房地产经纪实务模拟试题第二卷综述

房地产经纪实务模拟试题其次卷（附答案）

一、单项选择题（共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答案

卡上涂黑其相应的编号）

1.依据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（）。

A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场

2.最接近完全竞争的房地产市场是（）。

A.土地市场B.增最市场C.存量市场D.抵押市场

3.一般状况下，由开发高主导定价的房地产是（）。

A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋

4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的（）入手。

A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求

5.房地产销售阶段市场调查的要点是（）。

A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查

B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查

C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划谑整

D.价格调查、客户需求调查

6.厉地产市场调查按详细的调杳方法划分，主要有访问江、视察法和（）。

A.定性调查法B.抽样法C.试验法D.重点调查法

7.不属于房地产市场供应调查的内容是（）

A.区域在售项目推出的单位、面积、户型调查

B.区域总体环境质量状况调查

C.总体供应的预料调查

D.房地产细分市场供应调查

8.依据（）来划分，市场调查分为全面普查和重点调行。

A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式

C抽样方法C.倜查所采纳的模型

9.随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（）。

A.简洁随机抽样B.随意随机抽样

C.就便随机抽样D.配额随机抽样

10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调杳、描述性调查、因果性调查和（）来确定。

A.现时性调查B.定性调查

C.预料性调查D.回顾性调查

11.房地产项目定位的核心内容是（）。

A.对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品给予不同的价值,最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位

12.对房地产睥目标客户群体进行探讨的主要方法是（）方法。

A.市场行为记录B.SWOT分析

C规划与建筑策划D.市场细分

13.WT对策是指（）。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威逼因素，目的在于努力使优势因素趋于最大,使威逼因素影响趋于最小,

用优势反抗威逼

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大,

劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威逼因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小

14.在建筑策划方法中，探讨建筑功能和空间的组合方法是属于（）阶段的内容。

A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计

C总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划

15.影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和（）。

A.政策因素B.经营目标因素

C.供求因素D.项目因素

16.在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应实行的定价策略是（）。

A.高价策略Bo低价策略

C.中价策略D.成本价策略

17.“撇脂定价策略”是指的（）定价策略。

A.低开高走Bo低开低走

C.高开低走D.高开高走

18.销售过程中的难点户型是指（）。

A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型

C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型

19.在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常实行的价格策

略（）。

A.低价策略B.高价策略

C.中价策略D.市场策略

20在采纳低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于（）。

A.小幅递增B.前快后慢

C.前慢后快D.吸引需求

21.楼盘推广中市场主题的确定是以（）为基础的。

A.产品定位B.客户定位

C.形象定位D.功能定位

22.户外广告不具备的（）特点。

A.长期性B.固定性

C.覆盖率高D.集中

23.广告推广的周期循环为（）。

A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布

B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布

C.发布跟踪调研一调整一发布

D.发布—评估效果—调整—跟踪调研2.?BR>24.房池产营销模式中不常见的是（）。

A.职能式组织B.集团式组织

C.市场式组织D.产品式组织

25.房地产企业依据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战

略执行的是（）。

A.服务策略B.活动策略

C.产品效应策略D.关系策略

26.广告FI标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（）测定。

A.广告社会效果B.广告媒体效果

C.广告心理效果D.广告创意效果

27.房地产销售一般分为销售打算和（）阶段。

A.销售实施B.售后服务

C.广告定价D.营销策划

28.未竣工的房地产项目进入市场销售须要符合（）条件。

A.封顶B.验收C.预售D.规划

29.房地产销售一般依据项目销售最、销售目标和（）等因素确定销售人员人数。

A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次

30.项目销售预热期的推广主要是整个项目的（）。

A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广

31.强档期的推广策略，通常以（）为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广B.展示售楼处

C.大量的促销活动D.适当的价格策略

32.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（）。

A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员协作完成

B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订

C.销售人员在签订认购合同前必需与销售经理核定房号

D.由销售人员通知收取定金

33.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是（）。

A.吸引客户B.了解需求

C.促成交易D.售后服务

34.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变更是为『（）。

A.清楚物业的产权

B.熟识道路

C.更有效地向客户介绍和分析物业相关状况

D.把握投资重点

35.历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（）o

A.社区环境B.银行按揭

C.区域功能D.自然环境

36.利用一部分客户的成效去劝服另一部分客户，制造“羊群效应”是（）的表现形式。

A.抢购促成法B.涨价促成法

C.从众促成法D.压力促成法

37.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（）。

A.心理活动过程B.学问学习过程

C.市场分析过程D.建立关系过程

38.房地产居间业务活动的过程是（）。

A.联系客户，接待客户,了解客户需求，介绍状况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务

B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍状况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务

