oppo手机促销活动方案

OPPO手机促销活动方案

方案一：oppo手机促销活动方案

一、OPPO手机SWOT分析

优势：L品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术〜XX的手

机价格竞争优势比较强4,阅历优势5.雄厚的自主研发实力

劣势：1,起步较晚，日前市场占有率较低2.产品少，机型单

一3.功能不够强大4.产品线有限

机会：1.市场容量巨大宽带的显著提升3.科技技术不断发展

4,中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

威逼：1.国内国外竞争者多，竞争比较大2,核心技术驾驭不

够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4,同类手机竞争品牌

多且已有肯定优势

二、活动目的

加大宣扬力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务,

提高顾客满足度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产

成本接着保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度,

推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手机关于“留住最真的”

促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购

买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号,

独树一帜？达到销售和宣扬双赢的效果。通过一系列的促销

活动及一些实惠价格策略，打开在高校城里OPPO的名气，

增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。

三、活动主题

“留住最真的”

四、活动时间

20xx年5月1日一5月3日

五、活动地点：

南坪万达广场、沙坪坝三峡广场

六、活动对象:

高校生、情侣、工人

七、活动内容：

活动前的打算：

1、在促销起先前一周投放广告及起先产品促销前的广告宣

扬，为促销的起先造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒

介，创建知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对

于OPPO有肯定的印象和了解。

2、打算好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，

宣扬用的遮阳伞，促销起先时运用的传单，促销人员的服饰）。

3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是

一男搭一女一起应对消费者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高米的地方悬挂条幅（每

个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅。

5、舞台布置：1米高，长为米什么是策划，宽为米的台子，

用红地毯铺上，背景长米，宽2米；上行写：OPPO手机，真

可以提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩）。8、服装的

选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽

量显的有风格但还不另人反感；柜台人员的服装应统一，并

佩带柜台销售人员的标记。

活动中的操作节目设置：

1、情侣组：

（1）现在邀请儿对情侣上台前来，都着装好OPPO公司统一

的服饰。

（2）由几对情侣之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上

的其余嘉宾女士（男士）的脸，看是否可以分辨出对方.

