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三、营销中心各部门工作职责

(-)销售部职能职责

部门名称销售部

主管上级营销总监

岗位设置销售经理、销售主管、置业顾问、案场客服主管、案场客服专员

一、完成销售、回款任务

1、确保项目销售目标的合理分解实施，开展培训和技能评比，从而完成项目

的销售、回款任务。

2、按规定和计划完成日常销售接待洽谈工作。

3、按规定办理客户签约、贷款等事宜。

二、售后服务、营销执行配合

1、协助客户完成签约、交房等后续工作，督促客户回款。

2、提高销售人员售前、售中、售后客户服务质量，维护品牌形象。

3、为项目销售提供建议，包括产品建议、客户建议及营销推广建议。

4、参与项目的策略研究、分析、市场调查和策划工作。

5、负责销售项目的周、月、季、年的信息采集、整理、分析、反

馈。

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三、信息管理、销售控制

1、项目成交房屋的台帐管理，销售价格的管理、销售房源的管理。

2、成交客户的信息管理与维护，成交房屋信息统计与分析。

3、负责项目销售及回款数据的统计，与财务按时进行帐目核对。

四、其它工作

1、根据公司及部门目标，制定本部门工作计划和发展规划，并实施培训和

技能评比，与客服部和企划部及时交流，提高部门岗位的销售能力和本部门

岗位胜任力。

2、公司交办的其它工作。

（二）策划部职能职责

部门名称策划部

主管上级营销总监

岗位设置策划专员

部门职能

一、市场研究、营销策划

1.结合本项目营销目标及策略公司需求，制订本部门的市场调研计划并组

织实施，收集、维护项目所属区域市场竞争对手、产品情况、客户情

况、销售通路、利好消息信息，形成数据库并定期发布；

2.经过房地产市场分析与研究，配合策略公司找出项目的市场空白点，进

行项目定位及后续系列营销推广计划；

3.为了实现部门的销售目标，监督策略公司对楼盘的销售计划、价格、推

广、促销、公关活动等一系列工作进行整合，确保实现部门的总体目

标。

二、策略跟进、营销执行

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I、建立销售前台、策略公司、公司的信息沟通联络机制，广泛收集建议，包