C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍状况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务

D.联系客房接待客户,了解客户需求，现场扭楼，介绍状况，解决问题，协商谈判，售后服务

39.与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必需驾驭的操作是（）。

A.广告发布B.银行按揭

C.产权登记D.贷款评估

52.房地产市场调查的特点主要有（）。

A.调查内容的广泛性B.调查对象的多变性

C.调查方法的多样性D.调查结果的局限性

E.调查目的的惟一性

53.楼盘进行推广活动的时机有（）o

A.认为购房的新顾客人数不够多时

B.新项目导入市场信息的速度必需加快时

C.该片区或某一特定时期市场竞争特殊激烈时

D.产品销售特别胜利，须要庆祝时

E.主要竞争对•手主动举办推广活动时

54.房地产经纪人受理了托付业务后，主要应收集的信息有（）。

A.托付方信息B.经纪业动态信息

C.房地产管理部门的机构设置信息D.标的物业信息

F.与标的物业相关性的市场信息

55.房地产项目从土地取得到入市销售，房地产营销划分为（）等阶段。

A.项目取得与地块探讨B.产品设计与规划

C.项目策划与销售D.物业管理

E.施工监理

56.建筑队策划方法的特征主要有（）。

A.物质性B.经济性C.个别性

D.综合性E.欣赏性

57.市场细分应考虑的因素主要有（）。

A.地理因素B.人口因素C.政治因素

D.行为因素E.价格因素

58.形象定位遵循的原则有（）。

A.易于项目展示和传播B.与项目产品特征符合

C.肯定要高档D.与目标客户群的特征符合

E.一不定期要参照竞争项目

59.价格高速过程中所做的市场验证包括（）o

A.价格敏感分析B.楼盘定位分析C.中价策略

D.调整价格E.更改价目表

60.总体定价策略一般分为（）。

A.低价策略B.高价策脐C.中价策略

D.一般价格策略E.预期价格策略

61.影响房地产价格制订的市场因素有（）等。

62.房屋销售阶段确定的均价有（）。

A.项目整体销售均价B.项目分栋销售均价

C.项目分层销售均价D.项目分阶段销售均价

E.项目分户销售均价

63.地产项目的市场推广打算包括（）。

A.挖掘卖点B,提炼推广主题C.制订推广安排

C.进行广告策划E.广告心理探讨

64.一个楼盘的卖点必需具备的条件是（）。

A.卖点是楼盘自身优越的，不简洁被竞争对手抄袭的特性化特点

B.卖点必需是楼盘永不更改的亮点

C.卖点必需能够展示，能够表现表现出来

D.卖点必需在项目定位阶段就确定

E.卖点必需是能够得到目标客户认同的特点

65.树立楼盘品牌的方式有（）。

A.命名及标记B.产品品质C.创建概念

D.高价销售E.追求特性化

66.广告效果测定的方法包括（）。

A.干脆评估法B.实地调查法C.信息反馈法

D.财务指标衡量法E.专家看法法

67.销售打算的资料中属于宣扬资料的有（）。

A.形象楼书B.功能楼书C.预售许可证

D.宣扬单E.客户置业安排

68.销售打算中针对销售人员应进行的工作内容主要有（）。

A.确定销售人员B.确定培训内容

C确定培训方式D.确定嘉奖方案

F.确定营销组织模式

69.属于销售现场管理的有（

A.楼盘客户资源共享B.房号管理、

C.客户登记、随时跟进D.现场接待次序

E.权限限制

70.房屋认购合同（）。

A.是确定购房客户对合同标的的认购权

B.可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同

C.可以保障置业者的合法权利

D.可以保障开发商的全法权利

E.必需在房地产管理部门进行备案

71.房地产经纪人必需驾驭和熟识地方政府关于房地产交易中有关（）等政策规定。

A.商品上市B.房地产税费C.环境爱护

D.物业管理E.行业规范管理

72.运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制订步骤包括（）等。

A.制订均价B,制订分栋、分期均价

C.确定层差和朝向差D.确定难点和重点户型价格

F.形成价目表

73.在输房地产交易手续过程中，房地产经纪人必需驾驭和熟识与政府管理部门有关的（）

等详细环节和内容。

A.产权查询B.申请登记C.课税估价

D.房屋保险E.行政性收费

74.购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明（）等监督权。

A.估价单位的选择B.拍卖底价的认可C.公告发布

D.招标活动的参加E.按时付款给业主

75.房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时，在确定价格方面应当遵循（）原则。

A.关系公开B.业务公正C.公允议价

D.价高者得E.立字为据

76.房地产交易中，依照法律定，优先购买权有（）。

A.承租人优先购买权B.共有人优先购买权

C.国家优先购买权D.业主债权人优先购买权

E.业主直系亲属优先购买权

77.按政府有关规定,不能接受出租业务托付的房地产有（）。

A.违章建筑B,房屋全部权权属有争议

C.共有房屋未取得共有人同意D,不符合运用平安标准