（3）最终找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司供应的

精致情侣手表一套2、学生组：（1）现场邀请一些学生清唱

OPPO广告的音乐，最终由场下观众确定最终的冠军，将由

OPPO公司供应OPPO（MP4）一部3、嬉戏组（快速投球）：

（1）把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里

（2）依据规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为成功,

送由OPPO公司供应的直板体验机一部。

活动后的持续购买现场：当天购买OPPO任何手机都有促销

价格，还有赠送1G内存；对与参与了嬉戏的顾客除以上实

惠还再送一个原装电池。

八、活动经费

九、促销评估

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策

略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目

的，运用广告引起消费者的留意，通过介绍手机，作嬉戏,

无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增加消费者的记忆，良

好的服务看法，以及广告宣扬来左右消费者的看法，信任

20XX年度OPPOreal会“留住最真的”爱。

方案二：oppo手机促销活动方案

1.优势

品牌优势

OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO

口J以供应比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为

OPPO始终把产品的精致、以人为本的设计和消费者享受到的

自由、时尚的生活作为执著的追求。

技术优势

OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有别出

心裁的实力，它采纳最主流的视频格式RMVB视频直频播放。

同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。

加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树

一帜的品牌。

价格优势

lOOO^XX的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手机取胜的

缘由之一。

阅历优势

有成功的数码产品生产和营销阅历，有自己的生产销售模式。

研发优势

靠着雄厚的自主研发实力，在产品造型设计上力求时尚精致,

在功能上力求音质的完备和功能的多样化，功能操作上力求

简洁易用，在品质表现上力求完备。

2,劣势

起步较晚

OPPO手机XX年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较

低。

资源劣势

相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。

功能劣势

相对于其他品牌，功能不够强大。

3.机会

手机行业仍有肯定成长空间，市场容量巨大

自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国

力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需

求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提

高，从而为手机产品供应了新的市场需求。随着我国移动通

信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手

机产业发展供应了良好空间。

科技技术不断发展，音乐手机灵能化成为音乐手机重要发展

方向之一

3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务供应了强

有力的支持中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来

越高

4.威逼

同类手机竞争品牌多且已有肯定优势

在手机市场中，诺基亚和三星等闻名品牌也致力于探讨品牌

手机，诺基亚占有较大的市场占有率c索尼爱立信更是将MP3

作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼

光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。

手机的核心技术驾驭在一些国际知名品牌产商手里

移动通讯市场的核心技术都驾驭在一些国际知名的大产商

手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的

是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短

时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。

二、OPPO手机关于“我的音乐我做主”促销活动方案为了迎

接元旦小长假的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如

何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？如何有针

对的目标顾客开展营销策略，抓住机遇？主要考虑主要的目

标消费群体和流淌量大的地方（如某某高校），绽开活动，

达到销售和宣扬双赢的效果。

1、活动主题：我的音乐我做主

2、活动目的：通过一系列的促销活动及一些实惠价格策略,

打开在高校城里OPPO的名气，增加销售量。

3、活动时间：20xx年1月1日

4、活动地点：某某高校流量大、空间比较宽的地方

5、活动对象：高校生、情侣

6、活动内容：

1）促销起先前的打算：

1、在促销起先前一周投放广告及起先产品促销前的广告宣

扬，为促销的起先造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒

介，创建知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对

于OPPO有肯定的印象和了解。

2、打算好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，

宣扬用的遮阳伞，促销起先时运用的传单，促销人员的服饰）。

3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是

一男搭一女一起应对消费者。

2）节目设置：

1、情侣组：

（1）现在邀请几对情侣上台前来，通过用手机录音的方式，

让男生（女生）为对方唱一首能代表双方爱意的歌。

（2）唱完后，用手机音乐播放的形式让现场的观众评比，

谁唱的最感人，最有新意的为成功，将把录制的音乐作为彩

铃送给对方，有奖品赠送。

2、学生组：

（1）现场邀请一些学生，通过录制让学生扮演喜剧电影中

的角色；

（2）现场观众评比，谁扮演的最像，最有创新的为成功,

送奖品。

3、嬉戏组（快速夹球）:

