销售人员管理制度

销售工作管理制度

为加强销售过程中的管理管控，提升经营绩效，达到销售目标、

明确销售相关人员的职责、规范其业务活动、调动其积极性，特别订

本规定。

第一条：销售相关人员代表公司的形象，应以谦恭和气、热情周

到之态度接触客户；注意着装，仪容之整洁。

第二条：销售相关人员进入本公司试用期为3个月，试用期基本

工资为2200元/月；试用期满，合格留用者，正式确定岗位后，签订

劳动合同协议，一年后交纳五险。

第三条：销售相关人员的工资由基本工资+岗位工资+绩效工资

（提成）+补贴+通讯费等组成；基本工资包括考勤、各项考核等；岗

位工资（职务工资）是所岗位的工资，绩效工资（提成）以支付资金

到账的次月随同工资先发放80%o另一部分20%参加年度考核。

第四条：销售用关人员的提成以每月资金回笼50万元为保底销

售额，年销售额为60万为保底量；10万以下按3%提成，10-30万按

4%提成，30万-60万为5%,60万-90万为6%,90万以上为7%,100

万以上每增加30万提成增加1%,上不封顶。

第五条：鼓励全员销售，非专职（兼职）销售相关人员积极为公

司销售质量本合同支付资金服务，提成：提供信息并形成合同协议，

3万以下30。元，3元10万元以下奖励2000元，10万以上到50万

4000元，50万到100万1万元（所有费用自理）。

第六条：销售员在公司工作服务未满一年（不跨年度），其年终

提成（指剩下提成）自动放弃。

第七条：销售岗位分为五个级别，1、业务员（业务经理）没有

岗位工资；2、片区经理岗位工资300元/'月；3、大区经理500元/

月;4、销售总监2000元/月;5、销售副总3000元/月。

第八条：销售用关人员的岗位职责：

1、熟悉公司生产审批流程及质量本合同支付资金服务性能，规

格，价格等；

2、制定年度，月度销售计划并严格按计划实施；

3、所收支付资金必须汇到公司指定账户或卡上，不得私自截留、

挪用、隐瞒支付资金；

4、经常与所相关相关项目的经销商保持联系，沟通，服务；

5、对公司各项销售计划，营销策略，客户信息等资料，必须严

守商业秘密，不得泄露他人。

第九条：销售主管（区域经理）岗位职责：

1、相关相关项目推动、完成所相关相关项目部门机构（区域）

的销售目标；

2、不定期拜访重点客户，关注市场信息及时反馈，提升服务品

质，及时上报月度总结及考核情况报告；

3、执行公司所交付的其它事项。

第十条：省级办事处主任（经理）：

1、相关相关项目推动、完成所相关相关项目部门机构（省域）

的销售目标;

2、不定期拜访重点客户，关注市场信息及时反馈，提升服务品

质，及时向公司上报月度总结及考核情况报告；

3、执行公司所交付的其它事项。

4、建立所属团队，相关相关项目培训、指导、工作安排和监督

监察、考核；

5、相关相关项目本省区域的市场开发，工程实施，经销商的开

拓、选定、管理管控、维护等工作；

第十一条：销售总监岗位职责：

1、相关相关项目推动、完成所相关相关项目部门机构的销售目

标；

2、不定期拜访重点客户，关注市场信息及时反馈，提升服务品

质，及时向公司上报月度总结及考核情况报告；

3、执行公司所交付的其它重要事项。

4、建立公司销售团队，相关相关项目培训、指导、工作安排和

监督监察、绩效考核，有权建议公司调整所属区域经理；

5、相关相关项目公司的市场开发，工程实施，经销商的开拓、

选定、管理管控、维护等工作；

1.第十二条：销售副总岗位职责：

1、相关相关项目推动、完成所相关相关项目公司的销售目标；

2、不定期拜访重点客户，关注市场信息及时反馈，及时向公司

上报月度总结及所属团队的考核情况报告;

