2025年国际贸易实务模拟试题与解析合集

《外贸综合业务》试题及参照答案

《外贸综合业务》试题（9月23U）

一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。从8题中任选6题，

每题2分，共12分，如答6题以上，按前6题计分）

1.对外贸经济效益

2.关税税则

3.对外贸易系数

4.ElectronicCommerce

5.可行性研究

6.严格责任

7.权利担保

8.出口信贷

二、单位项选择题（在下列试题的几种答案中选出一种对的答案，每题1分，10题共10分）

1.从目前国际贸易发展和变化的趋势看，我国的出口巾场要实行______战略。

①多元化②突出重点市场③扩大与发达国家的贸易

2.自动进口许可证制与非自动进口许可证制,在限制商品进口的作用方面比较：

①自动进口许可证比非自动进口许可证的作用大；

②非自动进口许可证比自动进口许可证的作用大；

③自动进口许可证与非自动许可证有同等作用。

3.世贸组织的非歧视贸易原则,重要依托如卜.内容体现：

①不停地扩大组员国之间的市场准入；

②各项贸易政策与法规要有透明度；

③组员国之间的贸易应贯彻最惠国待遇条款和国民待遇条款。

4.轻工进出口企业出口电冰箱共1000台，协议和信用证都规定不准分批装运。运送时有30

台被撞，包装破裂,冰箱外观变形,不能出口。根据《UCP500》规定，只要货款不超过信用证总

金额,交货数量容许有5舟的增臧。据此,轻_E企业发货时,可以装运

①1000台②970台③950台

5.托收方式下的D/P和D/A的重要区别是

①D/P是属于跟单托收;D/A是属于光票托收。

②D/P是付款后交单;D/A是承兑后交单。

③D/P是即期付款;D/A是远期付款。

6.借款国执行土建工程和采购业务时，世界银行认为要坚持"三E"原则，规定采用的招标方

式是

①选择性招标②公开招标③谈判招标

7.显像管价格的下降，并没有导致电视机厂购置更多的显像管，这是由于产业市场具有

的特点。

①需求具有派生性②行业波动性较小③需求缺乏弹性

8.我国《对外贸易法》规定:对伪造、变造进出口原产地证明、进出口许可证的，依法追究其

刑事责任。单位犯罪者,外经贸部可以

①撤销其对外贸易经营许可②吊销其营业执照③判惩罚金

9.对外贸易商业信用是指

①银行向出口商提供的信用

②银行向进口商提供的信用

③进、出口商之间互相提供的信用

10.1996年12月1日起，我国实现人民币在常常项目下可兑换。这意味着我国已成为国际

货币基金组织的

①第十四条会员国②第八条会员国③第十条会员国

三、多选题（在下列试题的几种答案中选出二个或二个以上的对的答案，每题1.5分，8题

共12分。错选、少选或多选都不得分）

L我国引进技术的基本原则是

①以软件技术为主

②重视引进实用技术

③防止反复引进

④强调引进“兼容能力强”的技术

⑤优先引进出口创汇能力强的技术项目

2.我国加入世界贸易组织的意义是

①加入世贸组织，世贸组织组员国将减少或取消对我国老式出口商品实行贸易歧视措施。

②加入世贸组织有助丁我国在平等的条件下参与世界竞争。

③加入世贸组织后，我国将直接参与国际贸易规则的决策。

④加入世贸组织有助于我国防止外国进口商品进入国内市场。

⑤加入世贸组织有助于•扩大我国商品的出口。

3.假远期信用证又称买方远期信用证,其重要特点是

①由开证行开出延期付款信用证；

②由受益人开出远期汇票；

③由指定的付款行负责贴现汇票；

④由进口人承担贴现息和费用；

⑤由出口人待汇票到期时收取货款；

4.«INCOTERMS》与＜INCOTERMS1990》相比有诸多变化，其中实质性的变化重要有。

