2024年全国房地产经纪人之业务操作考试高频题详细参考解析190x - 技工类职业技能考试要点

全国房地产经纪人考试重点试题精编

注意事项：

1.全卷采用机器阅卷，请考生注意书写规范；考试时间为120分钟。

口卜

2.在作答前，考生请将自己的学校、姓名、班级、准考证号涂写在试卷和答

题卡规定位置。

3.部分必须使用2B铅笔填涂；非选择题部分必须使用黑色签字笔书写，字体

工整,笔迹清荒。

4.请按照题号在答题卡上与题目对应的答题区域内规范作答，超出答题区域

书写的答案无效：在草稿纸、试卷上答题无效。

密

封一、选择题

线

1、肝细胞碎片状坏死多见于

A.急性普通型肝炎

B.急性重型肝炎

C.慢性肝炎

D.亚急性重型肝炎

*

2、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。（2008年真题）

A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大

C.用优势抵抗威胁

D.使劣势不成为机会的障碍

3、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定

的品牌价值。

A.直邮短信

B.产业杂志

C.活动营销

D.网络推广

凶密

0封

线4、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张

5、最接近完全竞争的房地产市场是（）。

A.土地市场

B.增量市场

C.存量市场

n恬r

D.抵押市场

6、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）o

A.使用权

B.抵押权

C.管理权

D.监督权

7、房地产经纪人员接待客户时，最好（）。

A.坐在客户的侧边

B.坐在客户的对面

C.坐在客户的后面

D.紧靠客户身旁

8、根据（），确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.

A.消费者的特点

B.市场效益的趋势

C.市场战略的方法

D.消费水平的增长

9、男，24岁。一天前左颈部被他人拳击伤，经X线检杳已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明

显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是

A.早期冷敷和加压包扎

B.1〜2天后热敷、理疗或中药外敷

C.血肿如有感染，禁忌切开

D.粗针头吸出血肿内的血液

E.抗生素治疗或预防感染

10、市场营销组合4P策略是指（）0

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销

11、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

A.初步调查

B.深入调查

C.个案调查

D.综合调查

12、脉在筋肉连连数息，三五不调者为

A.鱼翔脉

B.虾游脉

C.雀啄脉

D.解索脉

13、房地产买卖行为一般不包括（）。

A.投资新建房地产期权的房屋买卖

B.现房买卖

C.存量房地产的买卖

D.境外个人在我国境内的房屋买卖

14、变动成本定价法是以（）为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。

A.单位面枳变动成本

B.单位产品贡献

C.单位面积贡献量

D.单位而积可变成本费用

15、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）

A.未分化癌

B.泡状核细胞癌

C.腺泡状腺癌

D.低分化鳞状细胞癌

16、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。

A.客户让渡价值

B.客户关系

C.客户满意

D.客户忠诚

17、患者男性，55岁，风湿性心脏病史10年，伴二尖瓣狭窄，心功能⑦级，左上第一磨牙、

左下第二磨牙残冠。

A.干槽症

B.翼颌间隙感染

C.上颌窦炎

D.颍下间隙感染

E.亚急性细菌性心内膜炎

18、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cmx2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄层皮片

19、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是（）。

A.销售额的绝对值

B.客户满意度

C.市场占有率

D.市场营销费用/销售额

20、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告

B.网络广告

C.平面媒体广告

D.报纸广告

21、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。

A.功能定位

B.形象定位

C.价格定位

D.品牌定位

22、大叶性肺炎合并金黄色匐萄球菌感染可引起

A.炎性假瘤

B.肺脓肿

C.肺肉质变

D.肺间质纤维化

、核心商圈的研究指标不包括（

23）0

A.主要商业分析

B.附近商业的租金

C.交通状况

D.生活配套设施

24、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面枳100m2的住宅。假如你作为该住

宅楼盘的销售人员，请IE答李某的如下问题：

开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为

5%,则对李某最有利的付款方式是（）。

A.一次性付款，价格优惠5%

B.苜付20%,余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠

25、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是（）的合称。

A.优势、劣势、机会、威胁

B.优势、劣势、机会、挑战

C.优势、劣势、机会、运气

D.优势、劣势、机会、效率

26、患儿男，9岁。以"要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术"、"左侧完全

性腭裂修复术”。

A.3〜5天

B.5〜7天

C.7〜10天

D.10〜14天

E.14〜21天

、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（

27）0

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”