3、执行公司所交付的其它重要事项。

4、建立公司销售团队，相关相关项目培训、指导、工作安排和

监督监察、绩效考核，有权建议公司调整所属区域经理；

5、相关相关项目公司的市场开发，工程实施，经销商的开拓、

选定、管理管控、维护等工作；

6、主持公司的销售例会，组织有关销售推介会、订货会等活动。

笫十三条：销售相关人员拜访客户，要及时汇集相关资料：

1、客户对价格的反映；

2、客户对质量本合同支付资金服务质量的反映；

3、客户的用量及市场需求量；

4、同行竞争对手的动态；

5、对其它品牌的反映及新质量本合同支付资金服务情况收集。

第十四条：销售相关人员拜访客户或因公出差，须提前三天向主

管经理写出申请出差报告；写明出差时间、地点、目的、出差线路及

费用预算等，经主管经理批准后实施。

第十五条：出差分为近距离出差和当三出差，住宿出差。近距离

出差和当日出差，一般为本市范围内或当天来回地区，公汽（火车）

票据实报实销，搭乘公司便车出差的费用不报，超过5小时以上出差,

伙食补助及交通费为10元/餐，外地出差需要住宿一般地区（省辖

市）补助145元/天，包括住宿费、市内交通费、伙食补助费等，省

会城市和经济发达地区170元/天，的士费用一般不予报销，特殊情

况，在的士票背面写明事由，批准后予以报销。

第十六条：销售相关人员开展业务，要根据公司生产能力和现状

接受订货，特殊要求及公司目前不能达到的订货，不得承接，避免损

害公司形象和利益C

第十七条：公司销售原则是：现款现货。接到订单，预付30%订

金，提（发）货之前结清全部支付资金，销货价格以公司规定价格为

准，特殊情况必须请示后方可执行，对货到本相关项目联系相关公司

正式正式生效方法或本相关项目联系相关公司正式正式生效方法或

盖章或支付资金拖欠的客户，由本次销售员垫付，如发生货物被骗，

丢失等情况，由其本人相关相关项目赔偿。

第十八条：销售合同协议的订立，必须严格按照经济合同协议法

的有关规定办理，所有合同协议的订合，必须由主管经理初审，总经

理批准后实施。

第十九条：为便于合同协议执行中可能产生的纠纷处理，合同协

议订立时必须写明合同协议履行地为公司所在地。可代办相关质量本

合同支付资金服务

发货审批流程：销售相关人员接单收到订金后，书面下达生产计

划，注明完成计划时间，生产完成后，通知客户汇款，全款到帐后，

财务通知仓储部开据相关手续，一式四联（销售、生产、财务、客户）,

安排好物流时间，及时送达到客户。

第二十条：严格退（换）货手续，所有退（换）货情况必须则本

次销售员写出书面情况，说明退（换）货的原因、理由、货品的状况

等，经主管领导人批准后方可退（换）货，退货取消本次提成，换货

本次提成减少20%,退货的提成如已发生，在次月其他提成中扣回，

因公司质量本合同支付资金服务质量原因产生的退（换）货由公司根

据实情酌情处理。

第二十一条，销售相关人员外地出差，可乘火车硬座，动车二等

座，高铁二等座，轮船二等舱，晚间20点以后乘坐火车超过6小时,

可乘坐硬卧，如未剩硬卧，补贴其票价的50%。

第二十二条，业务的开辟权和所有权属公司所有，销售相关人员

分区域相关相关项目本地区销售，如该地区连续三个月销售末到其规

定要求，公司根据市场和工作需要，有权调整该地区销售员的工作岗

位或予以辞退。

第二十三条，销售相关人员离职或调职，必须办理好移交手续，

方可离岗，移交事项：

1、领（借）用的公物；

2、客户资料及各类单据；

3、已收支付资金及账目明细；

4、公文档案；

5、销售账目；

6、其它事项。

第二十四条：销售相关人员移交工作，须填写移交报告书，由移

交人、监交人、接收人共同本相关项目联系相关公司正式正式生效方

法，销售主管及财务主管核实本相关项目联系相关公司正式正式生效

方法。销售主管（区域经理）移交工作由总经理或总经理指定专人监

交。

第二十五条：销售相关人员在外出差，应严格遵守国家法律和厂

纪厂规，注意人身安全和财产安全，违者所造成的一切后果自己相关

相关项目。

第二十六条：销售相关人员的通讯（手机）必须24小时保持通

畅，特殊情况须第一时间告之新的联系正式正式生效，在外出差，每

天须向主管领导人报告有关行程和活动状况。每次出差回来，三天内

报销所有费用，必须写出书面市场调研（考察）报告及建议，供公司

领导人经营决策参考之用。无考察报告者，费用不予报销。

第二十七条：通讯费：部门机构正职100元/月，付职80元/月，

区域经理60元/月，业务经理（员）50元/月。联系不上一次扣罚手

机费10元，三次以上停发本月手机费。

第二十八：客户的订单或销售相关人员的要货单必须是书面或正

式正式生效方法，特殊情况，以短信通知，回来后及时补单。订单一

式四份，（一份自己备用，其余三份分别交主管部门机构，财务部门

机构，生产部门机构）。

第二十九条：本规定由董事长批准后执行，解释权归总经理.

许福龙

2015年5月25日

附销售工作审批流程表:

鑫源木塑业务信息登记表

时间：2015年月日

相关

人员具体内容

相关项目

信息来源某企业员工口、社会某人口、网络口、媒体口、公司提供口

业务操作销售员个人口业务参与销售的成员口、设计师口

业务服务跟单售后

客户基本情况：客户，公司正式正式生效方法，

相关公司正式正式生效方法

信息情况

需要质量本合同支付资金服务是什

么情况，哪里来的信息？

2015年月日：此单情况说明以及跟进进度…

操作情况

及参加相关

2015年月日：设计师的图纸出的效果；

人员

跟单物流；售后服务：

服务情况

注：为保证各位的利益，此表填写时一定要注意参与的相关人员和时间，并及时交由销售部备案汇总。

客户信息以销售部备案汇总为准，以先登记为主。

鑫源木塑出差计划表

预计出发日期

出差人目的地

预计返回日期

主要路线及口程安排:

出差期间主要工作内容: