促销导购业务提成方案设计

促销导购业务提成方案设计

一.目的

为了增加销售额，获取销售利润，激励促销人员达成销售目标，规

范促销人员的薪酬管理方式，结合企业实际情况，特制定本方案。

二.适用范围

本方案适用于一年—月—日~一年―月—日促销活动期间参与促

销人员的销售提成设计。

三.促销期间销售提成的设计

1.确定销售定额

确定销售定额，即最基本的销售量。

2.确定超额提成比例

采取促销超额提成办法。当月度促销人员的销售额超过销售定额时,

按照超额的多少设定级差提成比例。具体的超额提成办法说明如下。销

售定额为台/月。

销售达到一台时，一次性提成为一元;一台W销售台数＜一

台时，每台提成为一元;一台野肖售台数＜一台时，每台提成为一

元；销售台数之一台时，每台提成为一元。

四.促销结束后一次性销售奖励设计

1.一次性销售奖励措施

根据整个促销活动期间的销售总额进行一次性的现金奖励。具体规

定如下。

当销售总额＜一万元时，促销活动结束后无现金奖励；当一万W

销售总额＜一万元时，促销活动结束后奖励现金一元；当一万身肖

售总额＜一万元时，促销活动结束后奖励现金一元;当一万W销售

总额＜一万元时，促销活动结束后奖励现金—元；当—万W销售总

额＜一万元时，促销活动结束后奖励现金—元；当一万/销售总额

＜一万元时，促销活动结束后奖励现金一元；当销售总额＞一万

元时，促销活动结束后奖励现金—元。

2.扣发一次性奖励的条件

当促销人员存在以下行为时，扣发一次性奖励，并酌情给予罚款。

促销期间收到一次以上客户投诉，经查证属实的；促销期间存在低

于促销价销售行为的；促销期间存在以次充好欺诈消费者行为的。

五、销售提成的确定和发放

1.促销期间销售提成支付点的确定促销人员提成支付点的确定，以

收到订单的销售额度计算。

2.销售提成的发放

(1)促销期间销售提成在每月一日前发放(遇节假日顺延至下一

工作日)。

(2)促销结束后的销售提成奖励在促销结束后第1个月的—日前

发放。

3.不能纳入销售提成的销售额

存在以下2种情况，不纳入销售提成的计算额度。

(1)订单收到后又予以取消的。

(2)订单下达后延迟付款或不予付款的。

4.5.2导购人员业务提成方案

导购人员业务提成方案

一、目的

为了提高导购人员的工作积极性，提高销售额，规范导购人员的薪

酬管理，留住优秀的导购人才，特制定本方案。

二.导购人员的薪酬构成

薪酬构成=基本工费+销售提成,其中，基本工资不分等级，统一

为每人每月元。

三.月度销售提成的设计

1.销售提成的计算

依据销售提成的比例根据导购人员每人每月完成的销售总额计算。

2.具体的提成比例

以每月最后一天所完成的销售总额为标准。

(1)销售总额＜一元

淡季：销售提成比例为_%;旺季：销售提成比例为%。

(2)—W销售总额＜一元

淡季：销售提成比例为一%”王季：销售提成比例为_%。

(3)—在肖售总额＜一元

淡季：销售提成比例为_%;旺季：销售提成比例为%。

(4)销售总额？—元

淡季：销售提成比例为_%;旺季：销售提成比例为_%。

四.季度销售提成的设计

1.季度销售提成设计的要求

(1)考虑相关费用的支出。

(2)鼓励销售人员持续销售的积极性。

2.计算公式

销售提成总额=(季度销售总额■销售费用)、提成比例

其中，〃提成比例〃统一为一%，〃相关费用〃的确定需由财务部

提供相关报表。

五、年度销售提成的设计

1.年度销售提成办法

导购人员的年度销售提成按照季度销售总额的情况进行平均计算。

2.计算公式

年度销售提成总额二四个季度销售总额之和/4x提成比例，其中，

提成比例为%o

六、销售提成的统计和发放

1.导购人员的销售业绩记录由专人每天根据销售单对每个导购人员

的销售业绩进行记录。

2.销售提成的发放

(1)月度销售提成发放

销售提成同基本工资一起发放，每月的一日(逢双休日顺延至下一

工作日)发放上月的薪酬。