①在EXN术语下，由买方办理出口清关手续；

②在FAS术语下，由卖方办理出口清关手续；

③在DEQ术语下，由买方办理进口清关手续；

④在DDP术语下，由卖方办理进口清关手续；

⑤在FCA术语下,装货和卸货的义务。

5.国际直接投资的环境可分为硬环境和软环境，属于软环境的是。

①社会生活服务设施

②通讯状况

③市场规模

④财政金融政策

⑤能源供应

6.通过实地调研搜集的第一手资料具有如下特点：

①真实可靠

②时效性强

③调研费用低

④覆盖面广

⑤针对性强

7.根据我国《协议法》的规定，导致I办议无效的情形有

①一方以胁迫、欺诈的手段签订协议，损害国家利益

②当事人恶意串通，损害国家、集体或第三人利益

③以合法形式掩盖非法目的©违反法律.行政法规的强制性规定

⑤显失公平

8.根据国际货币基金协定第八条款规定，实现常常项目可兑换的原则包括

①对常常项目下支付转移不加限制

②不实行外汇留成制度

③不实行复汇率

④兑换其他会员国积累的本币

⑤不实行进口限制

四、判断题（对的的在括号内划上错误的在括号内划“X”,每题1分,20题共20分｝

1.我国对外开放政策三项最重要的内容是，发展对外贸易、运用国外资金、引进先进技术。

2.二次战后,在国际资本移动中,对外直接投资占主导地位。

3.最惠国待遇原则，国民待遇原则与普遍优惠制原则，都是互惠的。

4.按照某些国家的法律规定,卖方交货数量必须与协议规定相符。否则，买方有权提出索赔,

甚至拒收货品。

5.在出口贸易中，表达商品品质的措施诸多，为了明确责任,签订协议步，最佳采用既凭样品

成交,又凭规格买卖的措施。

6.UNCOTERMS》规定,CFR术语是全球广泛接受的“成本加运费”术语唯一的原则代码，不应

再使用C&F或CandF、C+F等老式的术语。

7.按CIFShipsHold术语成交，卖方应承担从装运港到目的港为止的费用和风险。

8.在按FOB术语签订进口协议步，为了防止货品中途转船延误时间，导致货损货差，I办议中应

争取订明"不准转船”条款。

9.出口的茶叶在装运途中，最大的问题是怕串味。因此，投保货运险时，除投保一切险之外，

还应加保串味险。

10.银行汇票与商业汇票的重要区别在丁•：前者的出票人和付款人都是银行;后者的出票人和

付款人都是工商企业或个人。

11.在信用证支付方式下，受益人只要在信用证规定的有效期内向银行提交符合信用证规定

的所有单据，银行就必须履行付款的义务。

12.在国际贸易中.如交易双方愿将履约中的争议提交仲裁处理,必须在买卖协议中签订仲裁

条款。否则,仲裁机构不予受理。

13.按《联合国国际货品销售协议公约》规定,-一项发盘发出后可以撤回，其条件是,发盘人

的撤回告知,必须在受盘人发出接受告知之前送到达受盘人。

14.拍卖是在规定期间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方式，把货品卖给出价

最高的买主。因此,拍卖是一种公开竞卖的贸易方式。

15.营销学认为，一种产品属于消费品还是产业用品，取决于产品的购置者及其购置意图。

16.营销组合中的非价格原因，首先影响成本，另首先又影响顾客对产品的理解价值。

17.我国《对外贸易法》调整的内容包括老式的货品进出口、技术进出口和国际服务贸易。

18.合营企业的注册资本是指为设置合营企业在登记机构登记的资本总额,应为合营各方实

付资本之和。

19.从1月1LI起,欧元将与欧元区国家原有货币同步流通。

20.在对外贸易中，以出口商本国货币计价成交，可以消除进、出口商双方的外汇风险。

五、计算题（在4题中任选3题，如4题全做，按前3题计分，每题4分，共12分，规定

列出计算公式和计算过程。）