括产品建议、客户建议及营销推广建议。

2、制定并监督营销中心各阶段营销方案的执行情况，及时发现销售过程中出

现的问题,并提出针对性解决方案和指导性建议。

3、以在售项目来访客户数据库为基础，定期完成来访客户分析、意向客户分

析和成交客户分析；利好消息的收集、整理、培训发布，项目的周、月、

季、年的信息采集、整理、分析、反馈。

三、专项文件流转、档案管理

1、各类营销方案、项目资料、客户资料、媒体合作合同档案管理。

2、与公司、策略公司、制作公司、媒体的文件、信息传递和催办。

3、已投放媒体的收集归档及定期检查。

四、其它工作

1、根据公司、部门目标，制定本部门工作计划和发展规划，并实施培训和技

能评比，与客服部和营销部及时交流，提高部门各岗位的策划能力和本部门岗

位胜任力。

2、公司交办的其它工作。

（三）客服部职能职责

部门名称客服部

主管上级营销总监

岗位设置客服经理、客服专员

部门职责1.负责联治并发展物业顾问管理公司，对接待中心、组团四、大二期物业服

务进行系统管理及服务的嫁接，从根本上提升物业对外的形象展示及服务水

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平；

2.负责协调并管理物业顾问管理公司，发挥其业务特长，与我项目物业现状有

效结合；

3.负责在顾问公司的管理构架下，建立物业服务标准及监督的办法，从客户角

度对服务质量进行考评，有效监督物业服务内容。

二、客户信息、关系的管理

1.负责制定客户接待、拜访、信息收集的管理办法，建立客户档案库，并利

用专业管理软件进行信息库的管理，定时提报总监。

2.负责建立公司与业主之间的网络沟通平台，建立“千禧客户会“，经过平台

将企业动态、新品发布、施工进度等信息及时发布；

3.负责定期组织客户活动，代表公司更好的维护客户关系，提高企业的形象和

美誉度。

三、考核、投诉及绩效管理

1.负责客户投诉路径、回室及处理路径的制定，并定期进行统计分析，以监督

公司服务窗口的服务意识及水平。

2.负责建立客户满意度访谈制度，定期对物业、维修、销售等服务窗口进行

满意度调研，并定期上报给总监；

3.负责对营销中心绩效考核办法进行实施和督导。

四、其它工作

1.根据公司及部门目标，制定本部门工作计划和发展规划，并实施培训和技能

评比，与俏售部和策划部及时交流，提高部门各岗位的客服能力和本部门岗位胜

任力。

2.公司交办的其它工作。

（四）招商部职能职责

部门名称招商部

主管上级销售经理

岗位设置招商主管、招商专员

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部门职能

一、根据营销中心整体目标和项目经营目标，确立招商计划，加强学习和创新

意识，提高专业水平和岗位胜任力，确保招商目标的完成

1、根据公司相关要求，负责收集并建立现有存量资产资料库及原有招商政

策：

2、组装专项会所经营状况的考察、调研、专题研究并收集、整理,杈据企

业发展需求制定可行的招商政策。

3、加强学习和创造意识,提高个人综合能力,制定切实可行的招商计划。

二、根据公司及本部门要求，完成个人招商、销售任务。

1、完成个人月度及年度目标计划，提高执行力，认真落实招商计划，不断提

高客户拜访率与成功率；

2、公司及部门要求,完成个人销售任务的同时.，保障招商工作的顺利推进；

3、完成成交商户的合同谈判、签订、入驻手续的办理；

三、提高专业水平和岗位胜任力，顺利实现存量资产盘活。

部门职责1、提高对会所经营、项目分析、招商策略等相关知识，形成良好的二作方

法,加强在知识和信息方面的积累,提高岗位胜任力；

2、协调解决入驻商户的各项经营配套问题，监控入驻商户的经营状况并提

供合理支持；

3、负责把控经营项目的品牌度及对项目的影响度。

四、加强协作，提高对部门其它岗位的支持，提高内外部客户满意度。

1、遵守公司各项规章制度，执行工作标准和规范、提高执行力；

2、收集和反馈全面丰富的市场和客户信息，及时向营销部经理及相关部门

进行反映和交流,支持部门和总监进行决策；

3、维护客户关系，服务新老客户、挖掘客户价值。

五、其它

1、根据公司及部门目标，制定本部门工作计划和发展规划，并实施培训和

技能评比，与销售部和策划部及时交流，提高部门的岗位胜任力。

2、配合其它部门工作、完成领导布置的其它相关工作。

五、部门各卤位说明书

(-)营销总监:

岗位名称总监所属部门营销中心定员人数I人

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直接上级公司分管副总直接下级销售部经理、客服部经理、策划专员

