2026年华融湘江银行公司业务部客户经理综合营销竞赛题库

2026年华融湘江银行公司业务部客户经理综合营销竞赛题库一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）考察方向：银行业务基础知识、公司客户营销策略、区域经济特点分析1.湘江银行针对湖南省内中小微企业推出的“湘小贷”产品，其核心竞争力在于（）。A.信用评级体系更为宽松B.贷款利率显著低于市场平均水平C.融资审批流程大幅简化D.优先支持特定行业（如工程机械、文化旅游）2.某制造业企业因订单扩张需短期流动资金，客户经理应优先推荐（）。A.中长期项目贷款B.贸易融资授信C.供应链金融应收账款贴现D.房产抵押贷款3.长沙市“强链补链”政策重点扶持的“专精特新”企业，湘江银行可提供的差异化服务是（）。A.固定利率贷款优惠B.专属绿色金融补贴C.上市辅导与投行合作D.增信增贷优先支持4.若某企业提出跨境结算需求，客户经理需重点评估其（）。A.外汇交易风险敞口B.税务合规情况C.供应链上下游稳定性D.资产负债率5.湖南省“十四五”规划中强调的绿色金融领域，湘江银行可重点拓展的授信方向是（）。A.新能源汽车产业链融资B.高耗能企业技改贷款C.传统房地产项目开发D.化工行业产能扩张6.针对大型国企客户的供应链金融需求，湘江银行应侧重（）。A.客户信用背书B.合作核心企业实力C.贷款用途合规性D.交易流水真实性7.长沙市高新区对科技型企业的融资补贴政策中，湘江银行可提供（）。A.无息贷款额度支持B.贷款贴息优惠C.风险补偿基金对接D.股权融资顾问8.某外贸企业需办理出口信用保险，客户经理应推荐（）。A.中国信保或中国出口信用保险公司产品B.湘江银行自有出口担保业务C.信用证开立服务D.贸易融资利率优惠9.湖南省内某地级市拟发展文旅产业，湘江银行可提供的特色金融服务是（）。A.文化遗产保护专项贷款B.景区门票收入保理C.旅游集团并购融资D.民宿集群租赁贷款10.若客户需办理跨境人民币结算，客户经理需重点核实（）。A.交易对手国家外汇管制政策B.客户自身汇率避险能力C.交易真实性背景材料D.结算账户开立合规性二、多选题（共8题，每题3分，合计24分）考察方向：组合营销策略、风险识别与控制、区域政策解读1.湘江银行针对湖南省内农业产业化龙头企业，可组合推广的金融产品包括（）。A.农产品供应链融资B.农业保险产品C.设备融资租赁D.乡村振兴专项贷款2.某企业申请供应链金融业务，客户经理需重点审核（）。A.核心企业交易真实性B.应收账款账龄结构C.贷款资金闭环管理方案D.客户自身财务稳定性3.长沙市“科创2025”计划中，对科技型中小企业融资的支持措施可能包括（）。A.贷款贴息补贴B.风险补偿基金C.优先上市辅导D.人才引进补贴对接4.某企业需拓展海外市场，客户经理可提供的跨境金融服务有（）。A.跨境人民币贷款B.出口信用保险C.贸易融资担保D.跨境现金管理5.湘江银行针对湖南省绿色产业发展，可提供的授信支持包括（）。A.新能源汽车产业链贷款B.节能环保项目融资C.绿色债券承销D.碳排放权交易资金支持6.某制造业企业申请设备融资租赁，客户经理需关注（）。A.设备残值评估B.供应商合作稳定性C.融资租赁利率匹配度D.客户税务合规情况7.若客户需办理跨境投资，客户经理可推荐（）。A.QDII额度管理B.跨境并购贷款C.税务合规咨询D.资本市场互联互通服务8.针对湖南省内小微企业，湘江银行可推广的普惠金融产品包括（）。A.线上信用贷款B.智能还款提醒服务C.税费代扣代缴D.小微企业“成长贷”三、判断题（共10题，每题1分，合计10分）考察方向：政策理解、业务合规、风险常识1.长沙市高新区对科技型企业的贷款贴息政策仅适用于上市公司。（×）2.