《商业经济基础》教案 项目二 认识商业活动、商业主体及商品流通规律

课题项目二认识商业活动、商业主体及商品流通规律

课时8课时（360inin）

知识目标：

(1)了解商业活动

(2)熟悉常见的商业主体类型

(3)掌握商品流通渠道与商品流通规律

能力目标：

教学目标

(1)能够根据商业组织的特点，识别商业主体的类型

(2)能够识别不同商品的流通渠道，并能指出商品流通规律在商业活动中的具体表现

素养目标：

(1)深刻理解"商业活动是商流、物流、信息流与资金流的统一”这句话的内涵

(2)培养契约精神，在商业活动中自觉遵守合约

教学重点：商品流通渠道与商品流通规律

教学重难点教学难点：根据商业组织的特点,识别商业主体的类型；识别不同商品的流通渠道，并能指出商品流通规律在

商业活动中的具体表现

教学方法情景模拟法、问答法、讨论法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过程主要教学内容及步骤

考勤【教师】使用APP进行签到

【学生】班干部报请假人员及原因

【教师】播放,2023世界物联网博览会”案例(详见教材),并提出问题：

案例导入为什么商业活动的双万当事人要签订合约？

【学生】聆听、思考、回答

【教师】通过学生的回答，引入新知，讲解商业活动的准则、特点及商业活动与合约知识

一、商业活动的准则

商业活动是现代经济生活的重要组成部分，是商业发挥作用的具体表现，它主要围绕商业经营者的买卖行

为来展开.

在市场经济中，为了保证商业活动的正常进行，商业经营者必'须遵循以下准则。

(-)自愿性

(二)互利性

传授新知(三)契约性

(四)非人格性

非人格性表现为在商业活动中，一旦出现事与愿违的情况，人格担保很难发挥作用。正因如此，商业活动不

能依赖于人格担保，应以订立契约为原则。

二、商业活动的特点

【教师】播放“商业活动的特点”视频(详见教材)，并提出以下问18：

商业活动的主要特点有哪些？这些特点如何影响企业的运营策略和市场竞争优势？

【学生】观看、思考、举手回答

【教师】总结学生回答

商业活动的特点主要表现在以下几个方面。

（-）商业活动是商流、物流、信息流与奥金流的统一

商业的基本职能是组织商品交换与商品流通。在组织商品交换不喃品流通的过程中，必然产生商流（即商品

价值形态的变化）、物流（即商品实体的运动）、信息流（即商业信息的传递与反馈）和资金流（即商品资金的

血）.

【教师】利用多媒体展示“商流、物流、信息流和奥金流的流向”图片（详见教材），并进行讲解

商流、物流、信息流和资金流的流向如图所示.在商品交换的过程中，商业经营者向消费者转让商品所有

权，想方设法地将商品送到消更者手中.在这个过程中，无论是商流还是物流，都会不断产生信息，这些信息伴

随看商品的流通，在生产省、商业经营者和消费者之间传递和反炭.比外，商流必然伴随着资金流，因为商品所

有权每改变一次，都必须以货币交易为条件。，总之，商业活动是商流、物流、信息流与资金流的统一。

（二）商业活动必须以市场为中心

市场是商品交换的场所，是商业经营者的舞台。市场从供求两个方面制约着商业活动的发展。第一，市场上

消费者的数量、结构、需求和行为，决定着商业活动的内容和规模；第二，市场上生产者、商品和货币的数量，

决定着商业活动的结构和形式，这就要求商业活动必须以市场为中心，商业经营者必须从市场需要出发，开展商

业活动。

【教师】播放课件中的镇泡菜出海记”视频，并提出以下问题：

二、商业活动的特点（二）商业活动必须以市场为中心q

商业观察

【学生】观看、思考、回答

【教师】总结学生的回答

（三）商业活动有其独特的运作形式

商业活动的运作形式有以下特点：

第一，从目的来看，商业经营者是为卖而买。

第二，从程序来看，商业活动是先买后卖。

第三，从过程来看，商业活动是连续买卖。

第四，从结果来看，只有勒进快销，减少积压，贱买贵卖，商业经营者才能从中获利.