对营销中心的全面工作负责，对营销中心职能履行、队伍建设、目标计划负有直接责任,

工作概要

并有权利在公司授权下的人员管理、业务管理、内外部沟通。

一、营销中心职能运行管理与目标计划管理

1.根据公司战略和公司目标，组织制定本部门的发展目标、职能目标、团队建设目

标、经营目标，确保各项销伐指标的合理性、准确性与可行性。

2.运用计划、组织、协调、控制的方法，对部门各项指标的执行过程进行指导、

监控和调整，组织制定、完善、执行部门内各项规章制度，并对各项指标的完成

负全面责任。

3.负责对营销方案的合理性、可执行性进行认定，对项目的各项营销费用的预算审

核及成本控制，负责项目的销控、销售合同的审核及监督。

二、营销中心员工绩效管理、开发与团队建设

1.根据公司各项管理制度，结合部门实际情况，开发、提高各岗位员工的绩效和岗

工作职责位胜任力，打造一流团队。

2.根据营销中心各岗位的职责完成情况、目标计划完成情况，对各岗位员工进行公

正地评估、评价和建议。

3.在公司的管理理念指导下，宣传贯彻各项要求，发挥部门的带头的作用，打造最具

竞争力的团队。

三、内、外部客户关系协调与工作督办。

1.负责代表营销中心、在公司授权的范制内，协调与公司外部的各种关系和各项业

务，提高客户满意率。

2.负责代表营销中心协调与公司内部各部门的各种关系和各项业务，提高客户满意

率。

3.全面提高管理能力和综合能力，完成公司交办的其它工作。

营销中心销售项目的销售、招商、客服目标完成情况；

关键绩效指标营销中心队伍建设情况,专业能力和岗位胜任力情况；

营销中心内外客户服务满意度。

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(-)销售部经理

岗位名称销售部经理所属部门销售部定员人数1人

销售主管、招商主管、案场客服主管、客服专

直接上级营销总监直接下级

员、置业顾问

协助总监对部门的全面工作负责，并分管销售、招商两个业务版块，对部门职能履行、

工作概要队伍建设、目标计划负有直接责任，并有权利在公司授权下的人员管理、业务管理、

内外部沟通。

一、营销中心职能运行管理与目标计划管理

1.根据公司战略和公司目标，组织制定本部门的发展目标、职能目标、团队建设

目标、经营目标，确保各项销售指标的合理性、准确性与可行性。

2.运用计划、组织、协调、控制的方法，对部门各项指标的执行过程进行指

导、监控和调整，组织制定、完善、执行部门内各项规章制度，并对各项指

标的完成负全面责任。

3.负责对营销方案的合理性、可执行性进行认定，对各项营销费用的预算审核及

成本控制，负责项目的销控、销售合同的审核及监督。

二、营销中心员工绩效管理、开发与团队建设

1.根据公司各项人力资源管理制度，垢合部门实际情况，开发、提高各岗位员工

工作职责的绩效和岗位胜任力,打造一流团队。

2.根据部门各岗位的职责完成情况、目标计划完成情况，对各岗位员工进行公正

地评估、评价和建议。

3.在公司的管理理念指导下，宣传贯彻各项要求，发挥部门的带头的作用，打造最

具竞争力的团队。

三、内、外部客户关系协调与工作督办。

1.负责代表部门、在公司授权的范围内，协调与公司外部的各种关系和各项业务，

提高客户满意率。

2.负责代表部门协调与公司内部各部门的各种关系和各项业务，提高客户满意

率。

3.全面提高管理能力和综合能力，完成公司交办的其它工作。

营销中心销但项目的销他、招商目标完成情况；

销售部队伍建设情况，专业能力和岗位胜任力情况；

关键绩效指标

销售部内外客户服务满意度；

部门的工作计划完成情况和客户满意度。

(三)销售主管

岗位名称销售主管所属部门销售部定员人数1人/项目

直接上级销售经理直接下级置业顾问

协助管理团队，对营销部项目内的置业顾问团队对目标计划进行管理，促进完成部门

工作概耍

销售目标、提高岗位技能、监督销伐流程、提高服务质量，纵向、横向沟通。

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一、根据营销中心整体目标和项目经营目标，确立置业顾问团队的岗位胜任力目