B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区

D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区

28、房地产市场调研观察法不包括（）。

A.直接观察法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.行为记录法

29、有关路牌广告作用的表述，正确的是（）。

A.信息传播面较广

B.总体影响力超过报纸广告

C.目标性强

D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式

30、对偶三角激（Z成形术）从皮流转移方式上分类，应属于

A.移位皮瓣

B.滑行皮瓣

C.旋转皮瓣

D.岛状皮瓣

E.隧道皮瓣

31、某公司规定各经纪人只能存到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联

系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。

A.分区公盘制

B.私盘制

C.公盘制

D.混合制

32、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，（）地引导购

房，直至签署确认书.

A.指导性

B.试探性

C.简洁性

D.强制性

33、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（）。

A.350万元

B.336万元

C.315万元

D.460万元

、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（

34）o

A.注重外围包装展示

B.突出写字楼高端配置、低运营成本

C.突出区域发展潜质与高性价比

D.区域写字楼稀缺性

35、新建商品房形象楼书的构成要素不包括（）。

A.楼体形象

B.完整的户型资料

C.主力户型图

D.整体规划平面图

36、某商铺面积约40m2,售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200

元/m2,则该物业的投资回报年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10

37、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租

该商铺，应征得银行的书而同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该

商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产

经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金

收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立

了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出

具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜（合同期限不长于

10年）。

关于张某与A房地产经纪机构订立的委托合同一事，下列表述中正确的有（）。

A.有效

B.无效

C.效力待定

D.该合同由李某个人承担责任

38、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基

础。

A.口才能力和分析能力

B.专业素质和沟通能力

C.分析能力和专业素质

D.沟通能力和理解能力

39、不属于机化的是

A.黏膜糜烂愈合

B.脾梗死后瘢痕形成

C.血管内血栓再通

D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连

40、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决

于（

A.房地产经纪人的专业服务

B.急迫需要出售物业的买方

C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方

D.房地产市场的相关税收优惠政策

41、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到

本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵

B.信息不对称

C.位置固定性

D.异质性

42、城市次级商圈的特点为（）。

A.顾客的集中度高，消费额高

B.顾客的集中度高，消费额低

C.顾客比较分散

D.顾客非常分散

43、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）o

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间

B.只做好房屋交接和权利转移工作即可

C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准

D.建议留存户口迁出保证金

44、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告

B.网络宣传

C.短信

D.老客户推荐

45、共用题干

某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公

司（以下简称甲公司）准备参与竞争标。

A.第一产业

B.第二产业

C.第三产业

D.第一二三产业

46、治疗厥头痛，宜选用的药物是

A.吴茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香

47、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是()o

A.写字楼以办公为唯一用途

B.商务公寓适合大型企业的办公需求

C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求

D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力

48、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是

()o

A.直史营销

B.销售促进

C.公共关系促销

D.人员销售

49、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括()。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.福利制

D.混合制

50、狂病火盛阴伤证，治宜选用

A.天王补心丹

B.生铁落饮

C.化肝煎

D.二阴煎

二、多选题

51、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销

售成本、吸纳率、开发成本和责用，测算:项目的投资总额，以新量项目的经济性。

A.法律特征分析

B.经济、财务特征分析

C.地上物特征分析

D.区位和地块特征分析

52、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品：注重外国包装展示是对（）

的销售解决方案。

A.前期客户

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户

53、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从（）的角度来测曷消费者的生活方式。

A.活动、兴趣、职业

B.职业、兴趣、意见

C.活动、兴趣、意见

D.娱乐、兴趣、意见

54、下列房地产产品中，（）是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高

市场价值.

A.明星产品

B.现金牛产品

C.问号产品

D.瘦狗产品

55、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）o

A.《房屋状况说明书》

B.《房屋现场勘查表》

C.《房屋买卖合同》

D.《看房确认书》

56、信息的（），使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行

业内的广泛协作。

A.复杂性、积累性、时效性

B.共享性、积累性、时效性

C.共享性、复杂性、时效性

D.共享性、积累性、复杂性

57、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查

58、在客源开拓策略中，"养客"的含义是指（）。

A.房地产经纪人供养客户的过程

B.房地产经纪公司供养客户的过程

C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而

达成交易的过程

D.以上都不是

59、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）«

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高

60、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收

益等于（）时的价格和规模。（2007年真题）

A.平均收益

B.边际固定成本

C.边际成本

D.平均成本

61、宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、（）的方式传递给

客户，以增加客户的感知。

A.图示

B.效果

C.风格

D.设计

62、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。（2007年真题）

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性

63、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重:外围包装展示是对（）

的销售解决方案。

A.前期客户

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户

、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（

64）0

A.采光情况

B.入户门

C.结构

D.建筑物外饰面

65、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重.发作时伴同侧耳鸣、头痛、

同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌疹挛，不需与下列疾病相鉴别

的是

A.继发性面肌痉挛

B.痛症性眼睑痉挛

C.三叉神经痛

D.疱疹病毒感染

E.舞蹈病及手足徐动症

66、共用题干

吴先生看重了一套总价30万元,面积120门的在建期房，根据自身情况，他想选择首付30%,

余款向银行抵押贷款，贷款期为10年，贷款年利率为15%,按月等额还款的供房方式。吴

先生找到该项目售楼处，向销售人员咨询了如下问题。假设你是销售人员，请给予回答。

A.8667元

B.9418元

C.11667元

D.11293元

67、共用题干

吴先生看重了一套总价30万元，面积120皿的在建期房，根据自身情况，他想选择首付30%,

余款向银行抵押贷款，贷款期为10年，贷款年利率为15%,按月等额还款的供房方式。吴

先生找到该项目售楼处，向销售人员咨询了如下问题。假设你是销售人员，请给予回答。

A.2823元

B.3388元

C.2600元

D.3500元

68、房地产市场分析的层次中，（）是对所界定的地理范围内特定物业（住宅、商业或工业物业）

供给和需求情况进行的分析.

A.区域房地产市场分析

B.专业房地产市场分析

C.房地产项目竞争环境分析

D.特殊房地产市场分析

69、对房源的业主（委托方）进行（）,这是保证房源信息时效性的重要手段。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.访问信息的筛选

D.直接接触

70、共用题干

某房地产开发企业开发一住宅小区项目，计划开发总面积为50000而。经企业核算后发现，

开发该住宅小区项目的完全成本为2500元/叶，其中固定成本2000元/01'，变动成本500元

/户;企业通过对该项目周边、同时期、同等档次物业的调杳发现:第•个楼盘销售均价为3300

元/nf,第二个楼盘销售均价为3600元/ml经计算得知两楼盘对该项目定价影响的权重分

别为0.4和0.6,销售费率为6%。根据上述描述，请分析回答〈列问题：

A.33007C/m5

B.3480元/杆

C.3600元/m，

D.3760元/m'

71、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。

A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布

B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布

C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布

D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布

72、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一-种住房是指()0

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集资房

73、通知性广告主要用于产品的()。

A.开拓阶段

B.竞争阶段

C.成熟期

D.A和C

74、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程()。

A.第2周

B.第3周

C.第4周

D.第5周

75、目前,有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的"看房竹〃，以防止().

A.逃单

B.丢单

C.弃单

D.跳单

76、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位

A.上后

B.上前

C.下后

D.下前

E.前

77、房地产经纪机构要参加展会，则要()o

A.评估项目现状

B.沟通参展具体目标

C.评估项目目标

D.与开发商沟通清楚

78、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。

A.购房客户的基本信息

B.购房客户的资金实力

C.客户的房源信息

D.购房客户的需求

79、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。

A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可

B.在接收委托人提供的相关材料时，耍注意签收并妥善保管

C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单

D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费

80、根据《物权法》，抵押权自（）时生效。

A.设立

B.公正

C.登记

D.行为发生时

81、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。

A.人脉资源

B.房源信息

C.网络资源

D.财务资源

82、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。

A.腋窝淋巴结

B.锁骨下淋巴结

C.胸肌间淋巴结

D.乳内动脉旁淋巴结

83、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领

公寓。该项目总建筑面积10000m2,固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲

公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下筒称乙公司）代理销售。乙公

司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，掂备大力宣传周边即将规划建

设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。（2010年真题）

乙公司的措施在SWOT分析中属于（）。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策

84、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣传资料

D.销售文件

85、商铺面积约40m2,售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200

元/m2,则该物业的投资回报年限是（）年

A.7

B.8

C.9

D.10

86、影响上颌发育的错

A.前牙反，下颌前突

BB度深覆

C.下颌后缩

D.下颌偏斜

E.乳前牙间隙

87、共用题干

李小姐要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托W房地产经纪公司的房地产经

纪人张某代理出售，并且同意在低于市价的情形下尽快售出。

A.建立监察稽核体系

B.将各类义务分配给相关的工作人员

C.规范档案与印章管理

D.将房款收受、代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理

88、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变

A.1个月

B.10〜14天

C.7-10天

D.5〜7天

E.以上都不是

89、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是（）。

A.公共空间尺度

B.公共导视系统

C.裙楼商业必要业态

D.生态节能高新技术

90、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。

A.功能

B.特点

C.所在的地理位置

D.方法

91、产品生命周期策略中，在（）,销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种

竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

A.引进期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

92、梗死是指（）。

A.缺血引起的坏死

B.生理性程序性死亡

C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死

D.结核杆菌感染而引起的坏死

93、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银

行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法

B.会员揽客法

C.驻守和横幅揽客法

D.团体揽客法

94、白斑的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好

95、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。（2010年真题）

A.不能作为当期交易的价格依据

B.需要房地产开发企业盖章

C.体现了不同房号的销售情况

D.由房地产经纪人内部掌握

96、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。

A.独家性

B.动态性

C.多样性

D.可替代性

97、甲房地产开发公司（以下尚称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经

纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户

制定了置业计划：对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购

买了•个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200

元/m2°乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。

李某的投资回收期限为（）年。

A.11

B.12

C.13

D.14

98、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，

A房地产开发公司准备竞标开发。

若开发的项目总面积为6000m2,固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元/m2,销

售税费率为10%,开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目

标利润销售价格分别是（）万元。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296

99、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而•时难以偿还抵押贷款本息，

此时面临的是抵押贷款的（）o

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力维续偿还贷款本息风险

100、房地产市场细分依据中，（）是最传统的市场细分依据。

A.人U统计因素

B.地理因素

C.心理因素

D.购买行为因素

参考答案与解析

I、答案：c

本题解析：暂无解析

2、答案：C

本题解析：

根据SWOT分析制定出的行动对策有四种：①最小与最小对策（WT对策），即考虑劣势因

素和威胁因素，目的是努力使这些因素影响都趋于最小。②最小与最大对策（W。对策）,

即着重考虑劣势因素和机会因素，目的是对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源

并努力使劣势影响趋于最小，这样才能充分利用外部市场机会，使之不成为企业利用机会的

障碍。③最大与最小对策（ST对策），即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势

因素影响趋于最大，充分利用企业内部资源和能力，组合成企业核心竞争力，应对企业而临

的外部威胁因素并使威胁影响趋于•最小。④最大与最大对策（S0对策），即着重考虑优势

因素和机会因素，目的在于发挥企业内部资源优势，充分利用外部积极的市场机会，设计开

发多种符合市场需求的产品。

3、答案：B

本题解析：

产业杂志是高管、产业客户获知信息的渠道，有一定品牌价值。A项，直邮短信对增加上门

量，是最直接有效的推广手法；C项，活动营销在销售中前期采用产品发布会、封顶或开盘

仪式、品牌客户签约活动等提升项目社会知名度与客户认知：进入持续销售期，通过不同规

模形式的相关主题活动持续吸引社会关注并挖掘新客户。D项，网络推广通过房地产门户网

站广告，向商务客户传递信息，同时利用网站的浏览量树立项目的市场认知；聘请剑客在论

坛中炒作、造势，吸引关注，持续整个销售期。

4、答案：B

本题解析：

功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的"产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通