（四）商业活动有很强的服务性

商业经营者不仅为消费者限供商品实体，还为消费者提供咨询、演示、导购、售后服务等服务。服务水平的

好坏，直接关系到商业活动的成果.

【教师】随机邀请学生回答以下问腹：

关于商业活动的特点，下列说法错误的是（）.

A.商业活动是商流、物流、信息流与资金流的统一

B.商业活动必须以市场为中心

C.商业活动没有独特的运作形式

D.商业活动具有很强的服务性

【学生】聆听、思考、回答

【教师】公布正确答案C,并进行讲解

三、商业活动与合约

由于商业活动存在复杂性和不确定性，为保证商业活动的正常进行，双方当事人应签订合约，并保证履行合

约.

(-)合约的含义

合约是指当事人在地位平等、意志自由的前提下，为了确定各自的权利和义务而订立的共同遵守的条文.

(二)合约订立的原则

1.平等原则

平等原则强调合约当事人的交易活动是在双方地位对等情况下进行的。只有建立在平等基础上的合约，才

能对所有当事人都有约束力，才能有效.

【教师】组织学生以小组为单位，围绕以下话题开展讨论

现实生活中，我们经常可以看到由一方当事人制定、包含不可协商的格式条款的合约，如车票、保险单等.

此时，合约双方当事人的地位是否平等？

【学生】聆听、思考、讨论、小组代表回答

【教师】总结学生的回答

2.自愿原则

自愿原则是指当事人K受干预和胁迫地自愿选择是否签约、签订合约方、合约的内容和合约的方式等。任何

单位和个人，都不得非法=预,

3.公平原则

公平原则要求合约双方当事人之间的权利和义务要公平合理在订立合约时，要根据公平原则确定双方的

权利和义务、风险分酉井口违约责任.

4.诚实信用原则

诚实信用原则要求合约双方当事人在订立合约的全过程都要诚实，讲信用，不得有欺诈或其他违背诚实信

用原则的行为。

此外，订立合约还应该遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序或损害公共利益.如果

合约当事人没有遵守以上原则，受损害方有权请求人民法院或仲栽机构变更、撤销所订立的合约。

(=)合约的形式

《民法典》规定，当军人订立合约可以采用书面形式、口头形式、推定形式等.

【学生】聆听、思考、理解、记录

【教师】对学生进行分组，每组4~6人，并选出一名组长，然后组织学生以小组为单位，思考下列问题：

为了保证商业活动的正常进行，商业经营者必须遵循哪些准则？

商业活动的运作形式有哪些特点？

课堂讨论【学生】分组、思考、讨论

【教师】随机遒请学生，让其展示小组答案

【学生】阐述、聆听

【教师】总结学生的回答

【教师】饼述“王府井集团”案例(详见教材)，并提出问题

案例导入

王府井集团是哪种商业主体，具有哪些功能和优势？

【学生】聆听、思考、回答

【教师】通过学生的回答，引入新知，讲解常见商业主体的相关知识

商业主体，即商业经营者，是指以商品经营活动为内容，以市场交易方式为郸出，以实现商品交换并获得利

润为目的的个体商户蟋济组织。它是商流、物流、信息流与资金流的组织者，也是将商品从生产领域带入消费

领域的执行者。

【教师】播放“常见的商业主体“视频（详见教材），并提出以下问题：

请列举并简要分析三种常见的商业主体类型。

【学生】观看、思考、举手回答

【教师】总结学生回答，并讲解新知

根据组织化、体系化和社会化程度的不同，商业主体可分为个体商户、商业企业、商业企业集团等形式。

一、个体商户

个体商户是最原始、最简单的一种商业主体，如个体餐饮店，其组织化、体系化、社会化程度极低。

个体商户具有以下特征：第一，个体商户的管理者为自然人，其仅以自己的名义从事商业活动，无其他可以

识别的主体标志，不具有法人资格.第二，个体商户没有一定的社会规模和明确的组织体系，往往以家庭或作坊

为单位，对血缘关系、师徒关系与雇佣关系未严格区分.第三，个体商户的所有权与经营管理权高度统一，没有

发生分离.

