雨课堂学堂在线学堂云《市场营销学（华中农业）》单元测试考核答案

第1题市场营销学“革命”的标志是提出了__________的观念。A以消费者为中心B以生产者为中心C以供应链为中心D以经销商为中心第2题现代营销学的核心理论是_____?A经济学理论B社会学理论C交换理论D心理学理论第3题市场营销管理的实质是_____。A需求管理B供应管理C渠道管理D企业管理第4题“武汉的饮料市场很大”在市场营销中的含义是_____。A全市都有生产饮料的地方B全市到处都有卖饮料的地方C武汉号称火炉、天气热D饮料的现实和潜在消费者在武汉都很多第5题微观市场营销学是以_____为基点来展开研究的。A企业B政府C顾客D产品第6题市场包含三个主要要素:有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和_____。A购买渠道B供应产品的厂商C购买欲望D购买场所第7题下列有关市场营销观念说法中,错误的是____?A营销重点是顾客需求B重视长期利益C采用整合营销手段D营销的起点是生产者第8题对于负需求市场,营销管理的任务是__________。A改变市场营销B刺激市场营销C反市场营销D维持市场营销第9题营销观念从4Ps、4Cs到5Rs不断发展演变,总的趋势是更突出顾客的核心地位,营销的核心从交易走向_________。A交换B销售C关系D需求第10题现代市场营销的出发点是_______。A生产成本B品牌价值C社会责任D顾客需求第1题下列营销环境中,不属于宏观营销环境的是:()()A经济环境B自然环境C国家政治法律D营销中介第2题以下顾客特征中,哪一项不属于影响企业营销活动的经济因素:()()A消费收入水平B消费结构C个体行为特点D储蓄和贷款结构第3题下列哪个不属于市场细分中的人口统计因素?()()A年龄B性别C家庭人口D个性特点第4题影响消费需求变化的因素中,最深刻、内隐的是__________。A经济收入水平B文化环境C社会阶层D心理因素第5题手机拍照功能的发明应用打击了传统相机行业,造成这种情况的企业宏观环境是______?A人口环境B经济环境C自然环境D技术环境第6题被广泛应用的VALS分类方法把消费者分成实现者、满足者、成就者、体验者、信仰者、努力者、生产者和奋斗者等八个组别,它采用的划分标准是____?A年龄B经济状况C生活方式D个性第7题相关群体的看法或行为会直接或间接影响消费者的购买行为。企业通过影视明星、体育明星代言的方式推销产品。对消费者而言,这些明星属于其_______。A紧密群体B归属群体C向往群体D厌恶群体第8题______市场的需求具有鲜明的可诱导性。A产业B中间商C政府D消费者第三章单元测试第1题消费者购买过程是消费者的购买动机转化为_____的过程。A购买心理B购买意志C购买行为D购买意向第2题_____是消费者心理过程的起点和第一阶段,也是消费者行为的主要心理基础。A认知过程B感觉过程C情绪过程D想象过程第3题按照消费者需要的层次划分,最高层次的需要是_____。A自我实现的需求B社会需求C安全需求D尊重需求第4题非渴求商品,指消费者不了解或即便了解也____的产品。A很想购买B不想购买C渴求购买D即刻购买第5题制约顾客购买行为的最基本因素是______?A文化因素B经济因素C个人因素D社会因素第6题APP网购、直播带货的兴起主要满足了消费者的______?A求廉心理B求实心理C求便心理D求美心理第7题消费者受产品外部质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于______?A谨慎性购买B冲动性购买C非确定性购买D习惯性购买第8题国外学者把下列几项中的哪一个视为对消费者最具影响力的信息源______?A企业来源B经验来源C个人来源D公众来源第9题______动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。A求实B求名C求新D求美第10题在某种相关群体中具有超出一般的影响力的人物称为()()A意见领袖B道德领袖C精神领袖D经济领导者第四章单元测试第1题温德尔·史密斯(WendellR.Smith)于1956年提出的市场细分学说,从根本上讲,其细分的逻辑依据主要在于________。A产品类别的差异性B顾客需求与偏好的差异性C市场规模的差异性D竞争者营销能力的差异性第2题根据顾客的消费量和忠诚度状况划分消费者群体,这属于_____。