2024小红书网服行业营销通案

万物皆可种草

/吴山茸APP/

小红书网服行业营销通案

■

万物皆可种草一

APP种草新可能

PARTONE

美团

超100+APP在小红书深度种草

BOSS

直聘

K

年轻有活力用户都在小红书

100W

网金融兴;®用户

90%用户UGC内容8000万+分季者

数据采舜：小红书数据中9.MAU被止2024年2月,其他效貂锻止2023年9月.人群取据截止至2024年2月

乘生活场景增长势能，一站式解决衣食住行学娱全场景

一被内容类目二级内容类目

专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考

数据来公小红书数我中台2023年9月

小红书

网服行业各细分均进入增长「高速通道」

0

两船行业各缁分2023至年按索及内容发布分布用

A休闲蝶乐

Y2023

搜索总量+141%

生活美容

外卖到家

+130%

x10

+521%

+99%就游出行/

生活眼务

+134%本地化内容热度最高，讨论广泛

电子去付

生云服务平台赛道

+112%

股•燹高风险理财生活提效工具工具服务赛道

互联网金融赛道

+107%十蜜具

展乐影BHJIx2

+87%Y2023

*金突抵其除理财笔记总量

致据来海：小红书数据中台.2023年全年，气泡大小代表!8套同比增长率

在小红书看见真实用户需求，更好地服务用户的需求

I笔记APPQ拍照好看AP

丫0Y+1.5万倍C_jfiHAPP

(v_il!KAPP

Q

，说APP

找工作APP

1Y0丫+2.8万倍

Q

MIEAPP

学习软件APPQ

希南APP

Q

YOY+3.7万倍

追刷APP

傻的APP

背单词APP

丫0丫+1.4万倍

数据来源:小红书钛据中台,2023年热搜词OP200,同比增长率VS2022年

需求驱动搜索，最终融入用户生活「兴趣流」

从生活出发寻找推荐工具，解决生活诉求融入到生活

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数据来源：小红书数据中台.搜索簿透力月活用户有摸索行为用户

有用利他的种草内容，在多元场景里被长效搜索激活

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笔记发布至今•光ta势

整体埸光搜索璟光

武器来算：小红书后台.2023年-2024年3月

一次高质量的内容种草，持续激活APP的买单用户

种草雪球效应

自然兴生社

需求关场热

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MttWtliXIEapp!13便一用!■威G9.暧

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(3平台.

APP和生活关联，融入生活•/湿・冷川・y■.mcvwa«»;

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万物皆可种草，24年将积极帮助优质的APP看见与生长

额

书营销模式一

PARTWO

营销节奏站内-促活站外-拉新

2.0APP打开万种生活I3.0探索站内外链路

营销节奏

市场目标品牌形象，激活新需求深度转化，提升效率

品牌营销—APP品牌化能力共创一资产及链路升级

落地

模式KFS渗透nKFS拓展品牌阵地AIPS共建

IP内容大事件链路能力

新新新社图趋节品址长统站外Hi

功能）:核心人群区余势点专区话题链路表睢英建共建

TA功能场景

落地

内容渗透率、曝光量、互动量、

模式SOV/SOCNPS

ROL人群资产

Ijlflfi

KFS助力APP从「有用•好用•要用」的雪球种草模式

一个功能讲透多个功能开花新趋势可能

种草优势一种草全价值种草新需求

用户诉求单一功能解决日常诉求多功能满足多种生活诉求新的使用可能，激活消费需求

声。花疣测试主推核心功能包含多样化功能内容包含多类型产品组合

广口口好水/功能付费/会员服务/产品增值服务/订单交易

传播目的APP某功能优势行业/细分下APP领先拓展新的使用场景/消费需求

投放形式KFSN-KFSIP+KFS

投放目标占据垂类赛道扩大人群渗透新的心智认知

考核指标内容渗透率、SOV/SOC人群渗透率品牌声量

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Ijlflfi

种草策略：KFS深度种草APP,全功能全人群全场景渗透

KFS持续打透产品优势功能点n-KFS全面渗透产品价值

《2一至心人群二核心功能传播

搜索过关密词的人群抢占心智.