1.我某企业向新加坡A企业发售一批货品，出口总价为10万美元CIF新加坡，其中从大连港

运至新加坡的海运运费为4000美元,保险按CIF总价的110%投保一切险，保险费率巡。这批

货品的出口总成本为72万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。

试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。

2.某企业向西欧推销箱装货，原报价每箱50美元E0B上海，现客户规定改报CFRC3%

hamburg。问：在不减少收汇的条件下，应报多少？（该商品每箱毛重40公斤，体积0.05立方米。

在运费表中的计费原则为W/m,每运费吨基本运费率为200美元，另加收燃油附加费10%o）

3.某企业与国外一家租赁企业签订一台设备租赁协议，该设备概算成本为600万元，租期5

年,每年年末支付租金利息和手续费合年利率9%,采用先期多付,后期少付的递减式计算法，

填写卜列表格（规定填写完整，保留一位小数）

单位：万元

项目年序占款年数本金金额应付本金利费额租金

应付总额

六、操作题（本题4分）

1999年8月，上海立新外贸企业向伦敦ABC贸易有限企业出口皮革包一批,协议总值32,000

美元。9月7上海立新外贸企业收到英国米兰银行9月5日开出的、以其为受益人的第

8808号不可撤销信用证，其中汇票条款规定，受益人开具以米兰银行为付款人、金额为100%

发票金额，即期付款的汇票。1999年9月25日，该批货品装运完毕，9月27日立新企业向

中国银行上海分行交单议付。请根据上述资料缮制汇票一份。

七、案例分析题（在8题中任选6题，如答6题以上,按前6题计分,每题5分，共30分）

L我某企业对南非出口一批化工产品公吨，采用信用证支付方式。国外来证规定:"严禁分批

装运,容许转运”。该证并注明:按《ucp500》办理。现已知:装期临近，已订妥一藤驶往南非

的“黄石”号货轮，该船先停算新港,后停卷青岛。但此时，该批化工产品在新港和青岛各有1

制公吨尚未集中在一起。如你是这笔业务的经办人，最佳选择哪种处理措施。为何?

2.我国A企业向加拿大B企业以C1F术语出口一批货品，协议规定4月份装运。B企业于4

月10日开来不可撤销信用证。此证按《ucp500》规定办理。证内规定：装运期不得晚于4

月15日。此时我方已来不及办理租船订舱，立即规定B企业将装期延至5月15日。随即B

企业来电称：同意展延船期，有效期也顺延一种月。我A企业于5月1（）U装船，提单签发日5

月10日，并于5月14日将全套符合信用证规定的单据交银行办理议付。

试问：我国A企业能否顺利结匚？为何？

3.中国某企业在国外承包一项工程，由于业主修改设计导致部分工程量增长，部分工程量减

少的事实，为此，该企业决定向业主索赔,在索赔内容上出现两种意见，第一种认为增长工程

量部分应索赔,而减少工程量部分不应索赔,索赔费用仅低于直要费用部分。第二种认为，增

长和减少工程量都应索赔,索赔费用即应包括直接费，也应包括间接费用，你认为哪种意见对

的,为何?

4.P&G企业进入中国市场以来，在洗发水系列中，先后推出了“海飞丝"、"飘柔"、"潘婷〃、"

沙宣”四个品牌,每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能为诉求点，在广告中，依仗usp

（独特销售主张）以及卓越的创意体现,加以传播,来强化品牌的个性定位,如“海飞丝〃定位于

去头屑专家，”头屑去无踪、秀发更杰出"；"飘柔"定位于洗发、护发合二为•，令头发飘逸柔

顺；"潘婷"定位于营养专家,具有维他命原B5,兼含护发素,令头发“拥有健康，当然亮泽”