A地理细分B利益细分C心理细分D行为细分第3题用收入(低、中、高)、年龄(幼、少、中、青、老)和性别(男、女)三个标准及其中的若干因素,可将总体市场划分为________个细分市场。A10B24C30D48第4题影响消费行为的因素、消费者市场细分变量主要是____?A行为、利益、态度B文化、社会、个性C人口、地理、气候D收入、家庭、习俗第5题企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求,这种目标市场模式称为_____。A市场集中化B产品专业化C市场专业化D选择性专业化第6题目标市场营销由三个步骤组成:市场细分、选择目标市场和____。A推销B促销C竞争D市场定位第7题_____是指企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置,争夺同样的顾客,彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。A初次定位B重新定位C对峙定位D回避定位第8题某公司在其广告中强调速溶咖啡“适应现代生活节奏”体现了广告定位中的_____。A功能定位B品质定位C市场定位D观念定位第9题“七喜”饮料一问世就向消费者宣称:“我不是可乐,我可能比可乐更好”,突出宣传不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是________。A阵地防御策略B迎头定位策略C非价格竞争策略D避强定位策略第10题营销中往往通过波特的五力模型来分析一个行业的基本竞争态势,下列不属于波特五力模型中的要素的是:()()A现有的直接竞争对手B供应商的议价能力C用户的议价能力D政府机构的监管第11题市场内的销售者很少,购买者对相互之间的定价和营销策略十分敏感,产品可能相同,也可能存在差异,描述的是_____的市场结构。A完全竞争B垄断竞争C寡头垄断D完全垄断第五章单元测试第1题人们购买手机所获得的核心产品价值是_____?A通话通信B品牌款式C售后服务D美颜拍照第2题自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道,这种市场营销管理哲学属_____。A推销观念B产品观念C生产观念D市场营销观念第3题在产品生命周期的导入期,如果市场足够大并且存在规模经济效应,潜在的消费者对价格比较敏感且潜在的竞争比较激烈,那么最应该采用的营销策略是______。A快速撇脂B缓慢撇脂C快速渗透D缓慢渗透第4题下述哪种情况最不可能导致品牌稀释?()()A品牌过度延伸B过渡使用廉价或折扣渠道销售C相互侵蚀市场D延伸的产品关联度大第5题所谓产品组合的________是指产品类中每种产品有多少花色、品种和规格。A长度B宽度C深度D关联性第6题有些大公司在一个市场上往往有多个品牌,以满足不同细分市场的不同需要。比如宝洁公司的洗发水有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等诸多品牌。这种策略属于______。A家族品牌策略B多品牌策略C统一品牌策略D品牌扩张策略第7题丰田公司一向生产“低档、省油、廉价”的汽车;为了争夺高档豪华车市场,丰田公司专门推出了一个全新品牌雷克萨斯()。这种产品线延伸策略叫_______。A向下延伸B双向延伸C向上延伸D扩大产品组合第8题市场改良、产品改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的_______。A导入期B成长期C成熟期D衰退期第9题在产品处于成熟期后期及衰退期阶段应采用的是_______。A劝说性广告策略B提醒性广告策略C说明性广告策略D告知性广告策略第10题生产观念强调的是______。A以量取胜B以廉取胜C以质取胜D以形象取胜第11题原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后,决定向产品大类的上下两个方向延伸.这种产品组合策略叫____?A向下延伸B双向延伸C向上延伸D缩减产品组合第六章单元测试第1题撇脂定价属于定价策略中的_____。A心理定价策略B新产品定价策略C折扣定价策略D产品线定价策略第2题在定价策略的影响因素中,价格的定价上限应该不超过_____。A消费者的价值感知与支付意愿B产品的生产成本C竞争商品的价格D竞争商品的成本第3题Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是________定价策略。