标、制定置业顾问团队的培训计划，加强置业顾问团队的队伍建设，提高专业

水平和岗位胜任力，确保目标完成

1.根据公司相关营销制度，负责对置业顾问团队的日常业务培训和考核；

2.组织考察、调研、专题研究，监督各类信息（市场竞争、客户）的收集、整

理。

3.提高置业顾问团队销售、策划、客服、市场的意识和能力，完善营销数据

库和工具箱，提高置业顾问团队的综合能力。

二、根据公司及本部门要求，完成个人销售、客服任务。

1.完成个人月度及年度目标计戈人提高执行力、不断提高成交率、回款率和客

户满意率；

2.按照公司要求、根据工作规范，负贲来电、来访客户的接待，意向客户的洽

谈、跟踪；

3.会同客服部完成成交客户的合同签订、手续办理、交房、办理产权；

三、提高专业水平和岗位胜任力，遵守各项管理制度。

工作职责1.提高对房地产市场、营销、客户等相关知识，形成良好的工作方法，加强在

知识和信息方面的积累,形成个人销售案例库,提高岗位胜任力；

2.提高职业心态、加强职业规划，提高全员企划、全员客服、全员市场、

全员管理的意识和能力,提高综合能力；

3.遵守公司各项规章制度，执行工作标准和规范、提高执行力。

四、加强协作，提高对营销中心其它岗位的支持，提高内外部客户满意度。

1.依照“首问负责制”的原则，接受客户的投诉和各类报事，反馈到客服部和相

关部门；

2.后集和甚馈全面丰富的市场、产品和客户信息，及时向营销部经理及相关部

门进行反映和交流,支持部门和总监进行决策；

3.维护客户关系，服务新老客户、挖掘客户价值。

五、其它

2.培养和引领置业顾问团队对企业的向心力和忠诚度；

3.依照“首问负责制”的原则，协助客服部服务和维护客户、提供解决方案和

建议；

4.配合其它部门工作、完成领导布置的其它相关工作。

1.置业顾问团队的岗位胜任力考核合格率,销出计划完成率，回款率,成交率，内外部

客户满意率。

关键绩效指标2.本人的岗位i生任力考核合格率,销售计划完成率，问款率,成交率，内外部客户满意

率。

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（四）置业顾问

岗位名称置业顾问所属部门销售部定员人数8人

直接上级销售主管直接下级

按照公司要求，经过与客户的沟通、联洽和服务，完成销售过程直至签约完毕、完

工作概要

成俏售指标、维护产品和品牌形象。

一、根据公司及本部门要求，完成个人销售、客服任务。

1.完成个人月度及年度目标计划，提高执行力，不断提高成交率、1川款率和客

户满意率；

2.按照公司要求、根据工作规范，负责来电、来访客户的接待，意向客户的洽

谈、跟踪；

3.会同客服部完成成交客户的合同签订、手续办理、交房、办理产权；

二、提高专业水平和岗位胜任力，遵守各项管理制度。

1.提高对房地产市场、营销、客户等相关知识，形成良好的工作方法,加强在

知识和信息方面的积累,形成个人俏售案例库，提高岗位胜任力；

2.提高职业心态、加强职业规划，提高个人综合能力；

3.遵守公司各项规章制度，执行工作标掂和规范、提高执行力。

工作职责三、加强协作，提高对部门其它岗位的支持，提高内外部客户满意

度。

1.依照“首问负责制”的原则，接受客户的投诉和各类报事，反馈到客服部和

相关部门；

2.收集和反馈全面丰富的市场、产品和客户信息，及时向营销部主管及相关

部门进行反映和交流,支持营销中心相关部门和总监进行决策；

3.维护客户关系，服务新老客户、挖掘客户价值。

四、其它

1.自觉学习和贯彻公司主流企业文化，并进行传播；

2.配合各部门工作，完成领导布置的其它相关工作；

关键绩效指标销售计划完成率、成交率、回款率、内外部客户满意率。

（五）案场客服主管

岗位名称案场客服主管所属部门销伐部定员人数1人/项目

直接上级销售经理直接下级客服代表

协助管理团队，对f客服部各项目的目标计划进行管理，促进完成部门销售目标、

工作概要本部门客服目标、提高岗位技能、监督销售流程、提高服务质量，纵向、横向

沟通。

资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。

一、根据部门整体目标和项目经营目标，确立客服代表团队的岗位胜任力目

标、制定客服代表团队的培训计划，加强客服代表团队的队伍建设，提高专业

水平和岗位胜任力，确保目标完成

1.根据营销制度之规定，负责对客服代表团队的1=1常业务培训和考核；

2.根据营销制度之规定，负责部门考勤的制定及监督；

3.提高客服代表团队销售和市场意识，完善营销数据库和工具箱，泥高客服

代表团队的综合能力。

二、协助置业顾问办理成交客户的签约、贷款等后续工作，执行销售控制、

信息管理工作，监督房屋售后的回款情况

1.配合俏售部审核协议、合同或负责签订网签合同，主要对价格、房源

情况、贷款资格等进行重点审核，及时录入台帐和客户档案卡，与公司、

财务部进行帐目核对、报表；

2.做好成交客户及己售、剩余房屋的信息整理、分析、发布工作，加

强信息的及时性、完整性、时效性管理，并根据合同约定和实际需要协调

银行及房管部门办理相关手续、及时催办置业顾问和客户的回款；

3.根据需要，配合销售部完成项目的订金收取、交房、办理房产证和售

后投诉受理、处理工作。

三、提升专业水平和岗位胜任力，提高内外部客户满意度、开发客户价值

工作职责1.提升客户关系管理的意识和水平，执行客户满意度调查，协助营销部维

护客户关系、制订客户服务方案，为客户提供增值服务，开发客户价

值、促进老客户客带；

2.提高对房地产市场、营销、客户等相关知识，形成良好的工作方法，

加强在知识和信息方面的积累，形成个人客户服务案例库，提高岗位胜

任力；

3.提高职业心态、加强职业规划，自觉遵守各项管理制度，提高执行工

作标准和规范、提高执行力和综合能力。

四、负责营销中心行政事务管理

1.各类行政文件、已执行完毕的营销方案、项目资料、客户资料、合同

的档案管理。

2.与公司、集团公司的文件、信息传递和催办。

3.部门考勤、办公秩序与环境的管理。

六、其它工作

1.根据公司及部门目标，制定本部门工作计划和发展规划，并实施培训和技能

评比，与销售部和策划部及时交流，提高部门各岗位的客服能力和本部门岗位

胜任力。

2.公司交办的其它工作。

关键绩效指标客服代表团队的岗位胜任力考核合格率，内外部客户服务满意率,项目回款率“

资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。

（六）案场客服专员

岗位名称客服专员所属部门销售部定员人数1人/项目

直接上级案场客服主管直接下级

负责公司在开发项目的售中、售后客户服务工作,主要管理和执行销售控制、成交

工作概要

信息管理,管理和维护客户信息；兼顾销售案场的行政服务管理等。

一、协助置业顾问办理成交客户的签约、贷款等后续工作，执行销售

控制、信息管理工作，监督房屋售后的回款情况

1.配合销售部审核协议、合同或负责签订网签合同,主要对

价格、房源情况、贷款资格等进行重点审核，及时录入台帐和客户档案卡，

与财务部进行帐目核对、报表；

2.做好成交客户及已售、剩余房屋的信息整理、分析、发

布工作，加强信息的及时性、完整性、时效性管理，并根据合同约定和实际

需要协调银行及房管部门办理相关手续、及时催办置业顾问和客户的回款；

3.根据需要，配合销售部完成项目的订金收取、交房、办理

房产证和售后投诉受理、处理工作。

二、提升专业水平和岗位胜任力，提高内外部客户满意度、开发客户价值

1.提升客户关系管理的意识和水平，执行客户满意度调查，协助营销部维护

客户关系、制订客户服务方案，为客户提供增值服务，开发客户价值、促进