沙宣”定位于发型专家,含保湿因子，保持发型持久。

请问：P&G企业采用的是何种品牌方略？

采用这种方略的经营意图是什么？

5.中国A企业从德国B企业进口一套大型生产设备,分三批交货。第一批交付的货品符合协

议的规定,第二批交付的货品为该设备的重要部件,其型号、性能与协议不符,无法安装投产。

A企业因此提出撤销整个协议,而B企业提出异议。

请根据《联合国国际货品销售协议公约》的有关规定分析哪方有理?为何？

6.我某企业向日本出口一批土特产品。协议价值300万日元，采用D/P六个月远期付款。签

约后，U本政府公布的记录数字显示，日本前一季度的财政赤字规模大幅度上升，国际收支逆

差明显加大,并且通货膨胀也明显加剧。

问：为了减少外汇风险，我企业应怎样争取调整货款的收取时间。为何？

7.某油漆企业通过市场调研，发现油漆市场的顾客重要由职业油漆工和那些喜欢自己动手的

个体客户两大类构成。企业选择了前者为重要服务对象,并根据职业油漆工的工作特点，建立

了一种灵活、及时提供的服务系统,除了供应不一样的油漆品种外,还提供免费配制油漆服务

以及虽然是很少许的需求也迅速送货到工地,此外,企业还在工，一仓库设置免费咖啡屋，为职

'Ik油漆工提供休息场所。

请你从营销学角度评析该企业的目的营销方略及竞争优势所在.

8.A、B二人筹款15万元,计戈！从事服装批发业务。二人挂靠到:《X商贸企业,对外称"XX商贸

企业经营二部〃。该企业为两人提供办公室和办公设备,每月向A、B支付工资;经营二部每年

向企业上交管理费。经营二部以XX商贸企业的名义与C企业签订供货协议，收预付款100

万元,但只供货价值20万元，二人携款潜逃。C企业诉XX商贸企业,规定其承担赔偿责任。

该商贸企业辩称：（1）经营二部和我企业无实质联络,我方未收过管理费,也未付过工资。（2）

供货协议上的"XX商贸企业协议专用章“系二人偷拿使用，未经我司的同意；（3）A、B一人的行

为是协议欺诈,C企业应向他们追偿。

请问：上述说法与否成立,为何？

参照答案

一、名词解释（如系英文，完译成中文.然后就其含义作简朴解释。从8题中任选6题.每

小在2分，共12分,如答6题以上，按前6题计分）

1.对外贸易经济效益

答：通过商品利劳动的对外互换所获得的社会劳动节省，即以尽量少的劳动花费获得

尽量多的经营成果，或者以同等的劳动花费获得更多的经营成果。

2.关税税则

答：它是一国对进出口货品计征关税的规章和对进、出口的应税与免税货品加以系统

分类的一览表。

3.对外贸易系数

答：据一国货品与服务进出口额与其国内生产总值或国民生产总值之比。

4.ElectronicCommerce

答：中文译名为电子商务，是指运用数据电文进行的商业活动，即通过电子信息技术、

网络互联技术和现代通讯技术所实现的交易。

5.可行性研究

答：项目投资前，对项目进行综合研究评价的一种科学措施。它通过对市场需求、生

产能力、工艺技术、财务经济和社会环境、法律等方面的详细调查研究，就项目的生存能力

和经济效益、社会效益进行评价论证。从而明确提出这•项目与否值得投资和怎样运行等提

议。

6.严格责任

答：只要产品存在缺陷，对使用者或消费者具有不合理的危险并因此导致了人身伤害

或财产损害，该产品的生产者或者销售者就应当承担赔偿责任.