个体商户的资金、信誉、管理等均受个人因素的限制，所以其规模、能力、活动范围、发展前景都有限但

是个体商户对资本规模和人员素质的要求宽松，经营管理灵活而有效，具有较强的适应能力，所以这种商业组织

形式仍然有生存空间.

【教师】组织学生以小组为单位，围绕以下话题开展讨论

街边的流动傩贩属于个体商户吗？

【学生】聆听、思考、讨论、小组代表回答

【教师】总结学生的回答

二、商业企业

商业企业是社会生产力提高与商品经济发展的产物，其组织化、体系化、社会化程度相当高。

商业企业具有以下特征：第一，商业企业以营利为目的，普遍运用现代科学技术手段来开展商品交换与商品

流通活动，通常具有一定的社会规模，具备人员、资本、技术设备、经营管理水平等要素。第二，商业企业有比

蛟完善的组织和管理制度，包品组织章程.机构设置.人员配备.管理权限等，能然适应环境的变化，抵抗外部

因素的干扰。第三，商业企业具有产权明晰、权责明确、组织规范、管理科学等特征，是组织商品流通的中坚力

S.商业企业根据财产组织形式可以分为独资企业、合伙企业和公司3种形式.

（-）独资企业

独资企业是指由个人出资兴办、完全归个人所有和控制的企业，如个人独资型便利店.独资企业是自然人企

业，不具有法人资格.

独资企业具有开设、转让与关闭的手续简单，仅缴纳个人所得税，经营灵活等优点。但独资企业也有缺点，

如个人对企业债务承担无限责任，企业的规模有限，企业发展受个人因素的限制等。

【教师】讲述“独资企业和个体商户的区别“知识，并提出以下问题：

如果你想要在假期做小饰品生意,会选择什么商业组织形式？请根据自身情况说明原因。

【学生】聆听、思考、回答

【教师】总结学生的回答

（二）合伙企业

合伙企业是指由两个以上合伙人共同出资，共同经营，并归合伙人共同所有的企业，如普通合伙型药品超

市。合伙企业也是自然人企业，不具有法人资格。合伙企业以合伙经营合同为基础，合伙人分为普通合伙人和有

限合伙人两种，普通合伙人对合伙企业的债务承担无限连带责任，有限合伙人以其认缴的出资额为限承担责任。

合伙企业较独资企业而言，可以集中合伙人的资金，扩大了资金来源，提升了信用能力；可以集中合伙人的

才智与经验，提高企业的经营管理水平,但合伙企业也有缺点，如产权转让困难，合伙人之间的关系不易协调，

企业发展与合伙人关系密切等.

（三）公司

公司是指由多人集资创办并组织经营的营利性企业，如华润万家有限公司、上海大润发有限公司。公司具有

法人资格，以自己的名义享有民事权利，独立承担民事责任。

公司具有筹资能力强、产权转让方便、管理效率高、股东对公司债务只承担有限责任等优点。但公司也有缺

点，如公司承担企业所得税与个人所得税双重税负，组建费用高，受限制较多等。

【教师】利用多媒体展示“有限责任公司与股份有限公司的不同点”表格，并进行讲解

三、商业企业集团

商业企业集团是指以组织商品流通为基本职能，以大型商业企业为核心，由不同经济部门和行业的若干法

人企业，按控股、参股或契约关系结合而成的一种具有多层次组织结构、多种经营功能、大型而稳定的企业联合

体，如大商集团、王府井集团.