E.房改房

78.房地产租赁合同应当具备（）等条款。

A.押金、租金、佣金及交付方式B.租赁用途

C.当事人姓名、居处D.修理责任约定

E.押金、租金及交付方式

79.房地产居间业务中，按投资目的划分的房地产投资类型主要有（）。

A.以盈利为目的的房地产买卖投资B.自用置业投资

C.出租经营置业投资D,为保值、增值的土地投资

E.房地产租赁经营投资

80.房地产居问业务中房地产投资分析涉及的基本指标有（〉。

A.投资占用时间B.投资成本和收入C.投资回收期D.投资利润E.资本金利润率

三、综合治分析题（共2。题，每2分。由单项选择题或多项选择题组成,请在答题卡上涂

黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）

（一）、调查显示，W市H区是高等院校和科研院所密集地区，高校老师和科研人员近年来

收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80m2左右，户型多为二室一厅,

他们改善住房条件的愿望特别剧烈，而周边未有合适楼盘推出。该地区原有某企业效益不好,

破产后土地闲置，开发商拟获得该土地运用权，按规划要求进行住宅开发。

81.住宅单套建筑面积定位应为（）

A.70-80m2B.80〜90m2C.I00~l20m2D.120m2以上

82.不宜定位为项目主力户型的是（）

A.三室一厅B.三室二厅C.二室一厅D.四室二厅

83.最难以成为其主要销售对象的是（）

A.高校职工B.科研人员C.工业企业职工D.国家公务人员

84.以上各题分别对该项目进行了（）

A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.建筑定位

（二）某新建商业用房的完全成本为2500/m2.开发高希望的目标利润率是完全成本的20%,

销售税金为200元/m2,周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2,预料该物业的年总

收益400元/m2,总收益倍数为10。

85.采纳成本加成定价法，该商业用房的价格应为（）

A.3000元/m2B.3200元/m2c.35（X）%/ni2D.4000元/m2

86.采纳市场比较定价法，该商业用房的价格应为（）

A.3000元/m2B.3200元/m2C.3500元/m2D.4000元/m2

87.采纳将来收益定价法，该商业用房的价格应为（）

A.3000元/m2B.3200元/m2C.3500元/m2D.4000元/m2

88.当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，首选的定价方法应为（）

A.成本加成定价法院B.市场比较定价法

C.指标定价法D.目标成本定价法

89.确定该商业用房均价后，制订每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有（）

A.景观B.单元面积C.单元平面布局D.单元所处位置

（三）黄先生采纳住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期

20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了两年后，想将房子租出，于是托付A

中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

90.黄先生采纳等额本息还款法，则其每月还款（）元。

A.1385B.2077C.692D.1585

91.相对于等额本金还款法，等到额本息还款法具有（）的特点。

A.借款人的前期压力大B.借款人的前期压力小C.操作困难D.操作简洁

92.小张应要求黄先生供应的（）等文件以供核实。

A.房屋产权证B.银行同意其出租的书面文件C.黄先后的身份证明D.房屋质量保证书

93.小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（）人员。

A.无发事行为实力的B.无合法有效身份证明的

C.无所在城市户口的D.有犯罪记录的

94.小张接收托付后，必需实行忍气吞声服务步骤是（）。

A.查勘核实B.市场推广C.市场调研D.洽谈签约

95.在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应当由（）。

A.A公司担当赔偿责任B.公司担当连带赔偿责任C.公司先担当赔偿责任向小张追诉

D.黄先生自己担当损失

96.假如选择首付20%,余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%,按月等

额还款，月还款额为（）元。

A.3182B.25（X）C.2545.6D.2590.5

97.李某要向银行申请住房抵押贷款须供应（）等资料。

A.个人身份证明B.个人收入证明

C.抵押贷款证明书D.单位问意贷款的证明

98.办理抵押贷款手续时，银行通常要求李某（）。

A.购买住房财产保险B.购买人寿保险

C.供应所在单位的还款担保D.在借款银行开立账户

99.开发商供应以下付款方式可供选择，假如不考虑支付实力和其他风险因素，假定折现率

为5%,则对李某最有利的付款方式是（）。

A.一次性付款，价格实