白酒品牌市场营销策划方案

白酒品牌市场营销筹划方案

白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润

空间，竟引无数英雄杀戮其间。品牌多如牛

毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山,

手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。

不过在中国巨大的市场范围和宠大的消费人

群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。

白酒市场的消费需求在变化，消费认知在

变化，变者通。其市场空间尚有着巨大的容量,

市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段

将愈加多样化，变换速度也将更为频繁。怎

样生存将是进入白酒市场的首要课题。做有

“情感”的产品；做有“情感”的营销;建立

“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。

㈠、产品定位：抓住高下档两端，向中

等挤压，发展礼品空间。

㈡、品牌定位

2、品牌形象定位：“a品牌”是体现真情

的酒。因此形象上应当像一种亲人、一种朋友、

一种知己每一瓶酒都代表着一种真情流露

的故事。“a品牌”酒植于中国老式美德的基础

上，体现泱泱中华千年文化的一隅；以传播“a

品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心

的真情感动，发散消费者心中对真情的体现和

渴望；她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于

真情可贵的物质社会，意在让消费者借酒抒情,

荡漾着人与人之间的深情厚谊，到达真情的沟

通。

根据a品牌产品所确立的价格体系，两种

产品“a品牌”与“al”分属于两个不一样的

档次，其中a品牌以馈赠为重要方式，走礼品

路线，为中高档产品；而“al”主攻市场通路,

以量取胜，定位为中低级产品。这两种不一样

的消费定位，根据不一样的目的消费人群而确

立。

a、“a品牌”目的消费人群形象特性：a

品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应当在

2550岁之间，受过良好的教育。参与工作的

时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并

拥有独立的经济自主权。此类人常常参与多

种社会活动，有充足的机会接触、消费白酒，

由此也形成了对白酒品牌的初步认识。

2、心理特性：

b、“al”目的消费人群心理特性：这一

类消费者是将生活放在第一位而将享有推后

的群体，由于现实生活的详细和繁复，他们

的心力不得不更多地放在怎样改善生活这一

环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇

长的道德观念，但受客观经济条件限制，他

们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原

则。

a、“a品牌”目的消费人群消费形态：由

于有一定的经

济基础与消费积极权，他们的消费较为随心

所欲。除开平常必备的开销之外，常常为一

时冲动与心头所好一掷千金。他们有投资概

念，无论是经济投资还是感情投资，他们大

都能以发展的眼光看待事物。他们舍得向家人、

朋友馈赠礼品，认为这是沟通相

b、“al”目的消费人群消费形态：比之a

品牌的消费人群，al酒的目的消费群基本具有

理性消费的特性。他们总是将平常的开销筹划

得清清晰楚，哪些是必要的，哪些是额外的。

对于理性的消费者而言，在平常规划之外的消

费项目，他们会加以谨慎的比较与分析，最终

敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感交流,

他们将其生活化、详细化，展现出一种平民

化的独特风貌，反而并不十分介意外在形式

的优劣。

1、方略概述

(1)、平面体现方略的内容重要针对硬性广

告，通过创意、设计、展示、传播精美的平面

形象，来到达传播产品与品牌的目的。平面形

象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品

形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形

象，令受众直观地接受、记忆产品的外型，到

达宣传产品的目的；而品牌形象指的是画面中

不出现或少出现产品外型，转而以品牌文化内

涵为画面体现主题，它可以是抽象的图形，也

可以是与品牌文化有关的内容，配以精道的文

字，其目的在于令受众通过视觉与少许阅读对

品牌的文化内涵形成初步认识，从而对产品留

下深刻的印象。平面形象可用于多种宣传形式,

包括户外广告、报章杂志平面广告以及产品画

册等。

⑶、电视媒体宣传是另一项重要的创意方

略形式。一种有趣味的广告不仅是对产品的一

次宣传，同步亦是品牌内涵的直观透露。电视

广告形式灵活、外延广泛、交互便捷，是广告

创意中最为生动的一种。a品牌的电视广告，

将着力以情打感人、以趣吸引人。此外，根据a

品牌产品的发展阶段，配合各类公关活动，制

作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，

或制作成光盘附送，能深入让经销商与消费者

理解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的

口碑。

（5）、终端历来是酒类营销兵家必争之地,

终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈

烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统

一、优秀的终端形象。杰出的终端形象能令

消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。

形式的创新、内容的生动决定着终端形象的优

劣，也直接影响终端营销的态势。

2、方略分类概述:

⑴、户外广告:

方式：通过设计独特的多种户外广告，选

择时间、地点适时公布，在相对迅捷的时段形

成宣传强势，直观形象地宣传a品牌品牌文化、

形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品

著名度。详细形式，包括：

台卡：放置于专柜，小巧便于浏览

喷绘：设置于人群密集、商业繁华的地方,

或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑

造企业形象，塑造品牌文化；

⑵、报媒、杂志广告：

方式：选择目的受众最常接触的报纸、杂

志进行广告宣传。

目的：针对经销商利于产品招商工作的开

展，或者散发给消费者以传播产品信息。

b、文字传播方略

(2)、专业媒体的专业报道与炒作，进行a

品牌的品牌文化、产品宣传。

⑷、展会形象文案，展会筹划方案：配合

产品平面形象进行品牌文化的文字传达，以到

达形象与意义相结合的宣传效果;年度交易盛

会的方案筹划，以带有鲜明品牌风格的展览方

式、流程、炒作点进行展会的筹划工作，并规

划展会期间公关活动的方式措施，以期通过展

会，到达品牌的一次全方位展示，为下一步的

招商奠定基础。

⑴、公布电视广告片，创意体现品牌内涵

和品牌消费诉求，契合目的消费群的心理需求,

以情感人。

⑶、以赞助、冠名形式等出目前电视台某热点

栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度。

⑴、选择影响最广泛的大型网站：新浪、

搜狐、网易等网站公布flash广告；

(3)、设置a品牌的网站，内容详尽丰富，

便于消费者查询，也便于经销商理解。

⑴、大中型商场、超市、酒店：在商店

外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目,

消费者远远就可以看到；在店内或店门口醒目

处，设置专卖柜台，配置pop广告、展架等，

促销小姐身着体现专门设计的促销服，传播a

品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计别致,

与a品牌产品形象、色调友好，与其他商品具

有差异化。或者在客流量大的地方设置醒目

专柜，配置展架，台卡。设置展台，色调相对

纯粹、洁净、温暖。

f、促销礼品