2021年贸促会笔试题库及答案往届进面考生同款资料

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一、单项选择题（每题2分，共20分）1.以下哪项不属于国际贸易中常见的支付方式？A.信用证B.托收C.现金交易D.汇付2.世界贸易组织（WTO）的基本原则不包括以下哪一项？A.最惠国待遇原则B.国民待遇原则C.公平竞争原则D.贸易保护原则3.下列哪一种贸易术语下，卖方承担的风险在货物越过装运港船舷时转移给买方？A.FOBB.CIFC.CFRD.DDP4.国际货物运输中，班轮运输的特点不包括以下哪点？A.固定航线B.固定港口C.固定船期D.固定运费5.以下关于关税的说法，错误的是？A.关税是一种间接税B.关税具有调节进出口贸易的作用C.关税全部由进口商承担D.关税可以增加国家财政收入6.国际商务谈判中，以下哪种策略属于进攻性策略？A.声东击西B.疲劳战术C.先斩后奏D.润滑策略7.以下哪项不是国际市场营销的特点？A.市场范围广阔B.市场环境复杂C.营销风险小D.竞争激烈8.跨国公司的主要特征不包括以下哪一项？A.战略目标全球化B.经营活动多样化C.公司内部一体化D.管理体制分散化9.国际技术转让中，以下哪种方式属于非商业性技术转让？A.技术咨询服务B.技术援助C.许可贸易D.技术服务10.以下关于国际货币基金组织（IMF）的说法，正确的是？A.其宗旨是促进国际贸易的平衡发展B.主要业务是向成员国提供长期贷款C.成员国的投票权取决于其认缴的份额D.是联合国的专门机构之一二、填空题（每题2分，共20分）1.国际贸易按照商品的流向可分为出口贸易、进口贸易和______贸易。2.贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的______、费用和风险划分问题的专门用语。3.FCA是______的英文缩写。4.海洋运输货物保险的基本险别包括平安险、______和一切险。5.关税的征收方法主要有从量税、从价税、______和选择税。6.国际商务谈判的基本程序一般包括开局、______、报价、磋商和成交等阶段。7.国际市场营销的产品整体概念包括核心产品、______和附加产品三个层次。8.跨国公司的组织形式主要有母公司、子公司、______和避税地公司。9.国际技术转让的方式主要有许可贸易、技术服务、______、工程承包等。10.国际金融市场按照经营业务的种类可分为国际货币市场、国际资本市场、______和国际黄金市场。三、判断题（每题2分，共20分）1.过境贸易不属于国际贸易的范畴。（）2.在CIF术语下，卖方负责办理货物运输保险，所以货物在运输途中的风险由卖方承担。（）3.班轮运费包括基本运费和附加运费两部分。（）4.关税的保护程度与关税税率成正比。（）5.国际商务谈判中的妥协是一种软弱的表现。（）6.国际市场营销就是把国内的产品拿到国外去销售。（）7.跨国公司的子公司具有独立的法人资格。（）8.国际技术转让只能是有偿的。（）9.国际货币市场是指资金借贷期限在一年以上的金融市场。（）10.世界银行的主要任务是向成员国提供长期贷款，促进其经济的恢复和发展。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述FOB术语和CFR术语的异同点。2.简述国际商务谈判的基本原则。3.简述国际市场营销的产品策略。4.简述国际技术转让的作用。五、讨论题（每题5分，共20分）1.试讨论贸易术语在国际贸易中的重要性。2.结合实际，谈谈国际商务谈判中应如何运用谈判策略。3.分析跨国公司对世界经济的影响。4.探讨国际金融市场的发展趋势及其对国际贸易的影响。答案一、单项选择题1.C2.D3.A4.D5.C6.C7.C8.D9.B10.C二、填空题1.过境2.责任3.货交承运人4.水渍险5.混合税6.摸底7.形式产品8.分公司9.合作生产10.国际外汇市场三、判断题1.×2.×3.√4.√5.×6.×7.√8.×9.×10.√四、简答题1.相同点：（1）都适用于水上运输方式；（2）交货地点都在装运港；（3）风险划分都以装运港船上为界；（4）卖方都要负责办理出口清关手续，买方都要负责办理进口清关手续。不同点：（1）价格构成不同，CFR术语下卖方要负责支付运费，而FOB术语下运费由买方负责；（2）卖方义务不同，CFR术语下卖方除了承担FOB术语下的义务外，还要负责办理货物运输并支付运费。2.（1）平等互利原则，谈判双方在法律地位上平等，通过谈判都能获得一定的经济利益；（2）友好协商原则，在谈判中出现分歧和矛盾时，应通过友好协商解决；（3）依法办事原则，谈判的内容以及签订的合同都要符合相关法律法规；（4）诚实守信原则，谈判双方要如实表达自己的意图和条件，遵守承诺。3.（1）产品差异化策略，根据不同国家和地区的市场需求、文化等差异，对产品进行调整；（2）产品标准化策略，在全球市场上提供统一标准的产品；（3）产品组合策略，合理安排产品组合的广度、深度和关联度；（4）新产品开发策略，不断推出适应市场需求的新产品。4.（1）对技术输出方来说，可以获得经济利益，回收研发成本，增强国际竞争力；（2）对技术输入方来说，可以加速技术进步，提高生产效率，促进产业结构升级；（3）对世界经济来说，促进了技术在全球的传播和扩散，推动了世界经济的发展。五、讨论题1.贸易术语在国际贸易中具有重要性。首先，明确了价格构成，方便买卖双方核算成本和报价。其次，规定了交货地点、风险转移界限等，减少了交易中的纠纷。再者，有助于买卖双方安排运输、保险等事宜，提高交易效率。同时，不同的贸易术语也影响着买卖双方的责任和义务，为双方合理选择贸易术语提供了依据，促进了国际贸易的顺利进行。2.在国际商务谈判中运用谈判策略，要根据谈判的实际情况灵活选择。开局阶段可以营造良好的谈判氛围。报价阶段要合理运用策略，如先声夺人等。磋商阶段，对于强硬的对手可采用疲劳战术等进攻性策略；对于合作意愿较强的对手可采用润滑策略等温和策略。同时，要注意把握时机，适时妥协和让步，以达成双方都能接受的协议。3.跨国公司对世界经济的影响既有积极方面也有消极方面。积极方面：促进了国际贸易和国际投资的增长，推动了全球资源的优化配置，加速了技术的传播和创新。消极方面：可能导致垄断，影响市场竞争的公平性；对东道国的经济主权和产业安全可能构成威胁；加剧了世界经济发展的不平衡。4.国际金融市场的发