组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，

增加客户对项目自身的全盘了解。

5、答案：C

本题解析：暂无解析

6、答案：D

本题解析：

购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明监督权。监督权指借款人对估价机构的选择、

拍卖底价的认可、招标活动的参与、公告发布、估价拍卖费用问题等具有监督的权利。

7、答案：A

本题解析：暂无解析

8、答案：A

本题解析：暂无解析

9、答案：D

本题解析：暂无解析

10、答案：A

本题解析：

房地产经纪机构选择一个特定的目标市场后，应从产品、价格、分销和促销四个方面对房地

产产品开展营销活动，以满足消费者的欲望和需求。这也通常被称为市场营销组合4P策略。

11、答案：B

本题解析：

根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为初步调查、深入利查和个案调查三种。其中，

深入调查的市场，即为目标市场，对目标市场的调查内容包括：①房地产开发企业的地址、

公司名称和联系方式；②物业的类型、物业服务公司名称、物业服务费的收费标准：③具

体的开盘时间、价格、交房时间：④主要房型、建筑面积、车位情况及管理费用：⑤该楼

盘的建筑规划平面图：⑥该楼盘的优、劣势分析；⑦附近楼盘的价格对比、成交活跃性调

查；⑧商圈内主耍竞争对手的成交情况分析。

12、答案：C

本题解析：

雀啄脉在筋肉间连连数急，三五不调，止而复作，如在啄食状

13、答案：D

本题解析：暂无解析

14、答案：A

本题解析：暂无解析

15、答案：D

本题解析：

鼻咽癌的组织学类型有①鳞状细胞癌，包括分化型和未分化型两种，分化型鳞状细胞癌分

高分化鳞癌和低分化鳞癌，其中低分化鳞癌是鼻咽癌最常见的类型，口与EB病毒感染密切

相关；②腺癌，较少见。鼻咽癌恶性程度较高，通常为低分化癌尤其是低分化鳞状细胞癌，

高分化癌颇少见；对放射治疗敏感，但容易复发。

16、答案：B

本题解析：

以客户为导向的市场营销，其目的在于通过满足客户需求并使其满意以实现企业盈利目标，

即客户需要什么产品，企业就应当生产、销售什么产品。它包括以下三个核心概念：①客

户感知价值：②客户满意；③客户忠诚。

17、答案：E

本题解析：暂无解析

18、答案：C

本题解析：暂无解析

19、答案：A

本题解析：暂无解析

20、答案：A

本题解析：

房地产经纪企业无论规模大小，大都以店铺作为经营场所，当然也有以写字楼作为经营场所

的。以店铺作为经营场所的基本都会设置橱窗广告，即专门的历源信息展示区。橱窗房源广

告容易吸引从店铺前过往的人群，也是获取上门客户的一种重要广告营销方式。

21、答案：B

本题解析：

在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行

的广告推广中加以运用。招项目的卖点精练为一两句话就形成项目的推广主题。主要解决“是

什么样的产品"卖给谁〃、“能产生什么样的效果〃三个问题。具体可以从产品定位、客

户定位和形象定位三个方而来寻找。

22、答案：B

本题解析：暂无解析

23、答案：A

本题解析：

商圈研究指标具体情况如表2所示。

表2商圈研究指标

一-------唯一—”不

侬画―主要商业受B分阿各知5弘悯畏;正筑褐及密鲁钻构；附近哥业的租£一

年景物聿；王更的区域联线电户分析，常住人口及清费水平,交3L■况.生

________SKBifcM____________________

通福图「靠要原业礴留承蜗理口及襦饕交

边依时B-1加业分点掌隹人口及消阚羸

24、答案：A

本题解析：

付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定。一般分为：①•次性付款；②分期

付款：③抵押贷款。A项，李某实际付款为：30万元x(1-5%)=28.5(万元)。B项，李

某实际付款为：30x20%+30x(1-20%)4-24-(1+5%+12)6+30x(1-20%)+2+(1+5%+12)

12=29.12(万元)。C项，李某实际付款为：10+(30-10+2。(1+5%+12)6+(30-10)

