山西信息职业技术学院《外贸函电》2025-2026学年期末试卷

山西信息职业技术学院《外贸函电》2025-2026学年期末试卷一、单项选择题（本大题共10小题，每小题5分，共50分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.下列关于外贸函电的作用，错误的是（）

A.建立贸易关系

B.确定交易条件

C.实施贸易活动

D.增加贸易纠纷

2.以下哪项不属于外贸函电的基本组成部分？（）

A.问候语

B.主体内容

C.结束语

D.抄送

3.在外贸函电中，以下哪项不是正式的问候语？（）

A.Goodmorning

B.Hello

C.Hi

D.DearSir/Madam

4.以下哪项不属于外贸函电中主体内容的组成部分？（）

A.交易条件

B.询盘

C.报盘

D.接受订单

5.在外贸函电中，以下哪项不是结尾语的组成部分？（）

A.感谢

B.祝愿

C.附件

D.签名

6.以下哪项不属于外贸函电的格式要求？（）

A.日期

B.收件人

C.抄送

D.签名

7.在外贸函电中，以下哪项不是报价函的组成部分？（）

A.产品名称

B.数量

C.价格

D.付款方式

8.以下哪项不属于外贸函电中询盘函的组成部分？（）

A.产品名称

B.数量

C.价格

D.交货期

9.在外贸函电中，以下哪项不是订单确认函的组成部分？（）

A.产品名称

B.数量

C.价格

D.付款方式

10.以下哪项不属于外贸函电中投诉函的组成部分？（）

A.投诉原因

B.投诉要求

C.附件

D.签名

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题5分，共25分。在每小题给出的四个选项中，至少有两个选项是符合题目要求的）

1.外贸函电的作用包括（）

A.建立贸易关系

B.确定交易条件

C.实施贸易活动

D.解决贸易纠纷

2.外贸函电的基本组成部分包括（）

A.问候语

B.主体内容

C.结束语

D.抄送

3.外贸函电的格式要求包括（）

A.日期

B.收件人

C.抄送

D.签名

4.报价函的组成部分包括（）

A.产品名称

B.数量

C.价格

D.付款方式

5.询盘函的组成部分包括（）

A.产品名称

B.数量

C.价格

D.交货期

三、简答题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

1.简述外贸函电在建立贸易关系中的作用。

2.简述外贸函电在确定交易条件中的作用。

四、案例分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

材料一：

某外贸公司A向国外客户B发送询盘函，询问对方对某产品的需求和报价。客户B回复称，对产品感兴趣，但要求降低价格。A公司经过内部讨论，决定降低价格，并向客户B发送了报价函。

材料二：

客户B回复A公司，表示接受报价，并要求在一个月内发货。A公司回复称，由于生产原因，无法在一个月内发货，建议将交货期延长至两个月。

1.分析A公司向客户B发送询盘函的目的。

2.分析A公司向客户B发送报价函的原因。

五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

材料一：

某外贸公司A与国外客户B签订了一份出口合同，约定以FOB价格成交。合同签订后，A公司按照合同约定生产货物，并安排运输。然而，在货物装船过程中，由于天气原因，导致货物受损。A公司向保险公司提出索赔，但保险公司以货物已装船为由拒绝赔偿。

材料二：

客户B得知货物受损后，要求A公司承担损失。A公司认为，由于货物受损是在装船过程中，责任应由保险公司承担。

1.分析A公司与客户B签订出口合同的目的。

2.分析A公司