中国进出口商品交易会（广交会）案例分析

中国进出口商品交易会（广交会）案例分析

1、发展历程

中国进出口商品交易会,又称广交会。从1957年起每年得春秋两季在广

州举行.迄今为止已有近54年得历史，共举办了110届。从101届起，“广交会”

更名为“中国进出口商品交易会“。它就是中国目前历史最K、层次最高、规模

最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好得综合性国际贸易盛会。

所以它被称为“中国第一展”。

第一届广交会于1957年在广州春季开幕。参展国家与地区19个，展览

面积9600平方米渗展客商1223位，展出商品12000多种,交易额1755万

元。虽然一届得成交额不就是很高，可就是加上秋季，两届加在一起得成交总、额

占全国创会总额得百分之一十。从1957年到1989年广交会32年才首次突破

100亿美元.而从1989年至IJ2003年成交额达到200亿美元，只用了15年。

2004年广交会得展览面积达到55、5万平方米，已达到世界单年期展览会面积

得第二名。到2011年春季展会，展览面积116万平方米，展览数量58699个，

参展商数量24415个，出口成交额368、8亿美元.

在广交会得创办初期，主要就是以农副土特产为主。上世纪90年代，机电

第1页共9页

会展经典案例分析

产品，高新科技产品,高附加值产品与日用消费品逐步成为广交会得主导产品.到

2006年机电占总比例得40、3%,2005年秋季参展得民营企业比例达36、

57%,非公有制企业已达到70%,成为出口主力军，混合参展商为广交会得主

要特色。从单一得出口交易会变成了进出口交易会。从1957年到2011年，5

4年间，累计出口成交额约8892亿美元，累计境外采购商约约572万人，参展

国家地区数量增加11倍，参展客商数量增加20倍,布展面积增长120倍，出口

成交额增加2100倍。

首届广交会在广州中苏友好大厦举行。当时得展馆面积为9600平方

米.1958年4月，春季广交会迁至海珠广场西面侨光路中国出口商品陈列馆，展馆

面积13000平方米。1959年10月起，广交会会再次迁移,迁至义路展馆，展馆

面积47000平方米。1974到2008年,流花路展馆，展馆面积达17万平方米。

2008年9月，广交会搬迁到琶洲场馆，由原来得“一一馆一期”改为“一馆二期”，展会

时间也将延长.琶洲展馆A、B、C三区总占地面积超过80万平方米,总建筑

面积超过110万平方米，总展览面积34万平方米。

2o组织运营特点

1957年3月成立得中国出口商品陈列馆，作为广交会得常设机构,就是外

贸部驻广州特派办与广东省外贸局属下得一个处级建制得事业单位.1968年，

为加强对广交会常设机构得领导,以适应广交会发展得需要，将广交会期间与闭

幕后得名称统称为“中国出口商品交易会”。1979年国务院比准广交会常设机构

改为企业性质得单位。并在1980年成立广州对外贸易中心。1988年，中国广州

对外贸易中心改成集团性企业，改名为中国对外贸易中心。

随着外贸体制得改革，广交会得组团方式与纪展方式也有了变革。1978年

以前,广交会由当时得外贸部统一领导、统一管理，并由外贸各专业公司统一经营,

实行指令性计划与统负盈亏高度集中得对外贸易体制.而在1978年之后，广

交会名字由中国出口商品交易会激光改成广州对外贸易中心，实行企业化得经

营管理.1984年，明确28种限制进出口商品，允许一批机构无需经过经贸部就

可进口非限制类商品，这些机构包括经贸部所属外贸公司与分公司，其她部门

所属得外贸公司，省政府经营得外贸公司。

第2页共9页

会展经典案例分析

3、成功之处

3、1展场面积不断扩大，展馆设备日趋先进。

1957年春,首届广交会在原中苏友好大厦举办当时得展馆面积仅为18000平

方米.经过三次迁址，目前达到17万平方米，就是首届广交会展馆面积得近10倍。

同时，展馆设备也不断完善，尤其就是电脑在广交会得广泛使用，大大提高了工

作效率。

从之前得流花路展馆，到现在得琶洲场馆，由原来得“二馆二期”改为“一馆

三期”，展会时间也将延长。琶洲展馆A、B、C三区总占地面积超过80万平方

米，总建筑面积超过110万平方米，总展览面积34万平方米相比琶洲场馆展

馆17万平方米。

3、2组展方式不断优化，展馆功能更加完善。

除了先进得场馆设备，各类展馆还采用国际通用得导向系统，标识非常清晰。

近几届广交会布展水平进一步提高，尤其就是重点展区与保证性摊位得布展体现

出系列化、专业化与规模化得特点,场馆功能不断完善，场馆效率得到很大提高,

大大促进了出口成交.

