营销考试万能模板及答案

营销考试万能模板及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.消费者购买过程的起点是（）A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买3.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能4.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性5.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃6.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装7.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始出现。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期8.企业为取得社会、公众的了解与信赖、树立企业及产品的良好形象而进行的各种活动是（）A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广9.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价10.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）A.扭转性营销B.恢复性营销C.刺激性营销D.协调性营销答案：1.C2.B3.A4.B5.C6.D7.C8.C9.A10.A二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销观念的主要支柱包括（）A.目标市场B.顾客满意C.整体营销D.产品质量E.盈利性2.市场细分的有效标志主要有（）A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性3.企业的定价目标主要有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化4.以下属于产品整体概念中附加产品层次的有（）A.产品安装B.售后服务C.品牌D.包装E.送货5.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算6.下列属于企业微观环境因素的有（）A.供应商B.竞争者C.社会公众D.人口E.营销中介7.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点（）A.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高，购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历8.新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（）等因素。A.技术能力B.未来市场潜在容量C.投资收益率D.生产能力E.销售成长率9.企业在市场定位过程中（）A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势10.影响企业定价的主要因素包括（）A.市场需求B.成本C.竞争状况D.政府政策E.消费者心理答案：1.ABCE2.ABCD3.ABCD4.ABE5.BCDE6.ABCE7.CDE8.BCDE9.ABC10.ABCDE三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）3.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（）4.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）5.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）6.人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。（）7.社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（）8.市场细分是目标市场营销的基础。（）9.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）10.营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。（）答案：1.×2.×3.√4.×5.×6.√7.×8.√9.√10.√四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销观念与推销观念的区别。答案：市场营销观念以顾客需求为导向，从整体市场出发，通过满足需求获取长期利润；推销观念以产品为中心，注重现有产品的推销，目的是通过销售获取利润，重点在卖方需求。2.市场细分的作用有哪些？答案：有利于企业发现市场机会，集中资源满足特定需求；有助于企业制定针对性营销策略，提高市场竞争力；能更好满足消费者多样化需求，提高消费者满意度。3.简述产品生命周期中成熟期的特点及营销策略。答案：特点是市场需求饱和，销售增长缓慢，竞争激烈。策略有市场改良，寻找新用户、新用途；产品改良，提高质量、改进特性等；营销组合改良，调整价格、渠道、促销等。4.简述影响消费者购买行为的主要因素。答案：文化因素，包括文化、亚文化等；社会因素，如参照群体、家庭等；个人因素，像年龄、职业、生活方式等；心理因素，有动机、知觉、学习等。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论在新媒体环境下，企业应如何创新营销方式？答案：利用社交媒体开展互动营销，增强与消费者连接；制作短视频、直播带货等吸引流量；精准投放广告，基于大数据定位目标客户；开展社群营销，培育忠实用户群体。2.企业在进行市场定位时，如何突出自身竞争优势？答案：深入分析自身资源与能力，明确独特卖点；调研竞争对手定位，寻找差异化空间；从产品质量、服务水平、品牌形象等方面入手，塑造独特形象，让消费者认可优势。3.谈谈产品品牌建设对企业发展的重要性。答案：有助于提高产品辨识度，吸引消费者关注；提升产品附加值，获