+2+(1+5%K2)12=29.27(万元)。D项，李某实际付款为：30+(1+5%-?12)6=29.26

(万元)。因此，选择A项的付款方式的实际付款额最低，对李某最有利。

25、答案：A

本题解析：暂无解析

26、答案：D

本题解析：

牙槽突裂最常见的发生部位是尖牙与侧切牙之间，其次是中切牙与侧切牙之间，偶见中切牙

之间。

27、答案：A

本题解析：

针对商圈内的人口密度、消费能力，以及人潮、交通流量等可将新建商品房的商圈划分为以

下类型：①邻里中心型，大幻半径在一公里，一般称为“生活商圈〃；②大地区中心型，通

常指公交路线可能延伸到达的地区，其覆盖面则比生活商圈更广，一般称为“地域商圈〃；

③副城市中心型，通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区；④城市中

心型，又可以称为中央商务区（CBD）,其覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的

层面来自四而八方。

28、答案：B

本题解析：暂无解析

29、答案：C

本题解析：暂无解析

30、答案：A

本题解析：暂无解析

31、答案：B

本题解析：

房源信息的共享形式有：①私盘制；②公盘制；③混合制。私盘制是指房源信息由接受业

主（委托人）委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他经纪人只能查看到房源的基本信

息（物业名称、房型、面枳、出售价格、配套设施等），房源信息中的栋座号、楼层、房间

号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。其他经纪人要联系

该物业的业主（委托人），只有通过该房地产经纪人采取合作方式，当交易达成之后，该受

托经纪人可分得作为房源持有方的规定比例的佣金（一般是5C%）。私盘制的优点表现在：

①有利于保障收集房源信息的经纪人利益；②有利于调动经纪人收集房源信息的积极性；

③有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。经纪人收集的房源信息

越多，促成交易的机会就越大，他所分到的佣金也就会越多。

32、答案：B

本题解析：暂无解析

33、答案：C

本题解析：

存量房贷款额是房产评估值和房产成交价取低原则来决定的，评估值•般低于成交价。贷款

成数则根据房产性质、房龄、借款人综合条件等而定。本题中，某商品房成交价为500万元，

评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为：450x0.7=315（万元）。

34、答案：A

本题解析：

针对写字楼项目紧邻区域企业客户的有效诉求点或销售解决方案为：①突出区域发展潜质

与高性价比：②区域写字楼稀缺性：③突出写字楼高端配置、低运营成本。

35、答案：B

本题解析：

形象楼书的主要构成要素：楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑

风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。

36答案：D

本题解析：

投资回收期指通过资金回流量来回收投资的年限。其计算公式为：投资回收期=总房价+（月

租金xl2月）。本题中，商铺面积约40m2,售价为95万元，月租金约是200元/m2,则该

物业的投资回收年限=95+（0.02x40x12）=10（年）。

37、答案：B

本题解析：暂无解析

38、答案：B

本题解析：

选择销售人员时，应注重基本的专业素质和沟通能力的考察。根据不同的房地产项目选择熟

悉该地区、目标客户、该房地产物业类型的销售人员。为房地产俏售打下良好的人员基础.

39、答案：A

本题解析：暂无解析

40、答案：C

本题解析：

一宗成功的房地产交易，不仅取决了有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于愿

意以一定价格出售或出租物业的卖方。房源和客源是房地产交易的两方面，缺了任何一方，

都不能实现交易。房地产经纪人的专业服务起到了实现房源信息和客源信息的桥梁作用。

41、答案：C

本题解析：

直销是一种销售渠道最短的途径，就是房地产产品直接由房地产开发商、房地产产权人、房

地产服务供应商（如物业管理）直接转移到最终用户，通过直接销售形式完成房地产产品和

服务的交易过程。由于房地产具有位置固定性的特点，直销•般只能销售给本地客户，或者

从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

42、答案:

本题解析：

次级商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的15%〜20%,顾客比较分散。A项属于核心商圈

的特点；B项不是任何商圈的恃点；D项属于边缘商圈的特点。

43、答案：B

本题解析：

关于户口的约定条款，是房屋买卖合同当中的一项重要条款，将户口迁入所购买房屋，是居

民在该区域内享受一定公共服务的基础，如了•女就近入学、拆迁补偿等。而在存量房买卖交

易中，除房屋交接和权利转移以外，卖方的户口没有及时迁出，是发生纠纷最多的因素之一。

因此，房地产经纪人应提醒卖方在房屋交接日前将户口迁出，包括：①在买卖交易合同中

明确户口迁出时间；②明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准；③建议留存户口迁出保

证金。

44、答案：D

本题解析：

制订推广策略中的营销推广策略包括：①户外楼盘广告：②报纸广告：③电台/电视：@

网络宣传；⑤地铁广告；⑥怎信：⑦围墙/楼梯条幅；⑧活动组织：⑨展场。

45、答案：C

本题解析：暂无解析

46、答案：A

本题解析：

厥阴头痛引经药为吴茱萸

47、答案：B

本题解析：

办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了细分产品：①商务公寓，

以办公为主要用途的小面积办公空间，适合于小型企业办公需求：②写字楼，以办公为唯

一用途的典型办公物业；③LOFT,在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为

两层甚至三层的办公空间，适合于文化创意产业类企业空间需求：④商务综合体，各种产

品类型有机结合为•体的综合物业类型，以规模化、高端化、多元化为核心竞争力。

48、答案：A

本题解析：

房地产促销策略组合包括：①广告；②公共关系：③人员推销：④销售促进；⑤直复营

销。其中，直复营销主要是采用直邮、产品目录、电话营销、网络营销等方式，这种手段是

针对特定的客户，房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系。

49、答案：C

本题解析：暂无解析

50、答案：D

本题解析：

狂病火盛伤阴代表方：二阴煎合琥珀养心丹加减。

51、答案；B

本题解析：暂无解析

52、答案：C

本题解析：

写字楼项目中的客户销售策略，通常是基于锁定的目标客户群，结合相应推广渠道，形成针

对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案。针对本区域业主有效诉求点或销售解决方案

为：①突出资源优势，强化高端产品：②注重外围包装展示：③强化商业资源及整体规模

优势：④高端产品档次及区域标杆形象。

53、答案：C

本题解析：暂无解析

54、答案：B

本题解析：

本题考核的知识点为产品组合策略。根据产品的企业销售增长率和市场占有率，企业将多种

房地产产品分为四种类型，即明星产品、现金牛产品、问号产品及瘦狗产品。现金牛产品：

销售增长率低但市场占有率高，是成熟市场中的领导产品，具有广泛的客户关注，但这类产

品未来可能被淘汰。此类产品是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较

高市场价值。

55、答案：A

本题解析：

地产经纪人在获取房源信息后，应联系房源业主进行实地在房。与卖房业主共同行房，主要

是收集房源信息。房地产经纪人通过与业主面谈和房地产杳勘，收集与业主和房地产有关的

信息，在业主同意的前提下进行拍照或拍摄视频,丈量房屋尺寸.记录房屋家具和设施状况。

房地产经纪人还要根据实地房源查勘结果编制《房屋状况说明书》。

56、答案：B

本题解析：暂无解析

57、答案：B

本题解析：

房地产市场一般行情调查包括：①整个地区市场，房地产市场现有产品的供给总量、供给

结构、供给变化趋势、市场占有率：②土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土

地价格；③房地产子市场的骨售状况与销售潜力：④房地产子市场产品的市场生命周期；

⑤房地产子市场产品供给的充足程度、房地产企业的种类和数量、是否存在着市场空隙：

⑥有关同类房地产企业的生产经营成本、价格、利润的比较：⑦整个房地产子市场产品价

格水平的现状和趋势，最适合于客户接受的价格策略：⑧新产品定价及价格变动幅度等。

58、答案：C

本题解析：暂无解析

59、答案：D

本题解析：

自然销售方式指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。根据表

7-2,自然销售方式销售住宅的市场关注度为：走炒作路线，通过"先到先得"的形式引发客

户了解欲、购买欲，市场关注度高。

60、答案：C

本题解析：

最大利润目标即房地产企业以获取最大限度的利润为定价目标,利润最大化取决于合理价格

所推动的销售规模。最大利润目标的实现并不意味着企业将房价定得最高，也不是将房地产