（1）把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口

瓶子里

（2）依据规定的时间里夹出写有OPPO的乒乓球最多者为成

功，送奖品

（3）购买现场：

1）当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内

存。

2）对与参与了嬉戏的顾客除以上实惠还再送一个原装电池。

方案三：opp。手机促销活动方案

一、进行市场分析，确立促销目标

（一）市场分析

去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%,诺基

亚40%,三星20%,步步高15%,金立8%,虽然销售比例不

及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第

一。从今年年初起先，OPPO手为L的销售比例明显卜降，已不

足18%,而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO。

同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手

机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位

要高，性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的缘由是：一

方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中

低端用户，而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而

言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择

OPPO,终归OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO

还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者,

主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞

争威逼也是不容忽视的。

OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努

力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而实

行的。

（二）确立促销目标

依据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的

目标确定为：

1.激励运用者介绍其四周的人运用因为运用者的一句话比

大量的广告更具有劝服力。口碑营销是一种不须要高成本投

入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满足顾客

会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不

满足顾客可以影响25人的购买意愿。所以，激励运用者介

绍其四周的人运用也是一种好的营销手段。

2.争取未运用者运用，一个企业想要接着生存下来，不能总

是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量,

提高市场占有率0

3.吸引其他品牌运用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年

轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜爱体验新的事

物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。

4•解除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促

销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者

的促销活动所吸引，在气概上也低于竞争者，不利于促销员

的销售工作。

二、确定促销相关要素

（一）促销对象

本次活动面对南通全部的人。假如把促销的对象比方成靶子,

促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够

大、够猛。本次活动是OPPO手机南通代理商举办，仅限于

在南通市场上进行广告宣扬。

（二）促销时间

20xx年5月1日至2日，即劳动节。平常，大家都比较劳碌，

没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购

物。届时，市中心人流量会大量增加，是实行促销活动的最

佳时期。

（三）促销地点

南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人

流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场

门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通

不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有很多人

经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是

顾客购买手机的首选之地。

（四）促销工具

本次促销活动采纳的促销工具是大型的露演活动、POP广告

和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，

学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多儿倍，大

型的露演活动必会引起人们的关注。

惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、

吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子

这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二

别出心裁，简洁分辨，便于传播.绿色比较艳丽光明，更有

利于消费者走近OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之

外，我们策划了三层KT板吸引顾客。高层KT板，挂在最高

处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公

分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视

的顾客。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二

是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞

争品牌!

通过江海晚报、南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广

告宣扬，使南通全部的入都知道此次活动。

三、促销方案的内容

促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体安排、

促销时间长短和促销预算。

（一）诱因的大小

本次活动打算的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸

引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的

物品，更能吸引顾客的留意。

（二）参与条件

本次活动面对大众，只要你情愿都可以参与到活动中来。

（三）促销活动的媒体安排

本次活动主要通过宣扬单页和广告让大众知道。聘请一些兼

职高校生在人流量多的地方发宣扬单页，让大众对OPPO的

产品有简洁的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众

知道有本次促销活动。

（四）促销时间的长短

本次活动定为二天。

（五）整体促销预算

本次促销活动的场地费XX元，演员100元每个人，共11A,

道具800元，临促50元每天（20个人），再加上主持人，业

务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元

左右。

四、促销方案实施流程

（一）培训

在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行

产品学问培训。本次培训主要是让促销员深化了解OPPO手

机功能，并能娴熟的为顾客演示手机功能，解决顾客提出的

各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的高校生对OPPO

手机的功能有一个简洁的了解，能给顾客做简洁的介绍,在

现场能主动协作促销员的工作.同时业务员也要驾驭产品学

问，在活动当天处埋突发事务，协作促销员的销售工作。

（-）现场舞台布置

活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前

将舞台布置好。舞台1米高，长为米，宽为米，用红地毯铺

上。背景长米，宽2米。上行写：OPPO手机五一真情回报南

通人民（OPPO手机用别的颜色），下行写：大奖等你拿（奖

字写的大些，并且用另一种字体），舞台左右各放一个音响。

舞台前再摆个气模。

（三）柜台设置

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，

柜台里放个三脚架高米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜

台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格

摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机

器和影响销售员和消费者），每个柜台有两位销售员。

（四）人员选择

舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好

的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐

队大多都有自己的主持人外观，表达实力进行审核，要幽默,

并且有很强的应对现场的实力，还要配一个电工，防止出现

电力方面的问题，好刚好修复，也可以帮助搬运奖品之类的。

柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售阅历，不要找

学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本

就没接触过销售，表达实力上欠缺一些，也没有过销售阅历,

选择的人员外貌也要经过审核，对服务看法也要有一个也许

的考核，经过培训让她们了解OPPO每款手机的功能，并敏

捷运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资干脆联

系起来从而可以提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩。

（五）服装的选择

舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显的

有风格但还不令人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿

OPPO工作服，下身穿黑色的裤子，并佩带柜台销售人员的标

记。

五、促销活动留意事项

（一）平安问题

五一活动现场定会有很多观众，届时，肯定要留意现场的平

安。包括手机的平安，依据以往的阅历，节假日是最简洁发

生手机丢失事务，促销员肯定要保管好手机。

（二）演示机问题

促销员演示样机必需配真机，并且每一款手机里都要插SIM

卡，每款手机里面至少五条以上的短信，五个以上的联系人,

音乐、视频都用手机内置的，待机画面常亮，以便给顾客演

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（三）柜台的陈设