7。权利担保

答，卖方应保证对其所发售的货品亨有合法的权利，没有侵犯任何第三人的权利，并

且任何第三人都不会就该项货品向买方主张任何权利。

8.出口信贷

答：出口国为支持和扩大本国大型设备的出口。加强国际竞争能力，以对本国的出

口予以利息补助并提供信贷担保的方式，鼓励本国银行列本国出口商或外国进口商（或其银

行）提供利率较低的贷款，以处理本国出口商资金周转的困难，或满足国外进口商对本国出

口商支付贷款需婴的•种融资方式。

二、单项选择题（在下列试题的几种答案中选出一种对的答案，每题1分，10题共1

0分）

1.从目前国际贸易发展和变化的趋势来看，我国的出口市场要实行一①―战略。

①多元化

②突出重点市场

③扩大与发达国家的贸易

2.自动进口许可证与非自动进口许可证，在限制商品进口和作用方面比较—②

①自动进口许可证比非自动进口许可证的作用大：

②非自动进口许可证比自动进口许可证的作用大：

③自动进口许可证与非自动许可证有同等作用。

3.世贸组织的非歧视贸易原则，重要依托如下内容体现：―③一。

①不停地扩大组员国之间的市场准人；

②各项贸易政策与法规要有透明度：

③组员国之间的贸易应贯彻最惠国待遇条款和国民待遇条款。

4.轻工进出口企业出口电冰箱共1000台，协议和信用证都规定不准分批装运。运送时

有30台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口。根据《UCP500）规定，只要货

款不超过信用证总金额，交货数量容许有5%的增减。据此，轻工企业发货时，可以装运—

①_。

①1000台

②970台

③950台

5.托收方式下的D/P和D/A的重要区别是一②一.

①D/P是属于跟单托收：D/A是属于光票托收。

②D/P是付款后交单：D/A是承兑后交单。

③D/P是即期付款：D/A是远期付款。

6.借款国执行土建工程和采购业务时，世界银行认为要坚持；'三E”原则，规定采用的招

标方式是—②

①选择性招标

②公开招标

③谈判招标

7.显像管价格的下降，并没有导致电视机厂购置更多的显像管，这是由于产业市场具有—

③一的特点.

①需求具有派生性

②行业波动性较小

③需求缺乏弹性

8。我国《对外贸易法》规定：对伪造、变造进出口原产地证明、进出口许可证的，依法追

究其刑事责任。单位犯罪者，外经贸部可以—①

①撤销其对外贸易经营许可

②吊销其营业执照

③判惩罚金

9.对外贸易商业信用是指—③_。

①银行向出口商提供的信用

②银行向进口商提供的信用

③进、出口商之间互相提供的信用

10.1996年12月1日起，我国实现人民币在常常项目下可兑换。这意味着我国已成

为国际货币基金组织的—②

①第十四条会员国

②第八条会员国

③第十条会员国

三、多选题（在下列试题的几种答菜中选出二个或二个以上的对的答菜，每题1.5分。

8题共12分。错选用、少选或多选都不得分）

1.我国引进技术的基本原则是—①—②—③—④—⑤

①以软件技术为主

②重视引进实用技术

③防止反复引进

④强调引进“兼容能力强”的技术

⑤优先引进出口创汇能力强的技术项目

2.我国加入世界贸易组织的意义是—①―②—③—⑤

①加入世贸组织，世贸组织组员国将减少或取消对我国老式出口商品实行贸易歧视措施。

②加入世贸组织有助于我国在平等的条件下参与世界竞争。

③加入世贸组织后，我国将直接参与国际贸易规则的决策。

④加入世贸组织有助于我国防止外国进口商品进入国内市场。

⑤加入世贸组织有助于扩大我国商品的出口。

3。假远期信用证又称买方远期信用证，其重要特点是—②—③—④

①由开证行开出延期付款信用证：

②由受益人开出远期汇票：

③由指定的付款行负责贴现汇票：

④由进口人承担贴现息和费用：

⑤出口人待汇票到期时收取货款：

4.《INCOTERMS2000》与《INCOTERMS1990》相比有诸多变

化，其中实质性的变化重要有②—③—⑤.