工作职责老客户客；

2.提高对房地产市场、营销、客户等相关知识，形成良好的工作方法，加

强在知识和信息方面的积累，形成个人客户服务案例库，提高岗位胜任力；

1.自觉遵守各项管理制度，提高执行工作标准和规范、提高执行力和综合能

力。

三、负责营销中心行政事务管理

1.负责各类行政文件、营销方案、项目资料、客户资料、合同的档案管

理，完善数据库和档案库。

2.与公司、集团公司的文件、信息传递和催办。

3.营销中心员工生活、考勤、办公用品申请、费用管理。

四、其它工作

1.根据公司及部门目标，制定本部门工作计划和发展规划，并实施

培训和技能评比，提高岗位的客服能力和本部门岗位胜任力。

2.其它配合和支持销售、招商的工作。

项目销控的准确、及时性；

关键绩效指标内外部客户服务的主动性和满意度；

房屋销伐回款率。

（七）招商主管

岗位名称招商主管所属部门销售部定员人数1人/项目

直接上级营销部经理直接下级

协助管理团队，对公司的存量资产进行盘活,促进完成部门销售、招商目标、提高

工作概要

岗位技能、监督各项流程、提高服务质量，纵向、横向沟通。

二、根据营销中心整体目标和项目经营目标，确立招商计划，加强学习和创新

工作职责

意识，提高专业水平和岗位胜任力，确保招商目标的完成

资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。

1、根据公司相关要求，负责收集并建立现有存量资产资料库及原有招商政策；

2、组织专项会所经营状况的考察、调研、专题研究并收集、整理，根据企

业发展需求制定可行的招商政策。

3、加强学习和创造意识,提高个人综合能力,制定切实可行的招商计划。

三、根据公司及本部门要求，完成个人招商任务。

1、完成个人月度及年度目标计划，提高执行力，认真落实招商计划，不断提高

客户拜访率与成功率；

2、负责组织考察、调研、专题研究；

3、完成成交商户的合同谈判、签订、入驻手续的办理；

四、提高专业水平和岗位胜任力，顺利实现存量资产盘活。

1、提高对会所经营、项目分析、招商策略等相关知识，形成良好的工作方

法,加强在知识和信息方面的积累,提高岗位胜任力；

2、协调解决入驻商户的各项经营配套问题，监控入驻商户的经营状况并提

供合理支持:；

3、负责把控经营项目的品牌度及对项目的影响度。

五、加强协作，提高对部门其它岗位的支持，提高内外部客户满意度。

1、遵守公司各项规章制度，执行工作标准和规范、提高执行力；

2、收集和反馈全面丰富的市场和客户信息，及时向营销部经理及相关部门进

行反映和交流,支持部门和总监进行决策；

3、维护客户关系，服务新老客户、挖掘客户价值。

六、其它

1、配合其它部门工作、完成领导布置H勺其它相关工作。

关键绩效指标招商计划完成率,签约率,入驻率，内外部客户满意率。

（八）策划专员

岗位名称策划专员所属部门策划部定员人数1人/项目

直接上级营销总监直接下级

负售监督策略公司进行项目的区域市场研究、产品研究、竞争分析、客户研究，根据

工作概要

项目的营销目标、部门的发展目标,制订营箱策略和营销方案，并协调实施。

一、经过科学的市场调查方法，配合策略公司对项目的区域市场、产品、竞争、客

户情况进行分析研究，结合项目自身的特点，形成结论、为项目营销提供决策依

据。

1、定期对市场情况进行调查，对项目所在区域的市场、政策、竞争对手、客户

情况进行调研、分析，建立数据库并定期维护；

2、组织并参与策略公司的调研及客户模型讨论、制定，为项目后期的营销策略

奠定基础；

3、为公司、部门提供营销决策、品牌建设依据和建议，为各部门提供营销支

工作职责持。

二、根据项目的营销目标、部门的发展目标，配合策略公司制订营销策略和营销方

案,跟踪营销计划执行情况，并及时调整。

1、根据市场、竞争、产品和客户的研究分析结果，结合项目营销目标和公司、

