2024年商场活动策划方案策划

2024年商场活动策划方案策划

商场活动策划方案策划推荐1

促销，4p营销理论的重要内容，中国广大营销人每天都再思考的问题。在我入行前，在网

上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容，包括传播、

人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在，我与大家探讨的是现场促销。因为我是做

家电的，而且是做冰箱的。家电的“决胜终端"时代，比以往更加喧嚣，现场促销是重要且必修

的课题。

商业大厦现场促销方案

活动目的：

1、迎接五•一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

活动时间：2004424—25（实际操作效果好，延长到4.27）

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2.20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3.22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

现场操作：

L一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个"联合国节能金奖"易拉保、两个海报牌。

2£款样机^出：1款特价机163g、2款上量机10限138a.2款新品17Id、186sm、

1款电脑表现162ay、活动主销机型209s（联合国节能金奖）、1款形象机226ay3

活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天x2=60元，共

310元（场地有商场申请）。

活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为"五.一”旺季做了充分的宣传，就"五..一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销

型号（290s、163g等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射

过来的。）

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209s。（意外收获）

5、取得了客户的信任，

可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般

的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，工一前

一个星期的‘周末。2、客户支持，163g在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方

面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的

让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多

是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家

活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢"促销

消费"。这时我们要做的就是：职业装+普通话+名片:厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、

pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人"。

案例升华

看过《大腕》吗?做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。有多

大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。

商场活动策划方案策划推荐2

一、活动缘起

每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节"。这个节日为天下母亲所设，是一个充满温

馨的节日。超市，家庭主妇经常光顾的卖场，我们可以在这一天经营"亲情"，做一些有助于超

市形象的公关促销活动。20xx母亲节日为5月13日。

二、活动时间：5月10H—5月13日

三、活动主题：**超市康乃馨节，或者为温馨母亲节

四、促销活动内容：

活动一：母亲节特价商品

食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等；

日用品：纸品、卫生巾等；

化妆品：洗面奶、营养霜等。

活动二：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。

成本测算：一扎康乃馨Q0枝）的.成本在母亲节当天约为人民币5元，相当于打让利5%,

如果数量减少为5枝1扎的话，预计成本为2.5元左右。

活动三：真心真语祝妈妈

内容："母亲节"到来之际，您最想对妈妈说的话是什么?5月9曰一5月13日，您可将最

想对妈妈说的话填在超市的“留言本"上。由超市把这些话在超市的显眼处张贴公布。

五、注意事项：

1.上述第二项活动中，为防止作弊，礼品送出后必须在购物小票后面做记号。

2.活动三中需准备一本较高档的留言本，将其放在超市门口，方便顾客购物后留言溜言本

上精彩的内容用电脑处理后，张贴在显眼的位置，以便顾客欣赏，内容包括留言人姓名及被祝福

人姓名。

商场活动策划方案策划推荐3

一、活动持续时间

20xx年x月xx日-x月x日

二、活动具体内容

（一）"迎接大运会”少儿绘画大赛！

比赛时间：X月XX日至X月XX日

作品主题：迎接大运会

参赛画种：素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国回、电脑美术等

作品尺寸：大度8开〜4开画展评选：本次大赛共评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖

3名，纪念奖20名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。

作品展示：作品将于x月XX日起在xx大厦展示。为避免人群聚集，本次大赛不举行专场

展览，评选结果和获奖作品将主要通过媒体进行公布！

（二）魔术智慧片拼图比赛！

比赛时间：X月XX日至X月X日

比赛限时：每赛次5分钟?活动对象：分3岁以下、3~4岁、4~6岁年龄段的儿童组

比赛地点：XX商场

比赛方法：参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片或规定的任一图案,

评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手,并颁发有关教育机构的证书！

（三）沙画比赛！

比赛时间：X月XX日至X月X日

比赛限时：每赛次8分钟

比赛地点：xx商场

活动对象：2~6岁的儿童

比赛方法：参赛儿童在规定时间内绘制沙画，参赛作品由相关评委组评出前三名，并颁发奖

品和获奖证书！

（四）健康聪明宝宝爬行比赛！

报名地址：XX市XX中路XX大厦

活动对象：3~12个月的婴儿

比赛方法：婴儿分阶段举行爬行比赛，优胜者可获得小礼品（现场报名,即时参加）

（五）六一好礼大放送！

活动期间凡在儿童天地及xx超市当天购物每满98元赠送儿童趣味礼品一个多买多赠!（个

别品牌及特价品除外）

（六）特别宝宝、特别的‘爰！

六一节当天，前61名20xx-20xx年xx月xx