《市场营销管理》-任务5-选择目标市场营销_第1页
《市场营销管理》-任务5-选择目标市场营销_第2页
《市场营销管理》-任务5-选择目标市场营销_第3页
《市场营销管理》-任务5-选择目标市场营销_第4页
《市场营销管理》-任务5-选择目标市场营销_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

任务目标掌握市场细分的方法掌握目标市场应具备的条件以及选择模式熟悉进入目标市场的主要策略任务5.1实施市场细分5.1.1市场细分的含义和方法含义营销者通过市场调研，从区别消费者不同需求出发，根据消费者够买行为的差异性，把整个市场细分成两个或两个以上具有类似需求的消费者群。方法单一标准法主导因素排列法综合因素法系列因素细分法5.1.1市场细分的作用1、有利于分析、发掘新的市场机会，制订最佳营销战略2、有利于中小企业开发市场3、有利于合理运用企业资源，提高企业竞争力4、有利于更好地满足社会需求5.1.2市场细分的依据和步骤市场细分的依据市场是商品交换关系的总和消费者需求和购买行为的差异性和同类性构成市场买卖双方的企业和消费者都具有各自的“个性”市场细分的步骤选定产品市场氛围列出企业所选定的产品市场范围内所有潜在顾客的所有需求企业将所列出的各种需求，交由各种不同类型的顾客挑选，选出三个作为市场细分的标准。检验每一细分市场的需求，抽掉各细分市场的共同需求根据不同消费者的特征，划分为相应的市场群进一步分析每一个细分市场的不同需求和购买行为，不断适应市场变化决定市场细分的大小及市场群的潜力5.1.3市场细分的标准消费者市场的细分标准2.购买行为3.地理环境生产者市场的细分标准2.购买者的地理位置3.购买组织的特点企业在选择市场细分标准时应该注意的问题1.必须从本企业的生产经营的具体情况出发2.必须认识到细分标准之间是有机组合的3.市场细分标准中的很多细分变数是动态性的4.市场细分不是越细越好，必须考虑细分出的市场具有一定规模任务5.2确定目标市场5.2.1目标市场的含义目标市场是工商企业在细分市场的基础上，经过评价和筛选确定企业经营目标而开拓的特定市场，也就是说企业通过市场细分，会发现不同欲望的消费者群，发现市场上未得到满足的需求。5.2.2选择目标市场的条件1.有足够的市场需求2.市场上有一定的购买力、要有足够的销售额3.市场上要与一定的赢利潜力4.市场要与企业的目标、资源和优势相适合任务5.3选择目标市场5.3.1目标市场的主要策略1.无差异性目标市场策略2.差异性目标市场策略3.集中性目标市场策略5.3.2如何选择目标市场策略1.产品条件2.产品的生命周期3.市场竞争状况

4.企业资源情况

任务5.4明确市场地位5.4.1市场定义的含义

目标市场定位，是指企业决定把自己放在目标市场的什么位置上，也就是在消费者心目中企业选择一个希望占据的位置。5.4.2市场定位策略1.根据产品特色定位2.根据使用场合和用途定位3.根据产品提供的利益定位4.根据使用者类型定位5.根据竞争的需要定位5.4.3市场定位的方法1.明确潜在的竞争优势对目标市场进行详尽的市场调查对市场的竞争环境分析客观评价企业自身2.选择相对竞争优势并非所有的潜在竞争优势都能成为市场上的竞争优势相对竞争

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论