作图

Eg:AI精准滋这

通过寻找有相同需求的人群，

Eg:设计师looklike

扩大现模

结合小红书站内趋势，

实现机会人群破曲

群

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产品组合：内容生产到流量放大，确保内容质量与效率

KOL头部

原生内容K0L掖荐高性价比结构：1

展部KOL腰尾部KOL>80%

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BrandSearch

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APMJtU匚总亮点功帔介绍盲方江动,传

内容覆盖引导转化

I内容测试II

K:F:S=5:4:1K:F:S=2:6：2K:F:S=2:2：6

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细分建议：短决策注重信息流种草，高客单深耕搜索拦截

10%:10%:80%

出行/酒旅长决策周期、高客单价高增长红海赛道

a主投搜索广告,拦截高意向用户

高内容热度

生活服务类

餐饮/美食短决策周期、高频下单高搜索热度20%:70%:10%

主投信息流，多品类高频次种草

0蓝海赛道

20%:20%:60%

理财/保险长决策周期、高客单价

高搜索热度打造专业内容，搜索拦截高意向用户

互联网金融

低竞争

球工具类短决策周期、会员付费10%:80%:10%

荒信息流激发需求，拦截精准搜索用户

蓝海赛道

20%:70%:10%

影音文娱短决策周期、高频付费

高讨论热度主投信息流，持续推荐优质内容

泛工具类

低竞争

社交类短决策周期、持续留存20%:70%:10%

主投信息流，持续打造用户口碑

xz小红书

考核指标：快速占领赛道认知，让APP代表细分

FEEDSSEM提升品牌在搜索场域的可见度

扩大品牌在品类赛道的阅读份颔

衡量指标：阅读渗透率衡量指标：关键词SOV

包含“XX”的笔记中某品牌的总阅读量关像词"XX”搜索结果下某品牌的曝光量

关注搭标阅读/透率排名；对标同赛道下同类品/透率水平关注IS标品.牌泪SOV,品类词/域最诃SOV;同英品词SOV

全域衡量指标：人群渗透率品牌覆盖用户与"XX•目标人群重合群体

人群渗透率=

提升品牌在核心TAE透品牌在特定目标人群下的渗透浓度

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xzIjlflfi

营销内容IP激发新需求，原生表达引领大众生活趋势

幽

小红书灵扉

大数据平台

趋势方向的供给&消费关系,煤合内容发布成长空回站内供的体■,以及长屈期变化越纺椒合

与内容消费■成正比.与供蛤■成反比指数想高,该趋势方向天花板加羸

短期成长

指数

艰笈拄劳内？?的长短期交化总势,辅以业务阶段性变化原因综合

招敛越甚.该段势短期内的发醉成长越快

Ijlflfi

网服行业特色热点地图

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夜生活Citywalk

至at：蹲年

社交通讯情人节38节本地交友

七夕

嘉营交友李

/夜宵

阅端午十一

CNY清明2gi五一年度

影音文娱感假IK小长钱小长保wl*A黄金周

小长假日会员节

毕业季+—双黑

互联网金融个税手年终奖

CNY618/创业季出境11五，‘理财季

退税

行业■点■要节点

ijtilfi

品牌与用户的沟通桥梁，搭建品牌常态内容阵地

u竞品防守

U品牌代言/形象塑造

U品牌舆情扶正

U品牌营销唯一直达入口

U品牌活动信息枢纽

U...

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常态化品牌营销优质用户持续沉淀

Ijlflfi

转化链路持续开放，探索更多合作可能

H5+表单链路站外链路

柳索结奥•料面点击（冢光）收单国价

接索结果一封面点击按钮点击

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一方数据对接推动模型行业共创,精细化匹配品牌用户分层经营

触

品牌购买/点

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人

老客激活

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用户拉新

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■'f/\行业合作参考一

营销案例进阶

PARTTHREE

Q1:

如何在小红书种草一个APP,

抢占细分市场并讲好APP故事

营销关键词：场景、节点

小红书

工具型A印立足刷脸两部曲：塑造产品人设+精细化场景营销

项目背景：以扫描为核心功能的产品众多，用户对“APP产品力与核心卖点感知不强，品牌忠诚度较低。在小红书种草

生态下，种草笔记能让用户全面认知产品及功能，解决不同细分人群诉求。

合作特点：以“贴标签”深化卖点+功能细多,拓展兴趣场景，为「APP触达更广阔潜在用户群。）

0投放策略

核心营销策略corestrategy

K:FS=2:8（投流开启全站智投）

工具型APP85%30%型取整型坪逆行单属鸟更配鼓s让品牌笔记获

种草小红书用户•JSOV世史舞I先与推荐,触达广泛目标T支”

深化认知强化卖点

，立认知标签.««•APP擅512；：

备核心到亚克

便效打工

场景渗透，精细化种草叵2・♦日

I细分功能及场景.史.《PP港在用户防体,••«I・•翼内..

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