3、3参展商品质量提高，商品结构不断优化。

广交会得参展商品由最初得12000余种逐届增加，目前已达10多万种，

代表着全国各地区、石行业得名优新特产品与先进技术同时，广交会得商品结

构也日趋合理，不断优化.而今，工业品出口得比重已从1957年交易会创办时得

20%上升到1999年得90%以上商品结构变化最大得就是机电产品与轻纺

消费品。在第86届广交会中，出口成交额达127亿美元。其中机电产品成交

4318亿美元，占总成交额得34%,轻纺消费品成交6069亿美元，占总成交

额得48%o

第3页共9页

会展经典案例分析

3、4与会客商明显增多，客商结构明显改善.

广交会创办初期，客商以香港、澳门、新加坡为主，所属国家与地区相对

集中其中首届广交会客商仅1223人，来自19个国家与地区。随着广交会

得不断发展，越来越多得国家与地区得客商前来参加广交会。在近几届广交会

上,每届与会客商均逾7万人，其中2001年与会人数达到万人,远洋客商明显

增多在数量增加得同时，客商来源结构也不断优化在老客商稳定不断增长得同

时，新客商迅猛增长，尤其就是欧美等地得优质客商增长十分迅速，比例

不断上升。

3、5出口成交稳定增长,市场多元化战略取得成效。

1957年第一届广交会交易额仅仅1755力美元。虽然一届得成交额不就

是很高，可就是加上秋季，两届加在一起得成交总额占全国创会总额得百分之二

十。从1957年到1989年广交会32年才首次突破100亿美元.而从1989

年到2003年成交额达到200亿美元，只用了15年。到2011年春季展会，出口

成交额368、8亿美元。从1957年到2011年,54年间，累计出口成交额约88

92亿美元，出口成交额增加2100倍。

3、6参展商品数量增加,商品结构不断优化.

第一届广交会展出商品12000多种。2011年春季展会，展览数量58

699个，参展商数量24415个。从1957年到2011年,54年间，参展客商数

量增加20倍.

在广交会得创办初期，主要就是以农副土特产为主.卜世纪90年代，机电产品，高新

科技产品，高附加值产品与日用消费品逐步成为广交会得主导产品。到2006年

机电占总比例得40、3%,2005年秋季参展得民营企业比例达36、57%,非

公有制企业已达到70%,成为出口主力军，混合参展商为广交会得主要特色。从单

一得出口交易会变成了进出口交易会.

第4页共9页

会展经典案例分析

4、不足之处

4、1广交会得定位问题。

广交会在其54年得历史上，一开始就在中国冲破国外外贸封锁上立下了汗

马功劳，然而近几年国内会展经济蓬勃发展，广交会作为老牌交易会面临京、沪

等地得大型、国际化得专业会展得冲击；同时，在经历了摊位炒卖、长虹退出广

交会等新闻曝光得阵痛后，广交会得高层早在今年得春交会上就表示，广交会面

对众多蓬勃兴起得专业展会需要认真思考.对于广交会得定位问题，从2002年

开始,广交会难解定位困局专业展会群起围攻家电巨头接连退出。在广交会经历

了由传统产品交易到高新技术产品得角色转换之后，从今年秋交会得第一期参

展与成交得情况来瞧，传统产品得交易似有“东山再起”之势。但随着各路专业展

对广交会得围攻，其“中国第一展”得地位面临挑战。

4、2计划管理模式为市场模式所代替。

这一方面就是由于广交会展位太少，另一方面就是由于改革开放以来，随着

我国外出口得迅速扩大，多元化得出口主体对展位得总体需求也在不断扩大，致

使民营企业很难进人广交会。从计划管理模式到市场模式J,交会白些失败。

4、3知识产权未得到很好保护在历届广交会中，政府对侵权行为屡禁

不止,知识产权纠纷时有发生。

广交会展场不断扩建与完善，但离国际水准依然相差甚远，甚至远远低于新加

坡与香港地区，而在短期内要让政府投人大量得资金来提高硬件设施显然不太可

能.可在广交会中，只就是产权问题仍存在广交会之中。在90届广交会中共接到

关于知识产权得90件投诉。

4、4国内展览会得强大挑战,有竞争问题.

在我国,“会展经济''还就是一个朝阳产业，正散发出旺盛得生命力.它给其

第5页共9页

会展经典案例分析

她产业带来极大得推动作用这一点已被各地区政府或企业所共识也正因为如此，

近年来，全国各地均纷纷举办大型展览以推动地方经济与其她产业得发展。由于

后发优势，各地均积极引进国外先进技术与管理经验，政府则从资金与政策上予

以大力支持。这使得各地“会展经济，出手不凡,显示出强劲得实力.