部门目标,制订营销策略和营销方案；

2、制定可实施的项目阶段性营销计划、跟踪营箱计划的实施情况、制定SP计

划，实施过程中，注意对渠道、客户、产品和竞争进行分析、跟踪、调查和

评估,研究、拓展和使用多种销售通路和销售渠道,确保实现营销目标；

3,对策咯公司对项目的人力投入，计划性投入.专业度投入情况法行评估，并

资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。

根据公司要求监督策略公司的各项计划、数据、结果的提报及可实施性的评

估。

三、提高专业能力和岗位胜任力、注重内外部合作，保证实施效果、控制成本。

1、提高对房地产市场、营销、客户等相关知识,形成良好的工作方法，善于调动

团队的力量,加强在知识和信息方面的枳累,提高信息管理能力和岗位胜任力；

2、提高个人协调能力，负责好策略公司、各大媒体及制作公司与公司的合作关

系，负责外联流程的流转、合作合同的存档；

3、根据营销方案，协调公司内、外部单位、控制营销成本，实施产品宣传、品

牌推广、媒体传播、稿件设计等工作，与策略公司及时进行沟通，监督、控

制工作标准。

四、其它工作

2.根据公司、营销中心目标，制定本部门工作计划和发展规划，并实施培训和

技能评比，提高营销中心各岗位的企划能力和本部门岗位胜任力；

3.其它配合和支持销售的工作。

对项目的策划提案能力、提案效果控制能力、市场分析把握能力、外联能力、协调

关键绩效指标能力；

对各部门和岗位的支持和协作能力。

资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。

（九）客服部经理

岗位名称客服部经理所属部门客服部定员人数1人

直接上级营销总监直接下级客服专员

协助总监对部门的全面工作负责，对部门职能履行、队伍建设、目标计划负有直接责

工作概要

任,并有权利在公司授权下的人员管理、业务管理、内外部沟通。

一、客服部职能运行管理与目标计划管理

1.根据公司战略和目标，组织制定本部门的发展目标、职能目标、团队建设目

标、经营目标,确保各项销售指标的合理性、准确性与可行性。

2.运用计划、组织、协调、控制的方法，对部门各项指标的执行过程进行指

导、监控和调整，组织制定、完善、执行部门内各项规章制度，并对各项指

标的完成负全面责任。

3.负责对部门内各项计划的合理性、可执行性进行认定，对部门内费用的预算审

核及成本控制。

二、客服部员工绩效管理、开发与团队建设

1.根据公司各项人力资源管理制度，结合部门实际情况，开发、提高各岗位员工

工作职责的绩效和岗位胜任力,打造一流团队。

2.根据部门各岗位的职责完成情况、目标计划完成情况，对各岗位员工进行公正

地评估、评价和建议。

3.在公司的管理理念指导下，宣传贯彻各项要求，发挥部门的带头的作用，打造最

具竞争力的团队。

三、内、外部客户关系协调与工作督办。

1.负责代表部门、在公司授权的范围内，协调与公司外部的各种关系和各项业务，

提高客户满意率。

2.负责代表部门协调与公司内部各部门的各种关系和各项业务，提高客户满意

率。

3.全面提高管理能力和综合能力，完成公司交办的其它工作。

营销中心客服项目的客服目标完成情况；

客服部队伍建设情况，专业能力和岗位胜任力情况；

关键绩效指标

客服部内外客户服务满意度；

部门的工作计划完成情况。

（十）客服专员

岗位名称客服专员所属部门客服部定员人数2人

直接上级客服部经理直接下级

负责公司开发项目的客户服务及管理，主要管理和执行客户关系、绩效考核、

工作概要

投诉收集及满意度倜研,管理和维护客户信息。

一、根据营销、招商、物业等业务发展的需求，积极建立客户档案库，并整

合各项资源积极组织客户活动，为公司与客户之间建立良好的沟通平台，有效

提升企业美誉度