商业企业集团一般具有以下特征：第一，商业企业集团以商业企业为核心企业，吸引生产、金融、外贸、科

研等诸多领域的企业加入.有利于提高市场的组织化程度。第二，集团成员之间存在资产关系和商品购销关系，

有利于提高企业的规模效益和综合效益.第三，商业企业集团具有商品购销、物资流通、金融投资、信息交流、

技术开发等多种功能，但以商品购销功能为主，有利于强化商业网络体系的功能。第四，商业企业集团通常以商

业中心城市为依托，利用经济环境优势，根据经济区域和流通网络的状态构造自身的组织系统。

【教师】组织学生以小组为单位，围绕以下话题开展讨论

以小组为单位，选择一个商业企业集团，搜集相关资料，分析其核心企业与集团中其他成员的关系，并将分

析结果制成PPT在班级内展示.

【学生】聆听、思考、讨论、小组代表回答

【教师】总结学生的回答

【学生】聆听、思考、理解、记录

【教师】对学生进行分组，每组4~6人，并选出一名组长，然后组织学生以小组为单位，思考下列问题：

个体商业具有哪些特征？

3种商业企业形式分别有哪些优缺点？

课堂讨论【学生】分组、思考、讨论

【教师】随机邀请学生，让其展示小组答案

【学生】阐述、聆听

【教师】总结学生的回答

【教师】播放“探寻云南鲜切花的流通渠道“视频（详见教材），刑！!出以下问题：

案例导入

云南鲜切花的流通渠道属于哪种模式？

【学生】聆听、思考、回答

【教师】通过学生的回答，引入新知，讲解商品流通渠道的分类、影响因素等知识

一、商品流通渠道的分类

商品流通渠道是商品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的流转路线和经济组织的统称.商品流通渠

传授新知道有多种分类方法.

（-）根据流通商品和终端用户分类

根据流通商品和终端用户的不同，商品流通渠道可以分为消费品流通渠道和工业品流通渠道两类.消费品

流通渠道的终端用户是个人及家庭消费者，工业品流通渠道的终端用户为产业消费者.

（二）根据中间商所承担的职能分类

根据中间商所承担的职能的不同，商品流通渠道可以分为以下几种。

1.产销合一渠道

2.产销结合渠道

3.产销分离渠道

【教师】利用多媒体展示“中间商的类型“表格，并进行讲解

（三）根据中间商数目分类

根据中间商数目的不同，商品流通渠道可以分为以下几种。

1.零级渠道

2.一级渠道

3.二级渠道

4.三级渠道

二、商品流通渠道的影响因素

商品流通渠道不是一成不变的，而是受多种因素的影响，经常处于变动、调整之中。一般来说，商品流通案

道的影响因素有以下几种.

（一）商品因素

影响商品流通渠道的商品因素主要包括商品的体积与重量、易腐性、单位价值、通用性、技术含量等。

【教师】组织学生以小组为单位，围绕以下话题开展讨论

除上述影响因素外，你还能想到哪些影响商品流通渠道的商品因素？

【学生】聆听、思考、讨论、小组代表回答

【教师】总结学生的回答

（二）市场因素

影响商品流通渠道的市场因素主要包括市场区域、消费者数量、消费者密度和消费者行为等。

（三）生产者因素

影响商品流通渠道的生产者因素包括生产者的规模、经济实力、管理能力和经营目标与策略。

（四）中间商因素

影响商品流通渠道的中间商因素包括中间商的可得性、中间商的分销成本、中间商提供的服务及中间商的

规模和实力。

【教师】讲述“不同商品的流通特点“知识

【教师】组织学生以小组为单位，围绕以下话题开展讨论

选择一种商品，考虑影响该商品流通渠道的众多因素，为其设计合理的流通.

【学生】聆听、思考、讨论、小组代表回答

【教师】忌结学生的回答

野生£聆麻思考、理解、记录

【教师】对学生进行分组，每组4~6人，并选出一名组长，然后组织学生以小组为单位，思考下列问题；

什么是产销结合渠道?