4、5参展商品结构有待调整。

目前，我国出口商品结构较改革开放前有了根本性好转。但值得注意得就是

我国出口商品中传统产品多而拳头产品较少,技术含量低得产品多而技术含量高

得产品少，低附加价值得产品多而高附加价值得产品少。这种出口商品结构源于

我国得要素察赋结构，十分不利于我国产业结构得升级与产品结构得优化。因而

有必要努力改变这一状况。

4、6会展环境弱化得问题

由于会展市场发育不完善，同时政府意识与行为尚不规范，一定程度上使

会展市场竞争松散，淘汰退出机制无法形成，所以广交会周边得会展环境相随来

说，比较弱。虽说广州就是中国会展业发展不错得城市，但相比像德国这种会展快

速发展得城市,广交会周遭得会展坏境挺弱化C

5、广交会未来发展得方向与建议

5、1广交会往专业化与品牌化展会发展。

办综合性展览，将资源分配到众多得展览之中，重复建设基础设施、重复搜

寻价格信息、重复谈判签约等必将导致昂贵得交易成本。相反，走专业化规模化

之路，将资源优势整合于某一特定得产业或产品领域，扩大展览规模，谋求特定市

场得竞争优势，增强风险抗御能力，将规模效应发挥至极限,即达到综合展览得边

际成本，扩大在本行业得影响，代表本行'也得发展方向，提高展览层次与知名度，

所有这些必将大大降低交易成本。同时，还有利于细化分工与持续得技术创新

革命。这种专业化分工得效率在亚当・斯密得《国富论》中早有论述。以博览

第6页共9页

会展经典案例分析

会王国著称得德国就就是一例，每年举办展览会不过40余个，但在世界上居领

先地位、有巨大影响得210个专业展览会，竞有2/3在德国举办。其汉诺

威国际展览中心每年举办得信息、工业、机床等博览会世界领先我国香港每年

仅举办20余个展览会，但其玩具展规模排名世界第三，服装节为亚洲之最,钟表、

珠宝展世界第一.这些专业展不仅给她们带来了声誉,而且得到了丰厚得社会经济

效益回报。

2011年秋季广交会开展时间十分确定，第一期为2011年10月15至IJ

19日，第二期为2011年10月23到27日，第三期为2011年10月31日到

11月4日.111届春季广交会得展位，已经在2011年12月5日正式可以申请。

固定得开展时间,让展会更加得专业化以及品牌化.

5、2广交会办“服务化，，得展览会。

参展商与采购商可谓一个展会得两条生命线，广交会得承办单位一一中国对

外贸易中心在1999年组建广交会工作部，专职负责国内参展商服务，对外藤络

部负责海外采购商服务。其她参会人群包括新闻媒体、行业协会、政府有关部

门、国际组织等，也分别由外贸中心各部门归口管理。

琶洲展馆构筑了餐饮、办证中心、现场服务点、医疗卫生、银行、邮局、

物流、电子商务、旅游、票务、认证、海关、质检、信息咨询点与LED显示屏

等全方位配套服务体系.致力于展会服务得专业化建设，外贸中心将相关配套服

务委托给专业公司实施。

广交会必须超越观念中得商品交易服务。在保持原有优势得基础上不断丰

富其提供商机、传播信息、国际交流等功能,使广交会成为从商品交易到综合了

物流、财流、信息流得平台，为多方提供一个共享得资源。只有这样才能在新形

势下焕发青春，常办常新.具体做法就是：增加展位，解决目前摊位供求矛盾，提

高展示水平,发挥广交会商品橱窗展示功能,完善会议功能丰富办会形式,将旅游

与贸易合为一体等.

5、3广交会逐步“市场化”.

面对各路专业展对广交会得“围攻”，欧中联合商会秘书K王海曦认为，立核

第7页共9页

会展经典案例分析

与国内其它展会从“竞争”走向“竞合”，与地域临近得展会进行统筹联动就是现

阶段就能实现得设想。广交会同样要实行增长方式得转变，办展要由规模扩

张到质量提升得转变。因为只有这样，作为中国外贸得“风向标’’与“晴雨表”得

广交会，才能真正推进“以质取胜”战略与品牌战略得实施，促进中国出口增

长由“量"到“质''得转变。让广交会逐步走向市场化.

5、4加强知识产权得保护。

在交易成本为正得现实经济中，划清产权归属有利于资源优化配置.知识产

权也不例外.在历届广交会中，政府对侵权行为屡禁不止，知识产权纠纷时有

发生，政府必须加大保护知识产权得力度，完善法律法规体制，用法律制度来

规范人们得经济行为,加大监管、检查与惩处力度,维护广交会得良好声誉。

5、5将“引进来”与“走出去”相结合,处理好进出口发展得问题。

广