①在EXW术语下,由买方办理出口清关手续;

②在FAS术语下,由卖方办理出口清关手续;

③在DRQ术语下,由买方办理进口情关手续;

④在DDP术语下,由卖方办理进口清关手续;

⑤在FCA术语下,装货和卸货的义务。

5.国际直接投资的环境可分为硬环境和软环境，属于软环境的是一③一④一。

①社会生活服务设施

②通讯状况

③市.场规模

④财政金融政策

⑤能源供应

6.通过实地调研搜集的第一手资料具有如下特点：—①―②一⑤.

①真实可靠

②时效性强

③调研费用低.

④覆盖面广

⑤针对性强

7.根据我国《协议法》的规定，导致协议无效的情形有一①一②一③一④一.

①一方以胁迫、欺诈的手段签订协议，损害国家利益

②当事人恶意串通，损害国家、集体或第三人利益

③以合法形式掩盖非法目的

④违反法律、行政法规的强制性规定

⑤显失公平

8.根据国际贸易基金协定第八条款规定，实现常常项目可兑换的原则包括—①—③—④

①对常常项目下支付转移不加限制

②不实行外汇留成制度

③不实行复汇率

④兑换其他会员国积累的本币

⑤不实行进口限制

四、判断题（对的的在括号内划上“V”，错误的在括号内划“X”，每题1分，20题

共2。分）

1.我国对外开放政策三项最重要的内容是，发展对外贸易、运用国外资金、引进先进技术。

V

2.二次战后，在国际资本移动中，对外直接投资占主导地位.V

3.最惠国待遇原则，国民待遇原则与普遍优惠制原则，都是互惠的。X

4.按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与协议规定相符。否则，买方有权提出索

赔，甚至拒收货品。V

5.在出口贸易中，表达商品品质的措施诸多，为了明确责任，签订协议步，最佳采用既凭

样品成交，又凭规格买卖的措施。X

6.《INCOTERMS2DOO》规定，CFR术语是全球广泛接受的“成本加运费”