A撇脂定价B弹性定价C渗透定价D认知价值定价第4题有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低,希望借此能获得更多的生意,而后来生意则要较高的价格,这种服务定价技巧是________。A偏向定价法B牺牲定价法C差别定价法D阶段定价法第5题中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元,这种定价策略属于_______。A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价第6题随行就市定价法属于________定价法?A成本导向B需求导向C竞争导向D心理导向第7题某洗衣粉企业进入市场初期,在大量的广告攻势中使用“只买对的,不买贵的”的宣传口号,该公司采取的策略是______?A快速撇脂策略B缓慢撇脂策略C快速渗透策略D缓慢渗透策略第8题下列哪种定价方式,企业可以获得最多的消费者剩余?()()A统一定价B完全差别定价C产品线差别定价D细分市场差别定价第9题消费者对价格敏感,生产与销售成本低、竞争者易进入、商品差异性小的新产品定价,应采用______?A高价策略B低价策略C满意策略D折扣策略第10题_______不属于产品组合定价策略。A产品线定价B选择品定价C互补产品定价D累计数量折扣第七章单元测试第1题_____是指同一渠道中不同层次(供应商与经销商)之间的利害冲突。A垂直渠道冲突B水平渠道冲突C多渠道冲突D渠道功能冲突第2题汽车厂收购或兼并轮胎厂体现了_____战略的表现。A前向一体化B横向一体化C后向一体化D多元化第3题代理商的最大特点是_____。A直接从事产品购销活动B不具有独立法人资格C不拥有产品所有权D以购销差价为回报第4题牙膏、口香糖等产品的销售,经营者倾向于利用______。A窄渠道B直接渠道C长而宽的渠道D短渠道第5题渠道密度选择一般有三种方式。其中,企业在一个地区使用尽可能多的中间商分销其产品,以扩大对市场的覆盖。这种做法被称为_______。A密集分销B选择分销C独家分销D全面分销第6题下列情况下的________类产品宜采用最短的分销渠道。A单价低、体积小的日用品B处在成熟期的产品C技术性强、价格昂贵的产品D生产集中、消费分散的产品第7题一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣,损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形属于________。A水平渠道竞争B垂直渠道竞争C水平渠道冲突D垂直渠道冲突第8题经销商不能如期履约,占用供应商的资金,会引发生产商与经销商之间的冲突,这种渠道冲突被称为_______。A水平渠道冲突B垂直渠道冲突C短渠道冲突D多渠道冲突第9题某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取______?A选择分销策略B独家分销策略C人员推销策略D密集分销策略第10题产品在流通中所经中转环节的多少确定的是______?A分销渠道的长度B分销渠道的宽度C分销渠道的深度D分销渠道的关联度第八章单元测试第1题以下哪一项不属于采用人员推销的促销方式的特点?()()A亲切感强B劝服力强C促销成本最低第2题地理选择性好、成本较低,持续时间长而且方法灵活,但针对性较差,信息内容及表达形式有一定的局限性,不能动态化,这种媒体是_____。A电视B电台C社交媒体D路牌、招贴第3题厂商为鼓励买方针对某一商品的淡季期的购买,对处于淡季的商品给与一定折扣的行为称为_____。A现金折扣B数量折扣C功能折扣D季节折扣第4题在推销观念指导下,企业的经营重点是_____。A产品B生产C顾客需要D社会利益第5题在各种促销手段中,最有利于建立和培养友好关系,而且及时获得消费者反应的方式是_____。A广告B营业推广C人员推销D公共关系第6题非渴求品最可能采用的分销形式是_____。A密集分销B选择性分销C独家分销D人员推销第7题某企业在电视、网络、杂志等媒体上大做广告,意图诱发消费者兴趣,激发消费者需求,促进产品销售。这表明该企业采用的总体促销策略是_________。A推式策略B拉式策略C混合策略D媒体策略第8题促销的主要任务是_______。A宣传与说服B引起消费者的注意与兴趣C传递与组织有关的信息D促进消费者购买第9题某企业侧重于运用广告进行促销,表明该企业采用的促销总策略是_____?A推动策略B拉引策略C媒体策略D营业推广第10题某汽车制造商