钻石小鸟钻石【对话钻石小鸟打造最亲民的钻石】

钻石小鸟钻石【对话钻石小鸟打造最亲民的钻石】钻石小鸟钻石【对话钻石小鸟打造最亲民的钻石】

24岁，她敢在刚起步的网络上卖钻石。29岁，她已经是中国网络钻石销售第一品牌的联合CEO。她的创业故事离我们的生活似乎很近，因此，我们特意安排读者直接对话这位钻石王国的缔造者之一徐潇，从她的经历里汲取经验。潇的钱包里永远放着两张旧照片。一家五口全家福和三兄妹的合影。她对家有特殊的眷恋和执著，难怪钻石小鸟最早的起步就是从家庭开始。哥哥徐磊负责钻石供应管理，她负责具体的营运销售管理。8年时间，一家不起眼的网络小店成为市场估值10亿元的品牌，20XX年度销售额达1.98亿元，更是连续三年平均增长率达177.08％，在“最具成长性的新兴企业”中排名第九，被誉为国内“超高性价比的结婚钻石专家”。她究竟用了什么方法?我们邀请一位读者亲自面对徐潇，向她请教如何实现这个“平价钻石”的神话。

哥哥是品质保证

徐磊徐潇兄妹在创立“钻石小鸟”之前，整个家族和钻石沾不上任何关系。但机缘巧合，当时徐磊报考大学专业，恰好徐潇和姐姐喜欢珠宝。就向他推荐珠宝专业。当年的无心插柳促成了钻石小鸟今天的辉煌，徐磊如今已是国内少数的GIA(美国宝石学院钻石等级师资质)、FGA(英国皇家珠宝学院鉴定师资质)双料鉴定专家，和全球众多钻石机构、供应商保持良好的合作关系，这也保证了钻石小鸟在高端供应链中独一无二的优势，使其品质获得国内外权威机构的双重认可。

就敢在网上卖“石头”

若没有20XX年一时兴起在网上开家饰品店。徐潇或许现在只是一个很普通的高级白领，然而天性里的坚强和机灵却让她注定成为不平凡的女人。当初在外企上班的她接触易趣网，成为中国最早一代网购迷。买得多了进而自己开网店卖饰品，生意很火暴，月销售额达5万元，一时间成为易趣网上的明星商铺。因为哥哥从事珠宝销售。徐潇便问：“能不能把钻石放在网上来卖?”哥哥大笑：“中国人到店里去买还得想几天，怎么可能在网上花那么大一笔钱买看不见摸不到的钻石?”虽然大家都反对，但她还是决定试试，在网店贴些钻饰的照片。三个月后，第一笔生意谈成，一位哈尔滨姑娘花了3000元买了她的一套钻饰。第一笔生意给了徐潇极大的信心，网店也有了正式名字，她的网名叫“小鸟”，哥哥的网名是“钻石”，合在一起就是“钻石小鸟”。

当鼠标遇到水泥

当生意稳步上升，遇到质疑最多的仍是“钻石是真的吗?”这是虚拟网络无法解决的问题。思量再三，徐潇便在上海豫园的写字楼开设第一间体验中心，面积虽只有100多平方米，但当月的销售额却获得成倍增长。她把这种方式称为“鼠标+水泥”模式，而这恰好是钻石小鸟的转折点，因为它改变了人们的消费习惯。因为这种模式，曾成功投资网易、中华英才网，素有风险投资界“武则天”之称的徐新也看上了他们。

徐潇成为徐新投资的最年轻的企业家。有了新资本的注入，钻石小鸟一下有了质的突破，8年里。“销售收入三级跳，C2C百万级别，B2C千万级别。融资后公司亿级”。徐潇描述得非常简单，但我们知道这背后的不平凡。联合CEO的她在公司里，人们喜欢称呼她“鸟姐”，因为她总是很随和。是的。她很年轻，因而能更精确地了解同龄消费者的需求，有更多的时间细心琢磨经营之道，所以能飞得更远。

读者Su对话徐潇

su：钻石小鸟“平价”体现在哪里?潇：举个例子，同样50分的钻戒。周大福的价位在2―25万，Tiffanv在5―8万，而我们的只有1.3―1.5万。

su：那你们怎么做到“平价”呢?潇：在保证钻石高品质的前提下，一方面利用网络，一方面把体验店开在office大楼而不是商业门店，这样成本费用就节省了很多，所以很平价。

Su：以后的钻戒会流行什么?潇：消费者都希望自己的钻戒是独一无二的。我们现在正不断完善DIY设计系统来满足市场需求。另外钻石离不开戒托，铂金戒托会是主流趋势。

Su：为什么钻石和铂金是最佳拍档?潇：两者不褪色不变形，都是大自然亿万年的恩赐，都象征永恒和坚固，我想这应该是完美婚姻的最佳诠释。

Su：你的创业心得是什么?

潇：梦想