术语唯一的原则代码，不应再使用C&F或CandF,C十F等老式的术语。V

7•.按CIFExShiP*sHold术语成交，卖方应承担从装运港到目

的港为止的费用和风险。X<

8.在接FOB术语签订进口协议步，为了防止货品中途转船延误时间，导致货损货差，协

议中应争取订明“不准转船”条款。X

9.出口的茶叶在装运途中，最大的问题是帕串味。因此，投俣货运险时，除投保一切险之

外，还应加保串味险。X

10.银行汇票与商业汇票的重要区别在于：前者的出票人和付款人都是银行：后者的出票

人和付款人都是工商企业或个人。X

11.在信用证支付方式下，受益人只要在信用证规定的有效期内向银行提交符合信用证规

定的所有单据，银行就必须履行付款的义务。X

12.在国际贸易中，如交易双方愿将履约中的争议提交仲裁处理，必须在买卖协议中签订

仲裁条款。否则，仲裁机构不予受理。X

13.按《联合国国际货品销售协议公约》规定，一项发盘发出后可以撤I可，其条件是，发

盘人的撤回告知，必须在受盘人发出接受告知之前送到达受盘人。X

14.拍卖是在规定期间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方式，把货品卖给

出价最高的买主。因此，拍卖是一种公开竞卖的贸易方式。X

15.营销学认为，一种产品属于消费品还是产业用品，取决于产品的购置者及其购置意图。

V

16.营销组合中的非价格原因，首先影响成本，另首先又影响顾各对产品的理解价值。V

17.我国《对外贸易法》调整的内容包括老式的货品进出口、技术进出口和国际服务贸易。

V

18.合营企业的注册资本是指为设置合营企业在登记机构登记的资本总额，应为合营各方

实付资本之和。X

19.从2002年1月1日起，欧元将与欧元区国家原有货币同步流通。X

20.在对外贸易中，以出口商本国货币计价成交，可以消除进、出口商双方的外汇风险。

X

五、计算题（在4题中任选3题，如4题全做，按前3题计分，每四分，共12分，规定

到出计算公式和计算过程。）

1,我某企业向新加坡A企业发售一批货品，出口总价为10万美元CIF新加坡，其中从

大连港运至新加坡的海运运费为4000万美元，保险按CIF总价的110%投保

一切险，保险费率1%。这批货品的出口总成本为72万人民币元。结汇时，银行外汇买

入价为1美折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。

①出口外汇净收入：

F0B=CIF-F-I

=100000-4000-（100000X110%X1%）

=94900美元

②出LI换汇成本

出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）

=720000/94900

=7.586元/美元（7.59元/美元）

③出口盈亏率

出口盈亏率=出口销售人民币净收入一出口总成本

=94900x8.3—720000

=67670元

答：此笔交易的出口换汇和换汇成本为7.586无/美元（或7.59为美元）:

出口盈亏额为6767元。

3.某企业与国外一家租赁企业签订一台设备租赁协议，该设备概算成本为600万元，租

期5年，每年年未支付租金利息和手续费合年利率9%,采用先期多付，后期少付的递减式

计算法，填写下列表格（规定填写完整，保留一位小数）

年

序占款年数本金金额应付本金利费额租金

项目

1160012054174

2148012043.2163.2

3136012032.4152.4

4124012021.6141.6

5112012010.8130.8

应付总额162762

4.我某企业出口机床，原报价为20万美元。现国外进口商规定改报法国法郎价格。已知

纽约外汇市场当日报价为：

1美元=5.4150/5.4250法国法郎。同我企业应很多少法国法郎？

200,000X5.4250=108.5万（法国法郎）

答：我企业应报108.5万法国法郎

六、操作题（本题4分）

1999年8月，上海工新外贸企业向伦敦ABC贸易有限企业出皮革包一批，协议总值3

2,000美元。9月7日，上海立新外贸企业收到英国米兰银行9月5日开出的、以其为

受益人的第8808号不可撤销信用证，其中汇票条款规定，受益人开具以米兰银行为付款

人、金额为100%发票金领，即期付款的汇票。1999年9月”日，该批货品装运完

毕，9月27日立新企业向中国银行上海分行交单议付。请根据上述资料结制汇票一份。

出票时间：1999年9月25日（或26、270）

出票人：上海立新外贸企业

付款人：英国米兰企业

受款人：上海立款外贸企业或凭其指定（中国银行或凭其指定）

付款时间：即期付款

金额：（小写）32,000美元（大写）叁万贰什美元整

出票条款：英国米兰银行开立的不可撤销信用证第8808号，开证日期1999年9月5

日

七、案例分析题（在8题中任选6题，如答6题以上，按前6题计分，每题5分，共30

分）

1.我某企业时南非出口•批化工产品2000公吨，采用信用证支付方式。国外来证规定：

“严禁分批装运，容许转运”。该证并注明：按VUCP50（）＞办理。现已知：装期临近,

已订妥一艘驶往南非的“黄石”号货轮，该船先停靠新港，后停靠青岛。但此时，该批化工

产在新港和青岛各有1000公吨尚未集中在一起。如你是这筮业务的经办人，最佳选择种

处理措施。为何？

结论：应选择新港、青岛各装1000公吨。

理由：

（1）根据vuCPP500＞规定，运送单据表面上注明是使用同一运送工具装运并经同

一线路运送，虽然运送单据、上注明的装运日期或装运港不一样，只要运送单据注明是同一

目的地，将不视为分批装运.

