2021单招第九类内部教研试题及答案 机构内部不外传资料

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一、单项选择题(总共10题，每题2分)1.以下哪项不是市场营销的核心概念？A.需要B.欲望C.需求D.产品2.市场细分的依据不包括？A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.政治因素3.以下哪种定价策略属于心理定价？A.撇脂定价B.渗透定价C.尾数定价D.成本加成定价4.以下哪项不是促销组合的要素？A.广告B.人员推销C.公共关系D.产品包装5.市场营销环境中的微观环境不包括？A.供应商B.顾客C.竞争者D.人口环境6.消费者购买决策过程的最后一个阶段是？A.确认问题B.收集信息C.选择评价D.购后行为7.以下哪种渠道属于间接渠道？A.生产者→消费者B.生产者→批发商→零售商→消费者C.生产者→零售商→消费者D.生产者→代理商→消费者8.以下哪项不是品牌的构成要素？A.品牌名称B.品牌标志C.品牌文化D.品牌价格9.市场定位的实质是？A.塑造产品特色B.确定目标市场C.制定营销策略D.提高市场份额10.以下哪种营销观念强调以消费者需求为中心？A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念二、填空题(总共10题，每题2分)1.市场营销的本质是______。2.市场细分的原则包括可衡量性、______、可进入性、______和反应差异性。3.产品整体概念包括核心产品、______和附加产品。4.定价的基本方法有成本导向定价法、______和竞争导向定价法。5.促销的目的是______。6.市场营销环境包括宏观环境和______。7.消费者购买行为的类型有复杂的购买行为、______、______和寻求多样化的购买行为。8.渠道的长度是指产品从生产者转移到消费者过程中所经过的______的数量。9.品牌的作用包括识别产品、______、______和促进销售。10.市场定位的步骤包括______、______和传播定位。三、判断题(总共10题，每题2分)1.市场营销就是推销产品。（）2.市场细分是对产品进行分类。（）3.产品生命周期的各个阶段是固定不变的。（）4.撇脂定价策略适用于新产品上市初期。（）5.广告是一种单向的信息传播方式。（）6.人口环境属于宏观环境。（）7.消费者购买决策过程中的每一个阶段都必不可少。（）8.直接渠道比间接渠道更有利于控制产品价格。（）9.品牌延伸可以降低新产品的市场风险。（）10.市场定位一旦确定就不能改变。（）四、简答题(总共4题，每题5分)1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述市场细分的作用。3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。4.简述渠道冲突的类型及解决方法。五、讨论题(总共4题，每题5分)1.讨论在当今市场环境下，企业如何进行有效的市场定位。2.讨论社交媒体对市场营销的影响及企业应如何利用社交媒体进行营销。3.讨论绿色营销的内涵及企业实施绿色营销的意义。4.讨论大数据在市场营销中的应用及面临的挑战。答案：一、单项选择题1.D2.D3.C4.D5.D6.D7.B8.D9.A10.D二、填空题1.满足消费者需求并实现企业目标2.可盈利性；稳定性3.形式产品4.需求导向定价法5.促进销售，提高产品知名度和美誉度6.微观环境7.减少失调感的购买行为；习惯性的购买行为8.中间环节9.保证质量；维护权益10.识别潜在竞争优势；选择竞争优势三、判断题1.×2.×3.×4.√5.√6.√7.×8.√9.√10.×四、简答题1.市场营销观念的演变过程包括生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。生产观念强调以生产为中心，产品观念强调以产品为中心，推销观念强调以推销为中心，市场营销观念强调以消费者需求为中心，社会市场营销观念强调在满足消费者需求的同时，还要考虑社会的长远利益。2.市场细分的作用包括：有利于企业发现市场机会；有利于企业制定营销策略；有利于企业提高经济效益；有利于企业满足消费者需求。3.产品生命周期各阶段的营销策略：引入期：快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略；成长期：改进产品质量，增加产品特色；加强促销，树立品牌形象；拓展销售渠道，扩大市场份额；成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期：维持策略、收缩策略、放弃策略。4.渠道冲突的类型：垂直渠道冲突、水平渠道冲突、多渠道冲突。解决方法：加强沟通；明确渠道成员的权利和义务；建立共同目标；合理分配利益；采用超级目标法；协商、调解或仲裁。五、讨论题1.企业进行有效的市场定位可以从以下几个方面入手：分析市场环境，了解消费者需求和竞争对手情况；确定目标市场，选择具有吸引力的细分市场；塑造产品特色，突出产品与竞争对手的差异；传播定位，通过广告、促销等手段向消费者传达产品的定位信息。2.社交媒体对市场营销的影响：拓宽了营销渠道，增加了互动性，提高了信息传播速度。企业利用社交媒体进行营销可以：建立品牌形象，与消费者互动，开展线上活动，进行精准营销。3.绿色营销的内涵：以保护环境、节约资源为出发点，满足消费者绿色需求的营销活动。企业实施绿色营销的