开发项目的开发规模最大，而应该是一个合适的价格和规模。最为合理的价格和规模就是要

求将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。

61、答案：A

本题解析：

宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，

以增加客户对项目的感知。房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司

设计和制作，以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。

62、答案：A

本题解析：

因为房源的重要性，所以房地产经纪机构及房地产经纪人都将房源的获取作为•项需要不断

开展的基础工作，也是房地产经纪机构及房地产经纪人获得稳定业绩的关键因素。房源的获

取原则包括：①真实性：②及时性：③集中性。

63、答案：C

本题解析：

针对本区域业主有效诉求点或销售解决方案为：①突出资源优势，用化高端产品；②注重

外围包装展示：③强化商业资源及整体规模优势；④高端产品档次及区域标杆形象。

64、答案：C

本题解析：

户外部分属于业主共有财产，应由物业服务企业负责查验。但有些部位直接影响房屋使用，

房地产经纪人员也要重点关注。户外检查主要包括：①建筑物外饰面；②入户门；③采光

情况等。户内查验是房屋查验的重点，包括：①空间大小；②结构；③装修；④设备等。

65、答案：D

本题解析：

疱疹病毒感染的临床表现主要为持续性剧烈疼痛，睡眠时不会停止发作。往往不伴有耳鸣、

头痛、味觉改变等症状，常沿三叉神经分布，并伴有皮肤疱疹等体征。

66、答案：D

本题解析：暂无解析

67、答案：B

本题解析：暂无解析

68、答案：B

本题解析：暂无解析

69、答案：A

本题解析：

对房源的业主（委托方）进行周期性访问，这是保证房源信息时效性的重要手段。将房源分

为不同的级别，对于不同等级的房源制定不同的访问计划与访问期限。

70、答案：B

本题解析：暂无解析

71、答案：C

本题解析：暂无解析

72、答案：D

本题解析：

集资房是指由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房。职工个

人可按房价全额或部分出资，政府及相关部门在用地、信贷、建材供应、税费等方面给予部

分减免。集资房通常也不可上市交易。

73、答案：A

本题解析：暂无解析

74、答案：B

本题解析：

伤寒肠道病变分4期：①1期，髓样肿胀期，在第1周：②2期，坏死期，在第2周；（3）3

期溃疡期，在第3周：④4期，愈合期，在第4周。每期大约持续1周。第3周溃疡期时，

坏死肠熟膜脱落后形成溃疡，溃疡•般深及黏膜下层，但坏死严重时可深达肌层及浆肌层，

甚至穿孔。如侵及小动脉，可引起大出血。

75、答案：D

本题解析：暂无解析

76、答案：C

本题解析：

由于降颌肌群，正中骨折段向下后移位。

77、答案：B

本题解析：

展会组织是指参加•些地区专为房地产企业及相关产业举办的展会。各地现在都有房地产交

易会或者住宅产业国际博览会，有的地方每年春秋两季各举办一次。作为代理公司，是否参

加房展会需要事先就项目现状和目标进行评估，并与开发商沟通清楚；若要参展，则要沟通

参展具体目标。

78、答案：D

本题解析：

在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕购房客户的需求推荐一定价位和品质的房源。既

是卖方独家代理人为卖方寻找合适买家的过程，实际上也是为买家寻找合适房源的过程，因

为只有买卖双方实现信息的匹配，才能完成房地产交易。

79、答案：A

本题解析：

代办不动产抵押权登记的流程：①介绍相关政策及流程。②了解权属现状。③收集相关材

料。在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管。与办理转移登记一样，交付

材料•时，一般要求买卖双方亲自到场，如果本人无法到场，委后他人办理的，还应提供受托

人的身份证明以及经过公证的授权委托书。④签订委托合同。与委托人签订不动产登记代

办合同，收取代办服务费。⑤前往登记部门办理登记。将抵押合同、不动产权证书等资料

递送当地不动产登记部门，领取领证回执单。领取不动产登记证明。

80、答案：C

本题解析：

房地产抵押合同需要到不动产登记部门办理登记。根据《物权法》的相关规定，抵押权自登

记时设立。抵押权已登记的，按照登记先后顺序清偿：已经登记的抵押权，先于未登记的抵

押权受偿；抵押权未登记的，按照债权比例清偿。

81、答案：B

本题解析：

房源对房地产经纪企业的作用包括：①房源是房地产经纪企业的核心竞争力，房源是房地

产经纪企业必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。房源作为重要的信息资源是房地

产经纪企业核心竞争力的重要组成部分。②房源决定r房地产经纪企业的竞争地位，一般

情况卜