（2）本案中找出口企业如在新港、青岛各装1000公吨于同一船（黄石号）、同一航

次匕提单虽注明不一样装运港和不一样装运期限，则不视作分批装运。因此，这种做法应

认为符合信用证的规定，银行理应付款。

2.我国A企业向加拿大B企业以CIF术语出口一批货品，协议规定4月份装运.B

企业于4月I0日开来不可撤销信用证。此证按VUCP50］》规定办理。证内规定：装

运期不得晚于4月15日。此时我方已来不及办理租船订舱，立即规定B企业将装期延至5

月15日。随即B企业来电称：同意展延船期，有效期也顺延一种月。我A企业于5月10

日装船，提单签发日5月10日，并于5月14日将全套符合信用证规定的单据交银行办议

付。

试问：我国A企业能否顺利结汇？为何？

结论：A企业不能结汇

理由：

（1）根据VUCP500＞规定，不可撤销信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及

有关当事人的同意，开证行不得片面修改和撤销，只要受益人雯供的单据符合信用证规定，

开证行必须履行付款义务。

本案中A企业提出信用证装运期的廷期规定仅得到B企业的允诺，并未由银行开出修改告知

书，因此B企业同意修改是无效的。

（2）信用证上规定装运期”不晚于4月15日”，而A企业所交提单的签发日为5月10

日。与信用证规定不符，即单证不符，银行可以拒付。

3.中国某企业在国外承包一项工程，由于业主修改设计导致部分工程量增长，部分工程量

减少的事实，为此，该企业决定向业主索赔，在索赔内容上出现两种意见，第一种认为增长

工程量部分应索赔，而减少工程量部分不应索赔，索赔费用仅低于直接费用部分。第

二种认为，增长和减少工程量都应索赔，索赔费用即应包括直接资，也应包括间接费用，你

认为哪种意见对的，为何？

答：我认为第二种意见对的。

理由。

（1）在工程承包协议签订后来，业主单方面修改设计属于违约行为。必须承担由此引起的

一切法律后果。

（2）本案中，部分工程量增长、部分工程量减少都属于违约行为，都也许给我方带未损失,

因此我方均应索赔。

（3）索赔的费用包括直接费用和间接费用。

4.P&G企业进入中国市场以来，在洗发水系列中，先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、“潘

婷，，，“沙宣，，四个品牌，每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能为诉求点，在广告中，

依仗USP（独特销售主张）以及卓越的创意体现，加以传播。来强化品牌的个性定位，如

“海飞丝”定位于去头屑专家，“头屑去无踪、秀发更杰出”；“飘柔”定位于洗发、护发合

二为一，令头发飘逸柔顺；“潘婷”定位于营养专家，具有维他命原B5,兼含护发素，令

头发“拥有健康，当然亮泽”：“沙宣”定位于发型专家，含保温因子，保持发型持久。

请问：P&G企业采用的是何种品牌方略？

采用这种方略的经营意图是什么？

结论：P&G企业采用的品牌方略是多（种）品牌方略。

（1）对多品牌方略的解释：P&G企业的洗发水产品采用了四个不一样的品牌。

（2）采用多品牌方略的经营意图：

显示或突出产品的不一样特色和档次。（可在此论述P&G的四种品牌不一样的个性定

位）•不至因个别品牌也许的市场失败而影响其他品牌以至整个企业的信誉；迎合消费者

求新或求变的心理

5.中国A企业从德国B企业进口一套大型生产设备，分三批交货。第一批交付的货品符合

协议的规定，第二批交付的货品为该设备的重要部件、其型号、性能与协议不符，无法安装

投产。A企业因此提出撤销整个协议，而B企业提出异议。请根据《联合国国际货品销售协

议公约》的有关规定分析哪方有理？为何？

结论：A、企业有理。

理由：

（1）根据《联合国国际货品销售协议公约》的规定，在卖方分批交货时。假如协议项下的

各批货品是互相依存、不可分割的，不能将其中的任何一批货品单独用于双方当事人在签订

协议步所设想的目的，则买方可以同步宣布协议对已经交付或此后将交付的各批货品均为无

效，即可以宣布撤销整个协议。

（2）本案分批交货的大型生产设备各部件之间是互相依存的，在德国B企业所交第二批货

品不符协议规定期，中国A企业有权根据公约规定撤销整个|办议。

6.我某企业向日本出口一批土特产品。协议价值300万日元，采用D/P六个月远期付

款。签约后，日本政府公布的记录数字显示，日本前一季度的