公司绩效考核方案2

绩效考核方案

为体现以价值创造为导向的收入分配政策，激励公司员

工立足岗位，认真履职，实现员工与企业价值共赢，特制定

武汉开发投资有限公司绩效考核方案，具体如下：

一、考核原则

1、激励性原则。突出绩效考核的激励机制，使员工收

入与个人业绩相结合，鼓励能者多得，充分发挥员工的积极

性、主动性和创造性。

2、约束性原则。注重员工职业道德风险和操作风险的

防范，使员工收入与个人执业风险相结合，建立“风险共担、

责任到人”的约束机制，强化员工风险防范意识。

3、发展性原则。考虑绩效考核执行过程中可能遇到的

新情况、新问题，既保证现阶段的可行性，又便于未来的修

订与完善，为建立科学发展的绩效考核体系留有余地。

二、考核对象

本方案考核对象为开投公司系统内的全体员工（执行劳

务派遣用工形式的人员除外）。

三、考核指标

1、业务收入

指各类业务实现的收入，包括授信业务收入、项目投资

收入及中介服务性收入等。本考核方案所涉及业务收入分为:

(1)当期业务收入净额：指当期发生业务所实现的业

务收入加上历年发生应转入当期的业务收入，扣减当期应分

摊转出的业务收入、因提前结清所减少的业务收入及当期应

支付的推介佣金后的余额。

其中：

历年发生应转入当期的业务收入指以前各年度发生的、

已按年分摊转出的、应归属在当期转入的业务收入。

当期应分摊转出的业务收入指当期发生的1年期以上业

务所实现的收入，扣减应支付的推介，用金后，按年分次计算,

应归属在以后年度逐年转入的部分。

(2)当期结清业务收入净额：指当期结清的业务在亚

务发生时所实现的业务收入，扣减该业务支付的推介佣金及

因提前结清等因素所减少的业务收入后的余额。

2、不良贷款率

指考核对象逾期余额占授信业务余额的比率。

其中，逾期余额为考核对象逾期总额扣除已核销部分及

计提坏账准备部分后的余额。

授信业务余额指考核对象各类授信业务期末总余额。

3、风险控制计划完成率

不良贷款率等于公司下达的控制指标时，风险控制计划

完成率为70%；以此为基准，不良贷款率每降低0.风险

控制计划完成率增加5%；不良贷款率高于公司下达的控制指

标的，该项以0计算。

四、考核办法

原则上，各主营业务单位业务岗位人员根据其参与的项

目按佣金制进行考核并参与项目佣金的分配；各职能部门、

各子公司非业务岗位人员根据当季公司整体经营成果及本

岗位工作完成情况按计划完成情况（即绩效制）进行考核，

并计发季度绩效工资，绩效工资的计算标准依其工资岗级确

定。

（一）佣金制

1、佣金核算的主体

佣金核算的主体为单个项目。对每一个项目，按照如下

标准核算其可用于分配的佣金总额。

业务类别计提基数佣金标

准

担保业务担保收入-保证金年化12%资金成本

10%

自营业务利息收入-年化12%资金成本

投资业务股权退出收入-投资支出-投资收益

应缴税金+期间股权分红-投资支出

年化12%资金成本

20%

资产业务资产处置收入-资产处置收入应缴税

金-购买支出+资产经营收入-购买支

出年化12%资金成本

中间业务实现的中间业务净收入30%

营销佣金和管理佣金占项目佣金总额的比例分别为30%

和20队在收入实现当季核算并发放至项目组。

风险佣金占项目佣金总额的比例为50%,其中，25%在业

务结清当季核算并发放至项目组。另25%中，1%于项目结清

当季奖励给该项目的风险责任人；1%计入该项目风险责任人

的风险准备金；剩余部分根据佣金分配方案，分别计入项目

组各成员的风险准备金。

（3）“借新还旧”及展期业务于业务存续期内实际收

取部分利息的，可于收息当季以该部分利息收入为基准，计

提管理佣金；于项目结清、实际实现收入当季按该笔业务累

计到账收入总额核算全部佣金，并扣减业务存续期内已计提

的管理佣金。

（4）由公司特定资源获取的业务为公司交办业务，公

司交办业务不计营销仞金；承办单位不负责项目风险的，不

计风险佣金。

公司统筹并由业务管理部门或其他职能部门具体实施

的项目，不计佣金。

（5）开投系统内各业务单位间推介项目的，推荐单位

计提营销佣金，承办单位计提管理佣金和风险佣金。

（―）绩效制

绩效工资二季度绩效工资标准X绩效比例。各部门（岗

位）绩效比例考核方法如下:

1、金融市场部

绩效比例二公司下达给部门的融资计划完成率x100%。

其中，根据公司融资奖励有关规定，已经计提融资专项

绩效的项目，于核算融资计划完成率时不再重复计算。

2、资产管理部

绩效比例二回收逾期欠款或相应价值实物资产完成率

X50%+开投公司综合管理部门绩效比例X50%。

在对实物资产核算绩效时，其价值按司法拍卖成交价格

确定，且该实物资产已将权属办理至我公司名下或已经司法

拍卖程序确权至我公司名下，无权属纠纷。

3、各子公司综合管理部门

绩效比例二本公司业务收入计划完成率X100%

4、开投公司综合管理部门

绩效比例二开投公司业务收入计划完成率又100%

上述部门包括：总经理办公室（党委办公室）、战略投

资部（董事会办公室）、计划财务部、审计稽核部

5、开投公司领导班子

公司班子成员绩效比例二所分管各部门主要负责人绩效

比例和所分管子公司收入计划完成率的算术平均值。

五、其他说明

1、客户逾期达1个月的，转公司法律事务部门催收，

并按如下方式处理：

（1）项目逾期形成的不良贷款余额，应由责任主体以

当期及以后形成的业务收入予以弥补，直至补足;

（2）每一考核期内，各责任主体弥补损失的比例不超

过当期实际实现业务收入的50%；

（3）逾期项目的项目组成员，按比例承担弥补责任，

即：

承担责任的比例二本人在项目中实际分配的佣金/项目

组全体成员在项目中实际分配的佣金*100%;

（4）弥补逾期或代偿金额部分的业务收入不计提佣金

（客户关系维护及贷后管理职责不因有关佣金取消而消失）；

收回逾期或代偿款项后，实际收回款项扣减每月1%的资金占

用费后的余额视同正常收入计提佣金。

2、客户缴纳履约保证金的，或客户办理委托理财的，

视同对外融资，按公司有关规定核算融资专项绩效。

3、业务岗位新员工在试用期内，独立承揽项目的，可

于项目实现业务收入当季参与项目佣金的分配。

非业务岗位新员工在试用期内，绩效比例按其所在单位

（部门或岗位）绩效比例的7096计算。

4、离职员工的佣金或绩效工资计发至其在职的最后一

个完整季度。

5、员工出现项目逾期尚未解决前离职的，其佣金或绩

效工资尚未计发的部分，扣减项目损失后的剩余部分方可计

发。

6、计算佣金或绩效工资时，按有关规定扣除应缴税金。

7、项目营销费用在项目组佣金中开支，各业务单位（或

部门）不再另外报销营销费用。

8、各业务单位（部门）在每个季度结束、下个季度5

号之前上报本季度业务收入，融资计划完成率、业务收入金

额、不良贷款率、风险控制计划完成率、风险解除等由公司

计划财务部核准并报公司薪酬与绩效委员会复核。

9、本方案由公司薪酬与绩效委员会负责解释，本方案

自xx年1月1日起实施。

附件：项目佣金分配方案

附件

项目佣金分配方案（授信类）

项

目业务收

名入

称

项

可供分

起:___________年月日止：年月日

周配佣金

期

项

目

项目组成员

经

理

风险佣金(50%)

风险

营销佣金管理佣金项目组责任

(30%)(20%)项目组分配部分风险准人项

备金目奖

佣励

金姓比姓比

姓名比例姓名比例姓名比例

分名例名例

配

方

案

合合

合计30%合计20%合计25%23%2%

计计

项目小组成员:

所在单位主要负责

人:有权审批人:

项目佣金分配方案(其他类)

项

目