湖南省内某地级市文旅项目融资，需优先确保政府隐性担保。（×）3.跨境人民币结算可降低企业汇率波动风险。（√）4.供应链金融业务中，应收账款可重复质押融资。（×）5.湖南省“专精特新”企业名单由省级工信部门认定。（√）6.企业申请供应链金融需核心企业授信额度支持。（×）7.绿色金融业务需强制满足环保三线一单要求。（√）8.小微企业贷款可完全依赖财务报表进行风险评估。（×）9.出口信用保险可覆盖进口商信用风险和汇率风险。（×）10.湖南省内企业跨境融资需通过湘江银行进行集中管理。（×）四、简答题（共4题，每题5分，合计20分）考察方向：区域经济分析、客户需求挖掘、营销话术设计1.简述湘江银行如何针对湖南省内制造业企业开展“强链补链”专项营销活动。2.结合长沙市文旅产业发展特点，设计一套面向文旅企业的组合营销方案。3.若某企业提出“融资+结算”综合服务需求，客户经理应如何设计服务方案？4.分析湖南省内中小微企业融资痛点，并提出湘江银行可提供的解决方案。五、案例分析题（共2题，每题10分，合计20分）考察方向：综合营销能力、风险识别与处置、政策落地能力1.某湖南省内医药企业需扩大产能，但银行授信遇到困难。客户经理在调研中发现企业存在以下问题：①核心技术人员流失；②上游原料依赖单一供应商；③环保合规存在瑕疵。请设计一套综合营销方案，帮助企业解决融资难题。2.某长沙市科技型企业计划赴德国设立研发中心，需跨境融资支持。客户经理在评估中发现企业存在以下风险：①汇率波动风险较大；②德国当地税务合规复杂；③核心技术人员海外签证问题。请设计一套风险缓释方案，并推荐适合的金融产品组合。答案与解析一、单选题答案1.C（湘小贷核心竞争力在于流程简化，降低中小微企业融资门槛）2.C（短期流动资金需求适合供应链金融应收账款贴现）3.D（专精特新企业可享受增信增贷政策）4.A（跨境结算需重点评估外汇风险）5.A（湖南省绿色金融重点支持新能源产业）6.B（供应链金融依赖核心企业信用）7.C（科技型企业可对接风险补偿基金）8.A（出口信用保险需第三方机构支持）9.A（文旅产业融资需结合区域政策）10.C（跨境人民币结算需核实交易真实性）二、多选题答案1.ABCD（农业产业化企业需综合服务）2.ABCD（供应链金融需全面审核）3.ABD（科创政策支持贴息、补偿、人才）4.ABCD（跨境服务需全覆盖）5.ABCD（绿色金融产品多元化）6.ABD（租赁业务关注残值、供应商、利率）7.ABCD（跨境投资需综合服务）8.ABCD（普惠金融需线上线下结合）三、判断题答案1.×（政策支持非上市公司）2.×（融资需市场化，避免隐性担保）3.√（人民币结算可锁定汇率）4.×（应收账款不可重复质押）5.√（专精特新名单由工信部门发布）6.×（核心企业授信非必要条件）7.√（绿色金融需符合环保要求）8.×（需结合经营、行业等多维度评估）9.×（出口信用保险仅覆盖信用风险）10.×（企业可自主选择合作银行）四、简答题答案1.湘江银行“强链补链”专项营销方案：-政策解读：联合湖南省工信厅举办“强链补链”政策宣讲会，解读重点扶持行业（如工程机械、新材料）。-产品组合：推出“链融通”专项贷款，支持核心企业上下游融资；对接政府产业基金提供增信。-区域联动：与长沙、株洲、湘潭等地政府合作，建立企业融资需求池。2.文旅企业组合营销方案：-产品：文旅专项贷款+门票收入保理+景区现金流管理服务。-增值服务：对接文旅发展基金，提供景区IP开发咨询。3.“融资+结算”服务方案：-融资：基于结算流水推出“交易贷”，资金循环使用。-结算：开通跨境人民币结算专户，降低汇损。4.中小微企业融资痛点与解决方案：-痛点：轻资产、信用弱、缺乏抵押物。-方案：推广信用贷款、供应链金融、政府担保基金。五、案例分析题答案1.医药企业综合营销方案：-技术流失风险：对接省级人才基