课堂讨论

商品渠道根据中间商数目分类的方式能分为哪几类？

【学生】分组、思考、讨论

【教师】随机遒请学生,让其展示小组答案

【学生】阐述、聆听

【教师】总结学生的回答

【教师】讲述“国内车市迎来降价潮背后原因有哪些"案例（详见教材），并提出问题

案例导入

国内车企为什么纷纷降价？这体现了哪些商品流通规律？

【学生】聆听、思考、回答

【教师】通过学生的回答，引入新知，讲解轴向拉伸与压缩、剪切挤压、圆轴扭转及梁的弯曲等构件承载能力

的相关知识

商品流通规律贯穿商品流通过程，体现了商品流通领域经;视象之间的内在联系.商品流通规律包括等价

交换规律、自愿让渡规律、供求规律、竞争规律、货币流通规律等0

一、等价交换规律

等价交换规律表现商品按照符合商品价值量的价格进行交换,在商品流通过程中，每一次交换的价格不一

定相等，价格有时高于价值，有时低于价值，其围绕价值上下波动。但从长期来看，价格符合商品价值量。等价

交换规律是价值规律在商品流通过程中的体现。

二、自愿让渡规律

自愿让渡规律表现为在商品流通过程中，双方在意志自由和互惠互利的条件下完成商品交换。自愿让渡的

核心是双方通过公平交易获得各自的经济利益。在交换中一方如果运用超经济手段达到目的，则会使另一方的

经济利益受损,只有遵循自愿让渡规律，才能切实维护生产者、商业经营者和消费者的利益。

【教师】随机邀请学生回答以下问题：

下列商品交换活动，入符合自愿让渡规律的是（）.

A.消费者以略高于市场价的价格购买助农产品

B.消费者通过某二手平台以远低于市场价的价格购买到心仪的电子产品

C.某公司生产的产品滞销，为了减少积压库存，将滞销产品赠送给员工

传授新知

D.某公司为了减轻财务负担，经常将公司的产品强卖给员工

【学生】聆听、思考、回答

【教师】公布正确答案D,并迸行讲解

三、供求规律

供求规律表现为商品供给和商品需求相互适应，趋于平衡。商品的供求关系存在供求平衡和供求不平衡两

种状态。其中，供求不平衡有供大于求和供不应求两种表现形式.在供大于求的条件下，商品价格下降，供给减

少，需求增加；在供不应求的条件下，商品价格上升，供给增加，需求减少.通过价格的调节，供求会恢复平衡.

【教师】讲述“发现商机的A公司”案例，并提出以下问8g:

A公司为什么能够取得成功？

【学生】聆听、思考、回答

【教师】总结学生的回答

四、竟争规律

【教师】播放“旅行社运用竞争规律开发新产品“视频（详见教材），并提出以下问题：

在高度竞争的旅游市场中，旅行社如何运用市场竞争规律来识别市场机会、分析竞争对手并成功开发出具

有竞争力的新产品？请结合实例说明。

【学生】观看、思考、举手回答

【教师】总结学生回答

竞争规律表现为在市场经济中，不同商业主体为了最大限度地实现自身经济利益而进行公平竞争.竞争规

律在商品流通领域的作用主要有以下两点.

第一，促使商业主体适应市场需求。在市场竞争中，商业主体妇果能适应市场需求变化，则会实力不断增

强，规模不断壮大；如果不能适应市场需求变化，则会经营管理不善,经济效益低下，甚至被淘汰。

第二，促使商业主体开拓创新。商业主体只有不断加强管理，扩大服务领域，开发新产品，开辟新市场，诱

导新需求，从价廉、质优、服务周到等诸多方面满足消费需求，才能在市场竞争中立于不败之地。

【教师】讲述“避开价格战的B公司”案例，并提出以下问题：

B电器公司面对家电市场激烈的竞争，采取了哪种应对方式?

【学生】聆听.思考.回答

【教师】总结学生的回答

五、货币流通规律

货币流通规律表现为在商品流通中货币流通量的多少同商品提、商品价格水平成正比，同货币流通速度、货

币的价值成反比.货币流通规律在商品流通领域内是普遍适用的，违反这一规律会造成通货紧缩或通货膨