机会分析及创业者成功的五个步骤

机会分析及创业者成功的五个步骤商业理念提出对现有服务的扩展或重新设计方案重新细分并创建更优质的服务重新进行产品差异化，并以更低的价格进行销售。为现有产品或服务增加价值开发或重新设计现有产品的新版本

机会分析及创业者成功的五个步骤

识别哪些商业理念具有真正的商业潜力是创业者面临的最艰难的挑战之一。本节探讨了一种系统性的方法，用于降低这些不确定性。图中所示的五步模型将帮助创业者识别出一个成功的商业创意。2.调查需求通过市场调研准备数据收集：设计并执行一项研究以获得答案。分析数据。1.抓住机会了解哪些因素了解时间计算机会成本5.管理差异化特征该企业提供整体解决方案。培养先进资源。4.确定所需资源开始标记个人联系人并建立人脉关系。履行财务义务。收集技术技能来源。3.制定计划提出正确的问题，准备商业计划书第一步：抓住机会

这一步骤的基本目标是确定哪些标准会使一项商业机会值得追求。

了解哪些因素创造机遇

首先，思考一下一个机会能给企业带来多少价值。其理念不仅是提高利润，还要提高盈利能力。丽塔·麦格拉斯的《创业思维》一书描述了创建“机会登记册”的技巧。这个登记册就像一份机会清单，列出了你改进现有商业模式、甚至彻底重塑现有商业模式，或者进入全新领域的想法。了解哪些因素创造机遇企业家希望保存好的想法，以便日后可以重新审视这些想法，看看新想法是否能够融入其中，确定实施旧想法的时机是否合适，或者找出应该舍弃哪些想法。机会登记册可以采用数据库的形式，这样更便于查阅和更新。最重要的是要决定如何记录和回顾已产生的想法。了解哪些因素创造机遇要评估一个商业机会，请回顾以下要点，并根据您的个人和专业经验回答以下问题。

促成这一想法和机遇的因素有哪些？哪些条件促成了这种机会的出现？这种新产品或服务的未来发展将如何改变这一理念？机会窗口有多大（从时间上看）？

了解时间范围

机会窗口是指机会存在的一段时间，在此期间，其他因素会消除这些机会。一旦某个独特的机会被证明能够创造财富，就会吸引竞争对手；如果进入某个行业很容易，那么这个行业很快就会饱和。在这种情况下，企业家必须迅速进入市场，并在收入分散到过度开发的市场之前迅速退出。

第二步：通过市场调研调查需求

下一步是识别、衡量并记录对产品或服务的需求。这意味着要对拟议产品或服务的潜在和预期收益做出具体的财务预测。但这并非终点，而仅仅是开始。

提出初步问题

那些正在开发特定产品的人会希望关注那些能够告诉他们产品特性和分销渠道的问题。这些领域和问题旨在指导研究方向。

需要。这款产品能否满足客户的实际需求？该业务的整体市场前景如何？利基市场/竞争市场。是否存在可以利用的特殊市场细分？产品或服务的哪些方面会让顾客选择它而不是竞争对手的产品或服务？专有问题。该产品能否申请专利或版权？它是否足够独特，能够显著领先于竞争对手？该工艺是否容易被复制？该商业理念是会开发后授权给他人使用，还是会开发后直接出售？成本和制造。顾客愿意为该产品支付多少钱？材料和人工成本是多少？未来需要多少？现在需要多少？

这些领域和问题旨在指导研究方向。

广告与包装将采用哪些类型的广告和促销方案来推广该产品？促销方式是传统的还是创新的？销售量将采用哪些分销和销售方法？是依靠独立销售代表、公司销售团队、直邮、上门推销、超市、加油站还是公司自营门店？运输产品将如何运输（公司自有卡车、公共承运人、邮政服务或空运）？雇员

公司能否吸引到具备经营业务所需技能的员工？现有员工有哪些？他们是否可靠、称职且随时可以到岗？

准备数据收集和市场调研数据收集可以来自多种来源，如图所示。参考的来源越多，结果就越有效。但是，不建议过度使用——可用数据量可能会变得难以处理。基本上，问题应该尽可能具体，信息来源应该尽可能相关，数据收集的范围应该仅限于初始投资和规划顺利进行所需的范围。该领域的专家联系知名企业家寻求建议。互联网搜索访问有关公司及其新产品或技术的网站图书馆研究利用大学图书馆查阅参考资料和专业书目。问卷调查利用邮件、电话、互联网或专业访谈等方式。撰写并准备好问题，以确保收集到合适的数据。现有研究利用投资银行公司、咨询服务公司或顾问公司收集现有研究数据。行业协会参观行业展会，阅读行业刊物。市场调研公司聘请一家公司为该想法准备一份报告或市场调查。设计并执行一项研究以获得答案

