市场营销冲刺试题及答案

市场营销冲刺试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.以下哪一项不属于市场宏观环境要素？（）A.人口环境B.竞争者C.技术环境D.经济环境2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略3.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌4.某企业的某种产品有三个分销渠道，这种分销策略属于（）。A.独家分销B.选择性分销C.密集性分销D.直接分销5.企业通过市场调研，根据顾客对产品或服务不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程称为（）。A.市场定位B.市场细分C.目标市场选择D.市场营销组合6.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）。A.品牌标志B.商标C.品牌名称D.品牌符号7.企业为鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买而采取的折扣属于（）。A.价格折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣8.人员推销的缺点主要表现为（）。A.成本低、顾客量大B.成本高、顾客量大C.成本低、顾客有限D.成本高、顾客有限9.以下哪种不属于市场营销微观环境的因素？（）A.供应商B.营销中介C.社会文化D.顾客10.当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（）。A.折扣定价B.渗透定价C.尾数定价D.撇脂定价二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销环境的特征包括（）。A.客观性B.差异性C.多变性D.相关性2.市场细分的有效条件是（）。A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性3.产品整体概念包含的层次有（）。A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品4.企业定价导向大体上有以下几种（）。A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向5.分销渠道包括（）。A.生产者B.商人中间商C.代理中间商D.消费者6.促销组合包含的方式有（）。A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广7.企业进行市场定位的主要方式有（）。A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.补缺定位8.影响消费者购买行为的主要因素有（）。A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素9.企业的微观营销环境包括（）。A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客D.竞争者E.公众10.以下属于营业推广形式的有（）。A.赠送样品B.优惠券C.展销会D.广告三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场细分是目标市场营销的基础。（）3.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）4.分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（）5.公共关系的目标是塑造企业形象，建立良好的公众关系。（）6.企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。（）7.市场定位就是企业为产品塑造特定的形象。（）8.品牌和商标是同一个概念，没有区别。（）9.需求导向定价法是以消费者对商品的认知价值为基础来确定价格的。（）10.人员推销不受时空限制，可以直接和顾客沟通。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销环境分析的意义。2.简述目标市场选择的模式。3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。4.简述影响企业定价的主要因素。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论企业如何应对市场环境的变化。2.讨论市场细分对企业营销的重要性。3.讨论新产品开发对企业的重要性及面临的挑战。4.讨论促销组合策略的选择依据。答案一、单项选择题1.B2.A3.B4.C5.B6.C7.A8.D9.C10.D二、多项选择题1.ABCD2.ABCD3.ABCDE4.ABC5.ABCD6.ABCD7.ABC8.ABCD9.ABCDE10.ABC三、判断题1.×2.√3.×4.√5.√6.×7.√8.×9.√10.√四、简答题1.意义在于使企业适应环境变化，抓住机会，规避威胁；有助于企业制定战略与策略，增强竞争力；还能帮助企业更好满足消费者需求，提高效益。2.有五种模式，分别是市场集中化，只选一个细分市场；产品专业化，专注一种产品服务多个市场；市场专业化，满足某一顾客群体多种需求；选择性专业化，选多个细分市场；全面进入，为所有细分市场提供产品。3.导入期可快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透；成长期应改进产品、拓展渠道等；成熟期要市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期可维持、集中、收缩、放弃策略。4.主要因素有成本，是定价基础；市场需求，影响价格上限；竞争状况，竞争者价格有参考作用；还有政策法规等外部因素。五、讨论题1.企业要建立预警机制，及时监测环境变化；调整战略和策略，如产品、价格、渠道等；加强创新，提升适应能力；与利益相关者合作，共同应对。2.市场细分能使企业发现机会，找到未满足需求；有助于企业精准定位目标市场，制定针对性策略；提高资源利用效率，增强竞争力，更好满足消费者需求。3.