在基于恰当的问题和预期穷尽了主要数据来源之后，创业者必须寻找辅助资源来支持初步研究。此时，创业者应直接咨询现有企业主和该领域的专家，并提出相关且关键的问题。

创业者应该锁定少数具有代表性的企业。首先，创业者必须找到提供类似产品或服务的公司，然后询问哪些公司愿意提供建议或联系人名单，从而节省时间和金钱。记住，这项工作的目的是为了创业，而不是成为研究专家。

设计并执行一项研究以获得答案

确定参与者后，应向他们收集信息以回答关键问题，这些问题应基于现有最客观的模型。为避免收到可疑数据，必须避免某些陷阱。

确保所有参与者都被以相同的方式问到相同的问题。要确保答案准确，就要采用精确、客观的提问方法。企业家雇佣的任何调查记录员和电话采访员都应该接受培训和监督，以确保结果的一致性。分析数据

收集到原始数据后，必须对其进行分析。数据揭示了什么？如何解读这些数据？查阅已查询的二手资料。调查参与者如何解读他们的调查结果？根据最详尽的资料撰写最终报告。这可以确保留下记录以供将来参考，并方便组织内的其他人员在需要时查阅该研究。分析数据

这听起来可能过于繁琐，而且成本高昂。许多创业者必须在资金有限的情况下进行市场调研。为了帮助降低成本：

使用搜索引擎、网页和在线数据库。使用电话代替邮寄调查和上门拜访。避免在高成本城市进行研究。同时测试多个产品。避免收集不必要的数据。

分析数据

大学是开展市场调研的一个低成本资源。教授，尤其是市场营销系的教授，以及学生和教职工经常参与到与企业家合作的市场调研项目中。其他例子包括拥有自己企业的朋友或亲戚、已发表的成功企业家访谈以及图书馆资源。

步骤三：制定计划

下一步是制定商业计划。而制定商业计划的第一步，就是提出正确的问题。

问对问题

一旦发现商机，就必须就绩效和人员配置做出决策。谁负责什么？如何做出决策？商业计划应充分利用公司所有资产，同时保持灵活性。此外，它还应足够全面，以便应对目标和盈利能力方面可能出现的意外变化。

准备商业计划

确定该业务和应用在选定市场的可行性。为活动和目标的规划与组织提供指导。作为企业获取资金和人员的渠道。

第四步：确定所需资源

所有企业都必须重视资源能力，才能促进创业。在商业世界中，只有技能精湛者才能生存。本节将探讨评估资源能力的三个方面。开始建立人脉关系和拓展社交圈

需要资源来识别、联系合适的客户和供应商，并建立网络。谁负责亲自会见客户？谁负责电话沟通？谁负责电子邮件沟通？拓展人脉可能成为一项日常任务，并且是优先事项之一。履行财务要求

充足的资金是维持公司在特定时间内（可能是一到两年）运营所必需的。创业者必须仔细考虑实施计划所需的各项财务要素。请先回答以下问题：需要多少启动资金？有哪些资源可以提供资金支持？如果需要自筹资金，新企业可以维持多久，并且还能承受初期亏损？企业需要多久才能实现盈利？第四步：确定所需资源该产品或服务最终能带来怎样的利润率？如何向投资者展示收入和财务模型，以吸引他们参与企业投资？

在完成初始融资后，日后可能会寻找新的投资者以注入更多资金。收集技术技能来源

创业者可能有一个想法，但缺乏实施该想法所需的创造性思维和创新技术技能。在这种情况下，就需要外部熟练劳动力。这个人可能是企业家已经认识的人，例如同事；也可能是企业家需要通过招聘广告或职业介绍机构来雇佣的人。培训成本需要计入启动成本。此外，可能还需要有人能将技术术语翻译成投资者易于理解的语言。

第五步：管理企业的显著特征

这一步骤包括运营业务，运用特定的管理结构和风格来应对可能出现的任何问题、困难和成功障碍。重点在于投资行为本身。为了创办这家公司，投入了大量的时间、金钱、经验和精力。如今，企业家必须跳出最成功企业开辟的道路，投资于人才、运营流程和信息技术。运用该框架评估和测试五步机会概念

现在我们已经讨论了机会分析的五个步骤，您可以利用这个框架来评估影响商业机会强弱的各种因素。这些因素